Fresh鸡蛋广告公司项目论文

1、Fresh鸡蛋广告公司项目论文Fresh鸡蛋广告公司项目名称：Fresh鸡蛋广告公司团队成员：孔栋超、闫繁华、薛海华、朱婷婷项目单位：徐州工程学院化学化工学院电 话子邮件：Fresh鸡蛋广告公司目录003 项目介绍项目名称 03经营范畴 03项目投资 03项目概述 03005市场分析市场需求分析 05市场前景分析 06008成本预算薪资预算 08投资预算 08经营成本预算 08009盈亏分析经营目标 09投资收益预算 09011风险推测潜在风险 11操纵方法 11013营销策略营销主旨 13价格策略 13销售渠道 14广告宣传 14015 团队建设团队成员15团队分工

2、15一、 项目介绍：1、 项目名称：Fresh鸡蛋广告公司2、 经营范畴：与鸡蛋广告有关的加工与生产(1) 鸡蛋的批发与加工处理(2)为鸡蛋上贴广告找合适的商家(3) 销售广告鸡蛋给农贸市场以及超市3、项目投资：初期投资估量在左右，后期投资要紧在于鸡蛋的批 发以及商家的宣传上，估量第一年年终就能盈利，盈利所得可 用于公司扩大和后期市场推广。4、 项目概述：事实上早在之前日本就有了广告鸡蛋，这是个 ''舶 来品。而且也有人成功地实践了：两名刚毕业的大学生22 岁的李朝利和24岁的张春春在10年4月注册成立了两人的''绿色巴适广告部，在鸡蛋上面打广告第一笔生意收入了

3、1. 6万元。二、市场分析：1 市场需求分析：据国际鸡蛋委员会(IEC)统计分析家Hans-WilhelmWindhorst 教授分析，到2021年全球的鸡蛋需求量将比2005年增加1200万 吨，达7090万吨。通过报告我们发觉，以后对鸡蛋的额外需求中将 有2/3来自亚洲市场，12%来自非洲，11%来南美洲，而北美和欧洲 将不对鸡蛋消费具有额外需求。报告以以后几年间人口数量的变化、 国民生产总值和人均国民收入的进展趋势为基础对以后鸡蛋产品的 消费水平作出推测。Windhorst教授指出，除以上三个方面外，至少还有三个重要的 因素会对鸡蛋的消费产生阻碍，它们分别是：禽流感、饲料涨价以及 诸如欧

4、盟禁止使用传统鸡笼如此的行政措施。亚洲的需求量增涨显 著，2007年，全球60%以上的人口居住在亚洲。大部分的亚洲国家 随着中产阶级的扩大而表现出购买力的增强，因此鸡蛋的人均消费水 平和总需求量也将呈上升趋势。由于人口的基数较大，哪怕只是人均 需求的轻微增涨也会导致总需求量的显著增加。全球走势：从2005年到2021年，估量全球的鸡蛋产量将由不足5900万 吨增加至7100多万吨。估量到2021年,人均鸡蛋消费水平将或多或少地实现稳步增长。 尽管1995至2005年间全球的人均消费水平增加了 1.6kg,但有估量 认为从2005到2021的十年间全球的人均消费量只会增加700g,增 幅仅为7.

5、7%。尽管如此，各地的水平是不一致的。估量南美洲和加 勒比地区的人均消费量将增加1.0kg,位居第一；大洋洲和亚洲将增 加900g；非洲增加800g；北美和欧洲分别增加300g和500g,增速 仍保持在一个相对较低的水平。估量2021年全球鸡蛋总需求量将比2005年增加1200万吨。就各国来看，中国对鸡蛋的额外需求最高（达600万吨），其次分别是印度（120万吨）、美国（59万吨）、巴西（43万吨）以及印度 尼西亚（42万吨）。2、市场前景分析：一位在广告行业工作20多年的人士罢了一笔账：用鸡蛋做广告， 1.6万元投入有效率可达到20万人次。同样的这笔钱，投入公交电视 广告，每天播6次，一次1

6、0秒钟，可播20天，以每辆公交车每次 30人看到运算，总共只是3600人次。传单广告，黑白传单每张1角 钱，加上发放传单工钱每人每天50元，平均1人每天发300张，1.6 万元只能发放6万张传单。户外广告，一样来说起步价以10万计， 1.6万元做不成。除了价格优势，鸡蛋广告还有个最大的优势：直截了当对准目标人群，有效率极高。三、成本预算：1、 薪资预算：初期打算组建一个由4人组成的创业团队，尽量招纳具备 一定知识、具有团队合作意识的在校大学生。工资按照公司的 收益来提成，多赚多的，少赚少的。公司初期运营时，可能拿 到的提成较少，估量公司运行稳固后，每人每月收入可达 1200-1500 元。2、

7、 投资预算：在徐州本地租用一间40平米左右的工作室，估量每月租金 在1000元左右；初期购置办公桌椅，生产器械等，估量投入在 15000左右;3、 经营成本预算:每只鸡蛋广告费定在8分钱，给超市的补贴为每只1. 2分到1.5分，不干胶成本每张1.5分，养殖场将不干胶贴上鸡蛋 的人工费每只2分，剩下的毛利在每只鸡蛋3分钱左右。收费8分，成本5分，毛利3分，占了 40%左右。四、盈亏分析1、经营目标：1主营业目标：我们公司的鸡蛋广泛地进入超市同时成为固定 供应商是公司最终的目标。2辅助营业目标： 元旦、春节时，推出 ''鸡蛋说话礼品篮 业务，那些 ''爱情表明，生日

8、祝贺的话，能够让鸡蛋把它们说出来 啊，一些企业为表达企业凝聚力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做 为福利和送对方的礼品订购。推出一项 ''隐性说话蛋的业务一一用 醋在蛋壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。2、投资收益预算1估量：每只鸡蛋广告费-8分钱给超市的补贴每只一-1.2分不干胶成本每张1.5分养殖场将不干胶贴上鸡蛋的人工费每只一-2分剩下的毛利每只鸡蛋3分融资:父母的2万元，向同学、朋友借了 1万元。共3万元。和超市 进行谈判，保证自己的鸡蛋永久进价供应，超市能够只提高两毛钱一 斤出售，当成吸引顾客的策略。拿到了大大小小100多家超市的合同. 考虑到资金问题，提出

9、为了能更好地合作，我情愿免去每个鸡蛋1分 的广告费用，想为自己做广告的超市能够印刷广告胶贴在鸡蛋上，但 这些做广告的鸡蛋钱超市须提早付款。吸引了 50多家想提升自己知 名度的超市，拿到由那50多家超市交付的20万元货款.我和养鸡场签 定了供货协议，能够先货后款，款在货到一周内支付。共融资15万 每天的鸡蛋需求在50万个0.03*50000=1500 元1500*30=45000 元45000*12=540000 元15万元一天主营业利润：月总收益：第一年主营业收入:辅助营业一年收入:总收入:690000元五、风险预算1、潜在风险:（1）产品成效是否能够让顾客中意；（2）对市场上其他形式鸡蛋销售

10、的了解是否深刻；（3）实际投资超出预算；（4）治理制度不够完善；（5）销售中显现具体问题：公司知名度不高，鸡蛋上的图案是否符合消费者喜爱心理，阻碍 销售。鸡蛋数量过多，是否显现质量问题，被消费者冷落。鸡蛋包装提不起消费者的购买爱好。鸡蛋价格定位不当。促销方式不当，消费者不了解产品。2、操纵方法：选择销售超市必须进行实地考察，多项选择几个点，多提几个方 案，同时对超市周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有力的依 据。加强对顾客的反映的重视程度，服务到位。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到我有他无，我无他无，他有我有，价格合理。对每次的投资要进行经济核算，在预确实是要宽松或上下互补。鸡蛋质量要

11、进行严格考核，严格把关，要让顾客放心购买。广做市场调查将产品价格定价为最受宽敞消费者中意的区间。保证销售服务水准，销售人员经严格培训，微笑服务，加大产品 宣传力度。六、营销策略我们的产品将会销售至每家每户，因此，假如在鸡蛋上做广告，此广 告将会无人不晓。1、 营销策略：以强有力的宣传突出我公司的新型创意。我产品将销售至各老百姓家中，因此我们产品有专门大的市场空 间。消费者购买鸡蛋时会看鸡蛋上的广告，放入冰箱时会看鸡蛋山的 广告，吃的时候还会看，因此我产品会给商家做到更好的宣传。2、 产品策略产品定位。我产品有良好的信用及售后服务，让消费者在食用鸡蛋 的同时又能帮商家做到最好的宣传。产品质量功能

12、方案。我们将会为消费者提供最新奇的鸡蛋，广告宣 传贴纸将会缩小到最小质量，保证消费者权益。产品品牌。通过广告及用户回馈树立产品品牌形象，能够利用明星 代言效应等提升公司及产品知名度。产品包装。能够通过举行包装设计竞赛确定迎合消费者使其中意的 包装。产品服务。客户回馈及良好的售后是我公司的信用保证。3、价格策略拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓舞多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算，采取一 些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政 策。5、广告宣传：本公司原那么：

13、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形 象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会 不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，因此，在一定时段上应推出 一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传成效好的 方式。定期的配合时期性的促销活动，把握适当时机，及时、灵活的进 行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。七、团队建设1、团队成员:孔栋超公司CEO（首席执行官）闫繁华公司CFO 财务总监）朱婷婷公司质量监管薛海华公司产品宣传策划2、团队分工孔栋超，职业：大学本科学生专业：应用化学个人简介：现任10应化一班班长，连续多年担任班长职务，具有较 强的领导能力和组织能力，人际关系比较活跃，能够与他人进行专门 好的沟通。擅长处理公司的各项业务，能够统筹治理好公司。职能分工：公司CEO,要紧治理公司下属成员，统筹治理各部门闫繁华，职业：大学本科学生专业：应用化学个人简介：现任10应化一班团支书，在高中学生时代担任班级重要 职务，具有较强的办事能力，谈吐风趣幽默。职能分工：公司CFO,负责治理好公司的财务以及整体的运营状态, 不断进行产品推广，争取尽快树立公司的形象。朱婷婷，职业：大学本科学生专业：应用化学个人简介：班级生活