商务谈判三联商场立场方案

1、谈判方案一、谈判双方背景对方：太平县政府拆迁安置工作组我方：太平县三联商场背景情况：我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎于1997年在太平县沿江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约1800平米（分别为1层850平米，2层850平米，3层100平米），宋奎为该商场的最大股东 及实际管理者。商场经营十余年来已有员工近百人， 历年来收入稳定，为该县最 的家电经销商。2009年，对方太平县政府成功引入了某香港财团的投资，欲在沿江街 一线建设一个高达18层总面积5万平米的华北商厦，建成后将成为附近诸县最 大的现代化综合商业楼盘，该项目是太平县有史以来最大型的招商引资项目，引

2、起了全县领导的高度重视，被视为未来三到五年的政府工作重心。对方在建设过程中与我方的利益存在矛盾和冲突， 为了化解矛盾，尽快完成县 城的发展，我方诚意参加此次会谈力求获得好的结果。二、谈判主题：在保证各方利益前提下，就三联商场的拆迁补偿事宜尽快达成一致意见三、谈判代表：宋奎助理（主谈）：财务总监：员工代表：法律总监：四、双方优劣势分析1、我方优势：a. 我方代表的是上百名员工利益b有明确规定必须征求规划地段相关利害关系人的意见， 并按法律程序上报上 级机关，但却并未告知我方便在不足三米的地方开始破土动工， 正常经营受到严 重影响c. 我方拥有房产证和房产证合同，根据国家明文法律条款，对方不能强制

3、拆迁。d. 在已有的洽谈过程中，由于对方的推诿和延期，造成我方损失，我方优权利 进行上访、诉讼和索赔。e. 作为十年来的优秀经营商户和纳税大户，我方拥有一定的话语权f. 对于粮食局的翻旧账我方已交 50万，并有法庭和解。房产证可以在法律上 证明产权归属，我方在法院已经缴纳了 50万元罚款，产权方面更加无可厚非。g. 我方可联络媒体作为与政府谈判支撑2、对方优势a. 对方拥有地方政策的支持，财政拨款用于日常运作，不涉及盈亏问题。b. 对方作为政府一方，比较强势，没有压力c. 对方可能于我方可能存在虚假合同一事与我方纠结3、我方劣势a.作为企业，我方在日常经营中有无法摆脱的固定成本，时间拖延越久，

4、我方损失越大，我方急于求得结果的心理可能会损失部分利益。4、对方劣势：a. 随着近几年的全国土地价格越来越高，时间拖得越久越可能被抬高价格并且 完工在即，希望三联商场尽早被拆b. 不得无法强制拆迁限制，而拆迁工作的低效率会使得在吸引外商投资方面造 成劣势。c. 作为政府一方不能不顾百名群众的利益五、谈判目标战略目标：1. 和平谈判，减少冲突，最优目标是在本次谈判内达成一致2. 对于土地置换、货币补偿、员工安置等问题，尽量达成第一方案：三联商 场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其一楼再由县政府 出面购买1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额100万补偿，以及没人

5、每月150元最低社会保障。方案二（作为底线，基本不考虑）：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆 迁，按照1950元每平米的价格进行拆迁，并且支付 100万各类补偿总额，全部款项由我方持有，三个月内支付 40%, 年内付清。若政府持有，则需要每年 支付我方利息，利率按照当年央行定期存款利率的上限决定。新建成的电影商业楼按照1900元每平米的价格出售给我方。六、程序及谈判策略1.开局：企业方面，我们首先要表现出诚意，态度良好。提出在过去十二年间，作为县 里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建设和发展作过一定 贡献。在2009年华北商厦项目立项后，我方因为项目部在距离三联商厦不足三

6、米的位置动工，营业已经大受影响。以后无论是进入华北商厦还是等待开发电影 院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面临一定损失。今天，在经历了那么 多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成协议，加快进程，在减少我方损失 的同时加快本县的经济发展进程。2.谈判策略：在探明对方底线的情况下，抛出我方的方案一，在多方谈判不能达成协议的时 候让步，提出方案二。在谈判过程中，对于既定的方案，可以作出一定让步，例 如减少索赔等等。3. 中期阶段：红白脸策略：在对于粮食局的翻旧账，必须要用历年纳税情况、标通知书、房 产证和房产证合同，以及在支付了法院判罚的 50万元后，我方要求的合法性进 行驳斥。我们必须采用红

7、脸策略有力回击。对于方案的谈判，要采用白脸”策略， 以求尽快达成协议，减少我方损失。4. 最后谈判阶段：把握底线，适时采用折衷和调和，在适宜的时候提出最终报价，尽快达成协议， 签署合同。各司其职：主谈：提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户， 为县里的经济建设和发展作过一定贡献。在 2009年华北商厦项目立项后，我方 因为项目部在距离三联商厦不足三米的位置动工， 营业已经大受影响。以后无论 是进入华北商厦还是等待开发电影院商业楼， 毫无疑问的是，我方或多或少会面 临一定损失。今天，在经历了那么多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成 协议，加快进程，在减少我方损失的同

8、时加快本县的经济发展进程。先提报价解决方案，占据主动！方案一：三联商场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其 一楼再由县政府出面购买1700平方米面积。由于这几个月的商谈损失的营业额 100万补偿，方案二（基本不考虑）：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆迁，按照1950 元每平米的价格进行拆迁，并且支付100万各类补偿总额，全部款项由我方持有， 三个月内支付40%, 年内付清。若政府持有，则需要每年支付我方利息，利 率按照当年央行定期存款利率的上限决定。新建成的电影商业楼按照1900元每平米的价格出售给我方。在对于粮食局的翻旧账，必须要用历年纳税情况、标通知书、房产证和房产

9、证合 同，以及在支付了法院判罚的50万元后，我方要求的合法性进行驳斥。财务总监：电器没有保质，只要合理掌握库存量，风险很小停产停业损失补偿和安置补偿，房屋价值补偿，搬迁与临时安置补偿.,运输 搬迁费用2万,1.2012年安徽的最低社会保障标准（人/月）:150元，按照100人的标准。 在施工后按照施工时间给予。2.由于贵方在未通知我们的情况下在商场附近 3米处开工，之前每月商场 净利润约6万元，自从华北商厦开工后我们每月净利润足足降低了约3万,所以我们希望就各种损失方面要求赔偿金 100万元，这其中包括停产停业损失 90万 元，以及包括搬迁与临时安置补偿在内的其他补偿10万元，工业和信息化部2

10、9日发布的数据显示，受房地产市场低迷、家电以旧换新 政策退出等多种因素影响，上半年家用电器行业主要经济指标与去年相比增速降 幅明显，主要产品产量下滑，行业发展形势严峻。工信部数据显示，1-6月，中国家电行业累计工业总产值同比增长9.7%,累计工业销售产值同比增长10.02%,与去年同期相比均有较大幅度回落。此外，家电行业主要产品产量下滑，其中，受气候条件影响较大的空调器、电风扇及制冷产品产量下降明显。1-6月，家用电冰箱产量累计同比下降7.4%，家用冷柜产量累计同比下降4.6%。不过，在产量下滑的同时，家电行业经济效益有所好转。1-5月全行业利税总额累计同比增长13.4%,禾I润总额累计同比增

11、长14.5%。工信部有关负责人表 示，这主要由于今年以来原材料价格总体平稳回落， 家电行业的成本压力得以缓 解。工信部同日发布的数据还显示，受基数较高和外需持续恶化等因素影响，7月中国电子信息产品出口 572亿美元，同比下降4.0%,增速比上月回落11.1个 百分点。法律顾问：查询房产证，法律权限，房产合同的法律权限，拆迁赔偿法，相关的法律条 例员工代表：与员工福利和赔偿相关点和员工失业后产生的失业影响来争取补偿金。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 57613739973576069657710018030900

12、13594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109