合约终端补强政策01分析

1、 7-8月合约终端营销政策补强的通知一、自采终端促销政策补强（公司铺货）1.入门级终端机型自采价格用户端渠道端佣金预存话费本金分月每月赠送低消相应的流量M数首返佣金售后补贴续费佣金终端佣金利润合计lephone W727030030*10个月50205014133红辣椒JD-PLUS58060060*10个月50205023143（1）政策调整：百立丰W7、红辣椒JD-Plus均采取裸机赠送,同时找用户分别收取300元,600元,此金额当做话费本金分10个月到账。注：，本政策仅针对名单制2G、TD终端老用户，详见附件。（2）办理要求：用户一次性交费300/600元话费，即可获得终端一台，选择合

2、适低消参与赠送相应的省内流量，低消26赠送300M*12个月，低消46赠送500M*12个月，低消76赠送1G*12个月，低消106赠送1.5*12个月。百立丰最低选择26元低消,小辣椒最低选择46元低消。（3）佣金及补贴：售后补贴、续费佣金、首返佣金，登网佣金将分月核发，具体时间及标准如下：机型次月T+2T+3T+4提货返合计资费首返售后登网续费百立丰26元低消502013续费金额的50%83+续费佣金小辣椒46元低消502023续费金额的50%4093+续费佣金说明：次月核发的首返佣金由经营支撑部通过渠道补贴在次月实现,小辣椒的续费佣金续费后的次月通过渠道补贴实现,其余按照不同月份在佣金中

3、核发。（4）铺货要求：州公司将根据众筹3.0活动期间各营服信太红牛、小黄蜂Plus提货数量1:1对营服进行终端铺货。营服百立丰 lephone W7红辣椒JDPlus信太红牛 S1000 PLUS天语小黄蜂三代Plus百福司营服中心39272558 注：我们此时不需要提w7和红辣椒的，仅需提信太红牛和小黄蜂的。我们提后面2种，州公司就会给我们配备前2种。从而降低了渠道提货压力。（5）针对存量指定的两款终端发展量可计入存量用户经营7-8月重点目标联通恩施服函【2016】22号文件中2G/异网终端高流量用户换购FDD终端的任务量中 2.千元机机型公司层面用户端渠道端结算价终端亏损渠道向公司交款合约

4、价赠费终端差价首返佣金售后补贴续费佣金终端佣金利润合计乐视乐299249649610995505350205023196华为G9青春版（双4G）1410705705169985014450205023287华为荣耀5X（双4G）1096548548139970015150205023294魅族魅蓝3690345345699350450205023147（1）政策调整：用户按合约价购买终端,赠费部分话费部分本金话费分10个月到账（BSS系统已配置）,办理购机送流量合约。（注：此政策非合约惠机，而是购机送流量，每月不再有话费赠送。）（2）办理要求：用户需要办理76元（低消档）及以上套餐。持TD终端

5、月消费76元及以上套餐用户 建议：因为此政策没有预存款，所以建议渠道在做的时候选择套餐保外，（3）佣金及补贴：售后补贴、续费佣金、首返佣金，登网佣金将分月核发，具体时间及标准如下：机型次月T+2T+3T+4合计资费首返售后登网续费千元机76元套餐50202350143（4）铺货要求：渠道按照终端结算价格50%打款至公司，并将打款机型数量、明细及打款单截图回传至渠道运营部杨再敏，审核后发货。3.iPhone终端（1）政策调整：加大iPhone6/6s系列促销力度,在前期直降600元的基础上，再赠送400元话费一次性到账，力争在iPhone新品上市前抢抓价值用户。（2）办理要求:用户需办理106元

6、及以上套餐，合约期24个月，且实现80%板结率，存费送机业务仅针对自有渠道货源办理。（3）一次性到账400元话费通过充值卡赠送实现；直降部分按照现有补录方式操作不变。 4.自有铺货终端串码处理流程因目前自有终端铺货在社会渠道工号办理BSS购机送流量后终端串码“已售”状态无法同步至ESS系统，导致ESS系统终端串码状态为“空闲”。此批入门级、千元机铺货终端串码由经营支撑部按周提供稽核数据后由渠道运营部统一处理。二、新增社会货源vivoX7、OPPOA59、华为P9为购机送话费机型针对社会货源vivoX7、OPPOA59、华为P9包装为600/400/200元话费一次性赠送，分月到账520/360

7、元，代理商可根据用户需求自由选择CBSBSS合约，机型及价格见下表：机型沃易购提货价用户端厂家投入资源合约价赠费总额首次到账vivo X7215024981120600水杯、自拍杆，厂商话费补贴100元华为P9 32G版（全网通）26773199560200华为P9联通定制版25102999560200OPPOA5915501799760400厂商话费补贴100元，参与达量计量，不再核发达量奖 1.办理要求：按照联通恩施经营字201617号关于开展2016年暑期市场专项营销的通知文件要求执行不变。（三）社会货源库存销售政策 1.由于此活动针对自有渠道货源，现对社会渠道沃易购货源库存部分也纳入此

8、活动，此部分终端在BSS系统做低销绑定赠送话费通过充值卡实现。 2.社会渠道终端库存以渠道运营部下发的沃易购提货明细为准，具体库存明细经经营支撑部确认未销售后下发。 3.代理商按照合约价向用户收取终端款，在BSS系统办理购机送流量合约，并赠送合约价50%话费一次性到账（与自有货源一致），赠送话费部分通过充值卡实现。具体机型如下：机型合约价赠送话费使用充值卡金额乐视乐21099550华为G9青春版（全网通）1799900华为G9青春版（双4G）1699850华为荣耀5X（双4G）1399700魅族魅蓝3699350百立丰W7299300小辣椒JD_Plus599600（四）有效管控及要求1.刚性

9、考核：每月根据省分下发数据进行监控，及时进行通报，并在2016年9月进行清算，异地激活比例小于10%，为合理范围；11%-30%的，按实际量扣减任务完成量；31%50%的，双倍扣减任务完成量；大于50%，任务完成一票否决。（异地激活比例=异地激活数量/实际下货量）。2.有效性管控：合约期内不得违规退机，严控机卡分离（入网当月起，第三月机卡分离则视为机卡分离用户），机卡分离率管控值为10%；三无极低率不得超过10%（入网当月起，第三月为三无极低则视为三无极低用户）。对违规及机卡分离、三无极低用户超过管控值的部分将回溯全额补贴，并取消达量计量。3.此批铺货终端需在8月31日前需完成90%的4G合约

10、转化并登网；对用户实行单个身份证单台限购，保证其真实有效并且符合实名制要求；剩余10%将在9月完成合约转化。逾期未销售部分由渠道按照结算价格进行买断。请各营服在文件下发之日起3天内回传销售承诺书。4.前期已经下发联通恩施经营字201617号关于开展2016年暑期市场专项营销的通知，文件中对合约终端设立登网奖励，现对登网奖励核发条件做出补充说明：入门级终端提货完成率100%，非入门级终端提货完成率75%，渠道型厂商合约销售完成率75%，上述三项指标任意一项未达标则不予核发登网奖励（6月24日已通过内部资料速递下发补充通知）。活动期间发展合约终端用户4G登网率占比达到60%，按照30元/户奖励；占比到达80%，按照50元/户进行奖励（以营服为单位核算）。10月对活动期间发展用户进行稽核后核发。（