华山网络营销项目策划书

1、华山广告策划书策划人策划时间目录刖言1、产品相关容介绍2、环境分析2.1 SWOT分析3. 营销策划方案4. 行动方案5费用预算6.效果评估.、八、-刖言华山是我国五岳之一，华山海拔 2154 .9米，古称“西岳”，是我 国著名的五岳之一，也是秦岭的一部分。它南接秦岭，北瞰黄渭，扼守着 大西北进出中原的门户。华山是由一块完整硕大的花岗岩体构成的，华山 有东、西、南、北、中五峰，主峰有南峰“落雁”、东峰“”、“莲 花”，三峰鼎峙，“势飞白云外，影倒黄河里”，人称“天外三峰”。还 有云台、玉女二峰相辅于侧，36小峰罗列于前，虎踞龙盘，气象森森，因 山上气候多变，形成“云华山”、“雨华山”、“雾华山

2、”、“雪华山” 给人以仙境美感。华山的著名景区多达 210余处，有凌空架设的长空栈 道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老 君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高 的声誉，素有奇险天下第一山之称。此外华山还是神州九大观日处之一。 华山观日处位于华峰（亦称峰），台为最佳地点。华山还是道教胜地，为 “第四洞天”，有扌专、郝大通、贺兀希最为著名的道教高人。旅游市场对旅游业的发展具有十分重要的意义。华山与国其他知名旅 游景区相比，还存在一定的差距首先，旅游形象定位不准确；其次，商品 开发缺乏特色；再者，客源结构不平衡。面对这些问题，华山应该如何来 营

3、销以进一步开阔其旅游市场。因此，我进行了一次华山营销的策划。1 、产品相关容介绍山上现存七十二个半悬空洞，道观 20余座，其中玉泉院、东道院、 镇岳宫被列为全国重点道教宫观。华山 1982年被国务院颁布为首批国家重 点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被 国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示点；2004年被评为中华十大名山；2010年被国家旅游局评为5A级旅游景区。华山三大险，从玉泉院出发到北峰的登山通道汇集了众多惊险瑰丽 的景观。在青柯坪东有一巨石，名叫“回心石”，前面是华山头道险境千千尺幢有石梯370余阶，盘旋于悬崖峭壁之上，游人需手握铁索

4、，手 足并用，沿陡峭的山路攀登，千尺悬崖令人望而生畏。其间，崖壁陡峭， 头顶只见一线天光，惊险绝伦。出口名曰“天井”，为“太华咽喉”。若 用铁板盖上，则上下无路可走。出千尺幢不远是百尺峡，这里是登山第二道险关。两壁咼耸，中间 夹有一块从天而降的巨石，上刻“惊心石”三个大字，游人要从石下小路 穿过，确实惊心动魄。此后还有仙人桥、俯渭崖、黑虎岭等小险处，就到 了登山第三道险关老君犁沟，这是夹在陡峭石壁之间的一条沟状险道，深 不可测，有石阶570有余。传说太上老君见此处无路可通，就牵来青牛一夜间犁成这条山沟。在沟的尽头是被称为“猢狲愁”的陡壁再向前进，就 到了华山北峰。2、环境分析2.1 SWOT分

5、析优势1) .在地理位置上，华山交通发达，且可享受旅游的辐射效应。2) .华山本身历史悠久，文化沉淀丰富；自然风光旖旎怡人。劣势1) 旅游形象定位不准确2) 客源结构不平衡3) .华山的宣传力度不够。4) .华山市区卫生环境差，休闲娱乐设备不完善，娱乐项目残缺。机会1) .具有市场潜力2) .作为目标群体的主力军-学生，在旅游意向上，有接近 95%勺大学生表 示非常喜欢旅游，同时调查显示 80%以上的大学生认为影响出游最重要的 是金钱，而本次的宣传在旅游费用支出上提供一定的优惠。3) .目前华山的主要客源来自本省，外省以及海外市场的潜力巨大。4) .可以深入挖掘华山的文化，如武侠文化、剑文化等

6、；此外，可以将挖掘重点扩展至风土人情的了解等专项旅游。5) .省省政府、市政府，及相关单位对西岳华山旅游业发展高度重视与支 持。威胁1) .竞争者激烈。从数量上讲，仅在省，与华山同为5A级景点的旅游景点有3个，4A级的景点有39个，3A级的景点37个。2) .华山主要以宗教文化以及“五岳之一”的险峻之貌而吸引游客，但年 青人对宗教文化兴趣不大。3. 营销策划方案3.1 总体策划概念分析华山自身的地形与旅游特点我们将旅游景区的旅游线路、景 点站通过漫画形式设计出来，并且加入不同天气的登山注意事项，体现此 我们的人文关怀。3.2 目标群体我们的主要的目标群体定为：中青年、具有旅游消费欲望3.3 媒

7、介工具线上：通过微博发布消息；并在各大上发布网络广告；和合作，使他们配 合此次活动。让这次活动得到大围的传播，使更多人参加。线下：通过各有关华山旅游相关的资料例如：门票，旅游指南，地图等一 些介质来进行宣传。4. 行动方案通过这次宣传活动，让大家在娱乐中更加清楚的了解华山文化，也为 有去华山消费欲望的人们提供了一个省钱的平台，从而能够提高华山的知 名度以及促进华山旅游的发展。4.1活动时间：2016年08月08日-2016年9月8日止5 费用预算此次活动费用预计6万元，活动的宣传推广2.5万元信息收集1万元人员支出费用：1万元其它费用支出（交通费，伙食费等）：0.7万元紧急预备资金0.8万元此次活动预计效果：1, 通过此活动能够提高华山的知名度，加深人们对华山的了解。2,