写作指导：附：创业计划书写作指南(1)

1、附：创业计划书写作指南（1）附：创业计划书写作指南（一）参加如果你已经有一项发明创造或者技术专利，你可以借此 机会完成将其推向市场的计划；如果你了解别人的发明创造或者技术专利，并且能够获得授权，那么你也可以通过你 完美的创业计划书实现将其推向市场的目标；如果你心中正有若干关于某种产品或服务的创意，那么 你可以通过参赛计划书展示、实现你的才能；又如：如果你渴望拥有商业智慧和创业眼光；如果你希望跟别的院系的兄弟姐妹交流；如果你希望在众人面前一展风采；如果你充满激情；或者，仅仅是为了校园生活更充实；那么，来吧！武汉大学第五届研究生学术科技节之创业计划大赛，热 忱欢迎你的参加！我们将为你提供专业培训和

2、专家指导，并有至少六个团 队获奖，获奖团队将获得丰厚奖金、奖品，以及进入名企培 训的机会！你可以院系内组队、跨院系组队、或者加入我们的QQ群在群里组队。（二）写作1、核心内容产品（或服务）的独特性；市场分析和竞 争分析；管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他，一般为作品的总介 产品或服务：用途、好处竞争优势所在市场：市场状况、变化趋势及潜力细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销和行政、生产、技术附录：支持上述信息的材料3、报

3、名及作品注意事项a）每件初赛作品应有独立的封面，由参赛队自主设计， 但封面须至少包含以下信息：队名、作品类别、作品名称、“武汉大学第四届研究生学术科技节之创业计划大赛”字样。其中作品类别分服务 类、产品类、其他类三种。b）参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提 及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“ A B、C D'等符号代替。c）日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人 员及其姓名为准。d）进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前提 交新的报名表。比赛期间不应有人员变动。e）如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继 续比赛和进行评奖的资格。（三）初赛创业计划提纲评分标准10

4、0请参考以下标准对创业计划提纲进行评分：（总分:分）1.创新意识 （20分）2 .市场机会 （20分）（1 ）说明目标领域现有规模，发展开拓能力，竞争形 式及营销策略可行性（2）客户情况分析合理（3）对市场份额及市场走势预测合理3 .产品与服务 （20分）(1) 独创性；对产品/服务描述清晰(2) 对顾客的益处，竞争优势；对技术前景判断合理， 准确；有较高的商业价值4. 经营战略和实施(20分)(1) 执行创业计划的大概的策略和方案(2) 成本及合理定价5. 融资和财务情况(20分)(1)资金结构及数量，需求合理，投资回报率(2 )融资方案，利益分配方式，赢利模式和可能的退 出方式等四、补充说

5、明参赛团队要严肃对待此次大赛，在准备过程中认真考虑 以下问题：(1) 所阐述的创业机遇是否既有高度的吸引力，又有 明确的可行性？(2) 此项创业是否有能力抵御竞争对手的竞争？(3) 此项创业将采取何种经营模式运作？(4) 是否有类似的成功先例可供证明此项风险创业具 有成功把握？(5) 此项创业的前期投资金额要多大？(6) 创业方案所阐述的市场预测和财务预算是否说明 该团队真正理解自己的业务？（7）从目前的开发阶段到未来产品或服务投放市场要 耗费多长时间？（8）此项风险投资能否在其未来运作的市场中获取领 先地位？（9）该团队是否己到市场上去实地检验自己的创意？（10）该项创业的首批顾客何在？（11）该团队的知识组合范围、组合质量和协同能力是 否足以实现创业目标？（12）该团队核心人物的自高自大是否会妨碍此项创业 的成功？（13）该团队是否巳经集中全副精力于自己的目标市 场？（14）是否已经明确说明投资者获得回报的具体时间和 具体金额？（15）评审专家是否熟悉并涉足所说的市场领域？（16）创业方案是否言简意赅、文字流畅？（17）该团队是否具备打动人心的沟通技巧？（18）该团队成员是否均志愿