销售部工作流程与管理制度(精品)

1、温州顶历医疗器械有限公司销售部工作流程与管理制度（试运行）二0 一-年一月一、总则为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责1、对销售任务的完成情况负责。2、对回款率的完成情况负责。3、对本部门员工制度执行情况负责。 随时对部门员工进行监督和 指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。4、对本部门员工的专业知识培训负责。 每周定期对过去一周所发 生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。5、对本部门办公设备和车辆的使用及管

2、理负责。责任到人，发现 问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作 计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程 中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题， 协 调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。1、销售部工作流程1驻外人员与公司电子商务销售流程1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重

3、点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点3）销售员按照客户拜访计划对客户进行实地或电话拜访与回访4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写目 标客户基本信息情况统计表5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售 部经理汇报6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排2、交易谈判与签订合同的流程1）销售员在给客户报价后，根据实际情况可进行商务谈判2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相 关情况（重大合同需向公司领导请示）3）与原报价发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公 司领导再次确认4）待销售部经理或公司领导将所有问

4、题均确认后方可签订销售合 同5）正式销售合同经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管 存档6） 对于因客户原因无法签订正式销售合同或客户电话/传真 通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行3、发货流程1）销售员或分部销售内勤根据销售合同填写需货申请单2）需货申请单经分部经理审核确认后上报销售部3）由销售部经理审核销售合同及需货申请单3） 由销售内勤或财务部开单人员根据销售部经理审核的需货申请单开具销售出库单并将第二联交与库管4）库管办理出库手续5）将客户签字的客户确认单交销售内勤存档4、回款流程1）销售员催款2）销售员填写收款申请单3）销售部和财务部确认4）反馈给客户5）

5、客户回款5、开票流程1）销售员填写开票申请单2）销售部审核3）财务部开票4）邮寄或交客户签收6、售后服务流程1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认2）销售内勤填写售后服务申请表后发给技术部3）技术部和客户沟通4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通7、退货（换货）流程1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪4）由销售分部将核实无误后的退货详单报销售部经理审核5）由销售内勤根据审核的退货详单开具红票的销售出库单 并将第二联交与库管6）库管办理退

6、货（换货）手续8出差申请流程1）计划出差实施安排2）填写出差申请表，报公司总经理确认批准3）汇总报告出差效果4）整理费用报销三、销售部管理制度1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、 终端用户情况、竞争对 手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应 及时将该款项汇回公司3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经 理请示4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判， 超越常规的条 款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、广告招牌等

7、费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可 执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失7、正式销售合同形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工 作日内组织发货8、销售内勤开出的销售出库单内容要详细、准确。因开票内 容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任9、 销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。 对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所 有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保 管。10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及

8、时处理回款过程 中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生12、公司电子商务销售人员必须实行现款发货，如有物流代或货 到付款等要按流程做好代等发货款手续。13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并 将结果报告销售部经理，并通报公司财务部14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部 经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有销售合同原件编号整理成册16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表1）周工作计划表2）月工作计划表3）销售情况周统计表4）销售情况月统计表5）销售员工作周统计表6）销售员工作月统计表7）市场状况周统计表8）市场状况月统计表