企业股权改革与股权激励

1、企业股权改革与股权激励：【部激励股票类型】：1、小干股：只有分红权、不出资、离职无 补偿，服务多年后可转换为大干股。 为吸引大规模技术人员、管理人员加盟 公司的办法。2、大干股：不出资、有分红、根据业绩及 时间，多年后可转换成注册股，但退出 时有约定。方法有：A）继续分红6年后, 自动退出股票；B）按照约定的价格，由 公司回购股票。3、小湿股：员工出资，投资到指定的公司， 指定的公司再投向母公司。 员工离职时， 按照事前约定退股。方法有：A）同股入、 同股出；B）同股入、增值价格转换给新 岗位人员。4、大湿股：公司根据资产的评估，按照不 同的对象，确定不同的股价。采用股票 销售、增股、对赌等办

2、法，让合作伙伴 变成股东。【具体操作办法】 一、有限责任公司18个点激励法二、根据业绩条件进行的股权激励法三、小湿股股东入职法四、病毒式扩股权激励法五、对赌式扩股权激励法六、股权销售法一、有限责任公司18个点激励法：【适用】：有限责任公司【比例说明】：18个点，指公司经过两轮的股权激励，原始持股人依然持有67刈上的股份，具备控股权。【操作方法】：1、在公司发展的初期，有限责任公司员工 的胜任力有待考察，需要与关键人才形 成利益共同体；2、凡是享有分红的成员，必须签订分红 考核表、岗位任命书、目标责任书；3、分红可以考核，考核的比例为总分红的40%4、完成工作要求及满足期限时，可转换为 大干股或

3、注册股。【股权原则】：1、如果一个企业家，领导力弱，就不要轻 易放弃控股权；2、股权分散的公司，分裂的可能性比股权 集中的公司高；3、很多员工，战略能力与控制能力没有达 到股东的资质，最佳办法为利润的分配 与生涯的规划，而非股权的分配；4、股权分散的前提为：股东除资本能力外, 还具有不可替代的里程碑式的经营能 力；【关于不同的人员股权激励的思路】：1、公司的部管理人员，从基层员工上升为 高管人员的，以小干股分红为主；2、公司的核心关键人才，以大干股积分制 换股为主；3、公司的技术团队成员，以拿分红换小湿 股或大湿股为主；4、公司部股东的增股，以实价购买注册股 为主；5、公司优质的社会资源、历史

4、功臣，以利润价值购买股票为主；6、社会资金入股，以市盈利率核算为主；7、行业整体技术团队或经营团队加盟，以 对赌换股为主；8、公司整体员工的全员持股，以股价购买 为主。【18个点分红办法示例】：案例一：初创期企业分红办法：某公司新投资一家公司，其中参与该公司 的发起人共三名，出资由 A全部出资、且由 A负责全部经营，由 B负责产品、由C负责 营销，组成核心三人团队的有限责任公司。经分析，公司生存期最困难为创业初期， 需要与B、C进行股权的合作。合作的办法 为：小干股分红及对赌激励。具体操作为：1、A将其5%勺股份给B、另外5%& C, 即共出让10涉有限股权（即只拥有分 红权、却非注册

5、股权）；2、当公司利润达到 X、经营时间超过 Y年时，A同意以1元的价格将其股权转 让给B和C案例二：已运营的有限责任公司（部门制）分红（见 Mind Manage）过去的薪酬结构：营销部一一由老板提供客户、业务经理 或总监进行跟单，从而产生销售额。所以, 业务经理或总监提成少生产部一一收入由固定工资 +年底红包 组成，生产人员不具备任何创新性研发功 能，只具备技术操作功能采购部一一收入由固定工资 +年底红包 组成，采购人员尽可能吃回扣，且从来不 建立采购资料库行政部一一收入为固定工资，导致行政 部人员责任、创新性、考核性、权力均无 清晰界定与分析，沦为老板助理财务部一一收入为固定工资、部分年

6、底 红包，导致财务部只承担最基础账务工 作，而不承担财务分析、核算等工作。结果：员工无责任、无压力、无目标、无分红，老板负责兜底。分红的作用：A）拿到分红、承担责任；B）老板回归战略决策者角色，解放老板的 操作时间案例三：有限责任公司中心制分红（具体分配见 Mind Manage）A公司将28.5%总利润核算分红，分配给 关键人才；B）关键人才与公司签订目标责任书、对赌协议书（第1年实现目标后，第2年再签订）。5年实现目标后，将分红 转换为注册股；C）公司目标分为保底目标、平衡目标、冲 刺目标。保底目标以下部分职能部门分红减半、 业务部门分红按照绩效考核扣除 40%保底目标与冲刺目标之间的业绩

7、，进行 绩效考核，与 40%-50粉红挂钩；冲刺目标以上部分，公司将冲刺目标以 上部分利润，按照双倍比例进行分红（即28.5%*2=57%),即各岗位均享受双倍分 红。分红时，职能部门扣除 50%乍为考核，年 底统一考核后发放，另外的50%E季度发放; 业务部门则扣除40%于年底考核后统一发放。【分红比例设定】：?0-10%,由老板主导创业、且老板主导产品及营销；?10%-20%由老板全程参与公司经营管理，各部门完成部门目标；?20%-30%由老板负责制定公司战略，各中心负责产品、营销及关键里程碑式业 务；?30%-40%由老板投资、团队负责利润及战略实现；?40%-50%由老板投资、团队负责

8、专利性产品研发且开展前后端经营；?50%-60%由老板纯投资、监督及审计公司，经营团队全面经营。【18个点的具体分配办法（一）】冈位总经理营销总监生产总监技术总监财务总监18%5%5%3%3%2%第一年-1%第二年1%1%-2%-第三年1%1%1%1%1%第四年2%2%1%-第五年1%1%1%-第六年（注册股）5%5%3%3%2%【分红、期权、注册股的区别】：1、分红指每年享受利润分红、但离职时无 补偿；2、期权指每年享受利润分红、离职时按照 约定补偿，通常按注册资本百分比补偿；3、注册股指每年享受利润分红，离职时依 然享受一切股东权益。【企业家组织】：单倍体打不过多倍体。一个优秀的企业，不是

9、老板管理员工，而是一个企业家组织管理一个企业组织。企业家组织：1、小三O模式：老板+营销总经理+产品总经理+运营行政总经理+财务负责人2、大三O模式：董事会主席+战略委员会+ 考核委员会+总裁+财务中心3、大三O智库模式：董事长+战略委员会+ 考核委员会+总裁+投资中心4、投资审计战略模式：董事长 +投资中心+ 审计中心+融资中心为什么老板辛苦？因为没有企业家组织。企业家组织，指由企业领袖负责公司文 化与经营思想，企业董事会成员负责公司战 略，企业家组织将公司战略进行落地实现的 整体管理团队。【企业关键人才64位布局图及股权激励】：? 一个战略家股权激励：原始入股?三个战略实现者： CEO C

10、TO COO股权激励：分红+股权激励?十个事业者：控股公司总经理、参股公司 总经理、项目部、事业部、产品中心、网 络中心、独立公司总经理股权激励：对赌式股权激励、11个指标考 核股权激励、股权认购?五十个业绩操盘手：产品交付、产品营销的操盘手股权激励：病毒式分子公司扩股权激励二、病毒式扩分子公司股权激励法【相关名词】：1、发展备用金：指本公司为了规避风险、增加发展实力，将5%-10%勺利润进行提 留，作为发展备用金；2、扩备用金：指销售公司为了扩大市场、开设子子公司，将5%-10%勺利润进行提 留，作为专项扩使用；3、子子公司：指子公司培养人才、使用子 公司扩备用金进行扩，所开设的公司；4、星

11、座管理：指公司业务扩大时，将最重 要的市场设为星座市场，在其周边开设 子公司、子子公司。星座公司作为统一 管理、人才培养、产品交付的中心。【扩要素】1、一个子公司，错误的做法为与员工进行 合伙投资，形成多个公司不同股东的现 象；正确的做法为：由公司统一开设子 公司，对分子公司做股权激励，其激励 比例与实际资产成反比。2、案例一：分子公司总经理奖励股份 5% 但每季度分红为20%即5%勺股份分红 +15骑理奖分红；3、案例二：分子公司总经理奖励期权股20%分红20%期权月超过5年后，转 为注册股；4、案例三：总公司注册分公司，分公司负 责人（即总经理）分红 20% 超过5年 后总部奖励股本X股。

12、5、任职5年后的注册股处理方式：A）子公司调总部，拿子公司注册股换总 部股份；B） A公司调B公司，拿A公司注册股换 B公司注册股；C）大公司调小公司，保留一部分原公司 的注册股，同时获得新公司的股份；D）小公司调大公司，直接换取大公司股份；E）离职则进行补偿，保留X年分红或直 接回购。【员工入资入股法】：1、将资金投入投资公司，再以投资公司投 资母公司的某种业务，价格为公司的傻 瓜投资价（即经营价值的 2-4倍）；2、将员工的资金，成为风险傻瓜投资，直 接投资到新业务独立公司（而非母公 司），计算股价法为未来年度收益比1:0.5 。【病毒式扩员工奖励股份法】：1、成立A子公司，由总公司占股

13、80%奖 励员工A为20% 5年后转为注册股，并 约定退出机制；2、A公司发展后，并培养人才B,且拥有扩 备用金，开设 A1子子公司。A1公司股 权结构为：A占股10% B占股20% 总 公司占股70% A与总公司为注册股，B 为期权股；3、B公司发展后，培养人才C,且拥有扩备 用金，可开设 B1公司。B1公司股权结 构为：B10% C20% 总公司为 70% 其 中C为期权股，B和总公司为注册股。4、A B、C,于5年离职，按照约定进行象 征性资金补偿；在5年调岗，可享受3-6 个月原机构的继续分红；5年后离职， 可以进行换取总部股份或只单纯为子公 司纯股东分红。关键点：奖励员工的股本，与公

14、司投资的资 产成反比。三、股票奖励与股票增发【步骤】:1、将公司股本按照1元/股的价格，计算出 当下实际的股票价格。如注册资本1000万，共1000万股，当下股价6.5元/股；2、公司规定，增发的资格为：A）技术工程师及培养的技术管理者；B）事业部总经理；C）控股公司总经理及核心管理人员；D）子公司高管；E）合作的专家、约定的突出贡献者；F）社会投资者。3、增发的标准为：A）工程师及技术管理者为工程师标准 以上；B）管理人员为副总级以上；C）合作专家为国顶尖技术标准以上；D）突出贡献者符合公司约定的突出贡献品类；E）符合岗位的业绩指标及绩效考核指 标。4、增发的数量为：总股本为1000万股，增

15、发股本总数不超过 20% 一次增发总经理级别为10000股、工程师级别为10000股、副总级别为2000-5000 股；5、入股条件（公司原股东将业绩增长的利 润部分，转为增发的股本入资，为业绩 贡献者增发）：条件要求价值观认同公司使命、产业、定位、文化项目与公司战略高度一致级别管理人员为副总以上、集团高管为总监以 上、专业人员为工程师以上工龄担任本岗位工作年限2年以上业绩达到岗位的绩效考核核心指标，且所属事业 部或组织实现公司战略目标人品员工满意度，超过85%纪律公司规定的电网指标，违反次数在 5次以成长每年业绩增长率平均超过20%U上； 专业人员具备专业资质育人培养直属下级及要求的人员，每

16、年超过2人比例总经理级别为10000股、工程师级别为10000股、副总级别为2000-5000股费用A）奖励制，由原始股东分红转注册股；B）扣除分红法通常选A方案电网公司规定的电网、公司法、公司股权制度案例一：Intel公司A）新的技术人员入职2年后，即根据公司 绩效考核，不断的获得公司赠予的考核 股。一个工程师在Intel公司工作10年,累计拥有考核股60000股；B）工程师还可根据自己的分红及工资，购 买公司新增发股票，如用30帆红可购买15000股；C）其中，考核股的规定为：离职后分红6年，自动解除股票合约；增发的购买股 可进行自由流通。此方式的原理为：A） Intel公司使用一个优秀的技术人员平 均年限为13年，为此Intel公司支付离 职技术人员6年分红；B） Intel公司股票共分三