市场营销组合具有的特点

1、市场营销组合具有的 特点1可控性营销组合各因素对企业来讲都是 “可控制因素 ”。就是说企业可以根据 市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销 渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。 但是这种自主性是相对的， 是不能随心所欲的， 因为企业营销过程中 不但要受本身资源和目标的制约， 而且还要受各种微观和宏观环境因 素的影响和制约，这些是企业不可控的变量， 即“不可控因素 ”。因此， 营销管理者的任务就是在综合运用营销组合策略时， 既要善于利用各 种可控因素，又要善于灵活地适应外部环境的变化。这样，才能在市 场上争得主动。也就是说， 企业在制定营销组合时，必

2、须以深入细致 的市场调研为基础， 充分掌握市场环境变化态势及目标市场的需求特 点，只有根据市场环境变化和目标市场需要制定的营销组合， 才是最 优组合。2. 动态性 市场营销组合是一个动态组合。 每一个组合因素都是不断变化的， 是 一个变数； 同时又是相互影响的， 每一个因素都是另一个因素的潜在 替代者。在四个大的营销因素中，又各自包含着若干小的变数，每一 个变数的变动，都会引起营销组合的变化， 形成一个新的组合。 因此， 企业在环境千变万化、 需求瞬息万变的市场上， 为适应市场环境和消 费需求的变化， 企业必须及时调整营销组合的结构和策略， 使营销组 合与市场环境保持一种动态的适应关系。 “动

3、”是绝对的， “不动 ”是相 对的，在 “动”中才能求生存、求发展。3. 复合性营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个 “ P”亚组合。因此，营销组合 是至少包含两个层次的复合系统。 企业在确定营销组合时， 不但应求 得四个大因素之间的最佳搭配， 而且要安排好每个大因素内部的搭配， 使所有这些因素达到灵活运用和有效组合。首先是四大因素的整体组合。 假设企业根据目标市场的需要设计生产 一种质量上乘的产品，那么，与此相适应，产品的价格必须与产品的 质量相一致， 分销渠道也必须与产品品质相一致， 促销活动必须与产 品品质、价格和分销渠道相一致，

4、使四个因素密切配合起来，形成整 体策略。其次是各个大因素内部的组合。 以促销为例， 企业要根据整体组合的目标和要求，对广告、人员推销、公共关系、营业推广等因素进行选择配置，使这些因素相互配合，形成促销组合，实现整体组合的目标和要求。如此类推，还要对促销组合的各个因素进行更深层次的组合， 使企业各层次各环节的营销因素都协调配合， 共同为实现企业营销目 标发挥作用。4. 整体性营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略， 它要求企业市场 营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。因为各因素独 立发挥作用时，难免缺乏整体的协调，有些功能就会相互抵消，或效 果不明显；而在组合条件下，各个因素相

5、互补充，协调配合，目标统 一，其整体功能必然大于局部功能之和。因此，企业在制定营销组合 时，应追求整体最优，而不能要求各个因素最优；各个亚组合也必须 服从整体组合的目标和要求， 维护营销组合的整体性， 充分发挥营销 组合系统的整体效用。Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换”来轻松解决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的段落标记”两次，在输入框中会显示“ PAP，然后在替换为”输入框中用上面的方法插入一个 段落标记” 一个“AP”），再按下