乡巴佬推广的的策划案 ppt课件

1、乡巴佬市场营销谋划书市场分析市场定位及广告战略广告创意战略产品调查询卷-浙江和丰食品一一 市场环境分析市场环境分析 乡巴佬系列产品引见 以浙江温州及江浙附近为发源地，如今曾经由温州商人传遍全中国。主要原料主要以鸡蛋、鸡爪、鸡腿、鸡脖等鸡肉辅以多种名贵中草药和调料经过传统工艺卤制而成，废品主要有乡巴佬鸡蛋、乡巴佬鸡爪等。 二市场现状 以“乡巴佬为代表的休闲方便食品，由于其长时间的市场推行、特有的口味和保质期相对较长、易保管等特点，在市场上已构成气候。市场网点率非常高，消费者对其认知率非常高。鸡蛋鸡肉营养价值高，可以提高人体免疫力，还可补充钙质，老少皆宜。拓展市场局限少，较容易。1.产品知名度高，

2、老少皆知2.市场局限小，舞台大。“乡巴佬这类产品已被消费者广泛接受。 “乡巴佬成为这类产品的类别称号。长期以来，由于“乡巴佬这个商标无法注册，不受法律维护，所以许多小厂子纷纷上马消费，蹭市场。它们大多属于没有注册的三无产品。“乡巴佬作为产品类别称号曾经被广泛运用，给小厂子小作坊提供了市场时机。3.品牌识别度不高，行业开展不成熟4.4.商标注册独有优势商标注册独有优势“乡吧佬产品在市场上销售，而拥有合法商标的产品仅我乡吧佬产品在市场上销售，而拥有合法商标的产品仅我公司一家。开展到目前，我公司已拥有公司一家。开展到目前，我公司已拥有“鲜巴老其前鲜巴老其前身为乡巴佬、身为乡巴佬、“好运道、好运道、“

3、和丰乡巴佬三大品牌及六和丰乡巴佬三大品牌及六十几个种类的休闲食品十几个种类的休闲食品 。5.5.当前新一波以当前新一波以H7N9H7N9为名的禽流感来袭，人们对鸡类产品再为名的禽流感来袭，人们对鸡类产品再次失去自信心，人心惶惶。次失去自信心，人心惶惶。三产品分析1.产品价钱低廉产品价钱低廉2.口感好。口感好。 各种卤味，泡椒风味产品，可以满足消费者不同各种卤味，泡椒风味产品，可以满足消费者不同口感的需求。口感的需求。3，种类多，包装新颖四竞争对手分析旺林 康乐 雨润等一系列品牌，市场占有份额与浙江乐丰食品厂的消费种类，口味，包装，工艺等方面都非常类似。但我公司亦有其独到优势，我公司是乡巴佬商标

4、的合法运用商，且和丰也成为中国卤蛋、卤肉禽抽空软包装国家行业规范的起草人之一。而其他厂家并无此殊荣。 二.市场定位及广告战略 一市场定位 卤味产品行业乡巴佬产品市场竞争压力大。目的消费者众广，但目前受禽流感影响，销售不景气。所以在市场推出一系列平安放心为主题的广告宣传是非常有必要的。市场定位以国内消费者为主。 二主要目的消费者 1.任务繁重的企业一线车间工人 2 .经常外出办公的企业白领 以上消费者由于闲暇时间较少，选择此类产品佐餐较多 3.学生 佐餐，零食选择 三广告推行战略 1.体验营销 开展以“和丰重责任，平安消费进万家为主题的活动，在各大超市进展促销活动并宣传我公司平安责任理念，请大家

5、放心食用。2.电视广告 以平安诉求为主题，可冠名食品类电视节目、安康之路电视节目、生活类电视剧等。3.报纸广告 主题引见车间消费链的质量把关程序，真空杀菌清洁消费过程，以“给我信任，报以质量为主题的产品宣传4.平面类广告 户外广告、路牌广告。三 广告创意战略 “和丰重责任，平安消费进万家活动谋划 1.在新浪、搜狐等大型门户网站上开展此次活动。 2.受众上传本人的生活照，并阐释本人对食品平安的看法和识别方法。 3.在网络上公开投票，选出最正确迎参与者，并颁发奖品。一等奖10名、二等奖20名、三等奖50名、最正确人气奖100名 4.奖品分现金奖和实物奖和丰公司乡巴佬食品。四产品调查询卷四产品调查询

6、卷1、问题：他平常消费的佐餐品类型？ A卤肉制品B榨菜等腌制食品C果酱类D其它类类型2、问题：他选择上类饮料的最大缘由是什么？ A方便易于购买B营养美味C品牌好，信得过d其它缘由3、问题：假设您选择卤肉制品会选择以下哪个品牌？ A和丰乡巴佬B康乐C雨润E其它4、问题：您经过哪种渠道知道上述您选择的品牌的？ A网上自主查询B熟人建议C电视报纸类传统广告D网络广告E其它渠道5、问题：您买卤肉制品的普通目的是？ A休闲B佐餐C其它目的6、问题：您通常会在哪里购买？ A就近超市B小卖部C吃饭的餐馆D网上购买E其它地点7、问题：您选择枣酪饮品最关注的是哪些方面，请排序以下要素？A营养安康B美味C时髦D包

7、装F其它8 8、问题：您一次性购买单位量？、问题：您一次性购买单位量？ A A单买单买B B不超越不超越4 4个个C C更多更多D D不确定不确定9 9、问题：您能否接触过乐丰乡巴佬的广告活动，怎样？、问题：您能否接触过乐丰乡巴佬的广告活动，怎样？ A A没接触过没接触过B B接触过，糟糕接触过，糟糕C C接触过，普通般接触过，普通般D D接触过，不错接触过，不错E E接触过，很好接触过，很好1010、问题：您对乐丰乡巴佬产品平安方面能否称心？、问题：您对乐丰乡巴佬产品平安方面能否称心？ A A不称心不称心B B普通普通C C称心称心D D非常称心非常称心1111、问题：禽流感肆虐，您能否会继续选择乐丰乡巴佬产品、问题：禽流感肆虐，您能否会继续选择乐丰乡巴佬产品 A A是是B B否否1212、您的性别？、您的性别？A A、男、男 B B、女、女1313、您的年龄是？、您的年龄是？ A A、1823 B1823 B、2430 C2430 C、3135 D3135 D、353