直销行业主持人训练

1、主持人培训主持人作用及重要性：它是会议的灵魂人物，是穿针引线，承上启下，如串串珍珠再精致没有珍珠链也难以 显示其高贵与瑰丽。会议成功与否，很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主 持人非常严格，没有严格的训练，就没有超凡的自由挥洒。语言上：1.兴奋度高，导引正确观念。声音洪亮，能带动气氛，语速略快，吐字清楚，气氛不是 要来的，而是讲师必备条件。2.表达力强，应变能力强，能把握方向，控制场面，抑制自己 不随便流眼泪 ，来自每会 必到，累积安利语言，不说三行话。（三行话的故事： 从前有一个书生， 喜欢吟诗做赋。 一日，在街上见一妇人， 便吟道： “远 来一姑娘，金莲三寸长。为何这般小？ ”妇人

2、大喜。书生又道：“横量。”妇人自觉受辱，便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡，吩咐书生也为他做首赞美诗，便饶他不罚。 书生思索片刻，吟道：“古有苏东坡，今有苏西坡。这坡比那坡？”县太爷大喜，书生 又道：“差多。”县太爷暴怒，将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人 瞎一只眼 ，前往 探望。书生诗性大发：“发配到襄阳，见舅如见娘。两人齐泪下？”舅舅大为感动，书 生又道：“三行。”舅舅愤然离去。 我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。该说时不说叫猪，不该说时说叫猪八戒。如有幽 默的语言就更好，讲别人想听的话，而不是讲你想讲的话，要达到有笑，有料，有效。3 .销售力强，对主讲要老师重复销售，如果把主讲老师销售看为

3、1分的话，要提前销售1/3,目的是引起悬念，就算前面的老师分享不好，新朋友想走，但由于提前销售主 讲老师，据说很有经验和值得学习的地方，所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自 于了解，提前到会作沟通 .三方面销售：传统背景 只销售职业，不销售单位，以免增加麻烦 ；对会场，对小组 的付出，你个人对他的感觉；业绩，名字。注意：销售事实，不夸大和过多渲染。另外，如主讲之前有分享佳宾， 销售时不要太火 - 如最最欢迎之类， 后面怎用“最最 最最欢迎？”4.补充前面不足，但不能纠正。以维持整体的协调。5 扮演绿叶，不抢风头，不抢话题，承上启下，简单总结，语言精练，不能占用过长 时间。不要讲太多自己的感受

4、，要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上，每 个人只关心的是他自己的感受和主张。很重要的是：多讲老师的话，不要变通和讲自己 的话。，6 .不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语，因为你是权威，要镇定自若。 另外也不要误导：如“大家是否很困倦”之类。7. 每位老师讲完，必须掌声感谢。8. 不同类课程销售重点不同，不要张冠李戴9大会主持不要带个人色彩，以免得罪个别听众。行动上：1表情亲切，懂得微笑，与台下缩短距离。2 形象上要好，头发，衣服，鞋。3 上下台的细节，交接话筒，板书时不能冷场。4懂得示意讲课老师时间已到，事先站在旁边作提示。5 提前到会作沟通，打有准备的战。新人课主持（示

5、范）以安利为例各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂！为了会议的顺利进行，我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！再次问候一声：“晚上好”非常欢迎每一位的到来，我是今晚的主持XXX，世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，所有的老朋友对新朋友的到来表示真诚的欢迎！在从事这个行业之前，我从事XX工作，也是几个月之前，类似今天的会议，我接触到这家公司的产品、制度、企业文化，深深被震撼，开始全力以 赴的从事这个生意，收获了很多很多，我找到了属于自己的人生定位。每个人有无数个 两个小时，那两个小时至今还记忆犹新呢？如果您能打开心门，接受咨询，今晚会有至 关重

6、要的启发，因为一个被全球 350 万人所证明，横跨 97 个国家，拥有 44 年历史的创业机会来到了你的身边，这就是体现个人自由创业的：“安利事业”接下来请欣赏影片立足诚信、阔步未来看完刚才的影片。我们了解了安利公司的状况，在这里，我荣幸的告诉各位、今晚请 到了一位在安利中国颇有成就的人物，这位老师的故事激励了很多想告别平凡的朋友。 稍候，我们会迎来老师的创业演讲。珍惜才会拥有，让我们一起期待，好不好？首先，我们请出XXX，给各位展示一下公司的产品、制度，我们来求证一下，安利为什么44年以来得以行销全球，营业额稳步攀升，这位朋友原来从事XX行业，对安利事业全力以赴，尤其对产品、制度研究的很透彻

7、，让我们用热烈的掌声邀请XXX。产品课主持各位朋友晚上好，真诚的友谊从自我介绍开始，我叫 XX，传统行业是-，我来自-小组，非常感谢这段时间各位老师和朋友我的帮助，非常荣幸今天晚上能和个位一起来 了解安利的优质产品。安利公司是全球最大的日用品生产商之一，自 1959 年成立以来， 一直稳步成长，生产家居清洁系列，个人护理及美容护肤系列，营养补充食品，高科技 厨房用具四大类，时至今日，拥有四十年的历史，行销全球 80 多个国家和地区，自己生 产的产品有 400 多种，通过代理的产品达 10000 多种，如：可口可乐，精工表，松下电 器等。是 96-97 财政年度全球五千大知名品牌中， 安利产品以

8、其卓越品质， 跃居第八位。 安利公司拥有 98 间实验室， 700 多位科学家日以继夜的研究新产品的开发与研制， 使其 产品科技含量领先同类产品 3-5 年，由于安利产品注重环保，并为地球做出卓越贡献， 89 年安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。 安利产品以其优质品质和完善的 顾客退货保障， 在 96-97 年度全球零售总额达到 70 亿美金，到本世纪末， 预计突破 100 亿美金。产品是企业的基石，枪中的子弹，好的产品才能占领市场并获得消费者的认同， 今天，我们将通过大量的现场产品演示，了解到一种享誉世界的优质产品，今天为我们 讲解 销售老师，从产品角度销售，语言中性专业 产品课主

9、持（百宝箱示范）各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，为了会议的顺利进行，请将手机、呼 机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！我是今晚的主持人XXX,自己对产品的感受安利公司9年创立以来历经44年，横跨 97 个国家，营业额步步攀升！安利中国上个年度营业额已超过 100 亿人民币， 北京每月就可创造 5000 万。安利深信：产品是企业的基石。安利产品依托其科技性， 多元性，环保性等优势， 透过顾客感受来征服市场。 97 年全球十大商标排名中， Amway 位居第 8，品牌价值 820 亿美金，旗下产品 450 多种，五大系列：个人护理用品、家居 清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨

10、具等。生活的问题问安利。优质产品如 何打造轻松生活？百闻不如一见，稍后将有部分产品的精彩展现！今晚为各位分享的是XXX老师，他对这些产品非常了解，而且有独到心得！经他的打理，衣食起居，尽显乐趣！每一点色彩，触动生活无限精彩，让我们以热烈的掌声邀请XXX 老师。美容课主持（基础护理示范）各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持XXX，为了会议的顺利进行，让我们共同将呼机、手机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！再次问候各位：“晚上好”世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，让所有的老朋友对新朋友的到来表示欢迎！人生有三个永恒的主题： 健康、美丽、财富

11、。美丽因生命而存在， 生命因美丽而永恒。爱美是人类的天性，无论男女，无论老幼。永远没办法第二次改变的是留给别人的第一 印象。美丽的外在，不仅可以让人赏心悦目，更可以在生活、工作上四处逢源。在当今社会，美丽也是生产力。男人不变就会被淘汰，女人不变就会被替代。男人看重肯定率， 女人看重回头率，美丽是权利也是责任。如果您肤质靓丽，光彩照人，不仅自己魅力四 射，而且身边的人也以你为荣为傲！有限面孔里，无限吸引力！体面，体面，得体的脸面。肤质占人整体美的 56% ，我们在护理自己心爱的皮鞋、皮衣、皮包时，更应加倍呵护这张价值连城，绝无仅有的“面皮”。我们好面子，也要有 好面子。把“面子问题”交给自己交给

12、知识，远胜于交给习惯交给广告。很高兴今晚的 主题是XXX，我们学到后，打造自己美丽的肌肤，从此后“再近的距离也不怕”。今天我们特别邀请了资深美容顾问：XXX，它让很多人拥有了美丽、拥有了自信，也帮助很多人解决了皮肤的难题。老师认为一个人美丽没啥了不起，最了不起的是让身边的人一样美丽。如果你准备好学习的心情，渴望的态度，让我们掌声欢迎XXX老师。营养常规课主持人（示范）各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持XXX为了会议的顺利进行，让我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位配合！人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身

13、体是灵魂的客厅，爱自己要知识，爱别人要方法。我们努力工作，不断追求生活质量的节节攀升，但健康不在时一切都会失去意义。年轻时，用健康去挣钱，年老时，用钱去换健康，甚至换生命，这不是我们期望的结果。失去健康就失去尊严，全 家人还会坠入深渊。环境污染，生活压力，饮食的不科学，诸如“非典”等病毒的侵袭， 严重干扰了我们的健康。恭喜各位来到这个传播健康知识的环境！知识是唯一的爱，无 知是唯一的害，用知识去生活比用习惯去生活更智慧。自己学到知识，不仅知道如何打 理自己，更可以有效的关爱家人。健康是一家人共同幸福的基础。对于生命而言，探讨 如何生活的健康比如何富有更有意义。接下来，让我们一起珍惜这个难得的时

14、刻，我们特别邀请了华北地区的资深营养顾问XXX，这位老师多年跟随名师学习，有大量的实践经验，帮助很多人提升了健康状况， 从亚健康走向健康。几年下来，她拥有了丰富的营养知识和经验。老师认为一个人健康 没有什么了不起，最了不起的是让身边的人一样健康。今晚的主题是“XXX”让我们打 开笔记本，以渴望的态度，热情的眼神，雷鸣般的掌声，请出安利中国资深营养顾问“XXX ”老师。方法课主持1. 自我介绍及如何加入安利，简单。2. 销售主题和主讲老师让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲3. 般性示范：大家好！欢迎各位有志成功的营业代表！我们今天在一起探讨和学习成功的方法 - 条条 道路通罗马，最近的一条是方

15、法。卡耐基曾说过：如果想成功，请走成功人走过的路。 现在我们已步入一个成功的环境，学音乐会懂音乐，学美术会美术，而学成功就会成功。 常去烧香的人头上一定有香气， 常在成功环境成长的人一定成功。 世界上什么行业最好？ 有人教的行业最好。今天我们邀请到一位成功人士，在安利事业已获成就，他也莅临现 场- 让我们对他的光临表示最热烈的欢迎！他将把其丰富的经验分享给各位 即* （主题），将会为渴望成功的人点起未来的火炬明灯。因为千点万点不如名师 指点。在他主讲之前，我们也有幸请到几位朋友，来分享其从事安利的心路历程方法课主持（示范）各位朋友晚上好！在会议前请将手机关闭，谢谢配合。世界上没有一流的老师，只

16、有一流的观众，我相信方法课的老朋友一定是老师灵感的 缔造者！谢谢各位！我是今晚的主持XXX，传统行业xxx（简述加盟过程及安利吸引你的原因），读万 卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人如数，阅人无数，不如重叠成功者的脚步！ 复制成功才可以产生速度。智慧的人很少从 0 开始，懂得学习力无往不胜，老师的经验 是我们的起跑线。 360 行，有人教的行业最好，条条大路通罗马，最近一条是方法。学 习从珍惜开始，成功从单纯开始，让我们真正用心感悟老师的每字每句，打开心门享受 吸收，享受共鸣的过程。因为成就一生需要读好书、见世面、交高人。经书易得，仁师 难求。只要你愿意，你珍惜，我们就可以在老师的肩头起飞

17、。一个人能走多远，看他与 谁同行，一个人有多成功，看他有谁指点。今晚，（销售主题，销售老师，生动，具体不托沓）会后会主持人一 OPP主持人1有做过会前会，会中会的人，有助于销售及熟悉新朋友。2. 声音洪亮，让每个人听清楚。形象整洁让人有向往感。3. 会后会的作用 A双向沟通;B,温习巩固课程，C.发现人才；D,帮助新朋友下决心4会议结束，以最快速度配合CLOSE老师到达固定位置，别人好有目标向你靠拢招呼大家快速围成圆圈，里圈8 10人，主持人旁边一边是CLOSE, 一边是老朋 友方便有急事传递 ,及组内精英 ,形成人才对垒。其他人站在外圈，新朋友坐在对面里 圈，实在太多再分圈，否则听不到声音，

18、效果不好。老朋友配合做笔记，点头，微笑， 聚气，目光集中在讲话的人身上 ,不要交头接耳 ,传纸条。分享顺序：老朋友 先旁线 组内各阶层代表 新朋友 ，找老朋友一定最兴奋，表情最好 当天带朋友最多 ，老，中，青或不同背景，层次，性别。让别人分享之前一定先销售他，使大家有急切倾听欲 望及他有准备分享的时间。 老朋友分享要有的放矢， OPP 课不要重点分享产品感受 见后 分享示范 ，大家鼓掌声音不要太大5.程序：15 , 4 , 3, 2 , 1自我介先分享自己如何进入安利事业及听完这节课的最深感受 ,.今天来了多少新朋友 ?请举手 作到心中有数 ,我们掌声欢迎 .那么我们一起分享三个主题 而不是问

19、题 .第一 ,您的尊姓大名 ,因为安利 40 年以来成就 卓越是因为他从真诚的友谊开始 ,接触真诚 ,同享丰盛 .我们很想认识您 ; 第二,谁把您带来 的?假如您相信 ,透过这个事业 ,这群朋友 ,让您世代命运得以改变 ,受人滴水之恩当以泉相 报,受人一饭之恩铭记终身 ,您会感谢他一辈子 ;第三,用一分钟时间分享您听完课之后的独 到见解 ,因为有智慧的人听话听重点 ,说话说重点 ,请提高语言的含金量 ,一言不中 ,千言没 用.我们先请几位老朋友分享一下 :以下是一般性示范 年轻人：我非常庆幸自己能在刚刚走出校门，步入社会的时候，就接触安利事业，象 我这样普通的年轻人，毫无社会经验，缺乏雄厚的经

20、济实力和庞大的社会关系网，想要 在这个竞争激烈的社会中迅速成功，获得自己的一席之地，实在太难了，而安利事业为 我们这些有梦想，却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇，年轻是本钱，不努力就 不值钱，我坚信靠自己的热情和执着，透过安利事业，在不久的将来，我的经验，财富， 能力都会得到倍增，在同龄人中自我超越，开辟一条人生的成功之路。家庭主妇：非常高兴今天能认识这么多位真诚，热情的朋友，过去我的生活范围完全 局限在家中，每天大部分时间都用在操持家务上，很少接触外面的世界，自己也变得越 来越封闭。但今天这样一个积极，热情的环境，又呼唤了我多年前的梦想和对更幸福的 生活的渴望，让我觉得不应过早的把自己的

21、梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道 路还很长，我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路，让自己能永远保持年轻的心 态，入得了厨房，出得了厅堂；走入人群，未来的生活更加充实。白领：我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水，但这些收入仅是自己所付出劳动创 造价值的一小部分，我只是老板赚钱的机器，为老板服务的工具而已，在传统行业中， 我的发展受到很多条件的限制，找不到充分体现自身价值的空间， 老板能给我一个位置, 却不能给我未来。但透过这个公平的安利事业，我的潜能将会最大限度的发挥，打造出 属于自己的人生舞台。老板：这传统行业中，每一笔生意从开始选项到最后盈利， 每个环节多伴随着很大的 风险，任何一个差错，都会导致这个投资前功尽弃。我不怕努力没有结果，只怕努力没 有好结果，因为传统生意的风险性无法预测，在进行每次投资之前，都要考虑自己是否 赔得起，是否能承担风险，而安利是个没风险的事业，只要投资自己的相信力，学习力和坚持力，就会获得成功。我会通过自己的努力将这个国际化的大生意做好，奋斗三五 年，享受一辈子。老年人：我在传统行业奋斗了大半辈子，虽然取得了一些辉煌的成绩，但退休后就 没有机会再发挥余热，继续为社会做出贡献