完整的外贸报价流程

1、、报价单的头部（ Head ）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（FactoryLogo )公司名称（Company )详细地址（DetailedAddress )邮政编码（PostCode )联系人名（Contact )职位名称（Jobtitle )电话号码（TelephoneNo. )传真号码（FaxNo. )手机号码（MobileNo. )邮箱地址（E-mailAddress )聊天方式（MessengerOnline )公司网址（WebsiteAddress )02，买家基本资料（举例）工厂标志（FactoryLogo )公司名称（Company )详细地址（DetailedAddre

2、ss )邮政编码（PostCode )联系人名（Contact )职位名称（Jobtitle )电话号码（TelephoneNo. )传真号码（FaxNo. )手机号码（MobileNo. )邮箱地址（E-mailAddress )聊天方式（MessengerOnline )公司网址（WebsiteAddress )03，报价单的抬头：报价单标题（ Quotation/QuotationForm/PriceList ）参考编号（ ReferenceNo. ）报价日期（ Date ）有效日期（ Validdate ）、产品基本资料（ Product ' sBasicinformation

3、 ）序号（ No. ）货号（ ItemNo. ）型号（ Type ）产品名称（ Product ' sNea）m产品图片（ Photo ）)' sTechnicalParameters )产品描述（ Description ） 原材料（ Materials ） 规格（ Specification ） 尺寸（ Size ） 长度（ Length ） 宽度（ Width ） 高度（ Height ） 厚度（ Thickness ） 管径（ Tube ' sDiameter ） 口径（ Caliber ） 形状（ Shape ） 外观颜色（ Colors ） 光源类型（ Ty

4、peofLamp-house 光源数量（ Nos.oflamp-house 光源颜色（ Colorsoflamp-house三、产品技术参数（ Product01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。02，光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度 等。04 ，热

5、学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等 级、防火等级、防潮等级、防水等级等。06，配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外 壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。07，产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。08，用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。四、价格条款( PriceTerms )贸易方式( EXW ，FOB，CFR，CIF)装运港，目的港(LoadingPort , Destination

6、Port )货币种类，中银汇率(Currency , ExchangeRate ), 单位价格，货币单位( UnitPrice/PCS ， Unit )实例一： FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS( 1USD=8.0350RMB )离岸价(中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率： 1 美元=8.0350 元) 实例二： CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS( 1USD=8.0350RMB )成本加运费(中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率： 1 美元=8.0350 元) 实例三： CIFNewYorkPortUSD4.

7、58USD/PCS(1USD=8.0350RMB) 成本加运费保险费(中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率： 1 美元=8.0350 元)实例四： EXWShenzhenTechoneTechCo.LtdRMB36.8003/PCS工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货，单价 36.8003 元/ 支) 几种贸易方式间的差别：01 ，工厂交货价( EXW=ExWorks )： 交货地点：出口国工厂或仓库；运 输：买方负责；保 险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移；02 ，离岸价( FOB=FreeonBoard )：

8、 交货地点：装运港； 运 输：买方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移；03 ，到岸价(成本 + 运费+ 保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight )： 交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移；04 ，成本加运费( CFR=Cost+Freight )： 交货地点：装运港； 运 输：卖方负责； 保 险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷；所有权

9、转移：随交单转移；FOB、 CIF、CFR 共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、 CIF、CFR 间不同点：01 ， FOB ：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02 , CIF :卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03 , CFR :卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；五、数量条款（ QuantityT

10、erms ）按整柜（ 20 '，40 '40， HC ， 45HC ）提供报价:按最小定单量（ MOQ ， MinimumorderQuantity ）提供报价按库存量（ QTY.inStock ）报价20Container ， 40Container ， 40HC ， 45HC20 英尺货柜， 40 英尺货柜， 40 英尺高柜， 45 英尺高柜MOQ : 500PCS/Design ， 500PCS/Item最小订单量: 500 支/ 款QTY.inStock : 5000PCS库存数量: 5000PCSMoreorLessClause : at5%短溢缺条款备品数量: 5%

11、各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）0120尺货柜20x8x8英尺6寸5.69X2.13X2.1817.524-260240尺货柜40x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.1822540340尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.7222680445 尺高柜 45x8x9 英尺 6 寸 13.58X2.34X2.712986Total100CTNS ， 200PCS/CTN ， OuterCarton ' sMeasure:48*28*36 24Inn，erboxes/CTN总共 100 箱，每箱 200 支

12、，外箱尺寸： 48*28*36 厘米， 24 个内盒 / 外箱Innerbox ' sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox内盒尺寸 :5*3*2 厘米， 12 支/ 内盒NetWeight ，GrossWeight ， APNNo. ， Barcode ， Bicolor ，RGB，CMYK 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Carton ' sMain/SideShippingMark外箱正唛 / 侧唛七、支付条款( PaymentTerms ) 即期信用证，远期信用证： SightL/C ， UsanceL/C 可撤销信用证，不可撤销

13、信用证： RevocableL/C ， IrrevocableL/C 跟单信用证，光票信用证： DocumentaryL/C ， CleanL/C 可转让信用证，不可转让信用证：TransferableL/C ， UntransferableL/C电汇：T/T ， TelegraphicTransfer 余额，总金额，定金：Balance ， Totalsum ，Deposit/Earnest/Earnestmoney在开始投入生产前通过电汇方式预付 30% ，余款方式在装运前付清30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalance

14、tobepaidbeforeshipment90 天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下 90 天信用证付款PaymentbyL/C90days ， CIFL/C90days 通过即期信用证付款PaymentbysightL/C八、质量条款( QualityTerms )检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原 产地证 FORMA ，一般原产地证 C/O 。 国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。 检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。 检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检

15、验。产品质量认证：中国：CCC， CB，CQC欧盟：CE，LVD，EMC德国：GS ，VDE ，TUV美国：UL，ETL意大利： IMQ ， IG北欧四国： N-NEMKO ， D-DEMKO ，F-FIMKO ， S-SEMKO ，S-N-FI-D 比利时： CEBEC法国： NF荷兰： KEMA-KEUROVEBSISGS ， S-BBJINMETRO/UC阿根廷： SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本： NKKK ，PSEKT， KTL，EKMARK 九、装运条款( ShipmentTerms ) 港口名重名：注明所在国家或地区无

16、法确定港口：由买家选择港口 装运日期，装运期限，装运时间Shippingdate ，TimeLimit ， Timeofshipment 起运港，目的港，装运港 / 装货港，卸货港，转运港DeparturePort ， DestinationPort ，LoadingPort ，UnloadingPort ， Transferringport 分批装运，转船Shippinginbatches,PartialShipment ， Transshipment 航空，航海，散货，整装柜Byair ， Bysea ，Goodsinbulk ， FullContainer十、交货期条款( Deliver

17、yTimeTerms )订单被确定OrderConfirmed模具费用，准备模具Mould ' sExpenses P，reparetheMoulds生产前确定样品，开始投产Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce 预付定金，支付余款Paythedepositinadvance ， Paythebalance交货期：在收到预付款后 30 天之内交货Deliverthegoods ， thetimeofDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交货期：在订单确认后 30 天之内交货Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.交货期：在生产前样品确定后 30 天之内交货十一、品牌条款( Brand ' sTerms )贴牌加工使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM ， Usethebrandappointedbythecustomer 使用工厂自己的品牌Usethefactory ' sownbrand十二、原产地