培训机构活动方案-团购活动方案

1、JMYY-SC-013团购活动方案-优胜教育XX校区优胜教育运营支持部2016年12月目录一、活动要素3二、活动目的3三、活动主题3四、活动内容3五、活动流程及说明 4六、活动宣传4七、活动物资清单 5八、活动相关表格 5九、活动时间进度5十、活动风险把控6十一、活动组织注意事项 6十二、绩效核算方式7、活动要素活动时间：2016年10月活动地点：XX校区活动对象：学校学生、XX校区内部的学员二、活动目的1 .通过团购课程，扩大优胜教育各校区知名度；2 .完成会员储备，leads收集3 .通过家长和学生亲身体验，从而开展相关的课程销售；三、活动主题XX启动，展开4小时团购课程，以体验为主，展开

2、短期课时销售，增强 教师及学习顾问的服务，使家长及学生快速认可一对一教学模式。四、活动内容针对校区周边各所学校内学生和社区居民，展开短期课时销售，增强教 学服务，促进短期转化，快速增加生源及口碑。五、活动流程及说明电话预约校区外呼专员电话邀约。邀约话术：XX校区内举办开展 一对一教学4小时团购体验，欢 迎您和您家孩子一起参加。社区宣传市场专员到社区宣传栏张贴活 动通知单，在社区里面给居民发 放宣传单页，并且当面进行邀 约，邀约话术同上。家长和学生到访，工作人员接待)信息登记市场专员和课程顾问热情接待 到访的家长和学生，并且对家长 和学生的信息进行登记，登记后 入位就坐。登记信息详见到访登记表。

3、测评及咨询有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的团购课程。咨询结束到访家长和学生提出的所有问 题，由教师及课程顾问负责解 答，直到家长和学生满意为止。对到场的学生提供抽奖机会，奖 品设定：一等奖：优胜免费托管自习两周二等奖：优胜免费托管自习一周三等奖：小礼品抽奖过程中，可由课程顾问与家 长进行沟通，介绍优胜教育，促 成当场签单意向。家长和学生离开六、活动宣传家长和学生离开，赠送校区会员 卡，课程顾问询问家长和学生对 此次活动感受。宣传方式：社区宣传栏张贴活动通知单，单页派发，外呼及友信群发宣传地点：XX校区宣传时间：XX月XX日宣传人员：XX校区全员七、活动物资清单物资名称数量物资用途备注

4、宣传单页200张X次数资料派发，宣传使用活动海报3张X次数资料张贴，宣传使用易拉宝1个x次数资料摆放，宣传使用抽奖箱1个x次数促进销售，活动使用暖手宝5个X次数促进销售，活动使用会员卡25张X次数促进销售，活动使用八、活动相关表格到访登记表家长姓名学生姓名学生年龄所属学校所在年级居住小区联系方式九、活动时间进度时间进度表日期星期工作内容xx月xx日六根据活动内容进行有针对性的开展学校，社区，商超活动进行宣传。确定活动周期，准备宣传物料及会员优惠政策。xx月xx日 日教师准备团购课程知识模块。和课程顾问宣贯活动流程，组织人员提前预热。xx月xx日一安排校区工作人员进行接待，咨询，如未签订后继续跟

5、踪家长促成签单十、活动风险把控1 .活动物料：提前制作和准备活动中需要的物料，并且准备出多余量和备份。2 .活动要素：活动周期内，注意团购课程教学次数，教师提前安排好学生上课 内容，使家长快速认可一对一教学模式。3 .活动备注：此团购活动仅限于 XX校区十一、活动组织注意事项教师是此次活动的关键，一定要提前准备好与团购课程知识模块，表现出专业性；所有工作人员需按活动要求进行咨询，不得进行额外承诺；校区教学各岗位请积极配合此次活动；活动结束后要做好数据整理， 进行数据分析，对此次活动进行总结调整， 并且确定活动 的可持续性。活动宣传话术：优胜教育XX一对一课程体验开始啦，99元即可享受4小时专业一对一教学,详情咨询十二、绩效核算方式教师课时费核算及