隆丰皮草企业有限公司 核心竞争力研究

1、本科生毕业论文隆丰皮草企业有限公司核心竞争力研究姓名王晓杰学号20094080513专业工商管理指导教师王慧2013年4月17日摘要 自美国爆发金融危机之后，欧债危机和美国财政悬崖，不断挑战人的心理承受能力。世界各国经济下滑，国际市场消费不振甚至于萎缩，致使中国对外出口企业订单减少，出口不畅。同时，贸易保护主义有所抬头，对华反倾销、反补贴、绿色贸易保护等行径频繁出现，贸易摩擦愈加突出。在外贸出口行业中，中国的皮草皮革行业占据着相当一部分的份额，近些年出口的减少，增速的放缓，成本的上升成为了困扰企业的主要问题，如何在这种形势下转危为安，化危为机，成为企业必须考虑的问题。中国的皮革行业，在理论上已

2、经比较成熟，一部分学者也在传统皮革产业的转型升级和优化结构方面展开研究。本文主要通过分析中国皮革和皮草行业的现状，结合隆丰皮草有限企业公司，查阅相关的资料和文献，运用PESTIN和SWOT分析方法进行研究，继而根据分析结论，提出笔者认为切实可行的应对策略。本文主要由五个部分组成，第一部分是核心竞争力的基本含义和特征；第二部分是对隆丰皮草公司的发展现状进行分析；第三部分是对隆丰皮草公司进行SWOT分析，得出其优劣所在；第四部分是根据其所存在的问题，提出若干应对策略；第五部分是对全文进行总结。笔者认为在当下解决这个困境的关键，在于根据公司所处市场环境的变化，结合自身实际，重新审视公司核心竞争力的构

3、成，适当做出调整，以顺应新形势下的市场趋势，如根据政府的调控措施，大力开拓国内市场；根据当前社会对环保的关注程度，大力采用生态技术；根据电子商务的蓬勃发展，大力进行网络营销等。关键词：核心竞争力； 对外出口企业； 皮革和皮草行业 河南隆丰皮草企业有限公司AbstractSince the outbreak of the financial crisis in the United States, the European debt crisis and the U.S. fiscal cliff, and constantly challenge the person's mental

4、 capacity. The world economic slowdown, sluggish international market consumption even atrophy, leading to Chinese export enterprises in order to reduce exports are sluggish.The same time, trade protectionism is on the rise, anti-dumping, countervailing, green trade protection acts frequent trade fr

5、ictions become more prominent. In the export industry, China's fur leather industry occupies a considerable part of the share, the reduced growth slowdown in exports in recent years, the rising cost of troubled enterprises, how to save the day in this situation, turning crises into opportunities

6、, enterprises must consider.China's leather industry, in theory, has been more mature, some scholars also study the transformation and upgrading of traditional leather industry and optimize the structure. In this paper, by analyzing the status quo of China's leather and fur industry, combine

7、d with Longfeng fur Co., enterprises, access to relevant information and documentation, research to use PESTIN and SWOT analysis method, then, according to the analysis conclusion, I believe that the practical coping strategies. In this paper consists of five parts, the first part is the basic meani

8、ng and characteristics of the core competitiveness; The second part is the development status of the Longfeng fur company analysis; The third part is the Takatoyo fur company SWOT analysis obtained where the pros and cons; fourth part is the basis of the existing problems, a number of coping strateg

9、ies; fifth part is a summary of the full text.I believe that the key to solve this dilemma in the moment, is that according to the market environment changes, combined with their own reality, to re-examine the composition of the company's core competitiveness, appropriate to make adjustments in

10、order to adapt to change trends, such as the Government's austerity measures, vigorously develop the domestic market; based on the current environmental concerns, and vigorously eco-technology; based on the rapid development of e-commerce, network marketing vigorously.Keywords: Core competitiven

11、ess; export enterprises; leather and fur industry； Longfeng fur Enterprises Ltd.目录一、总论1（一）研究的背景和意义11.研究背景12.理论意义13.现实意义1（二）文献综述1（三） 研究的内容2（四）研究的方法3(五）本文所做的工作3二、相关概念及理论基础4（一）什么是企业核心竞争力41.企业核心竞争力定义42.核心竞争力的特征4（三）皮革行业的核心竞争力5三、对河南隆丰皮草公司发展现状的分析8（一）简介8（二）隆丰公司发展现状分析81.年销售总额分析82. 销售结构分析93.成本分析9（三）本章小结10四、隆丰

12、公司所处外部环境分析11（一）宏观环境分析（PESTIN分析）111.对我国皮革行业宏观环境的的分析112.对隆丰皮草企业有限公司所处宏观环境分析12（二）对隆丰皮草有限公司的产业环境分析121.波特五力模型122.波特五力模型下对于隆丰皮草有限公司的产业环境分析13（三）本章小结14五、对隆丰公司的SWOT分析15（一）SWOT分析概念15（二）对隆丰公司的SWOT分析151.优势分析(S)152.劣势分析（W）163.机会分析（O）164.威胁分析（T）16(三)本章小结17六、提升河南隆丰皮草公司竞争力的具体策略18（一）重视国内市场18（二）培育自有品牌，提高创新能力18（三）改进国内

13、销售渠道19（四）进行网络营销建设19结论21参考文献22致谢2425一、总论（一）研究的背景和意义1.研究背景随着国内经济和皮革产业的迅速发展，国内政策的扶持力度也随之缩小，直至2007年，皮革产业出口退税政策的取消。而2008年的美国金融危机，以及持续至今的欧洲债务危机，使得原本以对外出口为主的皮革行业大受打击，出口订单下降、贸易摩擦频发、海外市场拓展不容乐观，同时环保压力加大以及原料价格的上涨使得皮革产业的成本也不断增加。如何在这种环境下保持企业的核心竞争力成为企业必须面对的一个问题。2.理论意义随着经济形势的变化，企业所处的市场环境也会随之产生变化，为了维持企业的生存和发展，企业需要改

14、变自身，同时企业的核心竞争力也必然会产生一定程度的变化，本文希望研究在全球经济呈现衰退的时候，外贸企业的核心竞争力将会呈现什么样的变化以及具体的应对策略。3.现实意义随着欧美经济的逐渐衰退，原本作为拉动中国经济的主动力之一的外贸企业面临增长缓慢，利润减少，市场开拓困难等问题，而其中的皮革产业在环保问题上面临着更大的压力，本文希望通过利用相关材料、研究工具和相应的数据以分析这个问题并提出一些相应的建议。（二）文献综述随着核心竞争力概念的出现，这一方向的研究成为学术界的热点，特别是在全球经济形势下滑之时。受国际经济形势影响最大的毫无疑问是国内的外贸企业，作为在外贸中占据一定份额的皮革行业，针对其如

15、何解决其面临的问题，国内的一些学者也开始对其进行研究。田美(2008)介绍了中国皮革行业目前发展的现状和具体问题，认为中国目前只是一个皮革生产大国，但并不代表已经成为了皮革制造的强国。田美认为中国皮革行业存在最大的问题是缺乏自主品牌和科技创新力不高，造成产品单价低，创造的利润值也低，并且针对此类问题，提出相应的发展对策。1易秋菊等(2009)分析了中国的皮革企业面临当下严峻形势的具体原因，并提出了相应的对策，认为皮革企业应该在国际经济疲软的形势下把握机会，将目光着眼于国内市场，培育自有品牌。2杨凤宝等(2011)通过对宁夏的皮革产业在金融危机发生后的行业数据的分析，对宁夏皮革产业如何应对金融危

16、机的措施进行分析，并提出相关的建议。3孙伯良，周凌(2009)通过对历年数据的分析，认为中国的皮革行业具有很强的市场竞争力，但是销售数据的增长往往是通过出口数量的增加来完成的，以往主要的生产模式是通过以量取胜，但是这种模式在以后的市场竞争中不能长久维持。4刘波(2008)着力研究在中国皮革产业微薄的利润背后巨大的环境成本，提出应对措施，认为在当前市场环境下，进行产业机构调整和建立严格的技术标准才能使得皮革行业实现可持续发展。5张淑华（2010）认为皮革行业只有采用清洁生产技术，才能实现自身的可持续发展。6王伟斌(2011)从国际贸易、国家政策和发展趋势等方面认为未来中国的皮革产业必然从分散的布

17、局发展到集中化，生态型的皮革将成为市场主流且品牌的影响会越来越大。7陈根(2009)认为我国中小企业的核心竞争力不强。应增强识别核心竞争力因素的能力,制定科学的发展战略,提高技术创新能力,建立合理的人才机制,建设优秀的企业文化,构建信息化体系,加快培育我国中小企业的核心竞争力。8唐骏(2008)详细介绍了网络营销的优点和其对于国内中小企业的重要性，并且分析了当下国内企业在进行网络营销时遇到的一些列问题，针对这些问题提出了相应的建议。9陈先锋(2010)通过对隆丰公司在国内渠道上的营销总额的分析，总结出在营销渠道建设上的问题，并提出改变不利形势的对策。10综上所述，核心竞争力的形成对于一个企业的

18、发展的重要性毋庸置疑，在国际经济形势严峻之时，对于主要从事外贸出口的皮革行业而言，只有改变原有的以代加工方式为主的生产模式，实现产业优化升级，同时培养自有品牌，才能摆脱在微笑曲线中的劣势地位。（3） 研究的内容通过对核心竞争力的相关理论进行整合，分析构成核心竞争力的因素与对企业的重要性，以此作为本文研究的理论基础。根据行业的相关数据与目前的市场环境，对行业的现状和存在的问题进行分析，再从行业的宏观方面，具体到隆丰皮草有限公司。应用PESTIN方法对隆丰皮草公司所处的市场环境进行分析，研究市场变化会对隆丰公司造成何种影响，以及影响的程度。同时通过SWOT分析方法，分析隆丰公司的内部优势与劣势，外

19、部机会与威胁，并根据结果提出隆丰公司需要在核心竞争力方面采取何种措施以应对迅速变化的市场和日趋激烈的竞争趋势。（四）研究的方法本文进行研究所用的方法主要有文献资料法、个案法、调查法。通过搜集相应的数据资料、历史文献等，并结合隆丰公司的具体案例进行分析研究。 (五）本文所做的工作通过对往年关于中国出口外向型企业的研究文献的分析，发现其中多数的文献背景处于美国金融危机时期或者金融危机稍后的一段时间，而随着欧债危机的出现，原本作为中国皮革和皮草行业的主要销售对象之一的欧洲各国的经济也不断下滑，失业人数不断增加。欧洲订单的减少对于隆丰公司的威胁尤甚于美国金融危机时期。其次，随着电子商务的兴起，给许多企

20、业带来新的商机，巨大的利润和市场前景促使无数商家开展网络营销，这给皮革行业以很大的启示。本文通过分析借鉴和整合以往对于皮革企业的研究文献，并结合新时期下的市场风险和新趋势，研究如何使隆丰公司突破困境，并实现进一步的提高。二、相关概念及理论基础（一）什么是企业核心竞争力1.企业核心竞争力定义自普拉哈拉德和哈默尔于1990年在哈佛商业评论上发表了公司核心竞争力一文后，核心竞争力的概念迅速被企业界和学术界所接受。现在广泛认可的核心竞争力的定义为：核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实施到多项核心梳程。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴

21、涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。企业核心竞争力表现为企业在市场上所形成的一种长期竞争优势，是特定企业在个性发展中的产物，表现形式各种各样，是企业有形资源与无形资源的有机结合，因此企业的核心竞争力是企业特有的资源和能力。企业所拥有的资源是一个相对静态的概念, 主要是指企业所拥有或所能支配的各种要素本身, 而能力则是一个相对动态的整合性概念, 它更多地与活动及过程有关。2.核心竞争力的特征（1）稀缺性和不可替代性核心竞争力是企业在市场竞争中立于不败之地并逐步扩大自身优势的关键，是与其他企业在市场竞争中所表现出来的只存

22、在于某个或极少数企业中的能给企业自身带来相比与其他企业更大利益的竞争力，同时组成企业核心竞争力的资源和能力不能被其他的物品所替代，否则在其他企业同时具有这种能力之时，核心竞争力所带来的优势就无法存在。例如海尔所拥有的企业文化，以及一些专业性特别强的公司所拥有的技术专利都属于稀缺的和不可替代的资源。（2）难以模仿和学习企业所拥有的核心竞争力应该是其他企业难以通过简单的模仿和学习取得的，否则，企业的竞争优势将无法存在。（3）在核心能力的投资上具有杠杆作用企业在其核心竞争力上的投资应该可以给企业的整个价值链带来和其他方面投资相比更为独特和巨大的作用，通过在核心竞争力方面的投资可以给企业带来成倍的利润

23、，拉动企业整体利润的增长，使企业在市场竞争中处于优势地位。（4）战略价值核心竞争力富有战略价值，这种价值性主要表现在两个层次上，首先能够对终端产品的用户做出直接、关键性的贡献；其次，有助于为企业创造长期性的竞争主动权，打开更多的通向市场的道路，并能为企业创造超过同行业平均利润的超值利润。（5）应变性和延展性企业所处的市场环境，每时每刻都在进行着变化，而核心竞争力则可以根据企业外部环境的变化适时地做出反应。同时，企业的核心竞争力不是仅仅局限于某一领域或某种产品，而是能够为企业适应环境，在多个领域和相关活动中实施竞争行为提供有力的支持。（二）核心竞争力理论目前，很多企业都认识到核心竞争力的重要性，

24、普遍认为核心竞争力是可以给企业带来持续竞争优势的源泉，核心竞争力理论一经提出，便受到很多企业家的推崇，但自普拉哈拉德和哈默尔提出核心竞争力这一概念之后，随之衍生出的各种流派，对于核心竞争力尤其是其构成和如何培育企业核心竞争力，各执一词。综合各方面理论，核心竞争力是企业多方面技能和运行机制的有机融合，是不同技术系统、管理系统和营销系统的有机结合。核心竞争力不仅表现为关键技术、关键设备或者企业的运行机制，而更为重要的是企业各个环节、各个层次、各个部门、各个构成之间的互融互通和整体作战实力，其内在实质是一种整合，而且是一种知识体系的整合；其外在表现是一种优势和差异，尤其是一种能使消费者感知的优势和差

25、异。但组成核心竞争力的各种要素，如技术知识等，并不能代表核心竞争力，核心竞争力是一种对资源的整合能力。国内对于核心竞争力的研究，也存在着诸多不同的观点，从王秉安的两要素到管益忻的全要素构成理论。但其中也有许多相似之处，这些观点都着重于企业的核心能力和核心产品。核心能力是指企业对资源、技术和知识的整合能力，核心产品则是消费者需要得到的使用价值。核心能力的培养需要长期的时间，并且随着市场环境的改变而变化，核心产品也需要很长时间来取得市场的认可，因此，核心竞争力理论认为核心竞争力理论认为，核心竞争力的培育和提升具有较长的生命周期和较高的稳定性，能使企业保持长期稳定的竞争优势，从而获得稳定的超额利润。

26、（三）皮革行业的核心竞争力普拉哈拉德与哈默在描述核心竞争力的时候，用一个树形理论来描述核心竞争力的形成，他们将企业比作一棵大树,企业的最终产品与服务如同大树的果实和树叶, 树枝是结合产品与服务的战略业务单位, 树干是核心产品,而为整棵树提供养分、维系生命、稳固树身的就是核心竞争力, 如图所示。只有核心竞争力这个树根的发育完好和养分充足, 才有核心产品这个树干的健壮和最终产品与服务这个树叶的繁茂相反, 树根的衰败虽然在短期内不一定引发树叶迅速枯萎, 但从长远来看此树必死无疑。普拉哈拉德与哈默认为，企业之间的竞争从表面上来看是属于企业产品与服务之间的竞争，其中最重要的应该是企业核心产品之间的竞争，

27、而给核心产品提供竞争优势的则是企业的核心竞争力，所以追根溯源，企业之间的竞争是企业核心竞争力之间的比拼。树形结构很形象的通过描述树根对于树的重要性反应出核心竞争力对于一个企业的重要性。 图1 核心竞争力：竞争优势的起源将树形理论的概念应用与皮革产业可知，皮革行业的产品是有形物品。其产业的主要流程大概如下，首先由设计师设计产品款型，然后通过流水线大批生产，产品制造完成之后，销售部门通过销售渠道将产品出售给消费者，随后在销售完成之后，会由企业的售后服务部门进一步跟进。将皮革企业整个价值链的过程与树形理论相互对照，从中不难看出，皮革企业的最终形成的产品是整个大树的树叶果实，而其核心竞争力即整个大树最

28、根本的树根则可以看做是企业的产品的品牌设计和产品的质量等许多因素，对于不同的企业来说，其核心竞争力可能有所不同，但综合来说是可以给消费者带来其所需要的产品的能力。核心竞争力作为企业竞争优势的主要来源，对企业的生存和发展起着至关重要的作用，而其所具备的种种特征则注定一个公司若要形成自身的核心竞争力会有相当大的难度，可能一个核心竞争力的培育需要公司从建立之初就开始培育，势必需要经历过相当长的一段时间，每个企业的核心竞争力与其所处的外部环境和内部的能力都有非常强的关联性。中国的皮革行业作为在本世纪初才逐渐腾飞的产业，随着近些年来市场环境的大幅度改变以及政府政策的变化和环保压力的不断增加，竞争压力也越

29、来越大。而与此同时，国内的众多中小型此类公司的存在，使得市场上的各种产品质量参差不齐，在国外市场增长缓慢，甚至有下滑趋势的时候，国内市场的开拓则成为其必然的选择。每个企业的竞争力各不相同，而在这个即将面临重新洗牌之时，具有较强的核心竞争力的企业在面对风险的同时，也将迎来进一步发展的机遇。三、对河南隆丰皮草公司发展现状的分析 （一）简介隆丰皮草企业有限公司是成立于1995年的中澳合资企业, 总部位于河南省孟州市, 主要从事羊剪绒产品加工贸易, 公司在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支机构, 业务遍及全球各发达地区, 是世界上最大的羊裘皮鞣制企业之一, 与IKEA、WAL-MART、COSTCO、U

30、GG、MERTO等世界知名企业保持着密切的业务关系。隆丰公司是国家羊剪绒行业标准唯一的起草单位, 通过了国际羊毛局WOOL MARK、San lt lzed微生物防护、英国BLC、德国莱茵TUV、SG等多项国际级认证, 其中包括高于欧洲标准的宜家第三方IWAY认证。公司拥有世界最先进的生态鞣制工艺和一支由世界级羊裘皮鞣制专家组成的技术团队, 保证每一件产品的高品质环保、健康、天然、舒适。羊剪绒主要是指优质羔羊皮经过鞣制加工成为皮型胚皮, 胚皮根据需要可以加工制作成长毛或剪绒系列产品。羊剪绒产品具有冬暖夏爽、防火、阻燃、极佳的吸放湿性、抗污垢等特点, 广泛应用于鞋业、服装、家居、汽车、装饰品等行

31、业。隆丰公司的产品线丰富, 包括家居类、汽车用品类、婴幼儿用品类、医疗用品类、清洁类和鞋类等六大类产品。 （二）隆丰公司发展现状分析 1.年销售总额分析在美国金融危机发生之后，隆丰公司也面临着其他出口外向型企业同样的困境。国外订单的减少，和随着劳动力成本的上升，使得隆丰公司陷入困境之中，成本的上升使得其原本作为主要竞争优势之一的价格优势逐渐缩小，利润空间也不断减少，虽然隆丰公司的销售额仍保持着上升的态势，但每年的增长幅度已经开始放缓。如图2所示图2 隆丰公司销售总额趋势图（2007-2011） 从中可以看出在2009年时，河南隆丰公司的销售收入受金融危机的影响很大，相比与2008年的销售总额，

32、下降了近三成。而到2010年时，隆丰公司的销售总额已经上升到正常水平，同2009相比，增长幅度为53.3%，即使同2008年相比也上升了11.6%，在2011年时，增速与去年相比而言，有所下降，达到13.9%。从中可以看出2010年销售收入的大幅上涨其中很大一部分的原因在于金融危机影响逐渐衰弱之后的反弹。 2. 销售结构分析作为一个出口外向型企业，河南隆丰公司的产品主要向欧美等地出口，和世界知名企业合作，提供代加工生产。出口总额在公司的销售总额中占据着相当大的比例，而国内的销售则占着较小的比重。如图3所示：图3 销售结构图分析从图中可以看出在隆丰公司的销售收入中，出口收入占据着绝对的份额，国外

33、市场形势的变化对于隆丰公司有很大的影响。当国际经济形势一片大好之时，自然能给其带来大量的订单和高额的营业收入和利润，但当国际形势下滑甚至于衰退，如当年的金融危机之时，就会对使公司陷入困境。 3.成本分析2011年下半年起，原辅材料价格的波动、货币政策的收紧、人民币汇率的升值、劳动力成本的提高等利空因素逐步显现。焦作市民营企业的人均工资每年的增长水平在13.6%左右，这对于属于劳动密集型产业的隆丰公司而言，是一个巨大的成本压力。皮革行业上游的原料皮价格水涨船高；而下游企业的订单总额也出现下滑。行业上下游的形势将使皮革企业面临严峻的考验。（三）本章小结国际经济形势对于传统的对外出口型企业有着很大的

34、影响，形势好，则企业可以创造很高的利润，形势不好时，企业的生存甚至都成为一个问题。这一点从隆丰公司在这几年销售收入的走向中便可看出，当金融危机逐渐成为过去，欧债危机的影响也不断减弱之时，在后危机时代，转变企业自身结构，实现优化升级，改变对外出口的份额比重，扩大在国内市场的销售份额，成为以往主要从事代加工生产的出口企业为自身生存所必须做到的事。四、隆丰公司所处外部环境分析（一）宏观环境分析（PESTIN分析）1.对我国皮革行业宏观环境的的分析（1）政治与法律环境具体而言，政治环境是指一系列可能会影响企业运行的政治要素，包括一国所颁布的政策和政治环境等要素，法律环境是指制约或影响企业运行的法律要素

35、，包括一系列的法律法规及法律，也包括法律的制定和实施机构和社会的法律意识。中国的皮革产业在发展之时，便呈现出中小企业多且分散的局面，在面对国际经济开始衰退，国外市场难以开拓和贸易摩擦不断出现之时，政府开始出台相应政策，以促使皮革行业进行产业集聚，形成集群优势。同时，赋税过重和市场经济的不健全，也在一方面影响着皮革产业的发展。（2）经济环境经济环境是指影响企业生存和发展的社会经济状况和国家的经济政策，包括社会经济发展水平，产业结构层次，产品价格，居民的消费水平，财政税收制度和国家的经济管理体制等。金融环境下汇率的变化对皮革服装出口企业影响巨大，随着近年人民币的不断升值，使外贸依存度高的皮革服装行

36、业受损相当大。根据证券部门有关研究显示，人民币每升值1%，皮革服装行业销售利润率将下降2% 6%。因此，如果人民币升值超过10%，那将对我国皮革服装企业的冲击是显而易见的。我国以出口为主的皮革服装企业数量众多，且多以OEM 为主。占据皮革服装供应链中附加值最低的制造环节，往往以跑量的方式赚取微薄的利润。人民币升值，使以美元结算的皮革服装企业的成本提高，利润率进一步下降，这种利润的下降势必会淘汰一些不适应变化的企业，迫使皮革服装企业加速提升产品的附加值、树立品牌观念、提高企业核心竞争力。（3）技术环境分析在皮革产业方面，我国在世界上只能称得上一个皮革产业大国，而不能算得上强国，皮革产业首先兴起于

37、欧美国家，主要的技术掌握在意大利、美国、德国、日本等。就我过皮革产业的技术环境分析而言，我过皮革产业面对的是科研经费短缺，科研人员收入偏低，科技创新力度不够，科技贡献率不高的局面。据有关统计，我国每年用于皮革行业的科研经费不足行业总产值的0.03%，而发达国家一般为0.3%0.6%。（4）国际环境分析自美国金融危机之后，欧美各国经济增长缓慢，尤其是欧债危机的出现，使得皮革行业的国外市场开始出现一定程度的缩水，而与此同时，国际贸易摩擦不断，使得原本作为出口外向型产业的皮革行业面临着极大的威胁。其次，纵观皮革产业的发展，可以看出，皮革产业首先源于欧洲，然后转向美国，在二战结束后，皮革业向日本和中国

38、台湾转移，60年代，亚洲四小龙的皮革业开始发展，在90年代，中国的皮革业开始飞速发展。从中不难看出，皮革业的发展是建立在廉价的劳动力的基础上的，而随着中国劳动力价格的上涨，原本的廉价的劳动力和原料的优势已经逐渐逝去，在近些年，东南亚地区和印度已经成为中国皮革产业发展的最大对手，其企业规模和廉价劳动力使得中国原来的优势变得相形见绌。（5）自然环境分析自然环境强调企业所在环境的物质要素的条件和状况，常常表现为组织经营地域内的能源供应情况，自然资源的种类、品味、储量、分布和开采利用的程度和运输条件等。皮革产业是一种劳动密集型产业，而现在皮革企业则相对比较分散，劳动力费用较为低廉的地区皮革工业发展速度

39、很慢，而70%以上的骨干企业集中在劳动力费用较高的地区。同时随着社会环保意识的增加和相关环保法律法规的健全，政府执法力度的加大，皮革企业的成本不断加大。2.对隆丰皮草企业有限公司所处宏观环境分析综合以上几点，对隆丰皮草有限公司宏观环境进行分析可得出：第一，隆丰公司作为一个以加工为主的出口型企业，与国内同类型的皮革企业一样，如今都面临这国外订单减少，利润下降的局面；第二，隆丰公司的技术大多来自于欧美国家，其中最主要的是西班牙，而其所从事的主要是代工生产，处于微笑曲线的最低端，缺乏自己的核心技术，凭借廉价的劳动力和大批量的生产，凭借低价以争取市场份额，难以获得更高的利润。第三，隆丰皮草公司的原材料

40、有60%来源于澳大利亚，凭借其优质的原材料来源，可以生产出高质量产品，而近期原材料价格的上涨，使得利润空间进一步压缩，为弥补成本上身，成品价格也不得不有所提高，这也成为企业近些年来订单减少的原因之一。（二）对隆丰皮草有限公司的产业环境分析1.波特五力模型产业环境作为企业所面临的的直接环境影响因素，是企业竞争力分析中的一项十分重要的内容。波特所提出的五种竞争力量分析模型被广泛应用与产业环境的分析。根据波特的观点，在任何产业里，竞争的规则都包括在五种竞争力量之内，他们共同决定了产业的吸引力和盈利能力。具体而言，这五种竞争力量分别是现有企业间的竞争、潜在的进入者、潜在替代品的开发、供应商的讨价还价能

41、力、购买者的讨价还价能力。五种力量的不同组合，最终影响行业的盈利能力。潜在的竞争者可能会与现有的企业发生市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危机这些企业的生存。替代品会进行业务争夺，现有企业要采取各种方法保持其销量与利润增长。买方主要通过压低价格与要求提供较高质量的产品或服务来影响行业中现有企业的利润获取能力。卖方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量来影响行业中吸纳有企业的盈利能力与产品竞争力。行业内现有竞争者之间的利益都是紧密联系的，各企业竞争目标都在于使自己的企业获得相对竞争优势，这在实施中就必然会产生冲突，这些冲入就构成了现有企业之间的竞争。2.波特

42、五力模型下对于隆丰皮草有限公司的产业环境分析（1）中国皮革行业以中小企业为主，而且比较分散，在面对国际市场状况下降，国外市场难以开拓，国外订单减少的局面下，国内的皮革企业为寻出路，只能集中力量争夺现有市场的份额，造成在皮革产业内的竞争异常激烈。隆丰皮草有限企业公司在这种情势下，一方面面对着企业订单减少，现有企业间的竞争加剧，另一方面面对原材料和劳动力价格的上涨，成本提高。（2）皮革产业作为一个劳动密集型产业，在技术和资金上不存在过高的门槛，这同时也是时下中国的皮革产业中小型企业占绝大多数的原因之一。皮革行业的低门槛，使得潜在的竞争者进入这个行业的成本极低。但新进入者选择行业的前提条件是这个行业

43、仍存在着一定的市场空隙，进入后可为其带来较大的利润，而就当下皮革行业出口不畅，利润下降的形式而言，皮革行业早已不复数年前的繁荣景象。所以，潜在竞争者进入皮革产业的可能性依然存在，但较小。（3）原料采购和工人的薪资对于一个制造类企业而言，占据着其成本的绝大多数，而这一点在一个劳动密集型产业上尤为显著。近些年，皮革行业所需要的主要原材料羊皮从去年的每平方英尺10元左右涨至现在的15-16元，同时在工价方面，皮革行业的工人平均工资已经连续涨了4年。为了抵消其成本的上涨，皮革企业纷纷提高产品价格，平均价格上幅度为8%-15%，远低于其原材料成本上涨的40%。为保证原材料的质量，隆丰公司在澳大利亚设立一

44、家控股子公司，专门从事生皮原料的采购，在公司采购的生皮原料中，来自澳大利亚的占60%左右，公司原料采购量较大所形成的规模优势, 使得隆丰公司的原料采购价格低于国内同行业的加工企业, 保证了公司在日趋激烈的市场竞争中拥有成本优势,。在劳动力成本方面对于隆丰公司而言则是一个制约因素，隆丰公司所处的焦作市在我省属于经济发展水平较高的地区，劳动力成本也相对较高。随着经济发展水平的提高，劳动力成本的逐步攀升使得隆丰公司的平均成本水平呈现较快素的的上涨。 （4）皮革产业早已进入了买方市场，在皮革制品的买卖中，买方处于主动地位，其次，国内的数万家皮革制造产业，为获得更多的市场份额，争取竞争优势，在销售中，不

45、得不在价格、服务以及质量上满足消费者的要求，给企业带来了更大的压力和挑战。可以说，在这一方面，买方拥有很强的讨价还价能力。（三）本章小结随着中国经济的发展，作为外向型产业之一的皮革产业，在经历了数年的快速发展后，其增长速度已经开始逐渐放缓，而随着国际经济的衰退，特别是在美国金融危机与欧债危机之后，中国的皮革产业就面临着原先的主要出口对象地区和国家的订单减少与市场开拓愈发困难；其次，人民币升值、原料价格上涨和劳动力成本增加使得原本作为皮革产业对外出口的主要竞争优势的价格优势逐渐减小，与此同时，新型的皮革生产地即东南亚各国和印度开始对中国的皮革生产大国的地位发起挑战；最后，近些年来，随着国家强力推

46、行节能减排的战略措施，显而易见，如皮革产业这样的“两高一资”产业自然是屡屡碰壁，以致许多企业叫苦不迭。在整个行业面临困境之时，隆丰皮草公司也无法避免。成本大幅上涨和订单的减少，成为其急需解决的两大问题，在皮革产业即将重新洗牌时，如何保持和发展核心竞争力成为重中之重。五、对隆丰公司的SWOT分析（一）SWOT分析概念SWOT 分析法是一种在战略管理领域中被广泛运用的战略分析方法, 最早由Edmund P. Leamed等人于1969年提出, 而K. J. Andrens于1971 年在􀀁公司战略概念􀀁 中给出了战略制定过程中的SWOT分析框架。战略决策过程中的

47、关键是对信息的精确分析和恰当处理, SWOT分析通过对企业内、外部的条件进行综合和概括, 分析企业的优势( Strength)、劣势( Weakness )、机遇( Opportunity ) 和威胁( Threat), 进而为战略规划和战略制定提供依据。可见, SWOT分析是为决策情境提供系统方法和支持的一种常用工具。（二）对隆丰公司的SWOT分析1.优势分析(S)（1）加工技术优势，在国内同行业中居于领先地位多年来，隆丰公司聘请欧洲与澳大利亚的专业参与研究开发，通过精益求精的研发历程，隆丰公司已经成为本领域内的领先者。隆丰公司独有的“生态鞣制”工艺, 经过58 道工序, 从化料、染料及污水

48、处理等方面确保产品对人体无危害, 对环境污染最小。“生态鞣制” 技术采用人工合成鞣剂或者纯植物提取鞣剂, 这样对人体和环境就不会造成任何危害, 在确保企业自身发展的同时也兼顾了社会效益。作为国家羊剪绒行业标准的唯一起草单位，公司通过了ISO9000国际质量体系、ISO14000国际环境管理体系、ISO18000国际职业健康安全管理体系、英国“BLC”环保silver（中国最高级别）等多项认证。（2）面向国际市场，定位准确隆丰公司的营销重点主要集中于国际市场上，在长期的国际化经营过程中，隆丰公司与一些国际知名企业签订协议，同时与国际知名大卖场如沃尔玛、麦德龙等进行长期的合作。在这些客户中有许多著

49、名的鞋业和服装品牌,这些公司在选择供应商时,不止考虑产品的质量,同时还关注环保等因素,客户的高标准要求,同时也是促使隆丰公司不断提升的一大动力。 (3)原料采购优势隆丰公司所用原料主要来自澳大利亚内陆以及新西兰高地最好的自然环境中出产的上等羊皮。在这些上等样品中,隆丰公司的进口份额已经占到总量的近50%,为了保证原料的质量,隆丰公司特地在澳大利亚设立一家子公司从事原料的收购。大批量的原料采购,使得隆丰公司在原料市场上有着很大的影响能力,可以以相对于其他同类厂商较低的价格采购原料,保证了公司在生产环节的成本优势,为企业在日趋激烈的市场竞争中赢得优势。2.劣势分析（W）(1)产品附加值低隆丰公司内

50、部的主要劣势是其产品的附加值较低，尽管在发展过程中注重新技术的使用，但总体而言，其产品配套比例低，参与加工环节少。而国外同行多从事高端产品如高档裘皮服装、高档沙发的生产的等，切配套比例高，加工的重要环节基本上为国外企业所占据。(2)国内分销渠道不畅隆丰公司自2004年其便开始建立自己国内的销售渠道，用以开拓国内市场，减少对国际市场的依赖程度。通过几年的运行，在给公司带来大量的销售利润的同时，也出现了一些列问题。首先是区域代理、OEM代加工与KA国际性卖场系统三个渠道之间产生冲突；其次，公司对国内销售渠道采取粗放式管理且控制程度不高。这几个原因导致公司的国内销售业绩不稳，给公司在国内市场上的开拓

51、带来阻力。（3）缺乏自主品牌隆丰公司每年营业额的一大部分主要来自于对外出口，这部分业务主要是为国外品牌进行代加工，这种营运模式，只能为公司带来很低的利润，往往只有通过大规模的生产，以量来取胜，但随着劳动力成本的急剧增加，其弊端也愈加显著。隆丰公司近些年来也在培养自身品牌，但是效果不显，自主品牌的市场知名度很差，市场占有率也很低。3.机会分析（O）机会是指外部环境中有利于企业的积极因素，如政府支持、良好的购买者和供应者的关系等。（1）国内庞大的市场潜力拒中国皮革协会统计，我国的皮草消费正处于上升期，国内皮草复试的市场复合增速高达22.4%，预计到2015年，国内皮草消费市场容量将达到164.23

52、亿元。每年在全世界消费的皮草产品中，中国所占的已经超过了一半。抓住国内市场这个机会，必将会给隆丰皮草公司的发展注入新的活力。（2）行业日趋规范化随着中国经济的发展，中国政府对与环保有关的相关法律法规的执行力度和群众对于环保的敏感程度会越来越高，这对于整个皮革产业来说无疑会带来巨大的压力，而对于在以往数年中已经投入大量资金用于产品生产流程减少环境污染的隆丰皮草公司来说无疑是一个机遇。4.威胁分析（T）（1）成本上升在金融危机和欧债危机发生之后，国际市场订单减少，这对于一个以国际市场为主要目标的隆丰皮草公司来说是一个巨大的威胁。同时，在2012年，皮草的价格与2011年相比上涨了20%，导致皮草价

53、格不断攀升的原因，主要是原材料、人工、分销等成本的上升。为缓解皮草价格上涨带来的销售压力，各个商家在产品上架时便开始促销，但由于皮草原价较高，2012年冬季的销售量仍不尽如人意。（2）人才流动的不确定性皮草行业内部普遍存在菏泽人员跳槽的现象，并且有愈演愈烈的倾向，皮草行业的一些企业中招聘的高校毕业生，在工作一到两年，甚至有的在几个月后，便开始流动，同时，同行企业在人才方面的竞争也更加激烈，相互之间不断互挖人才，人员流动的不确定性，尤其是技术人员的频繁跳槽，使得企业无法保持正常的运作，难以进行技术更新，也难以使技术人员发挥自身的优势。(三)本章小结国际市场的不景气使得原本主要以外贸出口为主的中国

54、皮草行业面临着巨大的挑战，国际市场需求的减少和国外订单的减少使得一些中小企业利润迅速缩水，难以保持自身企业的正常运作。于此同时，随着中国经济的迅速发展，劳动力成本的上升使得加工贸易这一主要依靠大量廉价劳动力来获取竞争优势的生产模式难以持续，而市场经济制度的日益健全，使得政府政策和相关法规也使得皮草行业受到越来越多的限制。经过数十年的迅速发展，中国的皮革和皮草行业似乎已经到了需要重新洗牌的时候。在整个行业面临巨大挑战的时刻，作为其中一份子的隆丰皮草公司也无法幸免，通过SWOT分析，我们可以发现与同行相比，隆丰公司在某些方面也具备着自身的独特优势，如对核心资源的讨价还价的能力，使得当原料成本上升之

55、时，还可以保持在市场上的竞争优势，而以往在技术上投入特别是在环保技术上的投入，则无疑可使得其在这个对环保关注程度日益加深的时候有着比其他企业更高的起点。同时，对于隆丰公司来说，或者对于整个行业来说，国内市场庞大的潜力，可以使得在国际市场难以开拓之时，给他们以新的利润增长点。六、提升河南隆丰皮草公司竞争力的具体策略（一）重视国内市场在国际经济形势每况愈下之时，政府提倡扩大内需，而其中最重要的是打开国内的农村市场。中国庞大的农村人口基数，奠定了农村具有庞大的消费潜力。目前，国家正在推动新农村建设，随着农村城镇化程度不断提高，农民收入水平的进一步提高，其消费潜力会越来越大。根据这种情况，企业应该加大

56、在农村市场的开拓力度。以房地产行业为例，当政府对房地产市场开始进行调控之时，大多的房地产商在一二线城市难以打开局面，此时河南建业公司反其道而行之，将其战略重点放在县级市场，反而给公司的盈利带来了大幅度增长。这说明，当外部市场衰退之时，应转变原本的以外为主的传统思想，树立以内为主，奠定根基的新理念，否则即使国际经济好转，皮革行业又有所起色，也只是如以往一样是建立在沙子上的高楼大厦，难以抵挡冲击。据统计我国皮革行业每年有50%的产品都用于出口，国际市场固然有更多的消费者，但中国国内却具有更大的消费潜力。中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，每年还在以10%-20%的速度迅速增长，又据中国品牌战略协会

57、估计，中国大陆的奢侈品消费人群目前已达到总人口的13%，约1.6 亿人。有的学者估计，中国私人财产超过千万元的人数有30 万；中国目前银行的个人储蓄余额约12 万亿元，这12 万亿元的80%为20%家庭所拥有，这些家庭都具有享受奢侈品的能力。而皮草作为重要的奢侈品，一直受国内奢侈品消费人群追捧，随着近年皮草技术革新，皮草开始时尚化，2030 岁的年轻白领也逐渐成为皮草消费者，国内皮草消费市场在迅速扩大。综合上述种种，隆丰公司应该加大力度扩展自己的国内市场份额，转变以往出口份额占自身销售收入的绝对比重的形势。同时，皮草市场以中青年为主，隆丰公司应该注重款型设计，以适应不同类型消费者的需求。（二）培育自有品牌，提高创新能力自主品牌才是企业的发展之道，中国皮革行业中大多企业进行的都是贴牌加工。在这个产业链中，国外的企业控制了设计以及品牌，在市场上形成了强有力的品牌效应，而中国的皮革企业从事的只是微笑曲线中利润创造值最低的加工制造，而随着近些年加工制造企业越来越多，竞争愈加激烈，贴牌加工能为企业创造的利润也越来越少。在各种要素成本不断提高的趋势面前，求快求大不能再是是皮革行业追求的目标，唯有依靠技术创新，注重增长质量，才可以获得持续健康发展的新空间。在国际订单减