怎样抓住对方感兴趣的话题

1、怎样抓住对方感兴趣的话题谈话中，没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热 情，而如果遇到自己感兴趣的话题，他们常常会情绪激昂地 参与进来。因此，在与对方谈话时，我们就可以抓住对方的 这种心理，从而实现进一步的交流。把话说到他人的心坎上，是一种高超的语言技巧。与人 交谈时要“投其所好”“避人所忌”。俗话说：话不投机半 句多、言逢知己千句少。要想打开交际的大门。就要学会对 着对方心窝说话，让美好动听的语言走进对方的心田。找准话题，就会与对方产生共鸣谈论别人感兴趣的事 物，是深刻了解人并与人愉快相处的交往方式。据说每一个拜访过美国总统西奥多.罗斯福的人，都会对他渊博的知识感到惊讶。哥马利尔.布雷佛写

2、道：“无论是一名牛仔或骑兵、纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对 他说什么话。”他是怎么办到的呢？很简单。每当有人来访 的前一天晚上，罗斯福都翻读这位客人特别感兴趣的话题的 资料。因为罗斯福知道，打动人心的最佳方式是： 找准话题， 与对方心灵产生共鸣。心理学家卡耐基也告诉人们，如果想要交朋友，并成为 受人欢迎的说话高手的话，就要用热情和生机去应对别人。 接触对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的事 情。但如果我们只想让别人注意自己，让别人对我们感兴趣，我们就永远也不会有许多真挚而诚恳的朋友。对别人漠不关 心的人，他的一生困难最多，对别人的损害也最大。当然，有的时候不是为了交朋友，而是商业

3、性的交际， 这一点同样重要。小林是保险促销员，一次，他去拜访一位 大客户，某公司的经理王先生。见面之后，小吴先对自己公 司的险种做了大体说明，使王先生有所了解。但是，王先生 在听的过程中几次哈欠连连。就在这时，小林发现王先生背后的书橱里放着许多关于 论语方面的书，并且办公桌的案头也有一本论语。 于是小林眼前一亮，找到了突破口。小林说：“王先生是不 是对中国的古典文化非常感兴趣，尤其是论语，您应该 有高妙的见解吧？”本来昏昏欲睡的王先生听到小林谈到论语，一下又 有了精神，说：“嗯，我对论语非常感兴趣，对于丹讲 的论语有的地方是赞同的，有的地方也是有保留意见的。小林顺势说：“其实，我也看过百家讲坛

4、于丹讲的 论语，但是我研究不多，听不出她讲的还有不对的地方！ 如果有时间还希望王先生您能不吝赐教。”王经理马上被吸引了过来，一下子有了兴致，和小林讨 论开来。而且，在讨论的过程中，两个人简直就是相见恨晚， 保单也顺利地签了，小林还和王经理成了朋友。这个故事从心理学的角度来看，就非常容易解释，一般 情况下，当人们遇到自己感兴趣的话题，就会投入十二分的 热情；但是，如果对话题没有丝毫兴趣， 即使对方热情高涨， 自己也会昏昏欲睡。在与别人谈话的过程中，也要将心比心，说一些能够抓 住对方兴趣的话题，把对方的注意力和好奇心吸引过来。这 样会在很短的时间内缩短彼此之间的距离，化解心理上的隔 阂，使交流顺利

5、进行。心理学认为，发展和实现人的潜力，是人贯穿一生的活 动，生活的中心任务，就是找出尽可能充实的生活方法。不 幸的是，就人们的经验或经历而言， 由于人们生活在社会中， 却常常感到和人相处不好，给自己带来许多不必要的烦恼。 每一个人都生活在一定的文化群体或其他机构之中。在某种 意义上，社会的每一个部分往往都有其鲜明的人格特征，就 是说，每个人都有其特定的方式来行事处世，但是，当你说 话时，别人对你的话题感兴趣而且很乐意参与到这个话题当 中时，就意味着你们接下来的谈话可能会很愉快。用眼睛注意对方的手势、姿势、表情以及当时的整个反 应，用头脑分析其情况的真实程度，体会对方话语的意义。 对方说话时的感

6、受，是高兴、是愤怒，或是焦虑，这些情绪 状态有时比话语本身更重要。体会对方谈话时的心情是与他 人谈话和沟通的一项重要内容，从而恰如其分地关心对方， 缩短与对方之间的心理距离。世上有种人总认为滔滔不绝的言谈就是沟通，他们自以 为能够说服麻雀从树上下来。他们以为沟通就是说话，而忘 了沟通的真义是疏通、拉近彼此的关系。沟通的是人，不是 语言，言谈只是一种途径。沟通就是为了彼此建立关系。沟通时，应以关系为重， 对方情绪低落时，就不要再滔滔不绝地说对方不感兴趣的话 题，从心理学的角度来说，沟通的语言就是不断地翻译。你 倾听他人说的，翻译成他人所想的；同样，他倾听你的话， 把它译成你想的。因此，在谈话中，如果对方明显地反映出对你的话题参 与不多，言语不多的时候，他可能对你的话题漠不关心，也 可能是因为害羞或者是不感兴趣。此时，你要尽量让他的热 情高涨，这样才能让你们之间的气氛尽快变得融洽起来，要 想做到这一点，如果没有