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文档简介

周货品及销售分析为加强对卖场销售及货品管理，加大对店铺细节管控，从以下几点要求各厅内导购进行周销售及货品总结，以便于我卖场针对销售业绩及卖场工作及时调整及跟进：1货品分析：品牌期初总库存本周销售工程品项男鞋女鞋服装男服装女期初库存SKU本周到货本周销量销售占比当季配件过季男鞋女鞋服装男服装女配件其他如爆款促销款通过对店内现有货品统计进行一周销售分析，例如店内货品数量与店内面积是否符合比例1000牛/60卅，店内存销比例，应季货品数量占比是否合理， 应季货品数量占比 与销售占比是否合理等核算及分析。2销售分析:1导购销售分析导购分析姓名周任务周销售完成率销量客单价件单价上周销售上涨下降店铺合计(2 )本商场同品类销售分析:通过比照本商场同品类其他品牌的销售业绩货品统计及销量等，比照分析本品牌的销售优劣势。(3)本品牌其他商场比照分析：通过比照本品牌其他店铺的销售业绩或货品统计或销量)，比照分析本品牌的销售。3本周店铺分析总结及下周店铺工作跟进通过货品分析及销售分析就店铺现存问题，例如货量是否充足，品类占比是否合理,店铺内促销广告是否到位，大销量产品是否增加陈列面等进行总结并进行有时间节点的改良及调整。如厅

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