创业机会识别与评价

1、FETFET版权中创教育所有，不得翻印创业创业基础基础主题三主题三 创业机会识别与评价创业机会识别与评价12021/8/14版权中创教育所有，不得翻印培训师简介培训师简介张琪张琪首都师大管理学院党委副书记教育部认证的创业指导师KAB创业教育项目讲师全球职业规划师（GCDF）生涯教练（BCC）指导项目第七届第七届“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛“好厨娘烹饪机器人公司好厨娘烹饪机器人公司” （北京市赛金奖，全国赛铜奖）（北京市赛金奖，全国赛铜奖）“I“I扶翼生物科技有限公司扶翼生物科技有限公司” ( (北京市赛铜奖北京市赛铜奖) )“职业形象驿站职业形象驿站”由首都师大创业基地孵化。由首都

2、师大创业基地孵化。22021/8/14版权中创教育所有，不得翻印主题一主题一 创业基本认知创业基本认知主题二主题二 创业团队建设创业团队建设主题三主题三 创业机会识别与评价创业机会识别与评价主题四主题四 商业模式开发商业模式开发主题五主题五 创业资源整合创业资源整合主题六主题六 新企业开办和运营准备新企业开办和运营准备主题七主题七 创业计划制定创业计划制定创业基础授课体系创业基础授课体系32021/8/14版权中创教育所有，不得翻印资源资源团队团队机会机会创业过程模型创业过程模型模糊模糊创造力创造力不确定性不确定性创业三要素创业三要素资本市场资本市场外界力量外界力量领导领导沟通沟通商业计划商业

3、计划匹配和差距匹配和差距核心驱核心驱动力动力必要必要保证保证主导者主导者42021/8/14版权中创教育所有，不得翻印 52021/8/14版权中创教育所有，不得翻印 62021/8/14版权中创教育所有，不得翻印主题三主题三 创业机会识别与评价创业机会识别与评价3.1 认识创业机会认识创业机会3.2 寻找创业机会寻找创业机会3.3 评价创业机会评价创业机会72021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.1.1 创业机会的定义与特征创业机会的定义与特征3.1.2 创业机会的类型与来源创业机会的类型与来源3.1 认识创业机会认识创业机会82021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.1.1

4、创业机会的定义与特征创业机会的定义与特征创意创意 VS 创业机会创业机会讨论：讨论：创意创意与与创业机会创业机会的区别？的区别？92021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.1.1 创业机会的定义与特征创业机会的定义与特征 创意创意 : 是具有一定是具有一定创造性创造性的想法或概念，其是的想法或概念，其是否具有商业价值存在否具有商业价值存在不确定性不确定性。 创业机会创业机会 : 是具有是具有商业价值商业价值的创意，表现为的创意，表现为特定的特定的组合关系组合关系。创意创意 VS 创业机会创业机会102021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.1.1 创业机会的定义与特征创业机会的定义

5、与特征112021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.1.1 创业机会的定义与特征创业机会的定义与特征创业机会创业机会de特征特征真实的需求真实的需求资源和技能资源和技能具有竞争力具有竞争力实现目标实现目标122021/8/14版权中创教育所有，不得翻印他们的创业机会从何而来？他们的创业机会从何而来？3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型132021/8/14版权中创教育所有，不得翻印创业机会创业机会来自于一定的市场需求市场需求和变化变化。l 政治和制度变革政治和制度变革l 社会和人口结构变革社会和人口结构变革l 产业结构变革产业结构变革l 技术变革技术变革【美美】凯斯西储大

6、学凯斯西储大学 谢恩教授谢恩教授创业管理：基于过程的观点创业管理：基于过程的观点创业机会的来源创业机会的来源：3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型142021/8/14版权中创教育所有，不得翻印v 国外国外19831983年，美国奥斯汀德州大学举年，美国奥斯汀德州大学举办首届大学生创业大赛办首届大学生创业大赛斯坦福成为美国首家在校园内成斯坦福成为美国首家在校园内成立工业园区的大学立工业园区的大学硅谷硅谷德国大学校长会议呼吁高校成为德国大学校长会议呼吁高校成为“创业者的熔炉创业者的熔炉”创业机会的来源创业机会的来源：3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型152021

7、/8/14版权中创教育所有，不得翻印 国内国内20122012年年4 4月月2828日，首届清华创业年会日，首届清华创业年会在京举行，清华创业平台正式启动。在京举行，清华创业平台正式启动。20072007年复旦大学大学生创业研究中年复旦大学大学生创业研究中心揭牌成立。心揭牌成立。20092009年中山大学成立创业学院。年中山大学成立创业学院。创业机会的来源创业机会的来源：3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型162021/8/14版权中创教育所有，不得翻印 国内国内中国青年创业国际计划 (Youth Business China)“精英精英”创业时代创业时代“多元化多元化” ”

8、创业时代创业时代“平民平民”创业时代创业时代 ？创业机会的来源创业机会的来源：3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型172021/8/14版权中创教育所有，不得翻印 由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。问题型机会问题型机会一美分垒起的大富翁默多克一美分垒起的大富翁默多克小额硬币丢失问题硬币之星公司推出自动换币机，收取手续费。3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型创业机会的类型：创业机会的类型：182021/8/14版权中创教育所有，不得翻印 在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。趋势型机会趋势型机会张松江与他的张松江与他的“小管家小管家”户内

9、保洁服务缺乏特点和标准。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。 对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型创业机会的类型：创业机会的类型：192021/8/14版权中创教育所有，不得翻印 将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。组合型机会组合型机会1+11+12 2将婴幼儿喜欢的娃娃与少男少女形象结合起来，形成新组合，满足了脱离儿童期但还未成年的人群的需求。3.1.2 创业机会的来源与类型创业机会的来源与类型创业机会的类

10、型：创业机会的类型：202021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.2.1 寻找创业机会的影响因素寻找创业机会的影响因素3.2 寻找创业机会寻找创业机会3.2.2 创业机会的来源创业机会的来源212021/8/14版权中创教育所有，不得翻印小测试：小测试：车往哪开？车往哪开？A or B222021/8/14版权中创教育所有，不得翻印u 1. 创业机会的自然属性创业机会的自然属性u 2. 创业者的个人特征创业者的个人特征一方面，一方面，创业者创业者识别并开发识别并开发创业机会创业机会；另一方面，另一方面，创业机会创业机会也在选择也在选择创业者。创业者。机会机会属性属性个人个人特征特征找到找

11、到机会机会3.2.1 寻找创业机会的影响因素寻找创业机会的影响因素232021/8/14版权中创教育所有，不得翻印资源资源网络网络知识知识经验经验行业和经验行业和经验专业知识背景专业知识背景兴趣特长兴趣特长能力优势能力优势观念转变观念转变创造力创造力人脉网络人脉网络业务渠道业务渠道资源优势资源优势宏观环境宏观环境产业结构产业结构知识创新知识创新技术创新技术创新市场细分市场细分发展发展变化变化个人个人特征特征3.2.2 创业机会的来源创业机会的来源242021/8/14版权中创教育所有，不得翻印252021/8/14版权中创教育所有，不得翻印休闲服务休闲服务健康器材健康器材家政护理家政护理急救服

12、务急救服务新媒体新媒体通信网络通信网络电子商务电子商务海外投资海外投资旅游旅游文化交流文化交流现代现代老龄老龄信息信息健康健康262021/8/14版权中创教育所有，不得翻印机会机会属性属性资源资源网络网络知识知识经验经验行业和经验行业和经验专业知识背景专业知识背景兴趣特长兴趣特长能力优势能力优势观念转变观念转变创造力创造力人脉网络人脉网络业务渠道业务渠道资源优势资源优势宏观环境宏观环境产业结构产业结构知识创新知识创新技术创新技术创新市场细分市场细分困境和难题困境和难题不协调现象不协调现象意外事件意外事件需要与瓶颈需要与瓶颈发展发展变化变化问题问题需求需求个人个人机会机会3.2.2 创业机会的

13、来源创业机会的来源272021/8/14版权中创教育所有，不得翻印1金津120000杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000温州金龙机电 电子元器件上海财经大学3彭海涛30000成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息 互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000杭州浙江盘石 互联网服务浙江大学6燕君芳15000咸阳本香集团生猪饲养加工西北农林科技大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子 建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000南京

14、江苏邦宁 互联网服务东南大学11陈博12000杭州乐港科技网络游戏浙江大学中国中国大学生创业大学生创业富豪榜富豪榜2010(1999年年(含含)以后以后学生，中国校友会网学生，中国校友会网)282021/8/14版权中创教育所有，不得翻印1. IT相关：相关： 362人人 25.9%2. 农业相关：农业相关： 233人人 16.6% 3. 教育培训：教育培训： 105人人 7.5%4. 文化传媒：文化传媒： 85人人 6.1%5. 地产地产相关相关： 77人人 5.5% (资产资产100万以上，上榜万以上，上榜人数人数共共1400人人)机会特征：机会特征：1. 社会发展需求社会发展需求2. 行

15、业发展阶段行业发展阶段3. 创业者资源优势创业者资源优势大学生创富榜之创富领域大学生创富榜之创富领域292021/8/14版权中创教育所有，不得翻印1浙江：浙江：238人人2山东：山东：112人人3江苏：江苏：111人人4湖北：湖北：101人人5北京：北京：98人人6上海：上海：86人人7陕西：陕西：76人人8广东广东：72人人大学生创富榜之区域分布大学生创富榜之区域分布机会特征：机会特征：1. 经济环境经济环境2. 教育环境教育环境302021/8/14版权中创教育所有，不得翻印1男性：约男性：约90%2女性：约女性：约10%380后：约后：约70%470后：约后：约20% (白手起家白手起

16、家、理工财经类本科居多、理工财经类本科居多)大学生创富榜之性别年龄大学生创富榜之性别年龄机会特征：机会特征：1. 男女有别男女有别2. 经验与资源积累经验与资源积累3. 专业背景优势专业背景优势312021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.3.1 创业机会的评价标准创业机会的评价标准3.3.2 创业机会的评价方法创业机会的评价方法3.3 评价创业机会评价创业机会322021/8/14版权中创教育所有，不得翻印创业团队创业团队DIYDIY家具公司家具公司1兔子爱草莓私人定制西点工坊兔子爱草莓私人定制西点工坊2“！”感叹号餐饮娱乐公司感叹号餐饮娱乐公司3“逸逸O O ”主题吧公司主题吧公司4332021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.3.1 创业机会的评价标准创业机会的评价标准u行业市场：行业市场：可持续、空间大u经济价值：经济价值：成本低、回报高、盈利周期短u竞争优势：竞争优势：具独占性及资源优势u管理团队：管理团队：结构合理、技术领先、经验丰富u个人特质：个人特质：高度匹配、承担风险和压力u致命缺陷：致命缺陷：不存在342021/8/14版权中创教育所有，不得翻印3.3.2 创业机会的评价方法创业机会的评价方法标标 准准专专 家家 评