国际贸易实务详细课件2

1、第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例v一、贸易术语一、贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)的含义的含义 贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问题的专门用程中有关风险、责任、费用划分等问题的专门用语。语。 又称为又称为“价格术语价格术语”、“交货条件交货条件”例如：以例如：以FOBFOB贸易术语成交，买卖双方的基本义务是什么，就贸易术语成交，买卖双方的基本义务

2、是什么，就买卖双方的基本义务在交易磋商时就不需要再谈。买卖双方的基本义务在交易磋商时就不需要再谈。USD500.00 per MT FOB Shanghai贸易术语贸易术语 二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用（1 1）每种贸易术语都有其）每种贸易术语都有其特定的特定的含义；含义；（2 2）贸易术语可以表示商品的）贸易术语可以表示商品的价格构成价格构成因素；因素；（3 3）熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于）熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善妥善解决贸易争端解决贸易争端。v三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例 1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规

3、则 1 1）由国际法协会制订；）由国际法协会制订； 2 2）该惯例中只对）该惯例中只对CIFCIF一种一种价格术语进行了解释。价格术语进行了解释。 2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1 1）由美国的九个商业团体共同制订；）由美国的九个商业团体共同制订； 2 2）该惯例对）该惯例对六种六种贸易术语进行了解释。贸易术语进行了解释。 这两个惯例在国际上这两个惯例在国际上影响较小影响较小。 3 3、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000） 20002000年国际贸易术语解释通则年国际

4、贸易术语解释通则简称简称通则通则，在，在20002000通则通则中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将1313种贸易术语分为种贸易术语分为E E、F F、C C、D D四组。四组。 E E组：组：EXWEXW； F F组：组：FASFAS、FOBFOB、FCAFCA； C C组：组：CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP； D D组；组；DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP。 表示卖方承担的义务越来越大表示卖方承担的义务越来越大。第二节第二节 三种最重要的贸易术语三种最重要的贸易术语装运港船上交货类装运港船上

5、交货类FOBCFRCIF 这三种贸易术语是外贸业务实际操作当中最常用的，这三种贸易术语是外贸业务实际操作当中最常用的，也是最重要的。也是最重要的。 一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货） （一）（一）FOB的含义的含义 FOB即即“Free on Board（named port of shipment）”的中文含义为的中文含义为“装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港指定装运港）”。 此术语是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，此术语是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。 FOBF

6、OB后面需要注明装运港的名称，如后面需要注明装运港的名称，如FOB GUANGZHOUFOB GUANGZHOU，即，即在广州港的船上交货。在广州港的船上交货。（二）卖方的基本义务二）卖方的基本义务 1、及时交货，并通知买方、及时交货，并通知买方 2、风险以船舷为界风险以船舷为界 3、办理出口手续、办理出口手续 4、提交出口所需单据、提交出口所需单据（三）买方的基本义务（三）买方的基本义务 1、订舱、支付海运费、订舱、支付海运费 2、支付货款、支付货款 3、承担船舷以后的风险承担船舷以后的风险 4、办理进口手续、办理进口手续v FOB 适用于适用于水上水上运输方式（运输方式（海运和内河海运和内

7、河）。）。v 货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。如吊钩上的货物刚好在越过船舷后摔在了甲板方。如吊钩上的货物刚好在越过船舷后摔在了甲板上，风险由买方承担。上，风险由买方承担。（四）采用（四）采用FOBFOB应注意的问题应注意的问题 1、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题 班轮运输时，装卸费含在运费里，船方负责装卸。班轮运输时，装卸费含在运费里，船方负责装卸。 在在FOBFOB术语成交术语成交程租船程租船运输情况下，买卖双方容易在装运输情况下，买卖双方容易在装货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下装货费问题上产生争议，因而必须明确大

8、宗商品交易下装货费用由何方负担的问题，从而产生了货费用由何方负担的问题，从而产生了FOBFOB贸易术语的变贸易术语的变形：形： A A、FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件） B B、FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货） （以上两种（以上两种FOBFOB术语的变形卖方不用承担装货费用）术语的变形卖方不用承担装货费用） C C、FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB包括理舱）包括理舱）FOBS FOBS D D、FOB TrimmedFOB Trimmed（F

9、OBFOB包括平舱）包括平舱）FOBTFOBT E E、FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed（FOBFOB包括平舱和理舱）包括平舱和理舱）FOBSTFOBST （以上三种（以上三种FOBFOB术语的变形卖方需要承担装货费用）术语的变形卖方需要承担装货费用） NOTE:NOTE: FOBFOB价格术语的变形是因为在国际贸易中装货费价格术语的变形是因为在国际贸易中装货费用的负担问题而产生的，用的负担问题而产生的，并不改变交货地点、风险并不改变交货地点、风险划分的界限。划分的界限。 即在以即在以FOBFOB术语五种变形成交的情况下，卖方交术语五种变

10、形成交的情况下，卖方交货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以界限仍以船舷为界船舷为界。 在一大宗商品交易中，买卖双方以在一大宗商品交易中，买卖双方以FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB包包括理舱）贸易术语的变形成交。在货物装船的过程中，有五括理舱）贸易术语的变形成交。在货物装船的过程中，有五箱货物在进入船舱后，因意外导致破损。事后买方称，因此箱货物在进入船舱后，因意外导致破损。事后买方称，因此交易是采用交易是采用FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB包括理舱）成交的，所以要求包括理舱）成交的，所以要求卖

11、方承担这五箱货物的损失，问：卖方需要承担这五箱货物卖方承担这五箱货物的损失，问：卖方需要承担这五箱货物的损失吗？的损失吗？v2、关于船货的衔接问题、关于船货的衔接问题 FOB条件下，由买方办理租船订舱手续，如果条件下，由买方办理租船订舱手续，如果买方买方未未能按时派船，如未经对方同意能按时派船，如未经对方同意提前或延迟派船提前或延迟派船至装运港，至装运港，卖方有权拒绝交货，而且由此而产生的诸如空舱费、滞期卖方有权拒绝交货，而且由此而产生的诸如空舱费、滞期费以及卖方由此增加的仓储费等费以及卖方由此增加的仓储费等各项损失，均由买方负担各项损失，均由买方负担。 反之，如果买方指派的船只按时到达装运港

12、，而卖方却反之，如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物未能备妥货物，那么，由此而产生的上述费用由，那么，由此而产生的上述费用由卖方承担卖方承担。 某宗交易双方以某宗交易双方以FOBFOB贸易术语达成，合同中规定：贸易术语达成，合同中规定：装装运时间为运时间为6 6月份，买方指派的船只必须在月份，买方指派的船只必须在6 6月月5 5日之前抵达卖日之前抵达卖方港口方港口。因为恰逢运输旺季，为保证船舶的依时到达，。因为恰逢运输旺季，为保证船舶的依时到达，买方提前办好租船订舱手续，载货船只于买方提前办好租船订舱手续，载货船只于5 5月月3030日到达卖方日到达卖方港口，因而产生了港口，

13、因而产生了150150美元的空舱费，此费用由谁承担？美元的空舱费，此费用由谁承担？ 二、二、CFR （一）（一）CFRCFR的含义的含义 CFRCFR即即“Cost and Freight”Cost and Freight”的中文含义为的中文含义为“成本加成本加运费运费”（指定目的港）指定目的港） 此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到支付到目的港的运费目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。船，装船后及时通知买方。 CFRCFR后面需要注明目的港的名称，如后面需要注明目的港

14、的名称，如CFR NEWYORKCFR NEWYORK。 CFR=FOB+F（海运费）（海运费） CFR其它表示法其它表示法: C&F, CNF 计算：计算： 某商品某商品FOB SHENZHEN的价格是的价格是USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费是件，每件运至伦敦港的海运费是USD5.00，则此商，则此商品的品的CFR LONDON报价应为多少？报价应为多少？注意：注意： 海运费的费用卖方会平摊到单件商品上，海运费的费用卖方会平摊到单件商品上，故故CFRCFR单价一定会比单价一定会比FOBFOB高。高。（二）卖方的基本义务（二）卖方的基本义务 1、负责租船订舱，支付海运费负

15、责租船订舱，支付海运费。 其他义务与其他义务与FOB相同。相同。（三）买方的基本义务（三）买方的基本义务 不包含不包含FOB买方义务的第买方义务的第1点，其余相同。点，其余相同。（四）采用（四）采用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题 CFR 只适用于只适用于水上水上运输方式（运输方式（海运和内河海运和内河）。）。 1 1、卖方装船后，应及时向买方发出、卖方装船后，应及时向买方发出装船通知装船通知 卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运通知，卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应承担货物在以便买方办理投保手续。否则，卖方应承担货物在运输途中的风险与损失

16、。运输途中的风险与损失。 v 案例：我某外贸公司以案例：我某外贸公司以CFRCFR贸易术语达成了一笔交易，合贸易术语达成了一笔交易，合同规定同规定8 8月装运。卖方在签订买卖合同之后，及时备妥货物月装运。卖方在签订买卖合同之后，及时备妥货物并办理好出口结关手续，于并办理好出口结关手续，于8 8月月1111日将合同规定的货物装上日将合同规定的货物装上“顺风顺风”号轮。装运前卖方仔细查看了合同条款，发现合同号轮。装运前卖方仔细查看了合同条款，发现合同中并没有有关装运通知的规定，因业务繁忙，卖方打算中并没有有关装运通知的规定，因业务繁忙，卖方打算8 8月月1515日才向买方发出装船通知。不巧，货物于

17、日才向买方发出装船通知。不巧，货物于8 8月月1414日晚发生日晚发生火灾导致全部焚毁，买方因没有收到装运通知而没有向保险火灾导致全部焚毁，买方因没有收到装运通知而没有向保险公司办理保险手续。问：本案中的风险由谁承担？公司办理保险手续。问：本案中的风险由谁承担？v2、关于卸货费用的负担问题、关于卸货费用的负担问题 在在CFRCFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了CFRCFR贸易术语

18、的变形：贸易术语的变形： A A、CFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFRCFR班轮条件）班轮条件）B B、CFR LandedCFR Landed（CFRCFR卸至岸上）卸至岸上）C C、CFR Under Ex TackleCFR Under Ex Tackle（CFRCFR吊钩下交货）吊钩下交货）（以上三种（以上三种CFRCFR变形，卖方需要承担卸货费用）变形，卖方需要承担卸货费用）D D、CFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（CFRCFR舱底交货）舱底交货） （这种（这种CFRCFR的变形，卖方不需要承担卸货费用）的变形，卖方

19、不需要承担卸货费用） 案例：在一大宗商品交易中，买卖双方以案例：在一大宗商品交易中，买卖双方以CFR Ex TackleCFR Ex Tackle贸易术语的变形成交。在货物在运输过程中，有部分货物因贸易术语的变形成交。在货物在运输过程中，有部分货物因海上意外事故破损严重，事后买方称，因次交易是采用海上意外事故破损严重，事后买方称，因次交易是采用CFR CFR Ex TackleEx Tackle成交的，所以要求卖方承担这部分货物的损失，成交的，所以要求卖方承担这部分货物的损失，问：问： 卖方需要承担这部分货物的损失吗？为什么？卖方需要承担这部分货物的损失吗？为什么？v CFR CFR价格术语的

20、变形是因为在国际贸易中卸货费用的负担价格术语的变形是因为在国际贸易中卸货费用的负担问题而产生的，并问题而产生的，并不改变交货地点和风险划分不改变交货地点和风险划分的界限。的界限。 即在以即在以CFRCFR术语四种变形成交的情况下，卖方交货的地点术语四种变形成交的情况下，卖方交货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以船舷为界船舷为界。v三、三、CIFv（一）含义（一）含义 CIFCIF即即“Cost Insurance and Freight”Cost Insurance and Freight”的中文含义为的中文含义为 “成本、保险费加运

21、费成本、保险费加运费”（指定目的港）。指定目的港）。 此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险，装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险，支付保险费。支付保险费。 CIF后面需要注明后面需要注明目的港目的港的名称，如的名称，如CIF纽约纽约。 *FOBFOB后面是注明装运港，后面是注明装运港，CFRCFR和和CIFCIF后面是注明目的港。后面是注明目的港。 CIF= FOB+F

22、+I = CFR+I 中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是贸易术语是 ( ) AFOB上海上海 BCFR纽约纽约 CCIF上海上海 D. FOB纽约纽约（二）卖方的基本义务（二）卖方的基本义务1、负责租船订舱，支付海运费负责租船订舱，支付海运费。2、办理海运、办理海运保险。保险。 其他义务与其他义务与FOB相同。相同。（三）买方的基本义务（三）买方的基本义务 不包含不包含FOB买方义务的第买方义务的第1点，其余相同。点，其余相同。（四）采用（四）采用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题1、保险险别的问题、保险险别的问题A A、CI

23、FCIF术语下由卖方办理投保手续，该手续属于术语下由卖方办理投保手续，该手续属于代办代办性质性质，运输途中的风险仍由买方承担运输途中的风险仍由买方承担。B B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若双、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若双方对保险的险别未给予定明时，卖方只有义务投保方对保险的险别未给予定明时，卖方只有义务投保最低险最低险。 2、关于卸货费的问题关于卸货费的问题 在在CIFCIF术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容易在易在卸货费卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下卸货费用由何方负担的问题

24、，从产生了品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了CIFCIF贸易术语的变形：贸易术语的变形：A A、CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件）B B、CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至岸上）卸至岸上）C C、CIF Under Ex TackleCIF Under Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）（以上三种（以上三种CIFCIF变形的卖方变形的卖方需要需要承担卸货费用）承担卸货费用）D D、CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF船底交货）船底交货）

25、 （这种（这种CIFCIF的变形卖方的变形卖方不需要不需要承担卸货费用）承担卸货费用）3 3、象征性交货的问题象征性交货的问题 1 1）象征性交货与实际交货的概念）象征性交货与实际交货的概念 象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方买方提交提交合同规定的合同规定的单据单据，就算完成了交货义务，而无须保，就算完成了交货义务，而无须保证到货。证到货。 实际交货实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的定的货物提交给买方货物提交给买方，不能以交单代替交货。，不能以交单代替交货。 2

26、2）在象征性交货的情况下，）在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。 只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。 3）FOB、CFR、 CIF是典型的象征性交货。是典型的象征性交货。 案例：我某出口公司与某外商按案例：我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用证某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运时间为出口合同中规定的装运时间为3月份。我方在月份。我方

27、在3月月21日将货物装上驶往目的港的班轮。当我日将货物装上驶往目的港的班轮。当我方方3月月28日制作好结算单证，准备凭单到银行办理结算手续日制作好结算单证，准备凭单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部变质的消息。时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部变质的消息。问我方是否还可以凭结算单据收回货款？问我方是否还可以凭结算单据收回货款？ 案例：我某口岸出口公司按利物浦向英商出售一案例：我某口岸出口公司按利物浦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不买方须于

28、月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于月得迟于月1日驶抵目的港。如货轮迟于月日驶抵目的港。如货轮迟于月1日抵达日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于合同？退还买方。问这一合同的性质是否还属于合同？FOB、CFR和和CIF三种术语的三种术语的相同点相同点：（1 1）卖方都是在）卖方都是在装运港交货装运港交货。（2 2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷船舷为界限。为界限。（3 3）都适合于）都适合于水上运输水上运输。（4 4）卖方办理出口通关手续，

29、买方办理进口通关手续。）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。 FOB、CFR和和CIF三种术语的三种术语的不同点不同点： 在在运输和保险上运输和保险上存在差别存在差别1 1、CFRCFR的卖方比的卖方比FOBFOB的卖方多承担的卖方多承担租船订舱和支付运费租船订舱和支付运费的义务。的义务。2 2、CIFCIF术语的卖方比术语的卖方比FOBFOB术语的卖方多承担租船订舱、办理货术语的卖方多承担租船订舱、办理货运保险并运保险并支付运费和保险费支付运费和保险费的义务。的义务。 货交承运人类货交承运人类 一、一、FCA（一）（一）FCA的含义的含义 FCAFCA即即“Free Carrier(

30、named place)”Free Carrier(named place)”的英的英文缩写，其中文含义是文缩写，其中文含义是“货交承运人货交承运人(指定装运指定装运地点地点)”)”。 此术语是指卖方办理货物出口结关手续后，将此术语是指卖方办理货物出口结关手续后，将货物交至指定的地点货物交至指定的地点，由买方指定的承运人照管，由买方指定的承运人照管，以履行其交货义务。以履行其交货义务。 FCA后面注明后面注明装运地装运地名称，如名称，如FCA Chongqing.（二）卖方的基本义务（二）卖方的基本义务1、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物

31、置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。2、承担货物、承担货物交给承运人以前交给承运人以前的一切费用和的一切费用和风险风险。3、负责出口报关。、负责出口报关。4、提交单据。、提交单据。（三）买方的基本义务（三）买方的基本义务1、订立运输合同，支付运费。、订立运输合同，支付运费。2、收货并支付货款。、收货并支付货款。3、承担、承担受领货物之后的所发生的一切费用和风险受领货物之后的所发生的一切费用和风险。4、办理进口报关。、办理进口报关。 FCA适用于各种运输方式适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。

32、河、海洋、航空运输以及多式联运。 无论采用哪种运输方式，卖方承担的无论采用哪种运输方式，卖方承担的风险均于货风险均于货交承运人时转移交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。关的责任和费用也相应转移。 二、二、CPT （一）（一）CPT术语的含义术语的含义 CPT 即即“Carriage Paid to”Carriage Paid to”的英文缩写，其中文含义的英文缩写，其中文含义为为“运费付至（指定目的地运费付至（指定目的地）”。 此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的

33、目的地的运费运费，将货物交至指定的装运地点，将货物交至指定的装运地点交给承运人交给承运人照管，照管，以履行其交货义务。以履行其交货义务。 CPT术语后面应注明目的地名称，如术语后面应注明目的地名称，如CPT Beijing。（二）卖方的基本义务（二）卖方的基本义务 CPT比比FCA只多了只多了1点卖方义务：点卖方义务： 签订将货物运往目的地的运输合同，支付运费。签订将货物运往目的地的运输合同，支付运费。 其余四点义务相同。其余四点义务相同。（三）买方的基本义务（三）买方的基本义务 CPT比比FCA少了少了1点买方义务，即点买方义务，即FCA的第的第1点。点。 FCA的第的第1点买方义务变成了点

34、买方义务变成了CPT的第的第1点卖方义务。点卖方义务。 CPT适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。关的责任和费用也相应转移。 三、三、CIP（一）（一）CIP术语的含义术语的含义 CIP CIP 即即“Carriage and InsuranceCarriage and InsurancePaid to”Paid to”的英文的英文缩写，其中文含义为缩写，其中文含义为“运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地)”)”。 此术

35、语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的目的地的运费运费，负责办理保险手续并，负责办理保险手续并支付保险费支付保险费，将货物交，将货物交至指定的装运地点交给承运人照管，以履行其交货义务。至指定的装运地点交给承运人照管，以履行其交货义务。 CIP术语后面应术语后面应注明目的地注明目的地名称，如名称，如CIP Lincoln（林肯（林肯市）市） CIP适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转

36、移。关的责任和费用也相应转移。FCA、CPT和和CIP三种术语的三种术语的区别区别：1、CPT术语的卖方比术语的卖方比FCA术语的卖方多承担安排运术语的卖方多承担安排运输和输和支付运费支付运费的义务。的义务。2、 CIP术语的卖方比术语的卖方比FCA术语的卖方多承担安排运术语的卖方多承担安排运输、办理货运保险并输、办理货运保险并支付运费和保险费支付运费和保险费的义务。的义务。 货交承运人的示意图：货交承运人的示意图：船舶承运人进口国其他种类的贸易术语v一、一、EXW P15v（一）（一）EXW术语的含义术语的含义 EXW贸易术语，英文全称贸易术语，英文全称Ex Works（named plac

37、e），），即即工厂交货价（工厂交货价（指定地点指定地点)。 以这一贸易术语成交，卖方应在合同规定的时间、地点以这一贸易术语成交，卖方应在合同规定的时间、地点（一般是工厂或仓库），（一般是工厂或仓库），将合同规定的货物置于买方的处置之下，将合同规定的货物置于买方的处置之下，承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 EXWEXW术语后面要注明术语后面要注明产地名称产地名称。v（二）（二）EXWEXW术语是术语是卖方承担责任、风险和费用最小卖方承担责任、风险和费用最小的贸易术的贸易术语。语。v（三）采用（三）采用EXWEXW术语时，术语时，卖方不用承担

38、出口报关卖方不用承担出口报关手手续，也是续，也是1313种贸易术语中唯一一种不用出口报关的种贸易术语中唯一一种不用出口报关的术语。术语。v根据根据2000年通则年通则的解释，如果的解释，如果买方买方不能直接或不能直接或间接地间接地办理出口办理出口手续时，则不应使用手续时，则不应使用EXW术语，而术语，而应使用应使用FCA术语成交术语成交。v二、二、FAS P17v（一）（一）FAS术语的含义术语的含义 FAS术语的全文是术语的全文是Free Alongside Ship（named port of shipment），即），即船边交货（船边交货（指定装运港）。指定装运港）。 采用采用FAS贸易

39、术语成交时，卖方应在合同规定的时间和装贸易术语成交时，卖方应在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的船边，在船运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方风险和费用均以船边为界。边完成交货义务。买卖双方风险和费用均以船边为界。 FAS术语后面应注明术语后面应注明装运港装运港名称。名称。v FASFAS术语仅适合于术语仅适合于水上运输水上运输. .v三、三、DAF P29 DAF术语的全文是术语的全文是Delivered At Frontier（named place)，即，即边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） 按按DAFDAF贸易术语

40、成交时，卖方应在规定的时间将货物运到贸易术语成交时，卖方应在规定的时间将货物运到指定的边境交货地点，完成出口清关手续，并将货物置于买指定的边境交货地点，完成出口清关手续，并将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。方的控制之下即完成交货义务。 DAF术语后面应注明术语后面应注明目的地目的地名称。名称。v四、四、DES P30vDES术语的全文是术语的全文是Delivered Ex Ship（named port of destination)，即，即目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）。指定目的港）。v按按DES贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定

41、的货物运到运到指定的目的港指定的目的港，并在规定的期限内，在目的港的船上将货物，并在规定的期限内，在目的港的船上将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。置于买方的控制之下即完成交货义务。v DESDES术语后面应注明术语后面应注明目的港目的港名称。名称。v五、五、DEQ P31vDEQ术语的全文是术语的全文是Delivered Ex Quay（named port of destination)，即，即目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）。指定目的港）。v按按DEQ贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物运到贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物运到指定的目的港，将货物指定的目的

42、港，将货物卸至岸上卸至岸上，并承担有关的费用，在目，并承担有关的费用，在目的港的的港的码头码头将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。 vDEQDEQ术语后面应注明术语后面应注明目的港目的港名称。名称。v六、六、DDU P32vDDU的全文是的全文是Delivered Duty Unpaid（named place of destination),即即未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)。v在以在以DDU术语成交的情况下，卖方要承担义务将货物运至进术语成交的情况下，卖方要承担义务将货物运至进口国内的指定目的地，承担将货物运至目的地的风险和费用口国

43、内的指定目的地，承担将货物运至目的地的风险和费用（不包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费以及（不包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费以及办理海关手续的费用），在目的地指定地点将货物置于买方办理海关手续的费用），在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完成了交货义务。的处置之下，即完成了交货义务。vDDU后面应注明后面应注明目的地目的地名称。名称。 v七、七、DDP P34vDDP的全文是的全文是Delivered Duty paid（named place of destination),即即完税交货完税交货(指定目的地指定目的地)。v在以在以DDU术语成交的情况下，卖方要

44、承担义务将货物运至进术语成交的情况下，卖方要承担义务将货物运至进口国内的指定目的地，承担将货物运至目的地的风险和费用口国内的指定目的地，承担将货物运至目的地的风险和费用（包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费以及办（包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费以及办理海关手续的费用），在目的地指定地点将货物置于买方的理海关手续的费用），在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完成了交货义务。处置之下，即完成了交货义务。vDDU后面应注明目的地名称。后面应注明目的地名称。vDDP术语是卖方承担责任、风险、费用最大的贸易术语。术语是卖方承担责任、风险、费用最大的贸易术语。v1313种贸易

45、术语中，买方不负责办理进口手续的贸易种贸易术语中，买方不负责办理进口手续的贸易术语是术语是DDPDDP。中文中文含义含义 交货交货地点地点 运输运输手续手续办理办理 保险手保险手续办理续办理 风险划风险划分界限分界限 出口出口手续手续 进口进口手续手续适用运适用运输方式输方式 交货交货性质性质 EXWEXW 工厂工厂交货交货 商品生商品生产或储产或储存地存地 买方买方 买方买方 商品生商品生产或储产或储存地存地 买方买方 买方买方 任何运任何运输方式输方式 实际性实际性交货交货 FASFAS 装运港装运港船边交船边交货货 装运港装运港船边交船边交货货 买方买方 买方买方 装运港装运港船边交船边

46、交货货 卖方卖方买方买方 水上水上实际性实际性交货交货 FOBFOB 装运港装运港船上交船上交货货 装运港装运港船上船上 买方买方 买方买方 在装运在装运港越过港越过船舷船舷 卖方卖方 买方买方 水上水上象征性象征性交货交货 CFRCFR 成本加成本加运费运费 装运港装运港船上船上 卖方卖方 买方买方 在装运在装运港越过港越过船舷船舷 卖方卖方 买方买方 水上水上象征性象征性交货交货 CIFCIF 成本加成本加运费保运费保险费险费 装运港装运港船上船上 卖方卖方 卖方卖方 在装运在装运港越过港越过船舷船舷 卖方卖方 买方买方 水上水上象征性象征性交货交货 FCAFCA货交承货交承运人运人 承运

47、人承运人指定地指定地点点 买方买方 买方买方 货交承货交承运人运人 卖方卖方 买方买方 任何运任何运输方式输方式 象征性象征性交货交货 中文中文含义含义 交货交货地点地点 运输运输手续手续办理办理 保险手保险手续办理续办理 风险划风险划分界限分界限 出口出口手续手续 进口进口手续手续适用运输适用运输方式方式 交货交货性质性质 CPTCPT 运费付至运费付至目的地目的地承运人指承运人指定地点定地点卖方卖方 买方买方 货交承货交承运人运人 卖方卖方 买方买方 任何运输任何运输方式方式 象征性象征性交货交货 CIPCIP 运费保险运费保险费付至目费付至目的地的地 承运人指承运人指定地点定地点 卖方卖方 卖方卖方 货交承货交承运人运人 卖方卖方 买方买方 任何运输任何运输方式方式 象征性象征性交货交货 DAFDAF 边境交货