手机销售年终总结范文

1、手机销售年终总结范文手机销售年终总结范文* 国美自 XX 年五一正式开业以来，销售业绩基本处于 稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店 长在XX年曾经十分肯定的表示过“手机科是*国美的大科”, 换句话说，手机科是 * 国美的“支柱型产业” 。这在重庆的 其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家 电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科” ，可见手 机科对* 国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自 XX 年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑， 但去年下 半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为： XX 年 6 月 1 日到 12 月 31 日销售数量为

2、 5,454 （台）销售额为 6,436,307 （元） . 其中诺基亚为 :1,071（ 台） ；销售额为 1,213,930（元）°XX年1月1日到6月1日销售数量为4,846 （台）销售额为 5,122,920 （元）.其中诺基亚为 930（台）； 销售额为 1,040,897（ 元）. 众所周知， 下半年较之上半年是服 务业和零售业的销售旺季。 “以今年下等马赛去年上等马” 自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。XX年5月1日到7月1日*国美手机整体销售数量为2,101（台）；销售额为2,472,842（元），XX年5月1日到7月 1 日销售数量为 1,

3、971（台），销售额为 2,030,860（元）。今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很 大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员 除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中 摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆 各地区遭受到了的旱情，而 * 手机主要客户群来源于城乡结 合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一 定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务 质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下 滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 XX 年 5 月 1 日到XX年7月1日*国美各外资品牌的表现：诺基亚：销 售

4、数量为 432（台）；销售额为 522,129（元）。摩托罗拉： 销售数量为 503（台）；销售额为 677,023（元）。索爱：销 售数量为 218（台）；销售额为 269,839 （元） 。三星：销售 数量为 91（台）；销售额为 111,913（元）。 再看今年同期 业绩：诺基亚：销售数量为 363（ 台）；销售额为 403,888（ 元）。 摩托罗拉：销售数量为 358（台）；销售额为 414,665 （元） 。索爱：销售数量为 178（台）；销售额为 232,364 （元）。三 星销售数量为208 （台）；销售额为180,221 （元）。XX年和 XX年5月到7月国产品牌总销量销售额

5、可以通过上述各数据 的加减具体算出 , 在此基础上也可算出这三个月各外资品牌 销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期 的增幅降幅 . 三个月的纵向比较可以看出 , 手机销售业绩的 下滑已成即定事实 . 这些因素仍然可以从前面说到的众多原 因给予解释 . 但这些解释的合理性是值得商榷的 . 本人能力 所限无法予以确切阐述并加以肯定 . 有个现象在 * 是比较 常见的 . 尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得 到门管理层的肯定 .但手机高端机销量一直不容乐观 ,旺季 销售占有率也是比较低的 , 不论是摩托罗拉还是诺基亚 , 或 者索爱三星 . 而国产各品牌相对而言是没有高端机的

6、. 我觉得造成这种现象并不是 * 消费群体绝对购买力有问题 . 而是 * 国美被认同程度有问题 . 换过来说就是高端机消费者并不 认同* 国美.籍此*国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重 庆国美市区店末位则是很好的解释 . 随着手机流通领域中 上游成本的降低 , 到一线进行销售时 , 价格已呈愈来愈低廉 之势, 这可以从时间上的纵向比较得出 . 随着国家的发展 , 民 众生活水平的提高 . 消费能力也日益增强 . 在这种情况下手 机则越来越普及 , 曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民 手中的玩物 . 手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着 强有力的增长势头 . * 区正在被市政府规划建设中

7、, 说是个 老工业区 , 因为有重钢的存在 , 如果 * 的经济量可以和杨家 坪相提而论 , 那么市政府也用不着着手进行开发建设 . 但要 开发建设并不说明 *很穷, 消费市场只是没有被开发出来而 已, 没有被开发也不说明它不存在 . * 地区购买家电高价位 的消费者不在 * 国美购买 . 而散落在其它各区的国美等商场 就电子产品和手机而言 , 他们只需花一元钱也可以到杨家坪 国美, 一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑 .尽管要花上 5元飘 移费 , 但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算 不得什么 . * 手机销量要有质的突破 , 不需要人的作为也非 常需要人的作为 , 这种情形是 ,不