庞迪巴市场营销(定)

1、庞巴迪飞机营销策划方案学院：商学院班级：13级国贸本01班姓名：李宽宽学号：131060200145目录1、庞巴迪集团发展史32、产品简介32.1、主要型号32.2、基本数据52.3、CRJ在中国53、市场分析63.1、国内市场简介63.2、国际市场分析73.3、中国市场的分析93.4、SWOT分析93.4.1、优势（Strength）93.4.2、劣势（Weakness）103.4.3、机会（Opportunities）103.4.4、威胁（Threats）114、个人总结111、庞巴迪集团发展史1986年庞巴迪集团收购了加空宇航集团，为挑战者CL601改进型提供了动力和资金，从1987年开

2、始研制，定名为地区喷气，后改名为加空RJ，现已进一步简化为CRJ。自1992年投入服务以来，在速度、经济性及乘客舒适系性等各方面受到航空公司的好评，截止2000年9月，CRJ系列已获1500多架的订单和意向，使其成为了历史上最畅销的支线喷气飞机。CRJ系列在大飞机难以赢利的航线上具有极其独特的优越性，它不仅可用于扩大点对点的支线运输，还可用于增加从枢纽机场的辐射式运输，同时还能使航空公司改善旅客服务并提高效益。 由于庞巴迪宇航集团一直在发展其支线客机，在收购了多家支线飞机制造商后，逐渐形成了较完整的支线飞机系列，而这一点正是航空公司目前最看重的地方，同时，由于舒适性高、速度快及维护方便等优点，

3、支线涡轮螺旋桨飞机逐渐退出民航舞台，而此时庞巴迪CRJ系列正好填补了市场上这一空缺，进一步促成了庞巴迪在支线航空领域的垄断地位。2、产品简介2.1、主要型号CRJ-100/200型 属于50座级支线喷气飞机CRJ100原型机为挑战者CL601，在此基础上，机身加长6.10米，机翼部分作了较大改进。于1991年5月10日首飞，1992年获加拿大适航证书。1992年10月29日开始交付使用。1993年获欧、美适航证书。同时还有研制生产加大航程的RJ100ER和航程更大的RJ100LR。CRJ200于1995年推出，是标准生产型，具体型别有CRJ200标准型、加大航程的CRJ200ER及航程更大的C

4、RJ200LR，其航程可达3700公里。1996年1月15日开始交付使用。 加拿大航空CRJ200 美联航CRJ-200ERCRJ-700型70座级支线喷气飞机，在CRJ200大受欢迎的基础上，顺应市场要求更大承载能力支线客机的趋势，而推出的新型飞机。于1997年1月21日正式启动，1999年5月29日首飞。在2000年1月26日开始交付给首家用户法国不列特航空公司（BRIT AIR）。 法国不列特航空CRJ-700 CRJ-900型: 90座级支线喷气飞机，为CRJ-700型的加长型，是CRJ系列中最大、最新的成员，于2001年2月21日首飞，还在测试中，未正式投入使用。CRJ9002.2、

5、基本数据项目 CRJ200标准型 CRJ700标准型 CRJ900标准型 翼展（米） 21.21 23.2 23.2 机长（米） 26.77 32.51 36.19 机高（米） 6.22 7.57 7.57 标准客舱布局载客（人） 50 70 90 货舱容积（立方米） 8.89 15.5 16.8 商载(吨） 5.4 8.5 10.2 空机重（吨） 13.7 19.7 21.5 最大油箱容量（升） 53001114611146 最大起飞总重(吨） 21.5 33.0 36.5 最大巡航速度 860公里/小时 航程（公里） 1825 3124 2778 动力装置 两台涡扇发动机 发动机型号 通用

6、电气公司的CF34系列涡轮风扇发动机 CF34-3B1 CF34-8C1 CF34-8C5 发动机推力（磅） 9220 13790 145102.3、CRJ在中国截止到2015年8月，中国只有华夏航空拥有18架CRJ900型飞机。中国民航从近几年开始引进CRJ系列飞机，截止2003年10月底，中国大陆地区航空公司拥有CRJ系列飞机19架。其中，中国东方航空公司：6架CRJ200；山东航空：8架CRJ200，2架CRJ700；上海航空：3架CRJ200。另外，带有军方色彩的中国联合航空公司较早，已拥有5架CRJ-100/200型飞机。中国香港地区的中富航空拥有2架CRJ200型，作为公务机。3、

7、市场分析国际市场营销的概念就是从客户的需求出发，通过合理配置资源，满足市场客户需求，达致目标。国际市场营销的资源动因是开发自然资源、利用劳动力资源、获取技术资源、获取信息资源。国际市场营销的利润动因是通过规模效应，获得更大利润、利用资源优势，获得更大利润、利用优惠政策，获得更大利润。文化是指导一个群体日常生活的理念、准则和价值观。他渗透在人们的生活中，引导人们怎么样消费，它定着营销的成败，同时也是影响国际市场营销的核心因素。接下来就对国际国内市场作了具体的分析。由于欧美市场不景气,庞巴迪需要在新兴市场寻求发展的机遇。作为一个快速发展的国家,中国毫无疑问是庞巴迪私人商务飞机的一个拥用巨大潜力的市

8、场。3.1、国内市场简介随着全球化的日益发展,许多跨国公司越来越青睐于一些新兴市场。作为世界上最大的飞机制造商之一,庞巴迪可以抓住中国市场存在的机遇,将它的商务飞机销售拓展到中国市场。近几年来中国的富人越来越多,对于私人飞机的限制政策也处于放宽的边缘。面对这些特殊的机遇以及随之而来的挑战,怎样在中国的商务飞机市场上生存和发展对于庞巴迪来说是一个十分重要的问题。3.2、国际市场分析国际环境对于庞巴迪的公司经营有着巨大的影响。许多不确定因素都要被考虑在内。原油价格是对该行业的另一个影响因素。2007年油价大幅跌落,但是从09年到11年油价上升了约80美元并达到了107美元。高油价意味着航空业务的支

9、出上升,因此也造成了对于新飞机需求量的下降。像庞巴迪这样的飞机制造商可能会面临诸如库存积压,资金短缺,流动性不足及其他一些更严重的问题。最后,当我们把目光投向一些国家政府的行为时,我们也会发现一些问题由此而生,这就是贸易保护主义。由于受到了经济危机的影响,一些国家的政府出台了一系列的法律政策来保护本国的企业。中国也因这些政策而遭受了不小的损失。例如,美国商务部就提出要提高从中国进口的油井管的关税。无缝钢管、橡胶以及其他几种产品也面临着同样的处境。飞机制造商通常采用的原材料是铝、钦合金之类的有色金属,而中国正是这些出口原材料的主要来源。如果贸易保护主义在每一个国家推行,那么庞巴迪将花费更多的钱用

10、于购买原材料从而导致其成本上升,产品价格上涨。庞巴迪也将花费更多的资源和物力来管理存货以便维持一个相对稳定的支出。这部分与技术革新和业务拓展也有着密切的联系。我们相信商务飞机行业市场增长的驱动因素是保持不变的。这些驱动因素包括财富创造,高增长经济体的持续渗透,贸易全球化,更新需求以及市场接近性。由于高增长经济体中国、印度和巴西的带动,世界经济在2010年有一个较好的回升。许多主要的商务飞机指标呈现出了上升的态势。由运转速度来衡量的商务飞机使用率也在上升。虽然行业交付在2011年没有大量上升,但是有大量的信号表明经济即将复苏。并且可以预见商务飞机市场交付将在2012年重新回归增长的趋势。商务飞机

11、可以提供快捷,灵活,安全,私密和划算的服务并且能到达世界上任何地方。除了使用商务飞机所带来的效率的提高和时间的节省还存在着一些量化较困难，但是同样重要的效益。这些效益包括了适应任何需要的飞行时间,在飞行途中召开私人商务会议的能力,更易到达公司所在地（这是定期航线或许无法做到的）和飞行疲劳的有效减少。在一个全球化趋势日益增强和竞争日益激烈的市场中,商务飞机的制造的确成为了一个为经济增长做出直接贡献的工具。商务飞机行业将极有可能在未来面临新的挑战。随着油价的上升和对于环保问题的逐渐关注,绿色浪潮在未来将会改变消费者的看法和行为。商务飞机制造行业预料到了这一点并做出其对于气候变化积极应对的承诺,即相

12、对于2005年的标准,2050年将二氧化碳总排放量降低50%。在环保方面,庞巴迪通过展示其社会责任感来表现出前瞻性的积极态度。例如,庞巴迪是第一家向购买商务飞机的客户提供碳补偿项目的商务飞机制造公司。并且,原始设备制造商们必须为全球的基础设施建设做出贡献,以此来支持成长市场中所预期的商务飞机制造业的急速增长。除了发展过程中可能会产生的短期挑战之外,商务飞机制造业的长期前途是稳定的,并且庞巴迪预测未来20年内这个行业将会达到新高。3.3、中国市场的分析中国拥有相当广阔的市场并且在08年的金融危机中表现出了强大的经济实力,因此,国际上的商务飞机制造商都将目光投向了这里。在欧洲、美国等成熟市场的需求

13、日趋饱和的时候,中国看起来像是一个更有潜力的等待着被挖掘的巨大市场。在过去的几年里,中国的商务飞机需求量已经呈现出迅速增长的态势。2008到2009年一年的时间,数量从32架增加到60多架,几乎是之前的二倍。庞巴迪的预测显示,在未来的20年里中国商务飞机的需求量将以平均每年15%的速度增长并且在2030年达到2500架之多。3.4、SWOT分析3.4.1、优势（Strength）1.庞巴迪在市场中所占的份额及名誉保证了其在消费者中的受欢迎程度2.技术革新为公司带来的大量的收益和利润。3.庞巴迪公司的产品是机舱舒适与空前航程能力的结合。3.4.2、劣势（Weakness）庞巴迪在试图进入中国市场

14、时不会得到国内制造商所拥有的政策优势。3.4.3、机会（Opportunities）1.随着经济危机后全球经济的渐渐复苏以及中国市场逐步的财富积累,将会有更多的企业和个体有能力购买商务飞机。2.消费观念的改变将很快转变为市场需求的突增。3.中国政府已经发出明确的信号表示要放宽政策,包括逐步开放领空和降低关税。4.庞巴迪已经与中国金融机构签署了两项协议来保证其在中国的长期发展5.技术共享和合作创新将充分利用不同国家的资源,刺激庞巴迪公司及其制造过程的发展进步。6.一些新型的营销策略可以增加公司的收入。这些策略包括大力宣传,提供飞机租赁业务,建立俱乐部,设置更多的4S店以及二手飞机的销售等。3.4.4、威胁（Threats）1.金融危机仍旧对收入有着严重的影响。2.大量的成本使得存货周转率相对较低。3.庞巴迪在进入中国市场的过程中,国内飞机制造商将成为其强劲的对手。4.油价的上升和环境问题的日益严重。5.中国政府意图支持国内制造业的发展,保护性的政策主要体现在航空管制和高关税方面。4、个人总结这次市场营销作业设使我们感觉到市场营销活动的重要性，它关乎企业的市场状况和企业的发展前途。一个有效的商业策划