Focus区域营销最优渗透工具

1、1会计学Focus区域营销最优渗透工具区域营销最优渗透工具12.6%5.5%6.7%16.3%16.3%18.1%40.2%32.7%29.9%39.6%13%34.3%18.5%1.4%39.6%25.9%38.1%39.9%47.1%49.4%38.2%40.7%40.3%56.4%63.6%48.2%54%12.8%29.5%47.9%32.3%中国各地区网民数量及增长率分布图根据CNNIC报告可知，2009年全国1级城市网民增长缓慢，大量新网民集中在各省市自治区的2-6级城市及其地区中。数据来源：CNNIC区分中国区域网民、中国主流区域网站覆盖的网民总数、Focus（指IT分众、区域分

2、众产品所合作的全部网站所覆盖的网民）覆盖的中国网民总数。中国区域网民总量：3.24亿人区域主流网站覆盖网民数：1.9亿人Focus平台覆盖区域网民数根据CNNIC报告得出，北上广深4600万网民，加上重庆、天津差不多6000万网民，那么中国其余各省、各区域网民总数3.24亿人；我们与全国500家区域网站开展合作，覆盖全国200个区域城市网民，总数达1.6亿人，占全国网民总数的42%。数据来源：CNNIC、DCCIDCCI调查数据显示， 95%的区域网民关注区域网站，其中48%高粘度（经常访问区域网站、论坛）、47%是低粘度（偶尔访问区域网站、论坛，同时访问门户或其他网站），1.9亿区域网站网民

3、中，9120万人是高粘度网民，8930万人是低粘度。这说明互联网用户关注居住地的知名网站、信息港或者论坛的积极性较高，因此，地方知名网站、信息港和论坛的媒介价值、对地方用户影响力以及网络广告市场潜力均不可小觑。数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查*注：本页所提及的区域网民特指区域网站所覆盖的区域网民年龄构成收入构成学历构成区域网民中成熟用户数高于互联网平均水平，这部分人群具有稳定的收入和较好的消费能力区域网民成分在整体数据上与互联网平均水平相当，局部优于平均水平。高收入、高学历网民数量较多，他们是区域市场主要的消费人群。高收入人群居多，是重要的潜在购买人群集中大量高学历人群，远超

4、互联网平均水平数据来源：CNNIC、DCCI*注：本页所提及的区域网民特指区域网站所覆盖的区域网民职位构成区域网民中各行业用户总量分布与各行业从业人口数目吻合，且集中了很多高职位管理者和专业人士，他们是主要的企业采购决策人群，其中有接近9%的IT从业人士、超过15%的管理层和超过25%的专业技术人员。行业构成区域网民行业分布均匀，其中制造业、机关事业单位和科研教育行业用户较互联网整体水平要高。管理层、干部人群更加集中，职位分布更加均衡数据来源：CNNIC、DCCI*注：本页所提及的区域网民特指区域网站所覆盖的区域网民区域网民特征总结他们是中国互联网用户中的重要组成部分，代表了区域主流消费人群；

5、他们中有大量的高职位、高收入、高购买力人群，整体水平高于互联网平均水平；他们是厂商的主要潜在消费购买人群，是重要目标受众。123由各地省市级媒体集团/报业集团建立，具有极强的新闻媒体传播能力和权威性，覆盖当地主流中高端人群。举例：青岛新闻网、扬子晚报网、大江网等青岛新闻网系青岛日报报业集团/青岛新闻网络传播有限公司主办。青岛新闻网是青岛地区惟一经国务院新闻办、山东省政府新闻办、青岛市政府新闻办等批准的重点综合新闻网站，是自2005年以来目前山东省访问量最高的网站。主要以电信为背景的，各省市电信公司控股或主办的省、市级信息港网站，通常情况下是本地电信宽带用户的默认访问入口。举例：21CN、苏州热

6、线、广州视窗等世纪龙信息网络有限责任公司（21CN）成立于1999年，是中国电信集团控股的子公司，中国十大门户之一，也是华南最大的门户网站。频道网民比例网民总数（万）高黏度网民（万）互动类频道25.4%48262438.4新闻资讯类频道23.3%44272236.8本地生活服务类频道20.5%38951968房产理财类频道7.3%1387700.8体育娱乐类频道7.2%1368691.2科技IT类频道4.9%931470.4健康时尚类频道3.2%608307.2其他频道8.2%1558787.2根据DCCI2009年中国互联网用户消费需求调查，基于CNNIC的区域网民数据，计算区域网站的网民分

7、布情况如下表：分析用户阅读浏览习惯，提供客户最精准的价值传播平台。数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查5.70%16.40%24.80%41.40%53.20%59.10%71.30%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%我从不关注互联网上的线上推广活动我经常参与互联网平台上的相关活动，感觉非常有趣如果网站平台和活动内容的相关性高，会增加活动的可信度如果该活动非常有趣/有吸引力，我会关注如果该活动刚好是我有需求的产品/品牌，我会关注如果该活动刚好是我感兴趣的产品/品牌，我会关注如果该活动刚好是我喜爱的产品/品牌，

8、我会关注根据DCCI的调查，区域网站网民广告接受度高、受众对广告的互动响应更活跃、广告对受众影响效果好、更有利于各类商品的销售促进。区域网站相比全国门户和垂直网站，网络广告环境相对更为干净，简单。区域网站网民对于广告的排斥度较小，因此对广告的响应效果更好，更容易产生点击和互动。数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查96.3%87.7%73.5%71%33%11.7%数据来源：TMG2009年度不同地域网民上网习惯和IT/数码产品品牌触点调查报告 地方资讯的网友采信度分析：区域资讯报道采信度，明确显现出区域网友对论坛的采信度低于对综合网站的，对全国门户本地分站的采信度低于本地综合网站

9、的，此外其余网友还比较容易受整体传播环境影响，易采信综合传播的整体报道。数据来源：TMG2009年度不同地域网民上网习惯和IT/数码产品品牌触点调查报告 IT或数码资讯网民采信度分析：IT资讯报道采信度，同样显现出区域网民对论坛的采信度低于综合网站，对垂直网站采信度低于对门户网站本地分站的采信度，对本地网站IT频道采信度最高。此外，区域网民明显容易受整体传播环境影响，易采信综合传播的整体报道。94.6%88.3%81.6%77.6%69%45.3%30%12.4%本地网站及全国门户共同报道多家本地网站IT频道报道多家IT垂直网站报道本地网站IT频道报道全国门户科技频道报道单家IT垂直网站报道多

10、家本地论坛报道单家本地论坛报道门户网站无法满足各区域城市网民对本地新闻的需求，而地方网站已经能够提供除了本地新闻外的国内外热点资讯。频道网民比例网民总数（万）体育17.2%1152.4博客15.9%1065.3新闻11.4%763.8财经9.8%656.6首页6.3%422.1科技4.2%281.4房产2.3%154.1汽车1.7%113.9数据来源：ALEXA（2010.4）新浪主要频道人群覆盖只达到区域网站覆盖数量的25%50%。以新闻频道为例，只是区域网站新闻资讯类频道覆盖人群的20%，是其中高黏度人群覆盖量的35%；以科技频道为例，新浪网民是区域网站科技IT类频道覆盖人群数的35%，是

11、其中高黏度覆盖量的50%。从新浪网民的区域分布看，有三个特点： 新浪的区域影响力主要集中在12级城市，尤其以1级城市为主； 在中国的各个省，省会城市网民占据极大比例，其余34级城市分布较少； 新浪的区域网民成分比例与全国网民成分比例一致，并不占据特别优势。数据来源：百度指数（2010.4）城市广州深圳佛山东莞汕头珠海中山惠州江门湛江深圳新闻网100150050100303050502020大洋网1100150300100308080208020奥一网150900808050305080502021CN6003002802001501001008018080广州poco5002501801808

12、08050703070南方网300150100180708060403030深圳之窗网505003020202020202020区域网站合计280037501020860430420410360410260新浪15001600500500300280260230200180从多家网站的百度指数分布来看，我们能够明显看出区域网站聚合跟新浪的总指数对比情况：数据来源：百度指数（2010.4）垂直网站影响力主要集中在经济发达的中心城市和沿海地区，在城市分布上也是以一级城市为主，区域市场知名度小。数据来源：百度指数（2010.4）49.9%2.5%57.7%5.3%10.3%13.7%Focus平台F

13、ocus平台Focus平台IT类网站IT类网站IT类网站高收入家庭用户比例统计二级城市高收入用户比例统计企业白领用户比例统计数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查Note: 高收入家庭用户定义：家庭月平均收入5000元及以上的中国互联网用户。二级城市高收入用户定义：指同时满足居住在二级城市与个人月平均收入在3000元及以上的中国互联网用户。企业白领用户定义：指同时满足本科及以上学历与个人月平均收入3000元及以上的中国互联网用户通过DCCI以下三组数据显示，区域网站相比IT类网站，在高收入家庭用户的覆盖量上更大，在区域高收入用户特别是二级城市高收入用户覆盖上也要高于IT类网站，并且

14、拥有更多的企业白领用户。因此在对区域价值用户的影响力上，区域网站更占优势。DCCI数据显示：区域网站受众年龄分布较IT类站点更成熟； 高学历受众占比高于IT类网站平均水平； 高收入受众占比较IT类站点平均水平更高。区域网站与IT类网站用户收入构成对比区域网站用户7.40%1.60%4.00%8.80%15.80%14.50%12.10%12.30%5.70%8.30%5.50%3.90%IT网站用户14.50%1.60%5.30%13.60%15.80%14.40%12.80%8.40%5.60%3.70%2.90%1.50%无收入500元以下501-1000元1001-1500元1501-2

15、000元2001-2500元2501-3000元3001-4000元4001-5000元5001-6000元 6001-10000元 10000元以上0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%无收入500元以下501-1000元1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3001-4000元4001-5000元5001-6000元6001-10000元10000元以上数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查500家区域优势网站的广告发布资源1500个IT频道内容发布权力200座1-

16、4级城市的客户邀约与活动实施能力v 覆盖1-4级城市的1.6亿网民v 签约的优质区域网站已达500家v 两年以上的合作磨合与信任Focus平台企业级产品渗透率商用（企业级）市场产品渗透率水平较好，覆盖较多的企业级用户和目标人群。2.50%6.40%3.60%1.50%1.40%2.30%2.00%0.17%4.90%3.40%2.10%1.70%其他 财务软件 进销存软件/SCM ERP/MRP HR OA CAD/CAE/CAPP PLM/PDM 服务器 存储 数据库 系统管理软件 数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查影响力人群 1.71%2.80%1.13%0.23%0.33

17、%1.47%0.34%0.03%2.63%2.17%0.57%0.24%预购度3.40%5.40%2.40%2.00%2.70%3.10%0.80%0.09%3.20%2.40%1.30%0.90%其他 财务软件 进销存软件/SCM ERP/MRP HR OA CAD/CAE/CAPP PLM/PDM 服务器 存储 数据库 系统管理软件 0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%其他 财务软件 进销存软件/SCM ERP/MRP HR OA CAD/CAE/CAPP PLM/PDM 服务器 存储 数据库 系统管理软件 Focus平台企业级产品预购度和购买影响力人群比

18、例Focus平台用户表现出了明显的商用市场价值，对企业网络硬件和系统软件、应用软件的预购度水平较高，并且购买决策层和影响力人群覆盖量较大。数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查Focus平台的受众，IT&数码家电类商品渗透率大多在40%以上，商品预购度呈现较高水平。Focus平台个人IT产品拥有度情况数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查4.40%5.60%7.10%7.60%9%14.80%16.50%17.50%27.80%32.10%42.30%44.70%47.50%49.50%58.20%65.10%66.80%69.30%98.40%0.00%20.

19、00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%背投电视家庭影院GPS导航等离子电视单反相机数码摄像机DVD视频刻录机游戏机液晶电视MP4/MP5影碟机卡片相机空调笔记本电脑MP3冰箱洗衣机台式电脑手机4.80%5.00%6.00%7.00%7.10%9.00%11.20%12.80%13.70%14.20%16.50%19.30%23.20%24.30%35.00%62.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%品牌台式机家庭影院游戏机MP4/MP5组装台式机GPS导航洗衣机冰箱卡片相机数码摄像机空调单反相机上网本液晶电视笔记本电脑手机Focus平台个人IT产品预购度情况数据来源：DCCI 2009中国互联网消费需求调查DCCI 调查数据显示，Focus平台受众对手机、笔记本电脑、液晶电视和上网本四类消费品的预购度较高，分别为62.0%、35.0%、24.3%和23.2%，显示了Focus平台受众旺盛的IT类消费品消费欲望。其中手机拥有度和预购度均为最高。96.3%87.7%73.5%71%33%1