扬州职业学校2016届对口高考班期中考试场营销专业

1、扬州市职业学校2016届对口高考班 市场营销专业期中摸底考试试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第n卷（主观题）两部分。第I卷I页至4页，第n卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷（共84分）注意事项：1 答第I卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。2 必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题（本大题共 23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案）1. 下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增加的是（）A.用银行存款购买材料B.以银行存款归还银行

2、借款C.向银行借款偿还应付账款D.将银行借款存入银行2. 根据记账凭证汇总表登记总分类账是（）核算程序的主要特点。A.汇总记账凭证 B .科目汇总表 C .多栏式日记账 D .记账凭证3. 下列属于集合分配账户的是（A.利润分配 B.本年利润C.制造费用D.销售费用4.“原材料”总账的格式一般采用数量金额式B 、多栏式、横线登记式 D三栏式5.影响营业利润的因索是（A.营业外收入B .投资收益.所得税费用D.营业外支出6.企业从职工工资中扣除的养老保险应贷记的账户为（应付职工薪酬B .应交税费美国市场营销学家提出战略“ 4PS'A分割 B探查 C8、下列关于市场营销观念论述错误的是（

3、A是最先进的一种观念B营销活动贯穿于企业营销活动的全过程C是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现 9以销定产这种观念是（A直复营销B整合营销10、市场分析的基本方法是（ A马克思主义唯物辩证法 C职能研究法11、“您对学校食堂饭菜的态度问答方式是（）A选择回答式 B顺位回答式A.7、C .其他应收款 中的第一个“ P' 优先D.其他应付款的含义是（定位很满意服务营销管理研究法“4O'研究法满意 C 一般关系营销D不满意，这样的量度回答式 D 配对比较式12、学生的书包越来越重，希望有一种带滑轮的包既能背又能拉，企业可采取（）策略A 刺激性营销 B 开发性营销 C 维持性营销

4、D 扭转性营销13、对消费者市场进行细分时最常用的变数是（）A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 购买行为变数14、下列途径哪一种是最有可能的（）A明星类一金牛类一狗类一问题类B 金牛类狗类问题类明星类C 问题类明星类金牛类狗类D 问题类狗类明星类金牛类15、制造商制定的市场销售价格为 600 元，给中间商的折扣为 20%和 10%则给批发商的价格 为（ ）A 480 元B 420元C 540元D 432元16、消费者最难接受的新产品是（）A 全新产品B换代新产品C改进新产品D本企业新产品17、英国某饮料公司专门生产饮料产品，自己拥有 500家饮料零售商店， 实行销售的集中统一管理，此

5、称为（）A 所有权式垂直营销系统B管理权式垂直营销系统C 契约式营销系统D水平式营销系统18、产品缺陷不包括（）。A. 设计B制造C使用D指示19、某期货交易所章程规定，对日交易量超过一百手的客户，可以将手续费的2%作为折扣费退还给他们， 并办理完整的财务手续。 其他交易所对此提出异议。 下列说法正确的是哪一 项？（ ）A 该交易所的行为构成不正当竞争B 该交易所的行为构成行贿C 该交易所的行为既构成行贿又构成不正当竞争D 该交易所的行为不构成不正当竞争20、 甲国当年进口额和出口额分别为 240亿美元和500亿美元，其 GDP为2000亿美元，而 乙国当年进口额和出口额分别为 1600亿美元

6、和2400亿美元，其GDP为16000亿美元，贝U甲 乙两国受世界经济影响程度（）A.甲大于乙 B.甲小于乙 C.甲等于乙 D.无法判断21、 在以CIF和CFR术语的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（A、前者由卖方承担C均由买方承担）。，后者有买方承担DB 、均由卖方负担、前者由买方承担，后者由卖方承担22认证中心的核心环节是（）A CA技术方案 C 基础设施D 运作管理23防止网络病毒的第二个着眼点是（A.工作站 B 网关 C 邮件服务器 D 备份服务器二、判断题（本大题共 38小题，每小题 1分，共 38分。下列各小题表述正确的 在答题卡上将A涂黑：

7、错误的将B涂黑）24 财务会计也叫对外报告会计，管理会计也叫对内报告会计。（）25.当负债总额不变时，企业净资产的变化是由于盈利或亏损导致的。（）26 实地盘存制下，平时账簿记录不反映存货的减少与结存情况，减少了登记账簿的工作量，各企业、单位应广泛采用。 （）27账户的对应关系是指总账与明细账之间的关系。（）28记账凭证可以作为登记账簿的直接依据，原始凭证则不能作为登记账账簿的直接依据。（）29 填制原始凭证，汉字大写金额数字一律用正楷或行书字书写，汉字大写金额数字到元位或角位为止的，后面必须写“正”或“整” ，分位后面不写“正”或“整” 。（）30. 无论是红字更正法还是补充登记法，更正凭证

8、的编号与原错误凭证号相同。（）31. 存货发出的计价方法不同，不仅会影响企业损益表项目，同时也会影响企业资产负债表中资产项目。 （）32、从市场营销的角度看， 南京水果市场很大， 是指南京市场对水果的” 需求“很大。（ ）33、经济学是营销学之父，行为学是营销学之母； 数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖 母。（ ）34、 克拉克在 1922 年就提出了“市场营销的目标就是使推销成为多余的。”（）35、 美国福特公司是最早应用现代市场营销观念的企业，（）36、询问表留置法可以弥补邮寄调查的缺点。 （）37、用恩格尔系数测算一个家庭的生活是 45%，则这个家庭属于富裕家庭。 （）38、营销信息系

9、统是有人、 技术、设备和程序组成的一个持续的、 彼此关联的结构。（）39、 消费者市场细分的标准也适合生产者市场。（）40、 文学社对文学爱好者来说是首要群体。（）41、 某人每次购买牛奶时总会想起蒙牛酸奶，这种心理机制就叫做选择性记忆。（）42、 某消费者本来想买格力空调，经海尔推销员的介绍，而购买了海尔空调，说明顾客的购买行为具有可诱导性。 （）43、“海澜之家男人的衣柜”这是产品的属性定位。（）44、产品相同给消费者带来的效应也相同。（）45、单位固定成本不随产量的变化而变化，总变动成本岁产量的变化而变化。（）46、 季节性强的商品应采用间接的分销渠道。（）47、 中间商的主要功能是减少

10、交易的次数。（）48 查处房屋工程的质量问题，工商行政管理机关可直接适用产品质量法 。（ ）49 销售者对抽查检验的结果有异议的， 可以自收到检验结果之日起 60 日内向实施抽查的上 级产品质量监督部门申请复查。 （ ）50 政府为保障公民安全而限定购买其指定的合格商品，虽保护了消费者的权益，但违反了 反不正当竞争法 。（ ）51 消费者有权根据商品或服务的不同情况，要求经营者提供商品的检验合格证明、使用方 法说明书和售后服务等情况的说明。 （ ）52、随着无形贸易在国际贸易中的比重越来越大， 无形贸易中的进出口额已成为国际收支的 主要构成部分。 （ ）53、按惯例，速遣费通常为滞期费的一倍。

11、 （ ）54、 WTO采用一致通过的投票表决方式（）55. 选择税是一种比较灵活的征税方法， 可以起到限制进口的作用， 也可以起到鼓励进口的 作用。（ ） 56政府应加强对发展电子商务的宏观规划与指导，积极鼓励和引导电子商务的良性发展。（）57网上报税是电子商务中的电子贸易处理。 （）58电子商务可借助非实时的电子邮件（ E- Mail ）、讨论组；实时的新闻组来了解市场和商 品信息、 洽谈交易事务， 如有进一步的需求， 还可用网上的白板会议来交流即时的图形信息。（）59. RSA加密的速度较慢，可采用DES与 RSA的混合方法，其典型代表是美国增强保密邮件。 （）60. 电子商务是建立在一个

12、较为开放的网络环境上的，维护商业机密是电子商务全面推广应用的重要前提。 （）61. 信用卡是银行卡的一种， 也是目前应用最为广泛的电子货币， 也是当今电子支付最流行的方式。（）江苏省2015年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷第U卷（共216分）注意事项：1 .第U卷共12页，考生须用0.5毫米黑色墨水的签字笔将答案直接答在试 卷上，如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗。2 考试结束，考生将第1卷、第U卷和答题卡一并交回。三、填空题（本大题共I5小题，每小题2分，共30分）62会计要素是 的基本框架，也是 的归并和概括。63、 无法查明原因的现金短缺，经批准

13、后应计入 ;无法查明原因的现金溢余，经批准后应计入 。64、市场营销战略是以“”为中心，围绕周围的是。65、 宏观市场营销不仅创造 、地点效用，而且还有助于创造。66、 分析营销环境的目的是和。67、 对消费者来说，商业来源的信息起 作用，个人来源的信息起 作用。68、新产品推广的重点应集中在和。69、按其在流通过程中所起的作用不同，中间商可分为和。70经营者提供商品或者服务有，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用 的。71有奖销售主要包括 式和式两种72. 世界贸易总值是指世界总值；当出口总额大于进口总额时，称为。73. 非歧视性原

14、则包括则和则两种。74. 电子商务中电子帐户的标志是 或。75. DES算法的优点是加密和解密主要使用了 和，运算量都不大，因此，DES的加密和解密的速度快。76. CA解决的问题，第一是问题；第二是防窃听、防冒充、防、防抵赖等问题。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77. 应收应付制78、市场营销学研究的对象79、市场需求80、选择性曲解81、销售代理商82 欺骗性交易方法83、出口补贴84SET85数字证书五、简答题（本大题共 5小题，每小题 6分，共 30分）86. 简述会计核算的一般步骤87、市场正式调研阶段的步骤有哪些？88. 影响目标市场营销策略选择的因素有哪些？

15、89、简述关税的特点90. 简述中国银行的网上支付的程序六、计算题（本大题共 4 小题共 30 分）91. （7 分） 某公司系增值税一般纳税企业，原材料按实际成本计价核算，采用 “先进先出法”计算发出材料和月末结存材料的成本，该公司2013年 4月1日库存A材料800公斤，每公斤实际成本50元。4月份A材料购入，发出的有关 资料如下：（1）4月5日，购入A材料1, 000公斤，支付买价54, 000元，运杂费320 元（增值税略）。当日实际验收入库 970公斤，经查明。短缺的 30公斤系运输途 中合理损耗。（2）4月8日，发出A材料1，200公斤（3）4月29日，购入A材料1, 500公斤，

16、支付买价89, 000元，运杂费1000 元（增值税略），材料未到达。（4）4月30日，发出A材料200公斤。要求：（1）计算4月5日，购入A材料的实际单位成本。（2）计算本月发出A材料的实际成本和期末结存 A材料的实际成本。92（7分）某公司 2013年资产总额与负债总额的期初、期末资料如下：资产期初 1000000元期末 1200000元负债期初 400000 元期末 500000 元 要求：根据下列三种情况，分别计算该公司本年度的有关数据：（ 1 ）本年股东投资不变，请问本年度利润是多少？（ 2）年度中增加投资 60000 元，利润是多少？（ 3）年度中某投资者收回投资 50000 元，

17、但另一投资者又增加投资 30000 元， 其利润是多少？93、（ 8分）某家庭本月收入 10000元，本月支出如下：食品支出 1000 元，服装 支出 1000元，交通罚款 500 元，住房还贷 3000元，个人所得税 200元，工会费 100 元，交通费 200 元，预提出国旅游费 2000 元。写出个人可支配收入和个人 可任意支配收入的公式并计算，94（8 分）我国某外汇公司出口商品 1000箱，每箱人民币收购价格为 1000 元， 国内运输费用为收购价的 15%，出口后每箱可退税 70 元人民币，外销价每箱 160 美元 CFR 组约，每箱货应付海运费 12 美元， 试计算该商品的换汇成

18、本？如果当 前银行汇价美元买入价为 8 元人民币，试计算该交易的盈亏率？ （保留两位小数）七、综合分析题（本大题共 5 小题，共 48 分）95、（ 10分）广东一家生产出口服装的企业，所生产的服装长期以来销往欧美市 场，因世界金融危机，该厂一些老客户纷纷退订，造成企业服装大量积压，资金 周转不畅，面临严重危机。 通过市场调研后， 企业营销部门决定将目光转向国内 市场，派现精干营销人员与全国各大城市的大型超市洽谈，由于服装质量过硬， 价格相对低廉， 很快就签订了合同， 第一批库存积压商品发出后不久， 市场反应 良好，商家纷纷要求再签订合同。几个月后，不仅企业库存产品全部售出，且又 接了许多国内

19、订单。厂家起死回生，安危度过难关。试分析（1）、在面对危机时，该企业采取了什么对策？除此之外面对威胁还有哪些对 策？（2）、从此案中，你得到哪些启示？96、（ 12分）XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的 时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的 LX 型轿车引入中国市场， 形成了从20万元至40万元这样一个体积排列的中高档轿车的系列产品。 XYE公 司的成功， 吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐， 市场竞 争加剧， LX 型系列轿车的市场占有率收到很大的程度的影响。为了寻求突破， XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以 LX型轿车品牌的成

20、功，向低端 市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC轿车引 入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量 把EC “10万元家庭”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告 外，还请来了国内人气较旺的歌手， 请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。 在 售后服务方面， 公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问， 将汽车售后服务从 传统的被动式维修服务， 带进主动关怀的新时代。 这些活动使消费者对这款未曾 谋面的轿车充满了期待感。 不出所料， 这款新车型在上海上市后的三个月里， 就 创造了 8 万辆的销售业绩，大获成功。试问（1）该公司采取了

21、何种市场营销策略？采取该策略的优缺点包括哪些？（4分）（2）该公司采取何种产品线延伸策略？采取的原因是什么？（ 5 分）（3）该公司采取何种品牌策略，给 XYE公司带来了哪些好处？（ 3分）1097、（ 10分）在 80年代和 90 年代初，罐头在中国市场上有很大的销售量，尤其 是水果罐头， 更是受到广大消费者的喜爱。 在汕头有一罐头厂， 以生产橘子罐头 出名，但是剩下的橘子批一直没有很好的方法处理， 于是便将橘子皮以九分钱一 斤的家阿哥送往药品收购站销售， 但依然十分困难， 他们思考难道橘子皮只能入 中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究， 他们终于开发了 “珍珠陈皮” 这一 新用途，可将其

22、用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食， 且在此方面不吝花钱， 但惧怕吃零食会导致发胖， 而珍珠陈皮正好解决其后 顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每 15 克幢售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。根据上述资料，请分析回答：（1）该企业采用了何种定价策略？（ 2） 为什么要采用这种定价策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1198（8 分） 消费者刘某在某商场购买了一台 25英寸彩电，使用一个星期左右， 彩电突然发生爆炸，刘某的脸部被严重炸伤，虽经治疗，但已

23、毁容。正巧，邻居 李某也在场，被炸伤右眼。另外，因爆炸毁坏了刘某新居的装修，损失大约一万 五千元。问： 1、本案受害人可否索赔，应如何进行，为什么？2 、依消法，受害人可以获得哪些项目的赔偿？3 、假设彩电在使用一星期后， 只是不出图象， 刘某又该如何索赔， 为什么？4 、假设刘某购买的彩电是处理品，当时商场广告称“处理商品，一经售出 概不负责”，则本案受害人是否有权索赔，为什么？99、（8 分）艾美时装店经过对市场的分析，认为男士三粒扣西服及大方格领带 将是 2003年男士服装流行趋势，即于 2002年底到当地工商银行贷款 80 万元， 向某合资服装厂订购一批男士三粒扣西服及大方格领带。 西

24、服成本价为每件 800 元，领带成本价为每条 180 元。工商银行与艾美时装店在贷款合同中约定： 贷款 期限为六个月，自 2002年12月30日至 2003年6月30日，到期还本付息；延 迟还款按有关法律规定承担违约责任，除还本付息外，并加收罚息。 2003 年伊 始，果然三粒扣西服及大方格领带在市场流行。 元旦及春节期间， 艾美时装店所 进的货物已卖出多半， 销售额达到 65 万元。春节过后， 西服销售进入市场淡季， 二月份后，西服及领带几乎无人问津。时间已近 2003年 6月中旬，银行贷款还 款期限即至， 而艾美时装店由于资金周转问题还款困难， 于是艾美时装店老板决 定降价促销：西服每件

25、降价为 788元，领带降价为每条 168 元，低于成本销 售。一周后，艾美时装店将剩余西服、领带卖完，终于按期还清了贷款。在艾美 时装店降价促销期间， 其他服装店由于西服及领带价格高于艾美时装店， 顾客大12 量减少。于是各服装店纷纷指责艾美时装店以低于成本的价格销售的行为排挤了 同行；有的服装店还到市工商行政管理部门投诉， 要求对艾美时装店低价倾销的 不正当竞争行为进行处理。问：（ 1）经营者以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品的不正当 竞争行为的特征是什么？（ 2）在什么情况下低于成本销售不属于不正当竞争行 为？（ 3）艾美时装店的低于成本促销的行为是否构成不正当竞争？八、会计业

26、务题（本大题共 2 小题，共 42 分） 会计业务题 （本大题共 2小题，其中第 100小题 10分，第 101小题 32分，共 42 分。 ）100（10分）2013年 11月3日，某企业管理部门领用甲材料，实际成本 2 000 元。会计人员在登记账簿后，假设发现了以下错误：（1） 在记账凭证中，会计人员误将“管理费用”科目写成“制造费用”科目；（2）在记账凭证中， 会计人员运用的会计科目没有错误， 但误将金额写为 200 元；（3） 记账凭证没有错误，会计人员在登记入账时误记为 20 000 元。 要求：针对不同的错误，分别指出应采用何种更正方法，并为该会计人员进 行更正。13101.（3

27、2分）某工业企业2011年9月份发生如下经济业务（增值税税率 17%:（1）9月2日，从银行借款800000元，期限二年，存入银行存款户。（2）9月6日，购入甲材料15000公斤，每公斤不含税价2.50元；购入乙材料 20000公斤，每公斤不含税价3.20元。款项用银行存款支付，材料已验收入库。（3）9月25日，生产A产品领用甲材料18000元，乙材料24000元；生产B产 品领用甲材料20000元，乙材料32000元；生产车间领用乙材料4000元。（4）9月27日，销售A产品500件，每件含税售价234元，款项尚未收到。（5） 9月30日，按规定计提固定资产折旧，其中生产车间折旧费980元，

28、管理 部门折旧费1600元。（6）9月30日，计提本月短期借款利息6400元。（7）9月30日，结算本月应付职工工资56000元，其中生产A产品的工人工资 24000元，生产B产品的工人工资18000元，车间管理人员工资 3000元，企业 管理部门人员工资11000元。（8）9月30日，按工资总额14%f提职工福利费。（9）9月30日，按A、B产品生产工人工资比例分配并结转制造费用。（10）9月30日，本月生产的A产品全部完工入库，结转 A产品生产成本。 要求：根据上述经济业务编制相关会计分录（20分）； 根据有关记账凭证登记“制造费用”明细分类账（6分）； 根据有关记账凭证登记“生产成本一一

29、 A产品”明细分类账（6分）。业务号会计分录(1)(2)(3)14(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)15制造费用明细账年凭证号数摘要借方贷方余额月日材料费人工费折旧费其/、他合计生产成本明细账产品名称：A产品年凭证号数摘要成本项目月日直接材料直接人工制造费用合计16市营专业期中考试参考答案单选题（ 2*23 ）1.C2.A3.C4.D5.B6.D7 B8A 9C10D 11C12 B13A14C15D16 A17 B18 C19 D20 A 21 C22 D23 C二、判断（ 38）24.A25.B26.B27.B28.A29.A30.B31.A32 A33A34B35B36B37B

30、38B39B40B41A42A43A44B45B46A47 A48 B49 B50B 51 A52 B53 B54 B55 A56 A57B58B 59 A60 B61 A三、填空（分）62.会计报表账户63营业外支出管理费用64.目标市场市场营销组合65时间效用形式效用66寻找市场机会避免环境威胁67通知评估68最早采用者早起采用者69批发商零售商70欺诈行为 3倍71附赠抽奖72、出口贸易贸易顺差（贸易盈余、出超）73、国民待遇最惠国待遇74信用卡号银行帐号75初始置换迭代运算76安全保障防篡改四、名词解释 （略）五、简答题（略）六、计算91（7分） 解：（1）购入 A 材料的实际单位成本

31、 =（54000+320）/970=56（元）（2）本月发出 A 材料的实际成本 =800*50+400*56+200*56=73600 期末结存 A 材料的实际成本 =400*56=22400（元 ）92. （7 分）本期所有者权益变化 =（ 120万-50 万）- （100万-40 万）=10万（1）利润=10万 （2）=10万-6 万=4 万 （3）=10万-3 万+5万=12万1793.（8 分）解：个人可支配收入=消费者收入一直接负担的各项税款一非税性负担（如交通 罚款、工会费）（2分）=10000-500200100=9200 （元）（1.5 分）个人可任意支配收入=个人可支配收入

32、一维持生活所必需的支出（如食品、衣服、住房）一其他固定支出（如分期付款）=9200 1000-1000-200 3000=4000 （元）（1.5 分）答（略）没有解答或元不加括号扣一分。94（8 分）.解:出口商品总成本为 1000X （1000+1000 X 15%）-70=1,080,000（元）（1.5 分） 出口商品总收入 FOB价=（CFR-运费）X 1000=（160-12） X 1000=148,000（美 元）（1.5分）则该商品的换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）=1,080,000/148,000=7.30（元/美元）（2分）出口商品盈亏率=出口

33、销售人民币净收入-出口总成本（人民币） X 100% 出口总成本（人民币）=148,000X 8-1,080,000 X 100%1,080,000=9.63%（2 分）答:该商品的换汇成本为7.30元/美元，该交易的盈亏率为9.63%.（1分） 七、综合分析题95、（10 分）答：（1）在面临危机时，该企业采取了转移的对策，（1分）即转移到其他盈利更多的行业或市场。（1分）本案中，面对国外客户的纷纷退订危机，该企业及 时进行市场调研，把目光转向国内，转移到新的市场。（1分）除此之外还有对抗和减轻策略。（1分）（2）首先要学会分析外部营销环境才能发现营销机会，避免环境威胁；（2分）其次，要让内

34、部可控变数，即市场营销级合适应外部环境的变化，这是企业能否自下而上和成功的关键。（2分）第三，要掌握市场营销调研的各种手段，全面搜集与企业市场营销活动有关的信息。（2分96、（ 12分答：（1）该公司采取了差别性市场营销策略。（1分）采取该策略的优点是：由于进行小批量、多品种生产，能较好的满足不同消 费者的需求；减少经营风险。缺点是：增加企业生产成本和销售费用。（3分）（2）该公司采取了产品线延伸策略中的向下延伸策略。（1分采取该策略的原因是：高档产品在市场上受到竞争的者的威胁高档产品 销售增长速度下降原来发展高档产品只是为了给人以质量优良的印象，树立高18 级的企业形象。早就准备在条件成熟时

35、发展较低档产品是以较低档产品填补产 品线的空缺，以防止新的竞争者涉足， 或以较低档和低价的产品来吸引顾客。 （各 1 分）（3）该公司采取了品牌拓展策略。 （1 分） 采取该策略的好处：可以为企业节省促销费用，有利于新产品市场的开拓。（2 分）97、（ 10分） 答：（1）该企业用了定价策略中的撇指定价策略（ 1 分），撇指定价策略是指产 品在生命周期的最初阶段， 把产品价格定得很高， 以攫取最大利润。 罐头厂 将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元/斤高价，能最大限度地获取利润。 （1 分）采取撇指定价是因为：“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技 术一般比较简单，容宜被模仿，即使是专利商品

36、，也容易被竞争者略加改进 而成为新产品，故应在产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获 取利润，来尽快弥补研制费用； “珍珠陈皮” 之所以敢采取撇指定价策略， 还因为有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配料和包装考究；产品 还迎合了消费者追求健美的心理， 既能防止肥胖， 又可养颜；产品是新产品。 （每个点 2 分，共 4 分）（3）在本题中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失，因为若实 行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价的 大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就有竞争者进入，采取低价根 本就无法收回投资。（2 分）98（8 分）答：1、本案受害

37、人可以要求赔偿。受害人刘某和李某都是本案受害人，依据消法他 们可以向彩电的销售者索赔，也可以向彩电的生产者索赔。因为我国消法规定： 消费者或其他受害人因商品缺陷造成人身、 财产损害的，可以向销售者要求赔偿， 也可以向生产者要求赔偿。 消费者有选择的权利； 生产者和销售者在先行赔偿后， 有权向责任者追偿。2 、受害人刘某可获得下列赔偿： 财产损害一万五千元和人身损害赔偿， 具体有： （1）医疗费（ 2）治疗期间护理费（ 3）误工损失。如果鉴定造成残疾的，除上 述三项外，还可获赔（ 1）残疾人生活自助具费（ 2）生活补助费（ 3）残疾赔偿 金（4）由残疾人抚养的人所需的生活费。此外刘某还可以要求精神损害赔偿。 受害人李某也可以根据受伤害的具体情况获得上述赔偿。3、刘某可以向彩电的销售者索赔。 因为消法规定： 消费者在购买、使用商品时， 其合法权益受到损害的， 可以向销售者要求赔偿。 销售者赔偿后， 属于生产者的 责任或者属于向销售者提供商品的其他销售者的责任的， 销售者有权向生产者或 者其他销售者追