国际商务管理第八章

1、 第八章第八章 国际商务中的进出口实务国际商务中的进出口实务Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved第一节第一节 国际贸易业务的程序国际贸易业务的程序外贸业务最基本的三个阶段：外贸业务最基本的三个阶段：n一、交易前的准备阶段一、交易前的准备阶段1 1、国外市场调研，选择市场和客户、国外市场调研，选择市场和客户( (国别、市场调研，国别、市场调研，选择贸易对象）选择贸易对象）2 2、制定出口商品经营方案、制定出口商品经营方案3 3、做好出口商品的广告宣传和商标注册、做好出口商品的广告宣传和商标注册n二、交易

2、磋商与订立合同阶段二、交易磋商与订立合同阶段n三、履行合同阶段三、履行合同阶段See Fig. 8.1 In The Text!Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved第二节第二节 进出口业务中的交易条件进出口业务中的交易条件一、一、品质品质：外观形态与内在质量的综合。包括货：外观形态与内在质量的综合。包括货号、品名和规格。号、品名和规格。n品质要求品质要求 商品的质量保证：适用性、安全卫生性、耐商品的质量保证：适用性、安全卫生性、耐用坚固性用坚固性 商品的社会质量和效益的保证：适销性、适商品的社会质量和

3、效益的保证：适销性、适时性、社会效益性时性、社会效益性Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved 表示品质的方法表示品质的方法（一）凭文字说明表示品质的方法（一）凭文字说明表示品质的方法1、凭规格、等级或标准交易、凭规格、等级或标准交易 某些农副土特水产品适用：良好平均品质（某些农副土特水产品适用：良好平均品质（F.A.Q）或上好可销品质（或上好可销品质（G.M.Q）2、凭牌名或商标交易凭牌名或商标交易3、凭产地名称交易、凭产地名称交易4、凭说明书和图样交易、凭说明书和图样交易（二）凭样品表示品质的方法（二

4、）凭样品表示品质的方法Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved二、二、数量条件数量条件：交货的数量、计量单位和数量的：交货的数量、计量单位和数量的增减范围增减范围n计量单位计量单位（一）按毛重（一）按毛重（Gross Weight）计算计算（二）按净重（二）按净重（Net Weight）计算：去掉皮重计算：去掉皮重（即包装的重量）实际皮重、平均皮重、习惯（即包装的重量）实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重皮重、约定皮重（三）按公量（三）按公量（Conditioned Weight）或理论或理论重量（重量

5、（Theoretical Weight）计算计算 公量是指用科学方法抽去商品中的水分，另加公量是指用科学方法抽去商品中的水分，另加标准水分所得到的重量。如生丝、羊毛。标准水分所得到的重量。如生丝、羊毛。 理论重量是适用于有固定规格和固定尺寸的商理论重量是适用于有固定规格和固定尺寸的商品。如钢板。品。如钢板。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reservedn计量单位制计量单位制 三种：米制（又称公制）、英制、美制，（国三种：米制（又称公制）、英制、美制，（国际单位制）际单位制）n正确确定数量的增减范围正确确定数量的

6、增减范围（一）规定（一）规定“约量约量”（二）规定溢短装条款（二）规定溢短装条款（more or less claus） 溢短装部分的计价办法：溢短装部分的计价办法：1、按合同价。、按合同价。2、按、按市价。市价。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved三、三、包装包装n货物按是否包装分为三类：散装货（货物按是否包装分为三类：散装货（Bulk Cargo）、）、裸装货（裸装货（Nuded Cargo）、）、包装货包装货（Packed Cargo）n包装方式包装方式包装方式 运输包装（外包装） 销售包装（内

7、包装） 单件包装（箱、捆包、袋、桶、瓶）集合包装集装箱托盘集装袋Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved（一）集装箱（一）集装箱 规格：规格：88 20英尺（英尺（TEU）载重载重:17.5公吨公吨,容积容积30立方立方 8 8 40英尺（英尺（ FEU ）载重载重24.5公吨公吨,容积容积67立方立方 种类：种类： 按使用目的：干货、开顶、冷冻、框架、罐式、吊顶按使用目的：干货、开顶、冷冻、框架、罐式、吊顶等。等。 套箱货：同一目的港运交同一收货人。套箱货：同一目的港运交同一收货人。 拼装箱：不同目的港

8、或不同收货人。拼装箱：不同目的港或不同收货人。（二）托盘（二）托盘 五种规格：五种规格：8001200，1000 1200，1200 1600，1200 1800，800 1000平方毫米平方毫米（三）集装袋（三）集装袋Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reservedn包装标志包装标志（一）运输标志（一）运输标志（二）指示性标志（二）指示性标志（三）警告性标志（三）警告性标志（四）原产地标志（四）原产地标志（五）重量和尺码标志（五）重量和尺码标志Copyright 1999 by Harcourt Brace &

9、amp; CompanyAll rights reservedn正确确定包装条件正确确定包装条件1、在合同中作具体、明确的规定。、在合同中作具体、明确的规定。2、注意进口国家对包装的有关规定。、注意进口国家对包装的有关规定。3、包装费用一般包括在货价中，不另计价。、包装费用一般包括在货价中，不另计价。4、定牌、无牌和中性包装。、定牌、无牌和中性包装。 定牌：在我国出口商品的包装上使用指定的商标和牌定牌：在我国出口商品的包装上使用指定的商标和牌名。名。 无牌：买方要求在我国出口商品的包装上不表明任何无牌：买方要求在我国出口商品的包装上不表明任何商标或牌名。商标或牌名。 中性包装：商品包装上不注明

10、生产国别的包装，有无中性包装：商品包装上不注明生产国别的包装，有无牌中性包装和定牌中性包装两种。牌中性包装和定牌中性包装两种。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved四、四、价格价格n作价方法作价方法固定价格固定价格非固定价格非固定价格品质幅度与价格变动品质幅度与价格变动n商品包装的额外加价商品包装的额外加价n运输费和保险费的变动运输费和保险费的变动n汇率变动汇率变动Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved五、五、国

11、际贸易术语及解释通则国际贸易术语及解释通则n有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：一一、1932年华沙年华沙牛津规则（牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932） 国际法协会专门为解释国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。合同而制定的。二二、1941年美国对外贸易定义修正本（年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definition 1941）解释解释6种贸易术语：种贸易术语：1、Ex（产地交货）产地交货）2、FOB（在运输工具在运输工具上交货）上交货）3、F

12、AS（在运输工具旁边交货）在运输工具旁边交货）4、C&F（成本加成本加运费）运费）5、CIF（成本加保险费、运费）成本加保险费、运费）6、Ex Dock（目的港目的港码头交货）码头交货）美洲国家适用美洲国家适用三三、2000年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（Incoterms 2000）Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved 20002000通则中所有的术语分为通则中所有的术语分为4 4个基本不同的个基本不同的类型。类型。n第一组为第一组为“E”E”组组（EX WORKSEX WO

13、RKS）（）（发货），指卖方仅在发货），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。自己的地点为买方备妥货物。n第二组第二组“F”F”组组（FCAFCA、FASFAS和和FOBFOB）（）（主要运费未付），主要运费未付），指卖方需将货物交至买方指定的承运人，从交货地到指卖方需将货物交至买方指定的承运人，从交货地到目的地的运费由买方承担。目的地的运费由买方承担。n第三组第三组“C”C”组组（CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT和和CIPCIP）（）（主要运费已主要运费已付），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏付），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额

14、外费用，的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；卖方不承担责任；n第四组第四组“D”D”组组（DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU和和DDPDDP）（）（到到达），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部达），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。费用和风险。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的E组贸易术语组贸易术语nEXW：Ex WorksEx Works（-named place-named place），即工厂交货（

15、），即工厂交货（-指定指定地点）地点）n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1 1、在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之、在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。下。2 2、承担将货物交给买方处置前的一切费用和风险。、承担将货物交给买方处置前的一切费用和风险。3 3、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。二、买方义务：二、买方义务：1 1、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。支付货款。2 2、承担受领货物之后

16、的一切费用和风险。、承担受领货物之后的一切费用和风险。3 3、自负费用和风险，取得进口和出口许可证或其他官方批准证件，、自负费用和风险，取得进口和出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。并办理货物出口和进口的一切海关手续。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的F组贸易术语组贸易术语n本组包括三种贸易术语：本组包括三种贸易术语：FCA、FAS、FOBnFCA：Free Carrier（-named place），即货交承），即货交承运人（运人（-指定地点）

17、指定地点）n买卖双方的义务：买卖双方的义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。运人控制下，并及时通知买方。2、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交、提交商业发票或具有同

18、等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。货凭证。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的F组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。名称及有关情况及时通知卖方。2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4

19、、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。物进口所需的海关手续。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的F组贸易术语组贸易术语nFAS：Free Alongside Ship（-named port of shipment），即船边交货（），即船边交货（-指定装运港）。指定装运港）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物

20、交到买方所派、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。船只的旁边，并及时通知买方。2、承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。、承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。3、自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口的一切海关手续。理货物出口的一切海关手续。4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通常的交货凭证。常的交货凭证。Copyright 1999 by Harcourt Brace &am

21、p; CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的F组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2、在合同规定的时间、地点，受领买方提交的货物，并按合同规定、在合同规定的时间、地点，受领买方提交的货物，并按合同规定支付货款。支付货款。3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4、自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，

22、并且办、自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。理货物进口的一切海关手续。n1941年美国对外贸易定义修正本与年美国对外贸易定义修正本与2000年国际年国际贸易术语解释通则对贸易术语解释通则对FAS的不同解释的不同解释Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的F组贸易术语组贸易术语nFOB：Free on Board（-named port of shipment），即船上交货（），即船上交货（-指定装运港），习惯称指定装运港），习惯称为装运

23、港船上交货。为装运港船上交货。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。的船上，并及时通知买方。2、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或、提交商业发票

24、和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的F组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3、承担受领货物之后所发生的一切

25、费用和风险。、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续。理货物进口所需的海关手续。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语n本组包括四种贸易术语，即本组包括四种贸易术语，即CFR、CIF、CPT、CIPnCFR：Cost and Freight（-named port of destination），即成本加运费（），即

26、成本加运费（-指定目的港）。指定目的港）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规、签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。费；装船后及时通知买方。2、承担货物在装运港越过船弦上之前的一切费用和风险。、承担货物在装运港越过船弦上之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理

27、货物出口所需的一切海关手续。理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2、承担受领货物在装运

28、港越过船舷之后所发生的一切风险。、承担受领货物在装运港越过船舷之后所发生的一切风险。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他有关费用。理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他有关费用。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语nCIF：Cost Insurance and Freight（-named port of destination），即

29、成本加保险费、运费（），即成本加保险费、运费（-指定目指定目的港）。的港）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，、签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。知买方。2、承担货物在装运港越过船弦上之前的一切费用和风险。、承担货物在装运港越过船弦上之前的一切费用和风险。3、按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。、按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。4、自负风险和费用，

30、取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同、提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，

31、受领货物，并按合同规定支付货款。、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2、承担受领货物在装运港越过船舷之后所发生的一切风险。、承担受领货物在装运港越过船舷之后所发生的一切风险。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续。理货物进口所需的海关手续。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语nCPT：Carriage Paid to （-named

32、 place of destination），即运费付至（），即运费付至（-指定目的地）。指定目的地）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。下，并及时通知买方。3、承担将货物交给承运人控制之前的风险。、承担将货物交给承运人控制之前的风险。4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证

33、或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。5、提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的、提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。运输单据，或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。、接受卖方提

34、供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2、承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。、承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语nCIP：Carriage and Insurance

35、 Paid to（-named place of destination），即运费保险费付至（），即运费保险费付至（-指定指定目的地）。目的地）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。下，并及时通知买方。3、承担将货物交给承运人控制之前的风险。、承担将货物交给承运人控制之前的风险。4、按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。、

36、按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。5、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。6、提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具、提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights

37、 reserved2000通则中的通则中的C组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2、承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。、承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。Copyright 1999 by Harcourt Brace &

38、; CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语n本组包括本组包括5种术语：种术语：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPnDAF：Delivered At Frontier（-named place），），即边境交货（即边境交货（-指定地点）。指定地点）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、订立将货物运往指定边境约定交货地点的运输合同，并支付有关、订立将货物运往指定边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。运费。2、在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。、在合同规定的时间，在边境约定地点将货物

39、置于买方控制之下。3、承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。、承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。5、提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证，或在边境指定、提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证，或在边境指定地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息。地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by

40、Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2、承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。、承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。C

41、opyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语nDES：Delivered Ex Ship（-named port of destination），即船上交货（），即船上交货（-指定目的港）。指定目的港）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。、签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。2、在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并、在合同规定的时间，将货物运至

42、约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。在船上将货物置于买方处置之下。3、承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。、承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。5、提交商业发票和自费向买方提交通常的提货单或为买方在目的港、提交商业发票和自费向买方提交通常的提货单或为买方在目的港提取货物所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。提取货物

43、所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规、接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。2、承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用。、承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，支付卸、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件

44、，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。关费用。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语nDEQ：Delivered Ex Quay（-named port of destination），即码头交货（），即码头交货（-指定目的港）。指定目的港）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。、签订将货

45、物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。2、在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任、在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下。和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下。3、承担在目的港码头将货物置于买方处置之前的风险和费用。、承担在目的港码头将货物置于买方处置之前的风险和费用。4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。5、提

46、交商业发票和自费向买方提交通常的提货单或为买方在目的港、提交商业发票和自费向买方提交通常的提货单或为买方在目的港提取货物所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。提取货物所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规、接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。2、承担在约定目的港的码头受领货物之后的风

47、险和费用。、承担在约定目的港的码头受领货物之后的风险和费用。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语nDDU：Delivered Duty Unpaid（-named place of destination），即未完税交货（），即未完税交货（-

48、指定目的地）。指定目的地）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。运输合同，并支付有关运费。2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。3、承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置之前的风险和、承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置之前的风险和费用。费用。4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证

49、或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。5、提交商业发票和自负费用向买方提交通常的提货单或为买方在约、提交商业发票和自负费用向买方提交通常的提货单或为买方在约定目的地提取货物所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。定目的地提取货物所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，

50、在进口国内地约定地点受领货物，并、接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。2、承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。、承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved2000通则中的通则中的

51、D组贸易术语组贸易术语nDDP：Delivered Duty paid（-named place of destination），即完税后交货（），即完税后交货（-指定目的地）。指定目的地）。n买卖双方义务：买卖双方义务：一、卖方义务：一、卖方义务：1、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运输合同，、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。并支付有关运费。2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。3、承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置之前的风险和、承担在指定目

52、的地约定地点，将货物置于买方处置之前的风险和费用。费用。4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。用。5、提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在提取货物、提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在提取货物所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。所需的运输单证，或具有同等作用的电子信息。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll ri

53、ghts reserved2000通则中的通则中的D组贸易术语组贸易术语二、买方义务：二、买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合、接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。同规定支付货款。2、承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。、承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。4、根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给予卖方、根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其获得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准一切协助，使其获得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。证件。Copyr

54、ight 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved13种贸易术语对比种贸易术语对比贸易术语交 货 地 点风 险 转 移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用的运输方式EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP买方处置货物后买方处置货物后承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后承运人处置货物后承运人处置货物后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收

55、货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后商品产地、所在地商品产地、所在地出口国内地、港口出口国内地、港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口出口国内地、港口出口国内地、港口出口国内地、港口两国边境指定地点两国边境指定地点目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方

56、买方买方买方买方买方卖方卖方任何方式任何方式任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输水上运输水上运输水上运输水上运输水上运输任何方式任何方式任何方式任何方式任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输水上运输任何方式任何方式任何方式任何方式Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved六、六、交货交货n关于装运港（地）和目的港（地）的规定：关于装运港（地）和目的港（地）的规定：1、规定一个装运港（地）和目的港（地）、规定一个装运港（地）和目的港（地）2、规定两个以上的港口为装运港（地）和目的（地）。、规定两个以上的

57、港口为装运港（地）和目的（地）。 注意：注意：（1）选择港的数目不能超过）选择港的数目不能超过3个，所有选择个，所有选择港都应在一条航线上，并且为一般班轮都能港都应在一条航线上，并且为一般班轮都能挂靠的港口。挂靠的港口。（2）买方必须在承载船只到达第一个选择港）买方必须在承载船只到达第一个选择港前若干小时（一般是前若干小时（一般是48小时），将最后确定小时），将最后确定的卸货目的港通知该港的船代理。的卸货目的港通知该港的船代理。（3）运费应按选择港最高的费率和）运费应按选择港最高的费率和附加费计算，对于选择卸货港所增加的附加费计算，对于选择卸货港所增加的费用应由买方负担。费用应由买方负担。3、

58、规定某一航区为装运港（地）、规定某一航区为装运港（地） 和目的港（地）。和目的港（地）。Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved 交货时间交货时间装运时间的几种通常的规定：装运时间的几种通常的规定：一、规定具体的装运期限一、规定具体的装运期限规定某月内装运规定某月内装运规定最迟期限装运规定最迟期限装运规定一段期限装运规定一段期限装运注意数量与时间的搭配注意数量与时间的搭配二、规定收到信用证后一定时间内装运二、规定收到信用证后一定时间内装运三、规定立即装运术语三、规定立即装运术语Copyright 1999

59、 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reservedn交货方式交货方式 象征性交货象征性交货 实际交货实际交货n货运单据货运单据n分装转运和运输保险分装转运和运输保险Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved七、七、支付支付 支付金额支付金额 支付货币支付货币外汇风险管理方法外汇风险管理方法1、选择适当的货币、选择适当的货币（1）选择本币作为结算货币）选择本币作为结算货币（2）进口选择软货币，出口选择硬货币）进口选择软货币，出口选择硬货币（3）进口选择高利率

60、货币，出口选择低利率货）进口选择高利率货币，出口选择低利率货币币（4）多种外币报价）多种外币报价Copyright 1999 by Harcourt Brace & CompanyAll rights reserved 支付方式支付方式 我国进出口业务中主要采用的收付方式：汇付、托收、我国进出口业务中主要采用的收付方式：汇付、托收、信用证信用证1、汇付汇付 定义：汇付是进口方将货款通过银行途径将货款交给定义：汇付是进口方将货款通过银行途径将货款交给出口方，又可分为电汇、信汇和票汇三种。出口方，又可分为电汇、信汇和票汇三种。2、托收托收 托收是出口方先行发货，开出汇票连同有关货运单据托收是出口方先行发货，开出汇票连同有关货运单据，委托出口当地银行通过其在进口地的分行代理向进，委托出口当地银行通过其在进口地的分行代理向进口方收取货款。口方收取货款。3、信用证（信用证（Letter of Credit，L/C） 信用证是银行根据出口商的请求，或者银行为自身的信用证是银行根据出口商的请求，或者银行为自身的业务需要，对出口商发出的，授