企业营销创新策略研究

1、摘要：随着社会经济的快速开展,我国企业要想在剧烈的市场竞争中占有一席之 地,就必须要对自身传统的经营治理方式进行创新.企业在市场竞争中进行角逐的 就是企业的核心力量,企业的核心竞争力量就是企业的营销创新,这不仅是最根本 的,也是最有效的开展途径.因此本文将首先对企业的营销创新理论进行探讨,了 解营销创新对于企业的必要性,其次对当前我国企业面临的一些困境进行分析,最 后拟定出相应的解决对策.旨在从理论上找出一系列的企业能够赢得长期开展和竞 争的优势.关键词：企业营销 创新策略随着经济全球化和网络信息技术的快速开展,现阶段,我国企业的在当前的经济社 会趋势下面对着一系列的机遇和挑战的情况.企业要想

2、生存下去,不能够逃避现实, 只有勇敢的面对新形势下所带来的各种挑战.当前社会是知识经济社会,企业领导 在这时要努力的转变自身观念,把握一切有可能开展的机遇,积极的做好企业的营 销创新战略.只有如此,企业才有可能走上一条可持续开展的道路.一、企业营销创新理论的产生在提出企业的营销创新策略时,首先要对企业的营销创新理论在一定程度上有所了 解.企业的营销创新的理论最早是在熊彼得在 1912年所出版的?经济开展理论? 中所提出的,对于企业的营销创新理论,熊彼得是从理论技术变革的角度来考虑的. 在企业的开展道路上,创新是经济开展的一个重要的因素,其是将企业的生产要素 和企业的生产条件进行组合,从而产生一

3、种新的生产体系.其实剧烈的市场竞争实 际上就是一个新的生产体系不断的代替旧的生产体系的一个过程,而在这个过程中 生存下来的企业在开展上就已经是更上一层楼了.而从?经济开展理论?中得到启 发的现代治理学之父彼得 德鲁克对于企业的营销创新理论又做了进一步的阐述, 其认为企业的营销创新理论主要是从供应和需求两方面来决定的,在供应一方,企 业营销创新是改变商家的资源输出,在需求的一方,企业的营销创新是变更资源的 给予,在最大程度上满足消费者的需求.二、我国企业营销创新的必要性现阶段我国大中小企业的制度在逐渐的完善,我国公布的一系列的政策,促使我国 企业朝着经济开展的方式不断的转变,帮助企业能够以可持续

4、开展的脚步不断的前 进.在H一五后,根据统计,我国工业企业就有 44多万家,相比与2022年足足 增加了 50% o其增长利润正在以每年13.1%的效率向上增长,为我国的经济社会 开展起到了重要的作用.但相对的,企业的快速开展的同时也存在着一定的不利因素.现阶段我国大中小企 业每年的开展速度都令人不容小觑.但是其中制约企业开展的主要因素主要有以下 几点：企业市场信息接收不畅,市场信息掺杂了太多的虚假信息,给企业的领导 者的抉择时带来了困难；企业融资困难,在这一局部主要是集中在中小企业上, 由于中小企业通过正规渠道融资的方式极为有限,因此造成了融资困难的现象； 审批手续比拟复杂,一家企业要想从头

5、开始,在获得审批这一方面就极为的繁杂；抵御风险的水平薄弱,就以我国的中小企业而言,在面对风险时,如果经营不善, 将会在社会市场舞台上落败.根据有关数据显示,我国有将近62%的企业对于发展战略只是一纸空谈,并没有相关的开展战略步骤,也没有相关的开展规划.这就 证实了我国企业中有很大一局部在面临着当前的市场经济时,将会自乱阵脚,无法 进行更大的开展.三、我国企业营销当前面对的主要困境1 .没有针对性的理论指导我国企业在营销理论这一块,主要是由国外传入我国的,因此我国在当前并没有自 己的专业的企业营销理论.一些相关的学者在对于企业营销这一块的研究上,还只 是做着译他人著作以及传播国外营销理论知识的工

6、作.在加上对于我国企业的面 临的现状研究还不是非常的深入,所以企业在开展时如果不针对自身的具体情况, 去套用国外企业的理论的话,将会出现一种相冲的局面.2 .企业的营销策略较为单一有时走在街上的时候,见到的最多的宣传广告标语就是大减价降价xx元买一送一等等.这就说明了我国现阶段无论是在电子行业、家电行业还是食品行业, 在市场竞争中还是以传统的价格战为主要的竞争手段,为了促使消费者能够光临. 但是长此以往,我国消费者的胃口将会养的很大,就会要求质量和价格不成正比. 商家的利润将会在无形中流失,相应的,企业由于实力的下降,将会无法生存.3 .企业缺乏一定的规划策略企业中的核心局部就是营销治理,可以

7、说营销治理中的营销策略如果做得好,将会 影响一家企业在市场竞争中的生死存亡.而营销策略中还包括了企业领导人对该家 企业所规划的未来战略.但是在上文中可以很明显的看出,我国有 62%的企业并 没有一个合格的开展规划,所以在众多企业在短期利益面前能够获利,但是在长期 利益面前将会亏损.4 .企业缺乏创新精神企业的核心理念就是营销治理,而营销治理中的营销策略总是一种传统的营销理念, 失去了创新的意识,将会使得企业无法在现今的市场竞争中立足.创新不单单是包 括企业的产品,其中还包括了企业的营销策略,企业的实践精神等等.如果在这些 方面,企业没有方法创新,那么企业将无法得到一个很好的开展.四、我国企业营

8、销创新的主要对策1 .研究竞争对手企业在市场竞争中,除了要对自我进行创新,还需要观察和研究竞争对手.竞争对 手可以说是一家企业最好的老师,由于竞争对手如果比企业开展的快,那么其必然 有着过人之处,企业可以学习过来.如果竞争对手如果比企业的开展的慢,那么其中存在的问题,企业就可以尽量的防止.就比方最熟悉的可乐,在世界上最常见的 两大可乐厂家,一家是百事,一家是可口.百事可乐开展到这么大,其主要是跟随 在可口可乐后面,作为跟随者,其不但要保证自己不会被丢下,还要时时想着超越, 而可口可乐作为领跑者,要时刻提防百事可乐会超越.在这样相互竞争的情况下, 两家公司在剧烈的市场竞争中快速开展.2 .创新营

9、销观念现代我国正不断的与国际接轨,因此在营销观念上就必须要更新.首先在营销观念 上要符合全球的营销观念,也就是不能够将营销观念单单的放在产品上,还需要对 市场、人才、资源、资金等方面竞争.其次根据我国的实际情况,现阶段我国企业 中,传统产业占有很大的比重,在该种情况下,很多企业为了利益而忽略了环境对 社会的影响,因此其营销观念还必须要树立绿色、生态的营销观念,也就是在生产 技术、生产原料上符合我国的环境保护标准.3 .创新营销组织在上文了解到,竞争对手既是对手也是最好的老师,有时联合竞争对手也是一种企 业的开展趋势.联合竞争对手对抗剧烈的市场竞争中在我国一般适合中小企业,在 与大型企业进行抗衡时,独立的中小企业获胜的几率是很小的,因此,在面对国内 外的营销形式的变化或是大型企业的压力时,中小企业之间就可以以合作营销方式 进行抗衡,使各自的优势得到绝对的发挥.其次是建立虚拟的营销组织,也就是说 当企业的资源比拟匮乏时,只保存内部的核心功能.显示、生产、营销、财务等等 功能,而将其他的部门进行整合,从而利用自身的有力资源,一般该种情况可以出 现在融资方法上.五、结语综上所述,企业的生存与否直接是由于营销战略所影响的,在当前剧烈的市场竞争 环境下,企业要想生存和保持可持续开展,就必须合理的利用自身有力的优势,看 清弱