陈劲-创业管理

1、创业管理浙江大学 陈劲经济持续发展的挑战经济发展的动因太阳黑子信贷投资创新企业家精神-经济发展的引擎何谓企业家精神企业家精神的基本特征超前决策风险决策超越自我 country创业时代的组成富有创业精神的人富有创业精神的企业富有创业精神的国家 companyPeople创业精神的价值在21世纪的全球经济竞争中取得成功富有创业精神的国家创业精神的复兴富有创业精神的企业不确定性下生存的有力武器创业精神人人都是企业家！天生的企业家守旧者经过培训的企业家！ 创新与创业精神创新的过程技术推动型市场推动型技术推动型的创新过程市场推动型的创新过程基础研究应用研究产品构想产品开发生产行销形成市场基础研究应用研究

2、市场需求产品构想产品开发生产行销创业精神个体的创业精神组织的创业精神个体的创业精神：指的是以个人力量，在个人愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新事业。组织的创业精神：则指在已存在的一个组合资内部，以群体力量追求共同远景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。创业精神所关注在于是否创造新的价值；创业管理的关键在于创业过程能否将新事物带入现存的市场活动中创业精神精神层面，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”。实质层面，代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。发明与创业n发明不等于创新；n创新也不等同于创业；n成功的发明家（Inventor）不一定是一位成功的创业家

3、(Enterpreneur);n成功的创业家也不一定要具备发明的能力；n发明与创业分属两种不同的专业能力，两者的动机、过程，以及追求的目标都大有差异。呼风唤雨能使日月变色n吞n川n纳n海n能n让n乾n坤n倒n转爱迪生是一位创业家在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。爱迪生最大的成就是，他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。而爱迪生的最大贡献就

4、是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等，因此他不只是一位发明家，而且是一位真正的创新与创业家。创业家在新事业生命周期过程中所扮演的角色科学应用研究创意市场研究机会评估原型经营计划创立新事业试行经营计划调整经营计划进入事业成长期改良与改善阶段制度化管理阶段稳定中逐渐退出科学家发明家创新家创业家成长企业的管理者成熟企业的管理者职业经理人也需要学习创业精神以创新手段来创造利润；以新思想、新产品，在新市场中竞争；以管理手段，经由效率提升来创造利润；在旧市场中，企图以更精良的管理手段，继续维持原有产品市场的利润；创业家职业经理人创业

5、精神是硅谷成功的根本原因硅谷是目前全世界人均生产力与平均投资报酬率最高的地方，而这里与其他地区最大的不同点在于拥有一股支持创新与创业活动的精神力量。机会、资源、人才在这一地区可以 获得充分自由的流动，是硅谷精神最大的特色。好的创业点子通常都可以找到所需要的资金，挖掘到有能力的人才共创大业，因此在硅谷创业成功的机会比其他地方来得大。反观一般成熟企业的内部，过渡创新的点子通常被视为离经叛道，难以获得资金与人才的支援，更没有实践的机会。硅谷的成功要归于她所形成的环境特征，包括专业分工、旺盛的创业精神、风险投资业的资金投注、产业之群聚、大量的资讯与人力流动、产学密切交流互动、开放的企业文化与弹性的组织

6、、产业间密切的技术合作与策略联盟、产业创新速度快、探取创新的竞争策略等。发展创新与创业精神需要有更开放的社会环境由一介小渔港起家，十九世纪以金矿吸引投资家，进而造就高科技产业之乡硅谷，引领人类进入网路的新世纪。是一个新兴且创新导向的多元社会；旧金山以扮演同性恋之乡、反越战基地、嬉皮的发源地、新移民寻梦处闻名；柏克莱大学的学风开放，史丹佛大学教授与周边企业关系密切；拥有一切优势资源：金融、教育、科学研究、基础建设、临近富裕的欧洲，以及128号公路旁很早就奠基的科技产业规模，却在这场引领美国进入新经济的高科技产业创新竞赛中不断落后；是一个自足、保守与单一的成熟社会；厂商一贯自傲于优异的传统于企业文

7、化，内部管理与组织制度严谨而完善；对西岸这种破坏传统与大胆创新的行为，人种杂沓与多元文化的环境，一向嗤之以鼻。旧金山美国东岸向硅谷学习要活化组织环境，让创新机会、资源、人才能够在组织内部自由流通；鼓励成员勇于进行创新与内部创业；给予创新与创业活动有力的资源协助；并将创新成果与成员共同分享；学习硅谷人的创新与创业精神。创业的原因在市场上发现了机会；相信自己的经营模式比以前人更有效率；希望将拥有的专长发展成为一向新事业；已完成新产品开发，而且相信这项新产品能在市场上找到利基；想要实现个人的梦想；相信创业是致富的唯一路径。知识型创业的流程步骤步骤撰写营运计划书组成创业经营团队募集营运资金新产品上市攻

8、占市场寻找创意离职展开具体行动注册成立公司正式运营募集第二轮资金扩大营运规模准备挂牌上市上市公司之营运管理形成创业愿景创业者投入有关创业之规划123456781012911影响创业成功的关键因素美国著名创业管理专家提摹（J.A.Timmons）将创业（New Venture Creation）视为“机会、资源、团队”三大要素的结合，并针对创业过程管理提出一套提摹模式理论麦克雷（Mcrae）认为,中小企业创业成功的关键因素在于如何探取弹性的经营策略，以因应快速变化的市场需求。史坦纳与索伦（Steiner & Solem）认为产品差异化与能否专注于某一利基市场，是企业创业成功的关键伊布拉辛与古德温

9、（Ibrahim &Goodwin）认为，创业者人格特质、管理技巧、人际关系，以及环境因素，才是影响中小企业创业成功最主要因素。影响创业成功的关键因素杜特立豪斯（Doutraus）认为影响创业早期成功的因素有三项：1、外部环境的配合性；2、创业团队的经营能力，如经验、专长、默契；3、创业策略的适当性。佛拉文（Flahvin）的研究则认为创业失败的原因有四项：1、缺乏资金；2、缺乏财务控制及会计资讯；3、缺乏管理技巧及经验；4、无法弹性因应市场的变化。 寻求创业机会创新制胜创新制胜思维的较量：创办企业的起点思维的较量：创办企业的起点知本主义的兴起知本主义的兴起3000个原始设想300个提交讨论的

10、思想125个小项目9个大的开发项目4个重大开发项目1.7个被市场接受1个经济上成功引起创业的智慧源用户的需求 科技的变革人类的困惑新福址的追求（平等、环境、自由）掌握顾客就是掌握创业成功的基础谨记顾客是营业额与利润的来源；好的创业构想大部分来源于对顾客需求的深入观察；杜拉克说过，商业的目的不在于创造产品，而在于创造顾客；创业思路的理性分析数据-信息-知识-智慧创业的资金管理创业的资金管理 二、资金筹集渠道少 7%51%13%29% 单位投资银行贷款个人筹集其他创业精神与领导力rules of the garagebelieve you can change the world.work qui

11、ckly, keep the tools unlocked, work whenever.know when to work alone and when to work together.share tools, ideas. trust your colleagues.no politics. no bureaucracy. (These are ridiculous in a garage.)the customer defines a job well done.radical ideas are not bad ideas.invent different ways of worki

12、ng.make a contribution every day. If it doesnt contribute, it doesnt leave the garage.believe that together we can do anything.invent.领导者的行动方案开放的思想和喜爱旅行（OPEN MIND AND A LOVE OF TRAVEL）增强沟通能力（COMMUNICATION）积极的心态（POSITIVE ATTITUTE）向智力与体力投资（INVEST IN MINDS AND BODIES）感激与尊重（GRATITUTE AND RESPECT）生活情趣（FU

13、N AND JOY）雅努斯领导要义之一：短期获利与长远精神的互动雅努斯领导要义之二：宏微协调一是宏观决策，二是微观执行雅努斯领导要义之三：局部与整体协调 建立相互联系的心灵地图系统动力学ent06. 7SBN 创新价值体系（value-system)Customers客户客户Research研究研究 Engineering设计设计Manufacturing生产生产Marketing营销营销Sales销售销售Service服务服务Investors投资者投资者Joint Ventures合资与合作合资与合作Distributors分销商分销商Alliances联盟联盟Suppliers供应商供应

14、商雅努斯领导要义之四：男女协调创新精神的修炼：关爱社会无论何时，都要诚心诚意地去关爱社会，别害怕表达你的爱意。让爱像一册打开的书，让所有人都能读懂。 让爱自由自在地流淌，创造的活力会在你的内心涌动。当你关上心灵之门，让爱与光停止流动，你创造的故事就会结束。创新精神的修炼：开放心灵任何时候，别关上心灵的门，别害怕新奇、陌生和超越常规的事物。随时准备着聆听直觉的感受，对你来说，它们可能极为新奇、陌生，甚至既无表述的形式，也没有表达的内容，却需要你用语言去说明。创新精神的修炼：忘却过去总是沉浸在旧日的时光中，你就无法创新。你必须剪断新生婴儿的脐带，他才会拥有自己的生命，孩子不可能永远恋在母亲的身边。

15、精神世界的生活也是这样。面对生活的艰辛，婴儿不会转回母亲的子宫，雏鸡无法退回蛋壳，蝴蝶也不能变回幼虫。生活不会倒转，它只能一直向前，永远向前。创新精神的修炼：喜迎变革你必须为新时代中发生的神奇变化做好准备。如果你像一块吸墨纸那样接受和吸纳这种种变化，它们就会以极为和谐宁静的方式在你的身内身外发生。你将发现，自己会随着种种变化而变化，却不会受到它们过多的影响。你会像一条游在水中的鱼，在变化中从容自如地生活、行动、呼吸。创新精神的修炼：百折不饶不要被世间的烦劳和世人困窘的处境吓倒。你一旦屈服，便会卷入混乱与动荡之中。当世间的黑暗变得愈加浓重，你内心的光必须汲取能量，变得更加明亮，这样，它才会帮你战

16、胜黑暗，显示光明与永生。不要让消极的情绪遮暗了你心中的烛光，要让它爆出亮丽的火花。外界的任何威胁都不会湮灭心灵的光芒，无论世事如何变迁，心灵之光只会一刻不停地燃烧，永远明亮。创新精神的修炼：积极乐观健康的态度、积极的想法会促使你把今天变成你曾拥有的最奇妙无比的一天。明白哪些想法是积极肯定、充满爱意的，那么你会发现自己正在用着积极、仁爱的方式谈话、行动。事实上，你所有的观念都会是乐观的，你的生活将充满爱、欢乐、幸福、健康、成功与和谐。创新精神的修炼：宁静安详要学会从内心深处寻找一切答案。在静默中安坐片刻，在沉寂和宁静中找到它。你的博识应来自心灵深处；从那里汲取你的所需。你会为自己内心的容量深感惊讶。创新精神的修炼：永不言满尽管变化的速度迅疾得令人惊讶。你应始终将尽善尽美当做自己的生活目标，然后不断地前进，不断地接近那看似不可能到达的终点。任何时候，不要自