联通3G营销政策及系统操作流程XXXX0822

1、内部资料 注意保密市场销售部市场销售部20122012年年6 6月月3G3G营销政策及系统操作流程介绍营销政策及系统操作流程介绍一、概述二、产品资费介绍三、预存话费送手机合约计划介绍四、购手机入网送话费合约计划介绍五、存费送费合约及单卡销售政策介绍六、上网卡销售政策介绍运营商运营商3G3G制式制式品牌名称品牌名称3G3G专用号码专用号码段段手机终端手机终端中国联通WCDMA沃186/185GSM、WCDMA网络兼容，数量品种丰富；现有2G和3G手机都可使用中国电信 CDMA2000天翼189/180与GSM手机不兼容中国移动TD-SCDMAG3188/187GSM、TD-SCDMA网络兼容；只

2、有少量品只有少量品种种三大运营商三大运营商3G3G业务概况业务概况一、概述一、概述引领引领3G3G生活生活投资3G3G技术对比技术对比 TD-HSDPA HSPA CDMA2000 EV-DO RevA速率下行2.8Mbps7.2Mbps（最高14.4Mbps）3.1Mbps上行384kbps5.76Mbps1.8Mbps功能可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信技术演进TD-SCDMA TD-HSDPA TD-HSUPA TD-HSPA+ LTE TDDGSM GPRS EDGE WCD

3、MA HSDPA HSUPA HSPA+ LTE FDDCDMA CDMA1X CDMA2000 EV-DO Rev.0 Rev.A LTE FDD一、概述一、概述网络：网络：使用世界上技术最成熟、覆盖范围最广的使用世界上技术最成熟、覆盖范围最广的WCDMAWCDMA网络；截至目前，中国联通沃网络；截至目前，中国联通沃3G3G已已实现实现247247个个国家和地区的国家和地区的553553个运营商开通了国际漫游。目前，中国联通已经建成全球最大的个运营商开通了国际漫游。目前，中国联通已经建成全球最大的WCDMAWCDMA网络，实现了所有地市级以上城市的覆盖，县城覆盖率达到网络，实现了所有地市级以

4、上城市的覆盖，县城覆盖率达到95%95%以上以上信号好，速度快。信号好，速度快。WCDMA采用直接序列扩频方式，其码片速率为3.84Mchip/s，这比移动和电信采用的技术标准都高，码片速率高能有效地利用频率选择性分集以及空间的接收和发射分集，可以有效地解决多径问题和衰落问题。接通率高。接通率高。在载波带宽方面，WCDMA具有5MHz的载波带宽。而载波带宽越高，就意味着支持的客户数越多，当您去人群密集的地区，很多人同时打电话时，联通的接通率比移动和电信的都高很多。高速移动中的通话质量更好，不易断线。高速移动中的通话质量更好，不易断线。WCDMA采用了越区“软切换”技术，即当手机发生移动或是目前

5、与手机通信的基站话务繁忙使手机需要与一个新的基站通信时，并不先中断与原基站的联系，而是先与新的基站连接后，再中断与原基站的联系，这是经典的CDMA技术。“软切换”是相对于“硬切换”而言的。移动的TD-SCDMA采用“硬切换”技术，先中断与原基站的联系，再与新的基站进行连接，因而容易产生掉话。全球开通网络最多，开通国家最广全球开通网络最多，开通国家最广。全球3G商用网络占80%的份额，预计2012年全球WCDMA用户将突破7亿。终端款式最丰富终端款式最丰富。全球全球3G3G市场中市场中 WCDMA WCDMA占据占据80%80%以上市场份额，目前市场上以上市场份额，目前市场上20002000多种

6、多种WCDMAWCDMA终端终端。（。（终端产业链，上下游，主导地位终端产业链，上下游，主导地位）一、概述一、概述WCDMAWCDMA的优势的优势一、概述二、产品资费介绍三、预存话费送手机合约计划介绍四、购手机入网送话费合约计划介绍五、存费送费合约及单卡销售政策介绍六、上网卡销售政策介绍7二、产品资费二、产品资费3G3G资费设计原则资费设计原则 资费设计原则：简单、统一、规范 一低二高，两个差异：语音资费相对低，门槛和ARPU相对高与2G差异化 语音业务资费可低至市话水平，作为迅速切入市场的突破口，快速实现规模效应； 3G数据业务资费与2G基本持平，靠高速率带来的良好用户体验吸引用户大量使用，

7、迅速打开3G市场；与竞争对手差异化 针对不同的目标客户，分为A、B、C和iPhone套餐； 数据应用业务采用内容价值定价原则，引入M、T度量单位； 引入无线上网卡数据套餐自动升级模式；（电信效仿） 同质业务价格相近，但优势业务价格略高； 3G套餐采用包月制，全国统一资费8iPhoneiPhone套餐资费表套餐资费表二、产品资费二、产品资费93G3G基本套餐基本套餐A A资费表资费表二、产品资费二、产品资费103G3G基本套餐基本套餐B B资费表资费表二、产品资费二、产品资费113G3G基本套餐基本套餐CC资费表资费表二、产品资费二、产品资费二、产品资费二、产品资费p 首月套餐执行规定：首月套餐

8、执行规定：选择选择3G3G产品套餐入网的客户，不论何时入网，产品套餐入网的客户，不论何时入网，入网当月资费均可任意从入网当月资费均可任意从“套餐包外资费（免月租）套餐包外资费（免月租）”、“全月套全月套餐餐”和和“套餐减半套餐减半”三种方式中选择一种执行，次月开始正常执行三种方式中选择一种执行，次月开始正常执行客户所选基本套餐。客户所选基本套餐。“套餐包外资费套餐包外资费”指客户入网当月免收套餐月费，各项业务资费指客户入网当月免收套餐月费，各项业务资费按照所选套餐包外资费标准执行，客户当月通信费为实际使用的各按照所选套餐包外资费标准执行，客户当月通信费为实际使用的各项具体业务费用总和。项具体业

9、务费用总和。其中套餐赠送的手机邮箱、来电显示等相关其中套餐赠送的手机邮箱、来电显示等相关内容照常赠送。内容照常赠送。“套餐减半套餐减半”即为即为“半价半量半价半量”，指套餐月费和套餐所含内容均，指套餐月费和套餐所含内容均减半，减半处理本着减半，减半处理本着“惠及客户惠及客户”的原则进行取整，的原则进行取整，其中手机邮箱、其中手机邮箱、来电显示照常赠送。来电显示照常赠送。二、产品资费二、产品资费类型类型国内语音国内语音拨打拨打国内可视国内可视电话拨打电话拨打接听免费接听免费范围范围流量流量赠送增值赠送增值业务业务其他其他3G3G基本套餐基本套餐(A/B/C)(A/B/C)0.2 50.2 5或或

10、0.20.2或或0.150.15元元/ /分钟分钟0.60.6元元/ /分钟分钟全国全国（含可视电话）（含可视电话）0.00030.0003元元/ /KBKB手机邮箱、手机邮箱、来电显示来电显示执行标准执行标准资费资费3G iPhone 3G iPhone 套餐套餐0.20.2或或0.150.15元元/ /分钟分钟执行标准资执行标准资费费全国全国（不含可视电话）（不含可视电话）0.00030.0003元元/ /KBKB来电显示来电显示执行标准执行标准资费资费“套餐包外资费套餐包外资费”内容说明内容说明14资费卖点小结资费卖点小结n 产品定位： 套餐A：低语音高数据。 套餐B：高语音低数据。 套

11、餐C：以本地通话为主，有一定数据流量需求。n 宣传口径（供参考）： 套餐A：”爱织围脖爱上网” 套餐B：”爱打电话爱出门” 套餐C：”宅男宅女爱居家” 高速上网，长、市、漫，三费合一。二、产品资费二、产品资费二、产品资费二、产品资费套餐月费套餐月费包含国内流量包含国内流量超出后资费超出后资费50元/月（学生套餐）600M0.10元/MB80元/月1GB150元/月3GB200元/月5GB300元/月10GB上网费不区分本地、漫游，在国内（不含台港澳地区）任何3G网络覆盖地区上网一个价。 自2010年5月1日零时起，无线上网卡用户入网或激活当月按实际使用流量计费，资费标准为：0.10元/MB，当

12、数据流量使用费（不含短信）达到80元（即流量到达800MB）后，自动按80元套餐计费，并执行套餐自动升级。次月起按80元默认套餐或用户所选套餐计费。 执行套餐自动升级模式：1)先扣除您所申请套餐内包含的数据流量，超出部分按照流量计费；2)当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升级；3)下月自动恢复到您选择的套餐档。 上网流量15G封顶。为体现资源公平使用原则，当月数据流量达到15G后自动关闭数据功能，次月自动开通。 上网卡月套餐上网卡月套餐二、产品资费二、产品资费无线上网卡3GB半年卡套餐包含的流量和赠送的短信在180天内有效，6GB年卡套餐包含的流量和赠

13、送的短信在360天内有效。 在此期间内，如套餐内包含的流量用完，则有效期提前结束，未使用完的赠送短信作废，不能再使用。超过期限后，套餐未使用完的流量和未使用完的赠送短信同时作废，不能再使用。 本产品只允许使用激活，不允许充值激活。当用户首次上网或首次发送短信时激活本产品，其它方式均不能激活。 本产品使用激活后立即扣除套餐费用并赠送相应的短信条数。 本产品的默认有效期为产品激活次日零时起计算的累计天数。有效期到期后，用户充值后可以继续使用。 套餐名套餐名费用费用包含国内流量包含国内流量赠送国内短信条赠送国内短信条数数超出赠送条数后超出赠送条数后的短信资费的短信资费3GB半年卡300元3GB500

14、.10元/条6GB年卡600元6GB100上网卡半年上网卡半年/ /全年套餐全年套餐二、产品资费二、产品资费靓号业务规定：p一类、二类、三类靓号用户（含老用户）不得办理停机保号。客服解释口径为：尊敬的客户，由于靓号属于稀缺资源，客户需求量比较大，为维护客户利益，公司规定靓号不允许办理过户和停机保号业务。p目前ESS系统暂不支持将最低消费协议内容打印在免填单上，请务必与用户在办理入网时签署3G业务协议，以免引起客户投诉。p靓号用户在网期间不能降低最低消费。若用户选择非靓号，则可以任意选择46886元各档套餐。号码类型最低消费标准入网预存标准第一类AAAAA6、8、91599最低消费*12不带41

15、199带4999第二类AAAA6、8、91199不带4799带4599ABCDE不带41199带4799第三类ABCD不带4599带4399AAA6、8、9599不带4399带4286第四类AABB/ABAB不带4126最低消费*3带496000A126第五类ABC不带496带466AA6、8、996不带466带40AAAB不带466靓靓号号资资费费18带带4 4号促销（后四位带号促销（后四位带4 4的非靓号）的非靓号）参与促销的3G套餐及用户范围：u参与本次促销的3G套餐有3G基本套餐A/B/C 46元档到886元档、IPHONE套餐和沃派36元套餐。u所有合约计划（预存话费送手机、购手机送

16、话费、自备机存送等）用户均可参与该活动。u36元预付费数据套餐用户不参与该活动。促销政策内容:u3G 46元档次以下套餐（含46元），每月赠送5元话费，赠送范围为本地通话拨打和本地发起国内长途话费，赠送时间为12个月。u3G 66元档次以上套餐（含66元），每月赠送10元话费，赠送范围为本地通话拨打和本地发起国内长途话费，赠送时间为12个月。u带4号码促销优惠和合约计划优惠叠加。促销期：8月1日12月31日。即从2012年8月1日起，新入网（激活）的带4号码，入网（激活）次月开始享受该优惠；老用户可以开始申请该优惠。二、产品资费二、产品资费19带带4 4号促销（后四位带号促销（后四位带4 4的

17、非靓号）的非靓号）促销政策相关业务规则：u新入网用户套餐激活次月开始赠送话费。新入网用户套餐激活次月开始赠送话费。3G带带4优惠不再是入网后系统自动添加，而是入网时优惠不再是入网后系统自动添加，而是入网时选择选择3G带带4优惠项目。优惠项目。u3G带4号码促销优惠的计费规则：先使用套餐内赠送资源，再使用带4号码赠送资源。u用户办理停机保号业务时，不再赠送优惠，同时优惠也不顺延。u当用户更换号码（更换为非带4号码）次月，优惠失效。u3G带带4号码用户参与本次活动后，如转换套餐，则在套餐变更时选择新套餐可选的优惠；号码用户参与本次活动后，如转换套餐，则在套餐变更时选择新套餐可选的优惠；优惠期限不再

18、重新计算，仍为从享受优惠首月起累计12个月。u2G转转3G套餐，原有套餐，原有2G的带的带4号码优惠失效，在套餐变更时需要手工选择号码优惠失效，在套餐变更时需要手工选择3G带带4优惠。优惠。3G套餐套餐生效后执行生效后执行3G带带4号码优惠政策，优惠期限为号码优惠政策，优惠期限为3G套餐生效月起套餐生效月起12个月。个月。u自8月1日起，原有3G带4号码促销活动停止。原有享受3G带4号码优惠的老用户，优惠未到期的继续享受原有3G带4号码促销政策。u老用户短信受理的功能待支撑后另行通知。二、产品资费二、产品资费20带带4 4号促销（后四位带号促销（后四位带4 4的非靓号）的非靓号）现有用户规则调

19、整：u2012年8月1日之前入网（激活）的符合条件的3G带4号码，继续享受现有优惠不变。u2012年8月1日之前入网（激活）的符合条件的3G带4号码，割接到新系统后，统一增加剩余优惠月数（自入网月起12个月），不再每月根据用户号码情况添加优惠。u2012年8月1日之前入网（激活）的符合条件的3G带4号码，改号或者套餐变更后，带4优惠不再进行相应调整，享受优惠直至优惠结束。u2012年8月1日之前入网未激活的符合条件的3G带4号码，在迁移到老系统时统一按7月的政策增加3G带4优惠。优惠开始时间固定为2012年7月，时间为12个月，不再随着用户激活而调整优惠开始时间。二、产品资费二、产品资费一、概

20、述二、产品资费介绍三、预存话费送手机合约计划介绍四、购手机入网送话费合约计划介绍五、存费送费合约及单卡销售政策介绍六、上网卡销售政策介绍三、手机合约三、手机合约iPhone4S 16GiPhone4S 16G预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）5880优惠购机款（元）4399419940993899369934993199269915990预存款（元）1481168117811981218123812681318142815880分月返还金

21、额（元）123140148165181198223265356490合约期（月）12一一年年期期套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）5880优惠购机款（元）3999369933993099269922991699000预存款（元）1881218124812781318135814181588058805880分月返还金额（元）7890103115132149174245245245合约期（月）24二二年年期期套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156

22、186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）5880优惠购机款（元）3699319926992199169910990000预存款（元）2181268131813681418147815880588058805880分月返还金额（元）607488102116132163163163163合约期（月）36三三年年期期三、手机合约三、手机合约iPhone4S 32GiPhone4S 32G预存话费送手机合约预存话费送手机合约一一年年期期二二年年期期三三年年期期套餐月费（元）套餐月费（元）6666969612612615615618618622622628

23、6286386386586586886886产品包价格（元）6999优惠购机款（元）5299509948994799459943994099349924990预存款（元）1700190021002200240026002900350045006999分月返还金额（元）141158175183200216241291375583合约期（月）12套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）6999优惠购机款（元）4899459942993899359931992499149900预存款（

24、元）2100240027003100340038004500550069996999分月返还金额（元）87100112129141158187229291291合约期（月）24套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）6999优惠购机款（元）4599409935993099259919990000预存款（元）2400290034003900440050006999699969996999分月返还金额（元）668094108122138194194194194合约期（月）36三、手机

25、合约三、手机合约iPhone4S 64GiPhone4S 64G预存话费送手机合约预存话费送手机合约一一年年期期二二年年期期三三年年期期套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）7999优惠购机款（元）6099599957995699549952994999439932991699预存款（元）1900200022002300250027003000360047006300分月返还金额（元）158166183191208225250300391525合约期（月）12套餐月费（元）套餐

26、月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）7999优惠购机款（元）5799549950994799449940993399229900预存款（元）2200250029003200350039004600570079997999分月返还金额（元）91104120133145162191237333333合约期（月）24套餐月费（元）套餐月费（元）66669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）7999优惠购机款（元）539

27、9489944993999349927991899000预存款（元）2600310035004000450052006100799979997999分月返还金额（元）728697111125144169222222222合约期（月）36三、手机合约三、手机合约iPhone4S iPhone4S 合约业务规定及操作流程合约业务规定及操作流程 具体操作菜单： 新入网：营业受理开/销户开户。 2G转3G并同时受理合约计划：业务变更移网产品类型变更。 3G老用户转套餐并同时受理合约计划：业务变更移网产品/服务变更。 老用户续约：业务变更合约计划续约。 注意：如果用户为2G或3G OCS用户，则必须先转

28、为后付费套餐（转套餐次月生效），后付费套餐生效后方可办理Iphone合约。三、手机合约三、手机合约三星三星i9300i9300（银河（银河3）预存话费送手机预存话费送手机 合约合约套餐月费（元）6696126156186226286386-886产品包价格（元）5399优惠购机款（元）34593139280924892169172910890 0预存款（元）19402260259029103230367043105399入网返还金额（元）3884525185826467348621079分月返还金额（元）64758697107122143180合约期（月）24套餐月费（元）6696126156

29、186226286-886产品包价格（元）5399优惠购机款（元）309926192129164911595090 0预存款（元）2300278032703750424048905399入网返还金额（元）4605566547508489781079分月返还金额（元）5161728394108120合约期（月）36三、手机合约三、手机合约华为华为G330D、酷派、酷派7266、中兴、中兴V889M、联想、联想A789预存话费送手机预存话费送手机 合约合约新增机型，执行时间预计为新增机型，执行时间预计为8 8月月2727日日套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1399优惠购机款（元）28

30、90 0预存款（元）11101399入网返还金额（元）222279分月返还金额（元）3746合约期（月）24三、手机合约三、手机合约联想联想A60+、万利达、万利达I5、酷派、酷派7019A预存话费送手机预存话费送手机 合约合约新增机型，执行时间预计为新增机型，执行时间预计为8 8月月2727日日套餐月费（元）66-886产品包价格（元）799优惠购机款（元）0 0预存款（元）799入网返还金额（元）159分月返还金额（元）26合约期24个月三、手机合约三、手机合约天语天语W619、酷派、酷派7019、中兴、中兴V788D、联想、联想A65、华为、华为SONIC+、长虹、长虹H5018预存话费

31、送手机预存话费送手机 合约合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）799优惠购机款（元）0 0预存款（元）799入网返还金额（元）175分月返还金额（元）26合约期24个月执行时间预计为执行时间预计为8 8月月2727日日三、手机合约三、手机合约海信海信U8、酷派、酷派7260、中兴、中兴V889D、联想、联想A750、联想、联想A780、摩托摩托XT390、海尔、海尔N86W、TCLW989预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）999优惠购机款（元）3590 0预存款（元）640999入网返还金额（元）136207分月返还金额（元）2133合

32、约期（月）24预计执行时间为预计执行时间为8.278.27日日三、手机合约三、手机合约三五互联三五互联U35M预存话费送手机预存话费送手机 合约合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）999优惠购机款（元）0 0预存款（元）999入网返还金额（元）199分月返还金额（元）33合约期24个月三、手机合约三、手机合约酷派酷派W706预存话费送手机预存话费送手机 合约合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）999优惠购机款（元）0 0预存款（元）999入网返还金额（元）199分月返还金额（元）33合约期24个月三、手机合约三、手机合约中兴中兴V960套餐月费（元）6696126-886产

33、品包价格（元）2199优惠购机款（元）5992790 0预存款（元）160019202199入网返还金额（元）320384439分月返还金额（元）536473合约期24个月预存话费送手机合约预存话费送手机合约三、手机合约三、手机合约飞利浦飞利浦W626、华为、华为U8500套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1399优惠购机款（元）2390 0预存款（元）11601399入网返还金额（元）232279分月返还金额（元）3846合约期24个月预存话费送手机合约预存话费送手机合约三、手机合约三、手机合约夏新夏新N79+、海信、海信U860、酷派、酷派708预存话费送手机合约预存话费送手机

34、合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）1199优惠购机款（元）0 0预存款（元）1199入网返还金额（元）239分月返还金额（元）40合约期（月）24三、手机合约三、手机合约中兴中兴V880、联想、联想A60、华为、华为Sonic、夏新、夏新N79预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）1199优惠购机款（元）0 0预存款（元）1199入网返还金额（元）239分月返还金额（元）40合约期（月）24三、手机合约三、手机合约TCLW939预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）1199优惠购机款（元）0 0预存款（

35、元）1199入网返还金额（元）239分月返还金额（元）40合约期（月）24三、手机合约三、手机合约三五互联三五互联U40M+预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1199优惠购机款（元）3590 0预存款（元）8401199入网返还金额（元）168239分月返还金额（元）2840合约期（月）24三、手机合约三、手机合约中兴中兴V6500V6500预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1399优惠购机款（元）3590 0预存款（元）10401399入网返还金额（元）208279分月返还金额（元）3446合约期

36、（月）24三、手机合约三、手机合约中兴中兴V965WV965W预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156-886产品包价格（元）2299优惠购机款（元）8695792890 0预存款（元）1430172020102299入网返还金额（元）286344402459分月返还金额（元）47576776合约期（月）24三、手机合约三、手机合约索尼索尼MT25i预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186-886产品包价格（元）2599优惠购机款（元）11398495592690 0预存款（元）14601750204023302599入网返还金

37、额（元）292350408466519分月返还金额（元）4858687786合约期（月）24三、手机合约三、手机合约黑莓黑莓9900预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186226286386586-886产品包价格（元）5499优惠购机款（元）3469 3179 2889 2599 2309 1929 13493890 0预存款（元）2030 2320 2610 2900 3190 3570 4150 5110 5499入网返还金额（元） 4064645225806387148301022 1099分月返还金额（元）677787961061191381701

38、83合约期（月）24三、手机合约三、手机合约华为华为Vision预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126-886产品包价格（元）1799优惠购机款（元）5792890 0预存款（元）122015101799入网返还金额（元）244302359分月返还金额（元）405060合约期（月）24三、手机合约三、手机合约金立金立GN700WGN700W预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126-886产品包价格（元）1599优惠购机款（元）5492590 0预存款（元）105013401599入网返还金额（元）210268319分月返还金额（元）354453

39、合约期（月）24三、手机合约三、手机合约夏新夏新N89 、华为、华为G300预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1599优惠购机款（元）3090 0预存款（元）12901599入网返还金额（元）258319分月返还金额（元）4353合约期24个月华为华为HonorHonor预存话费送手机合约详细介绍预存话费送手机合约详细介绍套餐月费6696126156186-886产品包价格2699优惠购机款10897694491190 0预存款16101930225025802699入网返还金额322386450516539分月返还金额5364758690合约期

40、24个月小米小米/HTC T328W/HTC T328W预存送机合约详细预存送机合约详细小米两年期小米两年期小米三年期小米三年期套餐月费6696126156186-886产品包价格2699优惠购机款12799596393090 0预存款1420 1740 2060 23902699入网返还金额284348412478539分月返还金额4758687990合约期24个月套餐月费6696126-886产品包价格2699优惠购机款9294390 0预存款177022602699入网返还金额354452539分月返还金额395060合约期36个月HTC T328WHTC T328W两年期两年期套餐月费

41、6696126156-886产品包价格2699优惠购机款9796493290 0预存款1720205023702699入网返还金额344410474539分月返还金额57687990合约期24个月HTC T328WHTC T328W三年期三年期套餐月费6696126-886产品包价格2699优惠购机款6191290 0预存款208025702699入网返还金额416514539分月返还金额465760合约期36个月三、手机合约三、手机合约摩托罗拉摩托罗拉XT536XT536预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156-886产品包价格（元）2099优惠购机款（元）81

42、95292390 0预存款（元）1280157018602099入网返还金额（元）256314372419分月返还金额（元）42526270合约期（月）24三、手机合约三、手机合约华为华为P1P1预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186226-886产品包价格（元）2999优惠购机款（元）153912499696793890 0预存款（元）146017502030232026102999入网返还金额（元）292350406464522599分月返还金额（元）4858677787100合约期（月）24三、手机合约三、手机合约海尔海尔W801W801预存话费送手

43、机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1299优惠购机款（元）3590 0预存款（元）9401299入网返还金额（元）188259分月返还金额（元）3143合约期（月）24三、手机合约三、手机合约海尔海尔N80WN80W预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）66-886产品包价格（元）1199优惠购机款（元）0 0预存款（元）1199入网返还金额（元）239分月返还金额（元）40合约期（月）24三、手机合约三、手机合约海尔海尔N88WN88W预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126-886产品包价格（元）1799优惠购机款（元

44、）5792890 0预存款（元）122015101799入网返还金额（元）244302359分月返还金额（元）405060合约期（月）24三、手机合约三、手机合约三星三星S6102ES6102E预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1399优惠购机款（元）4090 0预存款（元）9901399入网返还金额（元）198279分月返还金额（元）3346合约期24个月三、手机合约三、手机合约飞利浦飞利浦W635W635预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696-886产品包价格（元）1599优惠购机款（元）3090 0预存款（元）12901

45、599入网返还金额（元）258319分月返还金额（元）4353合约期24个月三、手机合约三、手机合约三星三星S6352S6352三星三星S6352S6352预存手机合约预存手机合约套餐月费（元）6696126-886产品包价格（元）2099优惠购机款（元）6493290 0预存话费（元）145017702099入网返还金额（元）290354419分月返还金额（元）485970合约期（月）24三、手机合约三、手机合约诺基亚诺基亚610610诺基亚诺基亚610610预存送机合约预存送机合约套餐月费（元）6696126156产品包价格（元）2199优惠购机款（元）8695792990 0预存款（元）

46、1330162019002199入网返还金额（元）266324380439分月返还金额（元）44546373合约期（月）24三、手机合约三、手机合约酷派酷派77287728预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156产品包价格（元）2199优惠购机款（元）8695792890 0预存款（元）1330162019102199入网返还金额（元）266324382439分月返还金额（元）44546373合约期（月）24三、手机合约三、手机合约LG P705LG P705预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156产品包价格（元）2399优惠购机款（

47、元）8695792890预存款（元）1530182021102399入网返还金额（元） 306364422479分月返还金额（元）51607080合约期（月）24套餐月费（元）6696126产品包价格（元）2399优惠购机款（元）5491190预存款（元）185022802399入网返还金额（元）370456479分月返还金额（元）415053合约期（月）36三、手机合约三、手机合约诺基亚诺基亚800预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186226286386产品包价格（元）4299优惠购机款（元）2599230920191729143910594790 0预

48、存款（元）17001990228025702860324038204299入网返还金额（元）340398456514572648764859分月返还金额（元）5666768595108127143合约期（月）24三、手机合约三、手机合约天语天语W806预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126-886产品包价格（元）1799优惠购机款（元）5492590 0预存款（元）125015401799入网返还金额（元）250308359分月返还金额（元）415160合约期（月）24三、手机合约三、手机合约华为华为S7-301u预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）66

49、96126156186226286-886产品包价格（元）3399优惠购机款（元）1809151912399496592790 0预存款（元）1590188021602450274031203399入网返还金额（元）318376432490548624679分月返还金额（元）5362728191104113合约期（月）24三、手机合约三、手机合约索尼索尼LT18i预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186226286-886产品包价格（元）3699优惠购机款（元）19991709141911298394590 0预存款（元）170019902280257028

50、6032403699入网返还金额（元）340398456514572648739分月返还金额（元）5666768595108123合约期（月）24三、手机合约三、手机合约索尼索尼LT22i预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186226286-886产品包价格（元）3799优惠购机款（元）20791789149912099295390 0预存款（元）1720201023002590287032603799入网返还金额（元）344402460518574652759分月返还金额（元）5767768695108126合约期（月）24三、手机合约三、手机合约索尼索尼

51、LT26i预存话费送手机合约预存话费送手机合约套餐月费（元）6696126156186226286386产品包价格（元）4599优惠购机款（元）2899260923192029173913597790 0预存款（元）17001990228025702860324038204599入网返还金额（元）340398456514572648764919分月返还金额（元）5666768595108127153合约期（月）24三、手机合约三、手机合约酷派酷派W713W713、天语、天语U2U2酷派酷派W713W713预存送机合约预存送机合约天语天语U2U2预存送机合约预存送机合约套餐月费（元）6696-8

52、86产品包价格元）1499优惠购机款2790预存款（元）12201499入网返还金额244299分月返还金额4050合约期24个月套餐月费（元）6696产品包价格（元）1799优惠购机款（元）5790预存款（元）12201799入网返还金额（元）244359分月返还金额（元）40 60 合约期24个月三、手机合约三、手机合约英华达英华达C580C580、LG P920LG P920英华达英华达C580C580预存话费送手机预存话费送手机LG P920LG P920预存话费送手机预存话费送手机套餐月费（元）6696126-886产品包价格（元）1999优惠购机款（元）7791990预存款（元）1

53、22018001999入网返还金额（元）244360399分月返还金额（元）40 60 66 合约期24个月套餐月费（元） 6696126156186226286-886产品包价格（元）5399优惠购机款（元）3139 2559 2159 1749 13498090预存款（元）2260 2840 3240 3650 4050 4590 5399入网返还金额（元）4525686487308109181079分月返还金额（元）7594108121135153180合约期24个月三、手机合约三、手机合约天语天语W700W700套餐月费（元）466696126156-886产品包价格（元）2888优惠

54、购机款（元）165813888084080预存款（元）12301500208024802888入网返还金额（元）246300416496577分月返还金额（元）4150698296合约期24个月预存话费送手机合约预存话费送手机合约三、手机合约计划介绍三、手机合约计划介绍其他战略终端其他战略终端三、手机合约三、手机合约非非iPhoneiPhone合约计划业务规定合约计划业务规定用户必须机卡捆绑使用方可正常返还话费或赠送话费。双网双待机用户必须将双网双待机用户必须将3G卡插入卡插入WCDMA卡槽且机卡槽且机卡捆绑使用方可正常返还话费或赠送话费。卡捆绑使用方可正常返还话费或赠送话费。 具体操作菜单：

55、 新入网：营业受理开/销户开户。 2G转3G并同时受理合约计划：业务变更移网产品类型变更。 3G老用户转套餐并同时受理合约计划：业务变更移网产品/服务变更。 老用户续约：业务变更合约计划续约。一、概述二、产品资费介绍三、预存话费送手机合约计划介绍四、购手机入网送话费合约计划介绍五、存费送费合约及单卡销售政策介绍六、上网卡销售政策介绍四、四、购手机入网送话费合约计划介绍套餐月费（元）套餐月费（元）464666669696126126156156186186226226286286386386586586886886预存款（元）200入网返还金额（元）100分月返还金额（元）10（从入网次月起分1

56、0 个月返还，每月返还10 元）赠款总额（元）4006009001200 1200 180018002800280058005800月赠款（元）16253750507575116116241241合约期（月）24备注：1.自有渠道和社会渠道销售。2.适用于iPhone 套餐和3G 基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档iPhone 套餐或46 元及以上档3G 基本套餐A、B、C 中选择一种。3.要求用户签约在网24 个月。4.预存款除入网即返还100 元外，剩余100 元从入网次月起分10 个月返还，每月10 元。5.自用户入网次月起前23 个月每月在符合赠费条件下，按上表中的“月赠款”赠予用户，合约期最后一个月将所有剩余赠款一次性赠予用户。6.用户参加购机送费合约计划时，手机购买价格为零售价。四、四、购手机入网送话费合约计划介绍业务规定基本同前期购机送费合约业务规定一致。差异：老用户可以办理购手机入网送话费合约，合约到期在6个月以内的用户也可以续约购手机入网送话费合约。具体以公司下发文件为准具体以公司下发文件为准一、概述二、产品资费介绍三、预存话费送手机合约计划介绍四、购手机入网送话费合约计划介绍五、存费送