司林胜2012版第7章__网络聚合模式

1、第第7 7章章 网络聚合模式案例网络聚合模式案例分析分析主讲：郑煜主讲：郑煜 电子商务案例分析电子商务案例分析长春建筑学院长春建筑学院 内容内容网络聚合模式概述网络聚合模式概述. . .案例案例2:2:豆丁网的文档聚合豆丁网的文档聚合案例案例1:1:鲜果的鲜果的RSSRSS聚合聚合案例案例3:3:大旗网的社区聚合大旗网的社区聚合. .案例案例4:4:土豆网的视频聚合土豆网的视频聚合配套教材配套教材电子商务案例分析（第2版）司林胜主编 重庆大学出版社 (2012-05出版) 7.1网络聚合模式概述7.1.1网络聚合定义u网络聚合是指在将互联网上的海量信息与资源（如博客、论坛、影视、音乐、供求信息

2、、文件等）进行人工或机器的内容挑选、分析、分类基础上，为用户提供有用的、更具针对性的信息。u网络聚合模式就是聚合网站运营商凭借网络聚合为用户提供更具针对性的信息，提升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大量企业用户、个人和资源合作者，并采取收取广告费、用户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联网运营模式。网络聚合7.1.2网络聚合分类按照聚合采用的技术1）人工聚合2）混合聚合表8.1 混合聚合网站7.1.2网络聚合分类按照聚合采用的技术3 3）RSSRSS聚合聚合表8.2 RSS聚合门户网站7.1.2网络聚合分类按照聚合的内容1）资源聚合资源聚合是指通过人工及搜索程序对图片、视频、音乐、动画、

3、文件等资源进行聚合的一种方式。表8.3列出部分资源聚合网站名称及网址。 表表8.3 资源聚合网资源聚合网7.1.2网络聚合分类按照聚合的内容表8.4 社区聚合网站2）社区聚合社区聚合是指通过人工及搜索程序对博客、论坛、SNS等网站用户原创信息进行聚合的一种方式。表8.4列出部分社区聚合网站名称及网址。7.1.3网络聚合的特征 特 征7.3 案例2：豆丁网的文档聚合内容内容基本情况基本情况.技术模式技术模式商业模式商业模式经营模式经营模式Google基本情况基本情况.管理模式管理模式.结论与建议结论与建议7.3.1 基本情况基本情况豆丁网（http:/ 基本情况基本情况豆丁网支持.pdf，.do

4、c，.ppt，.txt 在内的数十种格式的文档文件上传，用户可以通过豆丁播放器浏览文档，也可以通过下载直接取得文档。未来，豆丁网持续将专注于文档分享和价值挖掘。 7.3.1 基本情况基本情况-创始人创始人林耀成 19941998年康奈尔大学学士 计算机专业19982000年斯坦福大学硕士 计算机专业20032005年哈佛商学院MBA林耀成先生拥有在美国硅谷的丰富创业经验，就读于斯坦福大学时就成立了Skillsvillage，该网站当时成为美国领先的IT人力资源平台，以3200万美元成功出售给仁科（后来卖给甲骨文公司）。2005年回国，2007年初创立了豆丁网。7.3.1 基本情况基本情况图7.

5、3 豆丁网首页7.3.1 基本情况基本情况豆丁网的价值网络如图7.4所示图7.4 豆丁网的价值网络u 公司使命豆丁网的战略目标是致力于打造国内最大的中文文档分享平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档营销服务。发展远景：持续专注于文档分享和价值挖掘。在文档浏览、查找、分享、上传等方面力求做到阅读体验方面的专家；在内容引入、输出、运营等方面力求做到内容管理方面专家； 在文档定价和支付、定制、付费阅读、机构与UGC等方面力求做到文档营销专家。使命：给用户提供全方位和最具专业性的文档内容。 7.3.2 商业模式 7.3.2 商业模式u 目标客户豆丁网的目标用户主要是学生和职场白领，这两类群

6、体对方便快捷并费用低廉的获得自己想要的知识的渴求较大。 7.3.2 商业模式u 产品与服务豆丁网提供的产品和服务主要包括用户浏览、上传、分享、下载、评论文档等个人服务，以及文档销售、广告投放等商业服务。 7.3.2 商业模式u盈利模式盈利模式u 核心能力（1）内容差异化优势豆丁网从创建之初就致力于为学生和白领提供学习和工作方面的帮助，侧重于行业分析、研究报告及策划书之类的实用性质的文档建设。（2）产品优势（构建豆丁API，吸引第三方合作）豆丁网持续专注于文档分享和价值挖掘，豆丁API即是其为了扩大文档分享范围推出的一款产品。 7.3.2 商业模式 7.3.3 技术模式 技术模式作为产品主导的技

7、术型公司，豆丁网坚持研究和利用Flash/DRM等数字内容版权加密保护技术，为通过豆丁发布和销售的文档提供版权加密保护。 7.3.4 经营模式 经营模式 7.3.5 管理模式 管理模式（1）文档上传审核管理（2）文档编辑管理 7.3.6 结论与建议（1）豆丁网的成功原因豆丁网能够在四年时间里，立足数字阅读行业，跻身互联网世界500强，应该说它是成功的。总结豆丁网成功的原因，根源上还是其立足实用文档，满足用户差异化需求。（2）豆丁网与百度文库、中国知网的比较分析与百度文库相比，在文档资源方面，尽管二者目前都主要是UGC模式，但运营侧重点各有不同。另外，与百度文库文档的包罗万象不同，豆丁网一直立足

8、实用文档，致力于满足学生和职场白领这类用户的学习和工作需求。与中国知网相比，二者的商业模式不同。中国知网是走专业期刊和精英学者合作的路线。豆丁网则不同，目前其上90%的文档都由普通大众提供，时效性强，并且大多数文档都是免费的。 结 论（3）对豆丁网的建议1）提高响应速度2）完善文档分类豆丁网目前对文档的现有分类还不是很完善和合理，因此豆友在上传文档时需要自己对文档进行一个比较合理的分类定义，在这方面豆丁网也有待于进行进一步的完善。3）加大营销力度 7.3.6 结论与建议 建 议7.4 案例3：大旗网的社区聚合内容内容基本情况基本情况.经营模式经营模式商业模式商业模式技术模式技术模式Google

9、基本情况基本情况.管理模式管理模式.结论与建议结论与建议7.4.1 基本情况基本情况大旗网（http:/ Partners）和美国中经合集团（WI Harper Group）的投资，是中国最大的社会化媒体聚合与营销服务公司，属于混合聚合型的社区聚合网站。7.4.1 基本情况基本情况图7.6 大旗网首页7.4.1 基本情况基本情况图7.7 大旗网的价值网络大旗网的利益相关者主要包括用户、大客户、资源合作伙伴，其价值网络如图7.7所示。u 公司使命大旗网的愿景是在浓缩中文社区精华，为新时代网民提供最热点的网络话题和消费潮流信息的同时，倾力打造中国最大的口碑聚合门户，成为中国最领先的口碑影响力平台。

10、 7.4.2 商业模式 7.4.2 商业模式u 目标客户大旗网的目标用户是中国及华人世界中青年都市白领人群。该类群体中的男性客户是汽车、数码、IT类产品的主力消费群，女性群体是时尚、育儿类产品的主力消费群。 7.4.2 商业模式u产品与服务产品与服务都是为大客户服务的，通过这两个产品，达到客户品牌推广的目的。u 盈利模式大旗网的主要盈利模式是为企业客户提供口碑咨询管理服务。企业需要了解市场对产品的看法，或与其他产品之间的比较性分析，或阶段性的广告与促销状况，以此来指导修正下一阶段的工作。企业会依靠大旗的预警系统来监控他们的负面言论，让他们在第一时间发现消费者的不满和任何对企业不利的负面信息，从

11、而企业会进行更好的消费者服务。 7.4.2 商业模式 7.4.2 商业模式u核心能力核心能力作为社区聚合类网站，大旗网的核心能力是先进的采集模式和一流的采编水平，这为网民提供最有价值和实用的消费信息精粹，成为都市白领、办公室人群的精神家园和消费口碑的参考与查询平台。 7.4.2 商业模式u愿景与使命愿景与使命凡客诚品的战略目标不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤、裤子，再发展到家具等等，做一个服务提供商，这是它的最终战略。凡客诚品的使命就是平价时尚、使人们时尚。 7.4.2 商业模式u目标客户凡客诚品的运行初期目标客户多为白领阶层的男性和女性，特征就是

12、这些人群渐渐习惯了网购这一营销的模式，而且喜欢网络购物。随着凡客诚品网的快速发展其目标客户不仅仅包括白领阶层，也包括在校大学生。凡客诚品正积极进行校园推广，逐步进入大学校园，抢占大学生市场。 7.4.3 经营模式 经营模式定位口碑营销，有效吸引大企业客户策划事件营销，迅速扩大影响力建立版主推荐平台，挑选30万中文论坛精华贴加强研究开发，彰显专业性和权威性经营模式 7.4.4 管理模式 管理模式组织结构设置体现专业化创业文化迎战高压由上而下贯彻变革思路模式模式7.5 案例4：土豆网的视频聚合土豆网的视频聚合内容内容基本情况基本情况.技术模式技术模式商业模式商业模式经营模式经营模式Google基本

13、情况基本情况.资本模式资本模式.结论与建议结论与建议7.5.1 基本情况基本情况土豆网（http:/ 基本情况基本情况图7.8 土豆网首页7.5.1 基本情况基本情况土豆网的价值网络如图8.9所示。 图8.9 土豆网价值网络问题讨论问题讨论u 基于互联网和团队的练习（1）视频网站的内容提供分为用户贡献、网站自制和网站购买三种形式。请选取四家国内主流视频网站，对三种形式采用统计方法获得流量贡献率，并运用商业模式理论给予解释。（2）通过网络搜集资料，从商业模式的组成要素对豆丁网和百度文库进行比较分析，并展望两种模式的发展前景。问题讨论u 基于网上创业的学习网上创业的学习网络视频播客：一种个人创业方式网络视频播客，也称网络视频制作者，他们根据独特的构思和创意，拍摄并制作DV短片传到视频网站，让网友分享。制作网络视频能够获得收益的原因并