年卡模式操作细节

1、卡模 式 导 入第 1 章 ：项目年卡价目表科学制定第 2 章 ：改变传统接待服务流程第 3 章 : 告知书第 4 章 : 存送第 5 章 : 赠项（烫，染，护）第 6 章 : 赠剪第 7 章 : 收款第 8 章 ： 薪资改革（薪酬机制）第 9 章 : 对点拓客第 10 章 ：沟通流程诊断表：第 11 章 ：项目年卡与切割第 1 章 ：项目年卡价目表科学制定 发型师收费：项目卡价目表科学制定 发型师收费：烫发（非会员）会员价国产品牌：311 元198元专业品牌：411 元298元国际品牌：511 元398 元剪发（非会员） 38 元造型（非会员） 30 元会员价） 25 元会员价） 25 元染

2、色 （非会员）会员价国产品牌： 311 元198 元专业品牌： 411 元298 元国际品牌： 511 元398 元烫刘海：非会员：311会员价：168区域染：非会员：411会员价：218区域烫：非会员：511会员价：298烫前.烫后.烫中.养护：非会员： 298 会员价： 98/次 染前.染后.染中.活力光泽乳：非会员： 298 会员价 98/次风格设计总监收费：会员价） 38 元会员价） 38 元会员价398 元598 元798 元剪发（非会员） 68 元造型（非会员） 60 元 烫发 （非会员）国际品牌： 511 元 奢华品牌： 711 元 极致品牌： 911 元染色 （非会员） 会员价

3、国际品牌：511 元398 元奢华品牌：711 元598 元极致品牌：911 元798元烫刘海：非会员：411会员价：218区域染：非会员：511会员价：299区域烫：非会员：611会员价：368烫前.烫后.烫中.养护：非会员： 498 会员价： 198/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员： 398会员价： 168/次教育总监收费：剪发（非会员） 128元 （会员价） 98 元造型（非会员） 120元 （会员价） 98 元烫发极致品牌 顶级奢华 顶级至尊（非会员）会员价：911 元798 元：1211 元998 元：1611 元1298 元建议使用品牌： 美奇丝、 施华蔻3染色 （非会员

4、） 会员价极致品牌：911 元798元顶级奢华：1211 元998 元顶级至尊：1611 元1298元建议使用品牌：美奇丝、施华蔻烫刘海：非会员：411 会员价： 268区域染：非会员：711 会员价： 458区域烫：非会员：811 会员价： 598烫前.烫后.烫中.养护：非会员： 611 会员价： 298/次 染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员： 598 会员价： 198/次 建议使用品牌： 美奇丝、 施华蔻价格单调整 所有的会员价就是店里现在顾客接受的真实价格，根据发型师的级别定制， 原价和会员价之间的折扣就是店里边现在传统的储值卡最多的折扣。 顾客在选择 价格时，非会员价和会员价这种

5、定价方式会自动吸引顾客入会， 所有新顾客老顾 客，给顾客选择价格时，都享受会员价去介绍。例如：店里边打折卡办的最多的是 6 折，我们会员价烫发顾客平时能接受 200 元左右的，非会员价就应该是 328 或 338 元。会员价 200 元，非会员价 328 元会员价 300 元，非会员价 498 元 以此类推，非会员价和会员价定制时中间的折扣就是店里边会员卡最多的折扣。 老顾客的会员卡使用时给顾客享受会员价， 给顾客讲解非会员和会员折扣就是您 会员卡的折扣。 原老卡客人这么去跟顾客讲解， 顾客是接受的。 正常没有卡的顾 客享受非会员价，有卡客享受会员卡，这样去跟老顾客解释，是没有问题的。项目年卡

6、双剑体系价目表科学制定会员卡项2000 元以下全部只享受会员价2000 元会员折上折 8.9 折3000 元会员折上折 7.8 折5000 元会员折上折 6.9 折 10000 元会员折上折 6 折 剪发（非会员） 38元 （会员价） 25 元会员价） 25 元 会员价198元398 元598 元造型（非会员） 30 元 烫染（非会员）311 元511 元711 元烫刘海：非会员： 311会员价： 168区域染：非会员： 411会员价： 218区域烫：非会员： 511 会员价： 298 烫前.烫后.烫中.养护：非会员： 298 会员价： 98/次 染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员： 29

7、8 会员价 98/次风格设计师收费：剪发（非会员）68元（会员价）48 元造型（非会员）60元（会员价）48 元烫染（非会员）会员价711 元598 元911 元798元1211 元998 元烫刘海：非会员：411会员价：218区域染：非会员：511会员价：299区域烫：非会员：611会员价：368烫前.烫后.烫中.养护： 非会员： 498 会员价： 198/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员： 398 会员价： 168/次总监收费：剪发（非会员）128元（会员价）98 元造型（非会员）120元（会员价）98 元烫染（非会员）1211会员价9981298169816111911烫刘海：非

8、会员：411会员价： 268区域染：非会员：711会员价： 458区域烫：非会员：811会员价： 598烫前.烫后.烫中.养护：非会员： 611 会员价： 298/次染前.染后.染中.活力胶光泽乳：非会员： 598会员价： 198/次第 2 章 ：改变传统接待服务流程项目卡发廊接待流程：（ 1：必备对讲机每人一台 :2：培养前台销售顾问（医院导诊台） 3：练习推荐接 待话术 4：签告知书， 5：数字分析沟通 5：接待到位转介绍发型师）顾客进门顾问接待话术一：（没有卡的客人）您好姐欢迎光临，XX国际，请到前 台刷卡积分， 不是会员对吗？不是会员也没有关系， 今天您一切消费先享受我们 的会员价，

9、相信我们良好的服务一定会让您成为我们的会员， 您这边请今天做什 么消费项目呢（推荐到发型师形象墙 +三个价位介绍表） 您好XX我们店是按照风格来给您推荐我们的设计师，风格不同价位不同，您 先看一下，我们店的发型师会根据您的要求设计您满意的发型， 我们的风格设计师会根据您 的要求结合自己的设计理念帮您设计出最适应您的发型， 我们的总监就不用说了 找他的人比较多， 设计出来的发型一定会让您非常满意， 您是让哪一位跟您设计 那，好的，里面请？ XX老师您好，这位是我们的新贵宾，姓 X,叫X姐，没有我 们的 vlp 贵宾，今天先享受一下我们的贵宾价，良好的服务跟技术相信姐一定会 成为我们的会员的，成为

10、贵宾也没有什么要求，您们先沟通一下，顾客进门接待话术二：（有卡的客人）您好姐欢迎光临，XX国际，请到前台刷卡 积分，（数字沟通法）写一个字条，王， 800,350-550,1解密：王小姐，卡里余额： 800.以前烫发 350550，办理过剪无忧 ,（1:剪无忧， 2：月洗无忧， 3：烫无忧， 4： 染无忧， 5：护理无忧， 6：头皮无忧， 7：打理造型无忧， 8：全家福）X姐还是上次哪位老师给您设计还是重新为您推荐一位那？（销售顾问对讲机传到设计师手里面）（马上上去的王姐穿红色短袖，卡内余额 800,平常烫发接受价 位 350550，办理了剪无忧卡，这次推荐烫发无忧，收到回答，发型师：收到收

11、到，（或者销售顾问代位到设计师跟前递上字条）重新介绍设计师：您好 XX我们店是按照风格来给您推荐我们的设计师，风格 不同 ,技术不同，价位不同，您先看一下， 我们店的发型师会根据您的要求设计您满意的发型， 我们的风格设计师会根据您 的要求结合自己的设计理念帮您设计出最适应您的发型， 我们的总监就不用说了 找他的人比较多， 设计出来的发型一定会让您非常满意， 您是让哪一位跟您设计 发型呢？顾问现场销售签告知书第3告知书会员告知书尊敬的 vlp会员您好感谢您一直以来对贵沙龙的认可与支持，当您在充分了解本次优惠政策细节以 后，确认没有任何异议下购买本次优惠 项目，赠送 元，总价值 元，同 2015

12、版品质生活价目表 . 共同使用，赠送的钱，普通洗，剪吹，烫染护，都可 以使用（泰洗部门不给于使用）卡号为 消费日期为 年月日起， 年月日止祝消费愉快贵宾签字 2015 年月日会员告知书尊敬的 vlp会员感谢您一直以来对贵沙龙的认可与支持，当您在充分了解本次优惠政策细节以后，确认没有任何异议下购买本次优惠 项目，赠送 元，总价值 元，同 2015 版品质生活价目表 . 共同使用，卡号为 消费日期为 年月日起， 年月日止祝消费愉快贵宾签字 2015 年月日第 4 章 : 存送 项目年卡系统（存送） 你好姐，你不是我们家会员对吗？我们公司针对新顾客有一个优惠政策， 今天你 给我 530 卡里我就给你

13、放上 1000，洗剪吹烫染护打蜡头皮，全家 365 天随便使 用，直到划完为止，姐这边帮你办理一下， 姐是不是嫌贵了，没有关系你这样，你给我 430 卡里给你放上 800，洗剪吹烫染 护全家都可以随便使用，直到用完为止，姐是不是还嫌贵，你这样给 330 卡里我给放上 600，洗剪吹烫染护什么项目都可以随意使用直到用完为止，是不是还贵，这样姐你给 230 卡里我给你放上 400，一切项目照成使用，这样不 贵了吧，给我 130 卡里给放 200，不贵了吧？分析法：姐你给我 530 卡里我给你放上 1000，今天你烫发划掉 299，卡里还有 701，烫发不花钱还挣了 201，非常的优惠，姐请跟我到前

14、台去签告知书，姐这 个卡您全家随意用，不够用你再来找我，我在给你声情更大的优惠，530-卡里有 1000 元、430-卡里有 800 元，330-卡里有 600 元，230-卡里有 400 元，130-卡里有 200 元，享受会员价划卡，第 5 章 : 赠项（烫，染，护）项目卡模式（赠项）项目卡模式（赠项） 您好哥，今天的头发剪的还满意吗？剪的还可以是吧， 那也就是说以后会常来我 们家了？哥我问您一下，您多长时间剪一次头发，一个月是吧，那您一年要剪 12 次了，那剪一次要花 20 块钱，那 12次就要花 240 块钱了，是这样哥，以后 您也会常来我们家， 今天我给您一个优惠， 您今天只需要 3

15、30 元就可以在我们店 从今天到明年在今天， 一年 365天剪头发随便剪， 不限次数，只要您感觉发型哪 里不舒服了，或者想换个心情的，可以随时来剪，一个月可以来两次三次，一年 可以来 20次 30次，一年在时间不限次数， 还有我在给您一张卡， 卡里面再给您 存 300 元或 200 元，送您的钱一年 365 天洗剪吹烫染护， 您和您的家人随便用用 完为止。您算算账划不划算，剪一年的头发，随便剪，您卡里给您存的钱，一分 钱不动，这也太合适了吧，等于剪一年头不花钱。怎么样哥（顾客同意，马上让 他签告知书，前台刷卡现金结帐） 。 您好，姐今天的头发剪的还满意吗？剪的还可以是吧， 那也就是说以后会常来

16、我 们家了？姐 （美女）一年有春夏秋冬， 我们的发型和服装风格也要随着季节的变 化和潮流的变化而调整，科学的发型调整时间就是 1-2 个月左右，姐，我给你举 个例子， 您今天穿的这件衣服， 确实请漂亮， 但是没有可能一穿一年的时间不变 呢，不可能是吧，您平时几天换一次衣服，也就两三天，对吧，如果一年就那么 一两款发型，那多单调呀，也就没有什么形象可言了，您说对吧，春季时女士的 发型应该是自然大方的风格， 夏季时应该是时尚清爽活泼风格的， 秋季时应该是 知性温柔可爱风格的，冬季时应该是优雅古典风格的，怎么样，姐，您把您一年 的形象都交给我吧，我一定会让您每天都更加自信，更加性感，更迷人的！形象

17、对一个女人真的太重要了， 好的形象可以让您的家庭更幸福， 老公更爱你 （己婚 女士），好的形象可以让您的爱情更甜蜜， 事业更成功的 （年轻女士）。是这样姐， 今天我给您一个优惠， 您只需要 330 元，就可以我为您服务一年的形象设计， 只 要是感觉发型哪里不舒服了或者想换个心情， 可以随时过来剪头发， 一个月可以 来剪两次三次，一年 20 次 30 次都可以，我再给您张卡，往卡里面再给您存上300 元或 200 元，送您的钱一年 365 天您和您的家人洗剪吹烫染护打蜡随便用用 完为止，怎么样姐，是不是特别划算。项目卡模式（赠项） 赠项沟通方式一： 姐，今天烫发对吗？您先选择一下价位，烫多少钱的

18、， 298 的对吗？ 么好的啊，是这样的姐， 298的您自己消费， 398 的或者 498 的我来请客，您选 择哪一种呢， 如果我请您烫或染 398 的您只需要我送您张会员卡， 您给您自己存 上 730 元，卡里的钱下次用， 一年 365 天洗剪吹烫染护打蜡， 您和您的家人随便 用用完为止。 今天呢我再送您一次 168 元的烫前医学修护一次， 烫发的同时给您 的头发补充更多的蛋白质和营养效果会更好。 如果我请您烫或染 499 的您只需要 我送您张会员卡，您给您自己存上 1030 元卡里的钱下次再用，一年 365 天洗剪 吹烫染护打蜡随便用用完为止。（高拉高存） 赠项沟通方式二： 姐，今天烫发对

19、吗？您先选择一下价位，烫多少钱的， 298 的对吗？，姐是这样 的需要好的质量再加好的形状这才是漂亮完美的发型， 我个您做一个发质诊断看 看您的头发哪种产品最适合您的发质（要检查看、摸、拉，让顾客了解你是在诊 断）姐您一年做几次头发？两三次是吧， 那这样一年就做两三次也不是总做， 那 今天做个好点的产品吧， 我刚刚给您做了个发质诊断， 根据您发质的情况建议您 做这个 898 的，太贵了是吧姐 ,是这样今天是可以免费的您今天做 898 的这个品 牌的产品我请客好吗？只需要我送您张会员卡您给您自己存上1030 元，卡里的钱下次再用， 一年 365 天洗剪吹烫染护打蜡， 您和您的家人随便用用完为止。

20、 我 今天再送您 198 的烫前医学修护一次， 烫发的同时给您的头发补充更多的蛋白质 和营养效果会更好。 怎么样姐， 是不是特别合适， 等于您今天用了这么好的产品 没花钱，这么样姐就用这个产品吧，多划算啊！ （高拉平存） 赠项沟通方式三： 姐，今天烫发对吗？您先选择一下价位，烫多少钱的， 298 的对吗？，姐是这样 的需要好的质量再加好的形状这才是漂亮完美的发型， 我个您做一个发质诊断看 看您的头发哪种产品最适合您的发质（要检查看、摸、拉，让顾客了解你是在诊 断）姐您一年做几次头发？两三次是吧， 那这样一年就做两三次也不是总做， 那 今天做个好点的产品吧， 我刚刚给您做了个发质诊断， 根据您发

21、质的情况建议您 做这个 898 的，太贵了是吧姐 ,是这样今天是可以免费的您今天做 898 的这个品 牌的产品我请客好吗？您只需要我给您张会员卡您给您自己存上 730 元，卡里的 钱下次再用一年 365 天洗剪吹烫染护打蜡随便用用完为止，我今天再送您 198 的烫前医学修护一次， 烫发的同时给您的头发补充更多的蛋白质和营养效果会更 好。怎么样姐，是不是特别合适，等于您今天用了这么好的产品没花钱，这么样 姐就用这个产品吧，多划算啊！ （高拉低存） 赠项沟通方式四： 姐，今天烫发对吗？您先选择一下价位，烫多少钱的， 298 的对吗？，姐是这样 的需要好的质量再加好的形状这才是漂亮完美的发型， 我个

22、您做一个发质诊断看 看您的头发哪种产品最适合您的发质（要检查看、摸、拉，让顾客了解你是在诊 断）姐您一年做几次头发？两三次是吧， 那这样一年就做两三次也不是总做， 那 今天做个好点的产品吧， 我刚刚给您做了个发质诊断， 根据您发质的情况建议您做这个 498 的，太贵了是吧姐 ,是这样今天是可以免费的您今天做 498 的这个品 牌的产品我请客好吗？只需要我送您张会员卡您给您自己存上530 元，卡里的钱下次再用， 一年 365 天洗剪吹烫染护打蜡， 您和您的家人随便用用完为止。 我今 天再送您 198的烫前医学修护一次， 烫发的同时给您的头发补充更多的蛋白质和 营养效果会更好。 怎么样姐， 是不是

23、特别合适， 等于您今天用了这么好的产品没 花钱，这么样姐就用这个产品吧，多划算啊！ （低拉平存） 以上举例是根据不同的店型，做不同的赠项，上述只是举例 第 6 章 : 赠剪项目卡系统（赠剪） 您好哥，今天的头发剪的还满意吗？剪的还可以是吧， 那也就是说以后会常来我 们家了？哥我问您一下，您多长时间剪一次头发，一个月是吧，那您一年要剪 12 次了，那剪一次要花 20 块钱，那 12次就要花 240 块钱了，是这样哥，以后 您也会常来我们家， 今天我给您一个惊喜， 您一年的剪头我请客了， 哥您看这样 好吗？是这样， 我今天送你一张会员卡， 您给嫂子存上 530 元，让嫂子和您的家 人朋友过来做头发

24、，一年 365 天洗剪吹烫染护打蜡头皮随便使用， 直到划完为止， 你一年剪发的钱我都免费了，怎么样哥（顾客同意，马上让他签告知书，前台刷 卡现金结帐）。您好，姐今天的头发剪的还满意吗？剪的还可以是吧， 那也就是说以后会常来我 们家了？姐 （美女）一年有春夏秋冬， 我们的发型和服装风格也要随着季节的变 化和潮流的变化而调整，科学的发型调整时间就是 1-2 个月左右，姐，我给你举 个例子， 您今天穿的这件衣服， 确实请漂亮， 但是没有可能一穿一年的时间不变 呢，不可能是吧，您平时几天换一次衣服，也就两三天，对吧，如果一年就那么 一两款发型，那多单调呀，也就没有什么形象可言了，您说对吧，春季时女士的

25、 发型应该是自然大方的风格， 夏季时应该是时尚清爽活泼风格的， 秋季时应该是 知性温柔可爱风格的，冬季时应该是优雅古典风格的，怎么样，姐，您把您一年 的形象都交给我吧，我一定会让您每天都更加自信，更加性感，更迷人的！形象 对一个女人真的太重要了， 好的形象可以让您的家庭更幸福， 老公更爱你 （己婚 女士），好的形象可以让您的爱情更甜蜜， 事业更成功的 （年轻女士）。是这样姐， 一年的形象设计，一年的剪发免费，我请您啦，姐您看怎么样。我今天送你一张 会员卡，您给自己和家人存上 530元，一年 365 天洗剪吹烫染护打蜡头皮， 您和 您的家人随便使用， 直到划完为止， 你一年的形像设计剪发我都免费

26、了， 怎么样 姐（顾客同意，马上让他签告知书，前台刷卡现金结帐） 。 存钱赠剪发计算标准， 用问的方式了解客人的单次消费价格乘以次数算出全年的 总消费，再乘以 2，是最低的赠剪发全年自由剪的标准，高买不设限，最低不可 以低于 2 倍 例：客人剪发一次 20 元，一年剪 12 次，等于年总消费 240元这张卡办理存钱赠 剪发时， 530元是男士的标准，女士可以 430元或 330元为最低（因为女士一年 剪不了几次，锁定女士最重要） 第 7 章 : 收款 项目年卡模式（收款） 收款年卡模式沟通一： 你好。哥今天消费， 35 元，收你 100 元，不好意思哥，今天没有零钱，这样我10 给你一张卡卡里

27、我给你放上 100 元，今天消费免费了卡里还有 100， 收款年卡模式沟通二：你好你今天消费 30 元，收你 50，不好意思，今天没有零钱，这样吧我给你一张 卡卡里有 50 今天消费免费了卡里 50 下次来任意使用，收款 =消费不找零，找卡，全员会员制， 无忧销售口诀： 无忧模式，全员营销，根据顾客不同，发型师自己设计客户营销， 顾客怎么舒服就怎么设定， 顾客怎么满意就怎么设计， 顾客怎么能进来就怎么设定满意标准要求， 只要进来的年单价消费 规划顾客的消费习惯 能多收不少收，能少给不多给，能不给就不给 只认现金不认人，能收就收不能收立即就转， 业绩治百病，顾客怎么愿意我就怎么忧 第 8 章 ：

28、薪资改革（薪酬机制） 薪资改革系统：1：浮动底薪业绩 ,越高底薪越高（底薪越高）A:级别工资：初级10000元 300元20000 元700 元30000 元1100 元40000 元1500 元中级 10000 元 400 元20000 元900 元30000 元1400 元40000 元1800 元60000 元2500 元高级 10000 元500 元20000 元1100 元30000 元1700元40000 元2200 元60000 元3000 元总监 以此类推发型师：持续三个月业绩四万升级风格， 高于四万按照风格工资提成 风格 持续四万三个月升级总监，超过四万按照总监的工资提成，低

29、 于四万按照发型师的提成总监：总监低于四万按照风格提成，低于三万按照发型师提成B现金提成：10%C手工提成： 洗剪发：提成：总监 5元 高级发型师 4 发型师 3元11造型：提成：发型师 2风格 3 总监 4烫发：提成： 300 以下 30 元.300 以下提成 35元.500 以上提成 40元 染发：提成： 300 以下 30 元.300 以下提成 35元.500 以上提成 40元 定向：固定 35 一个烫染技师： 300 元以下一个提成 8 元。 300 以下提成 10 元。 500 以上提成 15 元 D:目标奖励：完成目标奖多少，助理洗头手工： 300个提 3 块一个350 个提 4

30、块一个400 个提 5 块钱一个护理 38 体验价：提成 20 元， 包套手工 5-10 元一次 800 元包年 第 9 章 : 对点拓客疯狂拓客系统（扫光 3-5 公里所有女客）：单次剪发卡 .所有进店客人都可发放（每次收五元的服务费，发型师3 元技师 2元），每人五张一下，限定本店会员卡禁止使用，根据门店情况设定是否限定男 士禁止使用，如客量太少男女不限，累计一定客户之后可以限定只是女士使用。 （使用有效期 15 天）洗发卡所有客人均可发放， 每人五张一下，（每次收五元的手工费给技师 3 元），） 限定本店会员卡禁止使用， 根据门店情况设定是否限定男士禁止使用， 如客量太 少男女不限，累计

31、一定客户之后可以限定只是女士使用。 （使用有效期 15 天） 护理卡所有客户均可发放，每人五张一下， （每次收 20 元服务费给技师 10 元） 限定本店会员卡禁止使用， 根据门店情况设定是否限定男士禁止使用， 如客量太 少男女不限，累计一定客户之后可以限定只是女士使用。 （使用有效期 15 天） 办理头皮养疗卡后所有客户均可发放， （每人五张一下） 烫送烫、染送染，限 15 天使用，送的烫发或染发收每次 30 元服务费，发型师 20 元技师 10 元，客户来店后，可以对接剪发全年 .存钱赠送剪发 .可以拉高单价 后存钱赠送烫染项目， 必须有效期一个月用完（广告公司用名片做，一张一张的）沟通流

32、程诊断表：第十章 烫前护理修复液 198 元一次 198.498.698. 烫中发质修复还原 268 元一次 烫后排毒修复液 368 元一次 色彩调和搭配设计 298.496.799 染后修复锁色还原 298 元一次12烫后发饰修复弹力素168 元一支简包携带修复素198 元一支蓬松素，发蜡，发胶，造型精油698 一套生活家居护理套装1980 元一盒温馨提示：请遵照设计流程表设计烫染打V打X.质量品质自己选择 洗护套无忧（话术） 您好姐：这次的护理套装体验您还满意吗，为了回馈老客户对我们的工作支持， 今天您只需要 580 元就可以得到免费套盒一套，另外我在送您 600 元的消费卡， 或扣除成本

33、后 1:1 存送（例如：成本 58 元客人交 580 元给客人存 530 元） 600 元随便使用全家都能用。全家都能用 365 随意的用直到用完为止，第十一章；项目年卡与切割 烫发无忧：（话术） 流程：查看顾客消费记录一年烫几次染几次， 算出一年总消费多少， 或者用问的 方式了解， 客人用什么品牌一年做多少次， 算出一年的总消费金额， 只要在消费 年客单价以上 .加几百块钱就可以卖烫染年卡单项了，买双项式第二个项目是第 一个项目的八折为最低成交价， 具体成交价格要根据不同的商圈不同的城市来自 定义价格， 1：您好姐，您烫一次 398，一年分为春夏秋冬四季，发型肯定要根据四季的变 化和潮流的变

34、化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都 需要做个漂亮的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个生日、聚个会、去哪旅 个游什么的 .穿身漂亮的衣服拿个漂亮的包包肯定也需要做一个漂亮的发型，还 有一年之中最重要的日子您自己的生日，您要对自己好点. 肯定要庆祝一下，同事再做个漂亮的发型， 做个完美的女人！ 一年四季一个季节做一次就是四次， 398 元乘以四次就是 1600 元，姐您这样您今天只需要 1280 元，就可以在我们店一年 不限次数的来烫发，一年 20 次 30 次都可以，不限次数多划算哪， （烫发年卡成 交后可以推荐染发年卡 .姐您今天已经定购了烫发年卡，您今天一定要订张染

35、发 年卡，也是一年染发随便染不限次数，您只需要再加 1000 元就可以了） 这样优惠的政策我只能给姐您， 您不要告诉别人啊， 哈哈，姐刷卡还是现金，（交 三次钱烫一年） 2：您好姐，您烫一次 398，一年分为春夏秋冬四季，发型肯定要根据四季的变 化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都 需要做个漂亮的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个生日、聚个会、去哪旅 个游什么的 .穿身漂亮的衣服拿个漂亮的包包肯定也需要做一个漂亮的发型，还 有一年之中最重要的日子您自己的生日，您要对自己好点. 肯定要庆祝一下，同事再做个漂亮的发型， 做个完美的女人！ 一年四季一个季节做一次就

36、是四次， 398 元乘以四次就是 1600元，姐您今天只需要给我 600元，一共 998 元我就可以为 您一年烫 4 次，或者您今天再补 900 元就可以一年不限次数烫发了，一年 20次 30 次都可以，不限次数多划算哪，姐您选择哪种优惠呢？（烫发年卡成交后可 以推荐染发年卡 .姐您今天已经定购了烫发年卡，您今天一定要订张染发年卡，13 也是一年染发随便染不限次数，您只需要再加 800 元就可以了） 这样优惠的政策我只能给姐您，您不要告诉别人啊，哈哈，姐刷卡还是现金（交 两次钱烫 4 次 交三次钱烫一年）3：您好姐，您烫一次 398，一年分为春夏秋冬四季，发型肯定要根据四季的变 化和潮流的变化

37、来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都 需要做个漂亮的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个生日、聚个会、去哪旅 个游什么的 .穿身漂亮的衣服拿个漂亮的包包肯定也需要做一个漂亮的发型，还 有一年之中最重要的日子您自己的生日，您要对自己好点 . 肯定要庆祝一下，同 事再做个漂亮的发型， 做个完美的女人！ 一年四季一个季节做一次就是四次， 398 元乘以四次就是 1600 元，姐您今天只需要给我 600 元，就可以全年不限次数的 烫发了，一年可以来 20 次 30 次不限次数多划算啊！ （烫发年卡成交后可以推荐 染发年卡 .姐您今天已经定购了烫发年卡，您今天一定要订张染发年卡，也是

38、一 年染发随便染不限次数，您只需要再加 800 元就可以了） 这样优惠的政策我只能给姐您， 您不要告诉别人啊， 哈哈，姐刷卡还是现金，（收 2.5 次钱烫一年）4：您好姐，您烫一次 398，一年分为春夏秋冬四季，发型肯定要根据四季的变 化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都 需要做个漂亮的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过个生日、聚个会、去哪旅 个游什么的 .穿身漂亮的衣服拿个漂亮的包包肯定也需要做一个漂亮的发型，还 有一年之中最重要的日子您自己的生日，您要对自己好点 . 肯定要庆祝一下，同 事再做个漂亮的发型， 做个完美的女人！ 一年四季一个季节做一次就是四次

39、， 398 元乘以四次就是 1600 元，姐您今天只需要给我 400 元，就可以全年不限次数的 烫发了，一年可以来 20 次 30 次不限次数多划算啊！ （烫发年卡成交后可以推荐 染发年卡 .姐您今天已经定购了烫发年卡，您今天一定要订张染发年卡，也是一 年染发随便染不限次数，您只需要再加 700 元就可以了） 这样优惠的政策我只能给姐您， 您不要告诉别人啊， 哈哈，姐刷卡还是现金，（收 两次钱烫一年）5：您好姐，您烫一次 398，一年分为春夏秋冬四季，发型肯定要根据四季的变 化和潮流的变化来调整，还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都 需要做个漂亮的发型，还有家人啊、朋友啊、同事啊过

40、个生日、聚个会、去哪旅 个游什么的 .穿身漂亮的衣服拿个漂亮的包包肯定也需要做一个漂亮的发型，还 有一年之中最重要的日子您自己的生日，您要对自己好点 . 肯定要庆祝一下，同 事再做个漂亮的发型， 做个完美的女人！ 一年四季一个季节做一次就是四次， 我 刚刚给您做了发质的诊断 .建议您选择蛋白质含量和营养成分更多的产品，姐您 一年做几次头发？三两次是吧， 对自己好一点， 您这样根据您发质的情况， 您做 899 元的这个产品吧，感觉贵是吧姐，这样姐您交一次钱，交一次 899 元烫一年 不限次数，随便烫一年就可以全年不限次数的烫发了， 一年可以来 20 次 30 次不 限次数多划算啊！而且每次给您用

41、的 899 元这个品牌的产品，这也太合适了吧！ （烫发年卡成交后可以推荐染发年卡 .姐您今天已经定购了烫发年卡，您今天一 定要订张染发年卡， 也是一年染发随便染不限次数， 您只需要再加 700 元就可以 了）这样优惠的政策我只能给姐您， 您不要告诉别人啊， 哈哈，姐刷卡还是现金，（拉 高单价收一次钱烫一年）以上方案是案例， 要根据店里面的发型师的级别来自定价格， 但话术方案是一样14的，卖三倍、 2.5倍、卖 2 倍、卖 1倍1：您好姐，您染一次 398，一年分为春夏秋冬四季，颜色肯定要根据四季的变 化和潮流的变化来调整，颜色方面呢！ 是这样春季时头发的颜色应该是中亮度的暖色 （冷色）因为春季

42、是万物复苏的季 节、发色应该是亮丽一些有朝气一些、夏季时头发的颜色， 应该是中高明亮度的暖色 （冷色） 因为夏季天气炎热发色应 该是活泼清爽的感觉秋季时头发的颜色应该是中亮度的暖色 （冷色） 因为秋季是收获的季节， 大自然 到处是金灿灿的颜色发色应该是柔和华丽的感觉， 冬季时头发的颜色应该是中高亮度的暖色 （冷色） 因为到处都是寒冷的， 大自然 也是白雪皑皑，发色应该是浪漫优雅的感觉！ 还有在一年之中五一、十一、元旦、春节，过哪个节都需要做个漂亮的发型，还 有家人啊、朋友啊、同事啊过个生日、聚个会、去哪旅个游什么的.穿身漂亮的衣服拿个漂亮的包包肯定也需要做一个漂亮的发型和颜色， 还有一年之中最

43、重要 的日子您自己的生日，您要对自己好点 .肯定要庆祝一下，同事再做个漂亮的发 型，做个完美的女人！一年四季一个季节做一次就是四次， 398 元乘以四次就是 1600元，姐您这样您今天只需要 1280 元，就可以在我们店一年不限次数的来烫 发，一年 20次30次都可以，不限次数多划算哪， （烫发年卡成交后可以推荐染 发年卡 .姐您今天已经定购了烫发年卡，您今天一定要订张染发年卡，也是一年 染发随便染不限次数，您只需要再加 1000 元就可以了） 这样优惠的政策我只能给姐您， 您不要告诉别人啊， 哈哈，姐刷卡还是现金，（交 三次钱烫一年） 卖卡方案话术不变，卖 3倍 、 卖2.5倍、卖2倍、卖 1倍，和烫发计算公式一