中小企业梦碎家电下乡：这是一场豪门盛宴

1、中小企业梦碎家电下乡：这是一场豪门盛宴09年08月22日 09:29:30 来源：21世纪经济报道郎朗我要评论(3    宁波海路电器有限公司，1台；慈溪市小金鱼电器厂，6台；宁波科飞电器有限公司，15台这是商务部8月中旬公布的2009年7月家电下乡洗衣机销售情况统计表。    在今年2月1日家电下乡开始全国推广前，来自宁波慈溪的22家洗衣机企业入围了家电下乡的中标名单，慈溪的洗衣机、冰箱军团成为家电下乡的最大“赢家”。    然而半年过去了，这些中小企业不仅没有获得梦想中的大定单，其曾经占据一定优势的农

2、村市场份额还被海尔、美的、小天鹅等大品牌抢走。    “对于中小企业来说，家电下乡从一开始就是一场噩梦，这是一场属于大品牌的盛宴。”中国家电行业协会副秘书长徐东生说。    8月19日召开的国务院常务会议上明确指出，持符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务，新一轮针对中小企业的扶持政策能否帮助他们重新夺回昔日的领地？    慈溪家电业的失落    2007年底，商务部、财政部联合在山东、四川、河南三个农业大省启动了冰箱、彩电和手机的家电下乡

3、。虽然2008年三省的家电下乡销售额只有40多亿元，但是海尔、海信科龙、长虹美菱等大品牌的冰箱下乡已经让浙江慈溪的一些中小冰箱企业感到了前所未有的压力。    “ 在家电下乡的前一年，国内冰箱销量增长了20%以上，其中80%来自农村市场，而来自浙江慈溪的几百家冰箱工厂当时占据了农村市场50%以上的份额。”宁波奇帅电器有关负责人告诉记者，“但是家电下乡实施一年后，这一份额已经下降到20%，因为国家13%的财政补贴让我们的价格优势不复存在。”    随着家电下乡2008年12月扩展到全国14省市，又在今年2月推广到全国，而且产品范围也增加

4、了洗衣机、小家电等后，浙江慈溪、广东顺德的中小企业感到的压力更大，除了将生产基地向四川等西部地区转移外，争取中标家电下乡成为慈溪家电企业自救的一种措施。    宁波帅舟电器某高管告诉记者，“2008年慈溪的冰箱企业已经倒掉了近一半，随着洗衣机进入家电下乡范围，轮到了占据全国产能1/3的慈溪洗衣机企业，当时活下来的企业都希望能够中标家电下乡来保持价格的优势。”    这些中小企业显然低估了海尔、美的等企业集团的品牌和渠道优势，在一场“雨露均沾”的家电下乡招标后，来自浙江慈溪的企业成为冰箱、洗衣机下乡榜单中的主角，而当时这些中标企业也曾经

5、投入巨资在央视等媒体进行了多轮宣传。    一位姓余的慈溪老板告诉记者，“其实海尔、长虹等很多冰箱、洗衣机的配件甚至整机都是我们生产的，我们当时想同样的产品，我们如果便宜一些肯定能获得农村消费者的认可，但是事情并非如此。”    然而半年过去了，虽然冰箱、洗衣机是家电下乡中销售额占比最高的产品，但却是大品牌占据绝对优势的领域，根据商务部刚刚公布的7月份下乡产品销售统计，在 71家中标企业中，青岛海尔一家就以销售72万台占据了32.33%的冰箱份额，在洗衣机中更是占了41.4%的份额。    相反，浙江慈溪

6、中标的22家洗衣机企业总共销售了30244台洗衣机，只相当于海尔的1/4，其中近10家企业的销售数量在100台以下。    徐东生告诉记者，“如今农村的消费者非常看重品牌，在家电下乡中大品牌，如海尔、格力、长虹是绝对的赢家，相反虽然一些中小企业也中标，但是却空欢喜一场。”    在家电下乡产品销售不佳的情况下，这些来自浙江、广东的中小企业原有的农村市场也逐渐萎缩，以冰箱为例，海尔今年前7个月仅家电下乡产品销售就超过260万台，而整个农村市场销售增长超过80%，这中间其实就是抢夺了中小企业的份额。    中

7、小企业遭遇壁垒    虽然慈溪、顺德的很多中小家电企业成功中标了家电下乡，但从中标产品数量来看，与海尔、长虹、TCL等大企业依然不可同日而语，因为在招标过程中，资金不足的中小企业往往成为失落者。    据悉，由于具体的中标名单是由商务部、财政部会同中国电子进出口公司来进行招标，由于在招标价格上对各企业都进行了规范，这导致中标的中小企业产品价格与大品牌相差无几，从而失去了在农村市场的价格优势。    广东穗凌有关人士告诉记者，“虽然我们最终中标了很多省市的家电下乡，但是中小企业在渠道招标中却大多落选，这最终

8、导致了中小企业销售业绩并不好。”    记者了解到，在四川、山东、河南等几个家电下乡产品销售最好的省份，国美、苏宁等电器连锁销售情况不错，而中小品牌很难进入这些大型的电器连锁，此外中小企业自有渠道未能中标，这导致这些中小企业原有的经销商开始转向销售价格类似的大品牌。    海尔集团副总裁周云杰告诉记者，“在家电下乡实施后，中小企业原有的农村渠道很多都转向了代理海尔产品，加上海尔在农村原有的超过3万个网络终端，这是海尔能否在家电下乡中胜出的原因。”    中标的中小企业最终成了家电下乡的看客，而在刚刚推行家

9、电以旧换新中，中小企业更难入围，因为各地有关政府部门为了保护本地企业和照顾流通企业，制定了很多苛刻的条件。    以北京市商委公布的条件就包括，要求投标人“2008年在北京地区纳税额达到500万元以上的企业”、“注册三年以上”、“企业注册资金不低于5000万元，流动资金不低于3000万元”等强制性条件。    记者了解到，广东省经贸委组织的以旧换新招标将在本周正式公布，由于广东省也为招标企业设立了6大门槛，其中包括在2008年广东销售金额要超过5亿元，这基本上阻止了中小企业的进入。    以北京市家电以旧

10、换新销售、回收企业招标结果为例，共15家销售企业、19家回收企业入围。入围的销售企业中除苏宁、国美、大中三大连锁巨头外，还有顺义国泰商业大厦、王府井百货、顺义西单商场和家乐福以及联想、格力、海信等家电制造商。    “由于以招标形式竞争，出于营业额、融资能力、规模等方面的限制，中小企业很难与大型企业竞争，因此中标概率很小。”广东穗凌有关负责人对记者表示。    救命稻草    8月19日召开的国务院常务会议明确提出，支持符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务。落实出口退

11、税等政策，支持中小企业开拓国际市场。    徐东生告诉记者，“从目前来看要扶持中小企业下乡，从政府方面可以采取的扶持政策并不多，一是大幅降低中小企业参与家电下乡、以旧换新的门槛，二是对中小企业提供更高的财政补贴，三是去掉家电下乡产品销售的价格限制。”    中山奥马有关人士告诉记者，“国家明确提出支持符合条件的中小企业参与家电下乡等业务，将使得更多中小企业在国家应对危机措施中获利，接下来国家有关部门将就具体的扶持政策向中小企业征求意见。”    但浙江的中小企业有着不同的看法，宁波帅舟电器的茹总告诉记者：

12、“中小企业在品牌、资金上与大品牌的差距无法弥补，但是在农村的渠道建设上中小企业在部分区域还有一定优势，要想扶持中小品牌就必须给他们明显的价格优势，更高的财政补贴显然不可能，但是让下乡企业自由选择下乡产品并自主设定价格是比较好的选择。”    不过对于扶持中小企业参与家电下乡的政策，一些家电大企业则有着不同的看法。    长虹集团新闻发言人刘海中告诉记者，“家电行业目前还不够集中，本来家电下乡是促进行业洗牌的好机会，如果现在又扶持这些中小企业，可能会让家电行业更加分散，造成产能继续过剩的情况。”    对于

13、在家电下乡、以旧换新中失落的中小企业来说，如果完全依靠政策“救命”是不现实的，徐东生告诉记者，“等待政策是不足取的，中小企业要生存下去，必须找到差异化的道路。”    其实在家电下乡中，也有来自慈溪的金帅、新乐、南方电器，以及中山的奥马表现不错，而且在去年国内市场萎缩后，中山奥马以及慈溪的很多冰箱企业开始在金融危机中寻求海外订单的突破。    记者了解到，中山奥马的冰箱出口今年上半年甚至在个别月份超过了海尔，而慈溪的冰箱出口也逆市增加了26%，显然在中小冰箱、特种冰箱等领域寻求海外市场的突破，也是这些中小企业继续生存下去的根本。09年

14、主流三开门冰箱 时下最实用全推荐09年08月20日 09:07:15 来源：一大把我要评论(4    夏普三门BCD-263WPW冰箱    参考价格 6999元夏普三门BCD-263WPW冰箱    这款夏普BCD-263WPW采用白电最流行的造型设计，纯白色外观简洁大方。采用日本设计的LED面板，使冰箱外观更时尚，使用更方便。263L的容量也比较适合三口之家的使用，600*655*1670mm的体积也比较适中，适合居住面积不是很大的家庭使用。    采用新型的的复式冷却系

15、统，是比传统的风冷式更进化保鲜模式。另外，采用双重方式的抗菌冷藏，在冷藏室入口向冰箱内部送去除菌冷气；在冷藏室出口，去除冰箱内循环冷气的异味，是保鲜更长久。净离子群主动出击，能有效分解冰箱内的有害物质。    总的来说，这款夏普三开门冰箱BCD-263WPW，外观简洁大方且时尚感十足，保鲜功能强大且冷藏室设计科学，结合了日式和欧式冷藏室的优势于一身。263L的容积比较适合三口之家的使用，能效比达到一级，比较节能。松下NR-C23VG1-S三开门冰箱    参考价格 4859元松下NR-C23VG1-S三开门冰箱  

16、  松下NR-C23VG1-S是松下风直冷系列中的一款三开门冰箱，它拥有珍珠白和水晶银两种颜色可以选择，机身上没有多余的花纹，干净高贵。松下NR-C23VG1-S冷藏室的外部有一块液晶显示屏，它不仅为整个冰箱增添了美感，还可以显示冷藏和冷冻温度，显示速冻等运行状态，为使用者提供智能化操作。    采用了进口Panasonic直流变频压缩机，拥有双冷智控技术，冷藏室直冷锁水，蔬果保鲜嫩，令蔬果水嫩脆爽;冷冻室风冷无霜，肉类锁鲜保原味，保持肉类的鲜嫩营养。松下NR-C23VG1-S可以根据用户不同需要自由变温室，还可以随意变换为冷藏室、高保鲜室、冷冻室，灵活

17、扩容。冰箱究竟该买几个门 编辑选购技巧曝光09年08月18日 08:22:38 来源：中关村在线张青明我要评论(1第1页：选冰箱也需看“门道” 目前市面上冰箱种类繁多，功能也是五花八门，一般人选购时往往无从下手。其实，选冰箱最直接的方法可以从选择“几个门”开始。除了容量的不同，不同“门派”的冰箱在耗电量、价格以及功能等方面都有不少区别。为了方便大家有的放矢地去卖场里选购冰箱，编辑在这里就向大家介绍一下几类冰箱的特点、区别及选购技巧。·冰箱分“门”别类冰箱按照门的数量多少，我们在家电卖场里看到的冰箱大体可分为单门冰箱、双门冰箱、三开门冰箱和对开门冰箱。  

18、单门冰箱：虽然只有一个门，但里面有一个专门的冷冻区域。容量一般在50-100升之间，通常用来存放酒水和饮料，也适合单身或对容量需求不大的人群。    双门冰箱：这类冰箱是市场上占有量最大也是最受欢迎的产品，容量一般在150-300升。这种冰箱只有冷藏室和冷冻室之分，冷藏室的温度一般在2-6之间可自由调节，冷冻室的温度一般在-18-30之间调节。依据功能的不同，双门冰箱的价格差距也比较大，从1000元到上万元价位的都有。    三门冰箱：由于三门冰箱顺应了人们对长时间保鲜的需求，所以它成为双门冰箱以外最受欢迎的一类产

19、品。三门冰箱的容量一般在200-350升，产品分为冷藏室、冷冻室和变温室，所谓变温室就是设计出来的一个能在-4-6之间自由调节，适合保存瓜果蔬菜，弥补了双门冰箱不能达到0的缺陷。这种冰箱的价格相对来说也比双门冰箱要高。三门冰箱的变温室对开门冰箱：对开门冰箱的容量一般都在300升以上，有的甚至能达到600多升。对开门冰箱和普通的双门冰箱一样，温度控制范围也比较小。这类冰箱通常属于豪华高端产品，价格也普遍在5000元以上。综观上述几种“门类”的冰箱，最值得一提的是三门冰箱。很多人会以为冰箱越大功能越多，其实不然。对开门冰箱容量最大可以达到600多升，但实际上市面上的很多对开门冰箱的功能并不全面，它

20、们唯一的有点就是容量大，可存放的食品比较多。·冰箱各“门派”市场表现单开门冰箱在卖场已鲜见。早期一度流行的单开门冰箱在卖场已经很少可以见到。除了个别国产品牌仍有单门冰箱外，合资品牌几乎没有单门冰箱。在双开门冰箱方面，国产冰箱数量款式丰富，并且与合资冰箱比有价格优势。 三开门、对开门冰箱近年来销量急速上升。合资品牌在三开门以及对开门冰箱占据数量优势，而国产冰箱有价格优势。据悉，国产冰箱近年来在对开门和多门冰箱方面销量出现了急速上升的势头。中怡康数据显示，2008年多门冰箱的零售量和零售额与去年同期相比分别增长了249.15%和232.04%，由此可见多门冰箱受欢迎的程度。 ·

21、冰箱未必“多门”就最好由于三开门、对开门冰箱销售看好，很多厂家便逐渐把目光盯上了四门、五门甚至九门产品。门多是否冰箱一定会更实用呢？以五门冰箱为例，美的一款五门冰箱设有四温区，并采用了多温区控温技术，针对蔬菜、水果、肉类等不同类型食物的保鲜要求，设置了冷藏温区、冰温区、冷冻温区、果菜室等多个温区，实现了各个温区的独立保鲜。但有关专业人士认为，从食品保鲜的条件来讲，温度、湿度、气体、微生物是对食品有显著影响的四大因素，而照目前情况看，目前市场上多门冰箱的保鲜技术一般都是应用温控技术来实现，还未拓展到从温度、湿度、气体、微生物等多角度保鲜的技术范畴，因此，冰箱多门多温区的保鲜能力是有限的。 另外，就市面上的产品来说，目前双门冰箱的产品功能也非常全面。在时下流行的健康、除菌以及人性化设计等方面，两开门冰箱也丝毫不差。特别在相同品牌上，同样的技术设计会应用在各种“门派”的冰箱上，像制冷能力、LCD液晶屏幕、多循环制冷系统等等这些“精华卖点”的配置方面,在双门、三门、对开门、多门冰箱中也没有出现“不平等”现象。可见,多了一个门,并没有多太多实惠。 下面，编辑将综合介绍各大“门派”冰箱的代表产品，网友门可以通过比较看看在双门、三门以及对开门冰箱中间，各“门派”产品功能、价格、功耗等方面都各有那些有优势和劣势。第3页：伊莱克