创意营销方案只是分享

1、一 概述（一）公司简介花样年华家居花卉有限责任公司是一家专门从事家居花卉 销售及研发的公司， 公司经营的项目以具有净化空气及美化生活 环境效用的家居花卉为主。公司透过实施全新的“合作托管”运营模式，加速产业化进 程，并通过设计和启动 “百万家庭绿化美化工程” 公益营销战略， 使生产经营活动直接服务于家庭、 服务大众生活， 缔造现代都市 的生态家园，倾力打造“生产生活生态”三生产业链。公司 试图在为广大市民创建一个洁净靓化的居家环境、 改善人们健康 的同时大力倡导一种低碳环保的高品质生活理念。（二）产品简介公司经营的产品主要有芦荟、 吊兰、虎尾兰、紫菀属、黄耆、 含烟草、鸡冠花、常青藤、月季、蔷

2、薇、芦荟、万年青、桉树、 天门冬、大戟、仙人掌等上百个品种，产品远销欧美、日本、东 南亚及上海、北京、昆明、大理、南昌等地市，获得国际花卉界 一致好评。绿色植物对居室的污染空气具有很好的净化作用。 美国科学 家威廉 沃维尔经过多年测试 ,发现各种绿色植物都能有效地吸收 空气中的化学物质并将它们转化为自己的养料。在 24 小时照明 的条件下 ,芦荟消灭了 1 立方米空气中所含的 90%的醛,常青藤消 灭了 90%的苯,龙舌兰可吞食 70%的苯、 50%的甲醛和 24%的三 氯乙烯 ,垂挂兰能吞食 96%的一氧化碳、 86%的甲醛。绿色植物吸入化学物质的能力大部分来自于盆栽土壤中的 微生物,而并非

3、主要来自叶子。 在居室中 ,每 10平方米栽一两盆花 草,基本上就可达到清除污染的效果。（三）营销目的经公司专业团队的调研， 在充分分析当前花卉市场的现状及 特点后，我们发现了目前家居花卉市场发展的广阔前景。为此， 我们制定了一套详细的营销方案， 在提高销售量的同时， 争取使 花样年华家居花卉品牌在市场上具有一定的影响力， 从而形成花 样年华独特的品牌效应。三 营销环境分析（一）宏观环境1. 市场背景近年来， 我国花卉业迅猛发展， 全国各地的花店数量如雨后 春笋般地快速增长。 从整体来看， 已经成为我国国民经济增长中 不可忽视的力量。但是，由于受全球性经济放缓的影响，消费市 场在短期内会使花卉

4、业面临一些暂时的困难。随着中国加入 WTO ，在经济全球化的背景之下，中国稳定 的社会环境、经济环境以及成功申奥、 加入 WTO 等因素的影响， 未来的国民经济将保持一个稳定、 较快的发展速度， 人民生活水 平的日益提高，将会对生活消费的档次和质量提出更高的要求， 花卉市场容量必然不断增大， 这对众多的国内花卉企业来说， 未 来的市场无疑存在着巨大的发展潜力。 据北京花卉市场需求调 研课题组报告显示， 2004 年全市花卉消费 38.12 亿元，其中居 民消费 11.15 亿元；而到了 2006 年，居民自行购买鲜花的消费 金额涨到了 13.61 亿元。全市仅鲜切花批发销售就达 5 亿支，销

5、售额 2.95 亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。近年来， 随着房地产业的蓬勃发展， 家居装修成为越来越热 门的话题。人民生活水平的提高、健康环保意识的增强、审美标 准的提升等等， 使得越来越多的人们在家庭装修时特别注重装修 的污染问题，这时，家居花卉成为广大市民的不错选择，既能净 化空气又能美化环境的功能自然得到越来越多的人们的青睐。2. 产业分析主体产业（花卉业）中国素有 " 世界植物王国 " 的美誉 ,国际上很多主栽花卉源自 我国。牡丹、杜鸥、茶花、月季等以及四君子 " 梅、兰、竹、菊 " 等花卉在国际上享有盛名 , 有的已成为我国民族

6、文化的代表之 一。但是 ,长期以来 ,我国的花卉产业在商品化开发、 现代化改造、 产业化发展、规模化经营等方面和发达国家相比 ,无论是品种的 优化、产品的质量、企业的规模 ,还是产品的定位和营销的模式 均存在较大的差距。特别是近年来 ,随着 WTO 的加入 ,国外一些 著名的花卉企业纷纷涌入中国 ,一时间 ,花卉洋品牌充斥了整个中 国花卉业 ,给我国民族花卉业的快速发展形成了巨大的压力。尽管面对着各种压力与困难， 已经逐步适应市场经济规律的 中国花卉产业，又将稳步迈向充满希望的新一年。未来几年，中 国花卉产业将呈现十大发展趋势： 从产品战略、 经营战略向管理 战略发展， 中国花卉企业逐步走向成

7、熟； 花卉产品的质量整体上 升，国产花逐步取代进口花在国内市场唱主角； 花卉业步入调整 期，产业链更加清晰 ，专业化分工更加明确； 国际贸易更加活跃， 国际合作更加广泛； 世界花卉产销格局经历新巨变，中国将成为 世界花卉重要生产基地；遵守游戏规则，尊重知识产权，开发和 保护新品种的力度加强； 信息化建设和管理成为花卉企业发展中 强劲的动力； 花农合作经济组织显示出强大的生命力； 加快城市 化进程，建设城市森林加大园林苗木需求；亚运会、世博会推动 产业发展，大规格苗木市场空间大相关产业（有机肥料产业）加入 WTO 给我国传统农业带来了严峻的考验，国际国内市 场对农产品品质的要求越来越高， 执法部

8、门对农产品有害物质的 检测越来越严， 消费者对健康食品越来越青睐。 所有这些都要求 农业施肥必须从化肥为主向有机肥为主转变， 用鲜畜禽粪、 秸杆 粉、生活垃圾为原料， 利用国际最先进的多维复合酶菌生物工程 技术研制的高效、优质生态有机肥成为新兴的“朝阳”产业，它 以其科技含量高、生产简便、成本低廉、养分充足、使用方便、 效果显著的有机肥料日益获得广大农民朋友的亲睐。由此看来，有机肥料产业的蓬勃发展为花卉的种植创造了良 好的生产环境，这也使得家居花卉朝着更为高效、环保、低碳、 专业的方向发展。3. 市场现状从花店业的兴起到现在， “容易进入市场 ”是该行业的特点。 在花卉业中花卉的生产缺乏足够的

9、商业化运作机制， 由于消费市 场信息来源把握的局限性， 造成部分产品生产过剩， 而另一方面 个性化商品或服务又供不应求， 没有足够多样化的产品或服务方 式供选择， 使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。 由 于各种条件的限制， 花店之间一直处于各自为战的状态。 随着人 们整体生活水平的提高， 对鲜花礼品需求量的增大， 对花艺商品 的要求也越来越高。 花店业同样也面临着全面的转型时期。 市场 要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增 强竞争力，给顾客提供更为细致的服务。整个行业缺少领头羊，无品牌竞争意识，市场零乱、信息落后都为公司通过营销获得进一步发展提供一个好机会。家居花

10、卉的市场成长状况目前属于上升期， 因此目前公司的 营销要在立足于产品质量保证的基础上，做好广告推广与宣传， 吸引更多的消费者以争取更大的市场份额。（二）微观环境1. 购买动机。随着生活水平的提高，花卉作为一种文化逐渐 被寻常百姓接受。 同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化 相结合，通过花语'传递人文关怀，满足顾客的精神需求。而 家居花卉作为功能型花卉， 以其独特的净化空气的作用越来越受 到追捧。2. 目标消费群。 公司产品是一种日常的家居生活用品， 因此 有着广泛的消费人群。有爱美之心，懂得品味生活，关注生活健 康的人士都是潜在顾客。3. 消费心理分析。 考虑到人们生活水平的提高、 人们的需求 越来越多样化、 目