美容导师如何进行职业规划(doc4)

1、美容导师如何进行职业规划美容导师，是专业美容化妆品行业的主要销售人员，其工作相当于其它传统 行业的销售代表， 除了进行市场的拓展和维护外，美容导师还有一项同样重 要的工作，就是进行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。作为近些年 来发展热点的专业美容行业，据不完全统计，目前全国大约有 2000 万名美 容业从业人员， 而美容导师约占这一总数的三成左右。 随着行业的整体发展， 市场上对美容导师的需求量在持续增加。作为行业最基层的销售人员，美容 导师同模特一样，是一个吃青春饭的职业，一般过了三十岁，基本上就不再 适合继续从事这一职业了。那么如何在有限的从业历程中进行专业资本积 累，为未来发展作好转

2、型准备，是每一个美容导师在入行之初就应该完成的 功课，下面，笔者就从以下几个方面对这一问题进行探讨： 产品开发和产 品策划：基本要求：入行 2 年以上。灵敏的市场感知及反应能力、 思维活跃、 文笔流畅，熟悉专业产品的特性及有相当的医学知识。最佳从业年龄段： 22至 40岁；可担任职位：产品开发 （ 策划） 经理、产品开发专员、产品临试专员、产 品文案等。职业持续力发展分析： 产品开发属于典型的经验型即越老越吃香的职业。能够胜任这方面职位的人必须具备较高的职业素质和全面的知识结 构，所以，这一类职位的就业面更为广阔，如可转为培训部讲师、市场部推 广人员等相关职位。目前，国内专业美容企业在产品的研

3、究和开发方面还处 于初级阶段，产品同质化的现象较为普遍。随着行业竞争的加剧，产品开发 能力将成为企业的核心竞争力。由于专业线产品的独特要求，除技术工程师 外，懂行业市场操作的产品开发和策划人员也非常关键，他们除了懂得各种 产品套装和系列的搭配和运用外， 还要能够以最适合于市场的方式对新产品 进行包装策划。所以，有着实操经验的美容导师是产品开发部各个职位的最 佳人选。长期以来，产品开发策划人员一直是业内最为缺乏人才之一，这种 趋势在接下来的数年内还会进一步加剧。店务管理人员 / 店长：基本要求：熟悉美容院经营管理、具备良好的专业美容技术，具备店员 培训、顾客管理、店内促销及一定的财会知识。气质优

4、雅、性格沉稳，具丰 富的客户投诉处理经验。最佳从业年龄： 28-40 岁。职业持续力发展分析：在美容院，尤其是一些大型的高档美容院和 SPA 生活馆，店务管理人员是最主要的经营管理人员，比起同行业的其他职位， 其工作环境和薪水都较为优越。在一些大、中型直营连锁美容院，一个省会 级城市的巡回店长月收入过万是很平常的事。 店务管管理作为一种新兴的职 业，发展机会和空间都非常巨大。 同时，目前化妆品行业各种类型的专卖店、 加盟店的蓬勃发展也为店务管理人员造就了一个广阔的发展前景。如果你认为自己创业是人生职业规划中终极的目标，那么在条件成熟 时，你进行以下尝试：美容院老板：基本要求：入行 2 年以上。

5、熟悉行业经营及美容院经营管理。具备良好 的专业技术，有一定经济基础（一般在二级城市开设一家 8 张床左右的中小 型美容院一次投入约需 10 万元左右）。同时，作为一个老板，还要具备基 本的财务知识和人力管理能力。最佳从业年龄段：终生职业。职业可持续力发展分析：开一家美容院是无数美容导师的理想。也是美 容导师创业的捷径之一。同时，由于市场的巨大潜力 （ 目前中国城镇老百姓 的月平均美容消费已达 21.33 元，预计未来 5 年内还要翻一番 ） 。在五年内 美容院也是最引人关注的投资热点。创业小贴士：作好自己美容院的定位，即选择合适的区域、确定初期的 合作伙伴 （代理商、厂家 ） 和经营策略对于初

6、次创业的美导非常重要区域代理商:基本要求：有一定的销售终端网络，熟悉创业区域的市场环境。有相当 的经济实力。熟悉专业美容的产品的特性并有一定的品牌管理经验、具备全 面的经营管理能力。最佳从业年龄段：终生职业。职业可持续发展分析：由于目前专业美容行业的经营企业大多不具备直 接控制终端美容院的实力，所以区域代理商制还依然是行业销售中最主要的 方式。当然，代理商的入行门槛远比开美容院要高得多，除了资金方面的要 求外，一个成功代理商的经营管理能力也远比美容院老板要求更全面。代理 商作为直接面对美容院的中间通路，在具备一定的积累后，发展前景远比开 设美容院宽广：一方面，代理商可以涉足直接掌控终端，自己发

7、展连锁加盟 美容院，另一方面，由于长期同生产厂家打交道，对产品的了解，尤其是各 类市场所需求产品的了解更为代理商日后自己操作产品造就近水楼台。随着专业化妆品行业的发展和社会专业化细分的加强，美容行业也会出现类似快 速消费品目前的“通路为王”的行业态势。一些有注重终端服务、擅长具备 品牌发展观念的新锐代理商将成为左右行业发展重要力量。所以，如果你够 胆识，做代理商是一个很有潜力的创业选择千里之行，始于足下，在对未来的职业规划有了清晰的认识后，还需要 努力将现实的美容导师的工作做好、做精，只有一位专业技术超强、基础素 质过硬的优秀美容导师才能将职业发展的主动权牢牢地掌握在自己的手里。首先，应该进行

8、自己个人的SWO分析：也就是说，结合自己的个性、 能力、发展爱好等因素，对自己进行一个客观的强项、弱项、在同一从业人 员中将遭遇的威胁和机遇进行一个全方位分析。 以便在此基础上再进行的个 人不同阶段的转型定位。毕竟专业美容行业目前尚处于发展初期，各个环节 的人力需求都呈现出供不应求的趋势， 美容导师作为本行业最贴近市场的基 层人员，自然所面临的上升空间和发展机遇也是最大的。如果你致力于在本 行业发展，那么，至少有以下几种岗位和创业方式适合你在适当的时机下进 行选择：专业美容销售管理：基本要求：入行至少 1 至 2 年。有闯劲、热爱营销工作、有团队管理能 力。能够策划和组织各类促销活动。可担任的

9、职位：大区 （ 区域）经理、销售经理、市场推广经理等中级销售 管理职位。最佳从业年龄段： 2235 岁；职业持续力发展分析：这是目前美容导师最常见的职业提升选择，在国 内众多的专业美容经营企业中， 一些中坚的销售管理职位 （ 如大区经理等 ） 都 是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的资深美容导师中提拔起来 的。由于这些职位长期进行企业的销售网络管理，一般都备受重视。如果能 够把握好机会， 进一步将自己提升至营销总监、销售副总等高层销售管理 职位的机会是极大的。但此类岗位必须适应频繁出差和承受较高工作压力， 如果你是一位打算婚后以家庭为重的美容导师，那么，你需要慎重考虑是否 将这类职位列为你转型的主要选择。专业培训讲师：基本要求：入行至少一年以上。具丰富的行业营销和市场维护经验、良 好的文字及语言表达能力，能够编写适合企业不同发展时期的培训教材 （ 如 店务手册、产品手册、技术手册等 ） 。最佳从业年龄段： 25-35 岁；可担任职位： （ 高级） 培训讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素 质培训的专业人员。职业持续力发展分析： 由于专业培训是本行业区别于普通日化业的重要 市场支持手段，所以在未来的发展中，资深的专业培训师将成为行业的香饽 饽。其他行业或是科班出身的培训人员一般都不了解产品知识及行业市场操 作，他们的强项在于销售人员素质培训。这种现