国际贸易实务与案列分析 第一章 第一节

1、国际贸易实务第一章 贸易术语第一节 贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例第二节 FOB、CFR、CIF贸易术语第三节 FCA、CPT、CIP贸易术语第四节 其他贸易术语第一节 贸易术语的含义，作用以及相关贸易惯例 学习目的： 让学生了解贸易术语的基本含义，作用以及基本使用范围 让学生大致了解哪些国家主要使用哪些贸易术语 课时： 2个课时 教学方式：PPT讲授+案例分析国际贸易术语中价格条款就多达国际贸易术语中价格条款就多达13种种AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP加拿大客户比较喜欢选择加拿大客户比较喜欢选择FOBFOB价

2、格条款价格条款Machel 与中国与中国旗袍旗袍6德国的德国的 MARCI业余时间参加小提琴演奏业余时间参加小提琴演奏美国的EDUARDO 爱赛车土耳其的 MOHANMOD 有个可爱的儿子FOBFOBCIF CIF CFRCFRCATHY 在在德国参展德国参展CATHY与客户两个在外贸行业让男人汗颜的总裁CINDY在迪拜中东客户比较倾中东客户比较倾向于向于FOB,CIF 价格价格迪拜风情MAX 与埃及客户CIF ,DDU,DDPMAX 与他的 北非客户CIF ,DDU,DDPMAX 从事外贸多年，有了自己从事外贸多年，有了自己的公司与客户群，他善于和客户的公司与客户群，他善于和客户互动互动国际

3、贸易术语International Trade Terms第一章 一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义 贸易术语贸易术语(Trade Terms)，又称，又称价格术语价格术语(Price Terms)。 （二）贸易术语的作用（二）贸易术语的作用 1、有利于买卖双方、有利于买卖双方洽商交易和订立合同洽商交易和订立合同。 2、有利于买卖双方、有利于买卖双方核算价格和成本核算价格和成本。 3、有利于、有利于解决解决履约当中的履约当中的争议争议。第一节 贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例国际贸易惯例（In

4、ternational Trade Practice）是指在国际贸易的长期实践中所形成的若干具有普遍意义的一些习惯性做法和解释。二、与贸易术语相关的国际贸易惯例国际贸易惯例具有以下性质：国际贸易惯例具有以下性质： 1、非强制性。 2、一定条件下有强制性。 3、可改动性。 4、适用性。 1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则 ( Incoterms 2000) 2010国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释

5、通则 (Incoterms 2010)国际贸易惯例定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。国际贸易术语（Trade Terms）一个国际贸易报价：USD13.5 per case CIF New York 在Incoterms 2010中，将贸易术语分为11种，按照所适用的运输方式不同划分为两类，即适用于任何运输方式的术语和适用与海运及内河水运的术语。第一类：适用于任何运输方式，大多为运输方面的术第一类：适用于任何运输方式，大多为运输方面的术语：语： EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP第二类：适用于水

6、上运输方式的术语：第二类：适用于水上运输方式的术语： FAS FOB CFR CIF 国际贸易术语的分类 E组组 EXW- Ex Work 工厂交货工厂交货 F组组 FCA - Free Carrier 货交承运人货交承运人 FAS -Free along ship 船边交货船边交货 FOB - Free on Board 船上交货船上交货 C组组 CFR -Cost and Freight 成本加运费成本加运费 CIF - Cost Insurance and Freight 成本、保险费加运费付至成本、保险费加运费付至 CPT-Carriage Paid to 运费付至运费付至 CIP -

7、Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至运费、保险费付至 D组组 DAF 边境交货边境交货 DES目的港船上交货目的港船上交货 DDP完税后交货完税后交货2010年国际贸易术语解释通则 Cost Insurance and Freight(named port of destination):卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费2.装运港交货贸易术语CIFCost and Freight(named port of d

8、estination): 卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。3.装运港交货贸易术语CFR 相同： 交货都在出口国的装运港出口国的装运港 风险划分风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货象征性交货） 不同： 承担的责任不同 支付费用不同 公式： CIF=CFR+I=FOB+Fr+IFOB、 CFR & CIF保险订舱保费运费卖方卖方卖方卖方买方CIF买方卖方买方卖方买方CFR买方买方买方买方买方FOB费用手续装上船后风险 Free Carrier(named pl

9、ace)： 卖方负责办理货物的出口手续，在指定卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。货物前的一切费用和风险。4.向承运人交货的贸易术语FCA Carriage Paid to( name place of destination)： 卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。5.向承运人交货的贸易术语CPT Ca

10、rriage and Insurance Paid to(named place of destination)： 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。6.向承运人交货的贸易术语CIPEXW FASDAF DES DEQ DDU DDP其他贸易术语 Ex Work(named place)： 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若

11、买方无法办理出口手续，应用FCA。工厂交货术语EXW Free along ship(named port of shipment)： 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船码头或驳船上靠船边上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方卖方办理。装运港船边交货FAS Delivered Ex Quay(named port of destination)： 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。目的港码头交货DEQ Delivered Duty Un

12、paid(named place of destination)： 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。进口国内地未完税交货DDU Delivered Duty paid(named place of destination)：卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）进口国内地完税后交货DDP 买卖双方的市场优势：买卖双方的市场优势： 运输方式：运输方式： 货物的种类：货物的种类： 地理条

13、件地理条件: 法则限制：法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 运费及保费的考虑： 交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。 关税制度：关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。贸易术语的选择A贸易术语的归纳（）贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出

14、口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输A贸易术语的归纳（）贸易术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输

15、任何方式任何方式 1- FOB条款 2- CFR条款 3- CIF条款 4- EXW条款 （比较适用于小业务以及在中国有办事处的客户）比较常用的价格条款国际贸易实务贸易术语FOB价格世界贸易中FOB使用程度排第一位FOB价格条款价格条款概要概要FOBFOB的术语含义？的术语含义？FOBFOB的风险转移点？的风险转移点？FOBFOB价格条款中卖方与买方的义务？价格条款中卖方与买方的义务？FOB注意的问题？注意的问题？FOB的难点？的难点？案例分析案例分析 FOB-Free on Board(named port of shipment)含义含义： 卖方必须在指定装运港在合同规定卖方必须在指定装运

16、港在合同规定装运装运期内期内将货物交至买方将货物交至买方指定船上指定船上，并承担货物并承担货物越过船舷为止越过船舷为止的一切费用以及货物丢失和损的一切费用以及货物丢失和损坏风险。坏风险。（一）.FOB术语含义术语含义（二） FOBFOB的风险转移点的风险转移点 卖方：卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（及时通知买方。（送货上船，通知买方送货上船，通知买方） 承担货物交至装运港承担货物交至装运港船上之船上之前前的一切费用和风险。的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其

17、他官方批准文件，并办理货物出口自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切所需的一切海关手续海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（作用的电子信息。（提供单证提供单证） 买方：买方： 订立从指定装运港运指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方通知卖方。 根据合同的规定货受领货物受领货物并支付货款支付货款。 承担受领货物之后受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办

18、理货物进口所需的海关手续。（进口清关，运费，保险费，出口税，进口税）（进口清关，运费，保险费，出口税，进口税）（三）（三）FOBFOB价格条款中卖方与买方的价格条款中卖方与买方的义务义务 2014年，年，MAX公司以公司以FOB条件出口一批货物。巴基斯条件出口一批货物。巴基斯坦坦SI公司在目的港卸货时，发现有几件货物外包装公司在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水渍的痕迹。破裂，并且货物有被水渍的痕迹。 经查证，货物是在装船时经查证，货物是在装船时因吊钩不牢因吊钩不牢掉在甲板上摔掉在甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。 试分

19、析中试分析中SI公司能否向公司能否向MAX提出索赔？提出索赔？ 习题分析要点：风险转移分析要点：风险转移（越过船舷） 货物在吊钩脱货物在吊钩脱落，摔在夹板上落，摔在夹板上意味着：货意味着：货物物越过船舷越过船舷风险点已经由卖风险点已经由卖方转移到买方方转移到买方 该中东该中东SI公司不能向公司不能向MAX公司索赔。公司索赔。 根据根据2000通则的规定，卖方承担货物的风险从通则的规定，卖方承担货物的风险从货物于装运港货物于装运港越过船舷时越过船舷时开始转移给买方，就本案开始转移给买方，就本案例看，包装物破裂不是在越过船舷前，而是在越过例看，包装物破裂不是在越过船舷前，而是在越过船舷后发生的，该

20、项损失按风险划分界限，理应由船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由中东中东SI公司承担。公司承担。 习题 答案重点：重点： 交货地点：交货地点：出口国的装运港 风险划分风险划分以装运港船舷为界船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货象征性交货） FOB价价 = 出口成本出口成本+出口利润出口利润+国内费用（送舱费，清关费等）国内费用（送舱费，清关费等）（四）FOB重点 “交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。 船货衔接问题（为买家责任）：船货衔接问题（为买家责任）： 船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使买方有时指定卖方为