中国家具行业背景分析

1、。看似风平浪静，实则风起云涌中国家具业背景分析1乱世造英雄用“春秋战国” 这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不为过。群雄割据， 各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，其中尤以广东省实力最强。放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场。但又有哪家企业能像 “嬴政” 统一度量衡一样，统一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国家具业的混乱局面，成就一番霸业？硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎我们意料，竟然只有一家家具企业（曲美）采用了

2、IMC( 整合行销传播 ) 的经营理念。也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。这样的广告效应有多大？作为广告人，这些家具广告在我们心中， 那也只是一个模糊的影像， 何况是普通消费者。这样的情形又从何谈及对消费者的触动？试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？这样的结果是否能证明， 中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更多的市场？答案也是否定的。通过搜集大量的家具行业的资料，我们看到这些家具企业对品牌的重视程度。观察北京地区，在对蓝图家具进行营销策划的过程中，我委托广告界在京的朋友进行调研，通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企

3、业的品牌问题。如“世纪京洲” 已经引入了 CIS( 企业形象识别系统 ) ，树立了正规的品牌形象。还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作” ，准备全力开垦“品牌”这片处女地。因为没有响亮的名号，英雄也不足以称为英雄。 表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的家具行业，现在已经开始了新一轮的竞争。谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。2谁能打破僵局中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有5 万余家，从业人员 500 余万。 这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：A、提高质量和工艺水平B、降低生产成本

4、C、增加品种和样式。但对于 “同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。 之所以说中国的家具业“同质化”现象严重， 原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。在策划工作开始之初， 就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研，自己就先后几次走访了各大家具市场。 调研结果表明， 几乎华北地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。归总起来，冲破“同质化”的禁锢，从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法

5、就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子， 建立真正的、 长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。目前， 中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。 但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴， 却难以解决一个行业或企业深层次的问题。培养品牌，要有先进的营销观念，以。1。人为本的创新设计思想和现代生产技术等，需要多方面因素的整合与长期的文化积淀。中国有句俗语叫“酒香不怕巷子深”，这句话阐明了质量是产品制胜的法宝。然而时代是在不断发展变化的， 质量早已不再是竞争中王牌， 而变成了参与竞争前的一张入场券。

6、重视质量是企业发展的基础， 随着产品生命周期的缩短， 各个企业之间技术差距的缩小。 就算有再好的质量， 如果不能迅速被广大消费者所熟识， 也会错过占领市场的良机。 一旦被竞争对手掌握了该项技术，等待企业的会是什么，可想而知。3英雄独爱故乡酒中国人被称为世界第二聪明的民族，仅次于犹太人。 中国人的聪明之处在于模仿。无论国外的何等高尖端技术只要经过中国人的研究、分析，就再也不是秘密。 客观地说这是中国现阶段国情所趋，因为中国现在的技术和经济水平，相比发达国家还有很大的一段差距。模仿、借鉴是中国富强的必经之路。 同理，中国人的聪明也同样被用于家具业，国产家具的样式大都来源于国外设计。 自问中国的家具

7、样式为什么只是一味抄袭国外的家具设计？主要原因并不是因为中国没有自己家具设计师，而是当企业新研发的产品还没等占领市场，就早已被竞争对手捷足先登。 设计师辛辛苦苦的设计，企业大量的投入就这样的付诸东流。这就是导致中国家具行业产品设计恶性循环的罪魁祸首。众所周知，当摩托罗拉的一款新型号手机开始销售时，伴随销售的一定还有大量的广告宣传。有消息指出， 摩托罗拉 E365 手机平面广告所使用照片的拍摄费就高达15 万元人民币。 后经我向天津厂家求证，厂家大约为此支出了约60 万元人民币的拍摄费用。为什么要这么多高额的投入？单凭最新开发的技术，最时尚的造型占领市场不就够了？那简直是异想天开！广告是占领市场

8、的主要手段， 是让消费者熟识的途径。如若此时的新产品上市并不使用广告宣传，不出半个月其他厂家的同类“新产品” 也会面市。 等到那时， 投入大量研究经费的一方，只能被卷入一场注定失败的厮杀。难道中国家具业就要一直依附于国外的设计吗？作为一个中国人，我们说不！ 我们不但要有自己的设计， 同时还要将新设计的产品销往国际市场，与全世界的竞争对手同台竞技。但这一切不是单凭民族精神就能实现的，怎样将中国的家具设计从恶性循环导向良性？解决的办法还是营造品牌。 设想一下， 当您的产品已经在消费者心目中树立了良好的形象，当您的企业已经成为大众心目中的知名企业。这时， 您的产品就已经成为了该行业的行业标准。您的企

9、业设计就成为时尚，成为领导行业设计的领袖。这就是人们常说的先入为主。目前，市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛” ，伊春的“光明” ，齐齐哈尔的“华鹤” ，大连的“华丰” ，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这些企业的产品在占领中国内地市场的同时，又大量返销到国外， 形成了较强的出口优势。但从客观上分析， 这些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消费者对这些品牌的认识程度并不深。 此外，这些品牌并没有重视自身品牌的维护和管理，就是在国际市场上也只是以低档次产品的身份出现。举一个实例： 20 世纪 90 年代初，中国生产的“天坛牌”男士衬衫大量销往美国市场。从质量

10、上来说，“天坛牌”衬衫的质量并不逊色于任何国际知名厂家所生产的服装。可令中国人伤心的是，我们的产品被小商贩们摆入地摊，并以5 美金的价格销售。有人说， 5 美金折合成人民币也是40 多块了， 不亏本！ 可殊不知， 美国的商家只单单将“天坛牌” 的商标撕下，换上美国本土的商标再摆上超级市场的货架。同样的一件衬衫身价就有了惊人的变化，它的标价是 40 美金！这其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。随着中国经济实力的增长，中国的海尔， 奥柯玛都已经成为国际知名品牌。机遇不会留给没有准备的人。今天的家具业，良机在即，商机四起，成功只在一念之间 4人在屋檐下不得不低头？北京的城外诚、环三环、居然之家、

11、集美，以及临沂的桃源家具、澳尔诺 这些都是消费。2。者耳熟能详的品牌， 可惜的是这些都只是家具广场的品牌，而不是家具产品的品牌。我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000 平方米以上的家具流通场所超过2500 家， 1 万平方米以上的有900 多家， 2 万平方米以上的有 500 多家，3 万平方米以上的有100 多家， 5 万平方米以上的有 30 多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200 万平方米的家具一条街， 苏州市面积达 20 多万平方米的家具市场，东莞市厚街镇近 20 万平方米的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达

12、到 2000 万平方米。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。放眼家具广告， 我们发现了一个特点家具广场的广告打得十分抢眼。家具广场的广告投放量很大， 但家具广场只注重自己品牌的塑造，并没有突出广场内各厂家品牌的宣传。当各个厂家和经销商在为高额的占地费苦恼时，最终的赢家却是家具广场。 不能否认， 家具广场的广告投放的确吸引了消费者的目光，但不知厂家的经营者有没有想过，当自己的产品被淹没于众多同类产品之中， 消费者怎样才能发现？家具广场摆满琳琅满目的家具商品，消费者又怎能一一挑选？在讲求效率的今天，当消费者急需购买家具时， 怎样才能使其直接将目标锁定为自己的产品， 而不需再奔波于各

13、大家具广场之间？在偌大的家具广场，只要自己的品牌能体现出“出身名门”的脱俗品位，这一切难题便迎刃而解。我们归纳了一下国内家具产品的销售形式，主要有以下几种：1、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商城场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占绝大多数。2、由经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营，这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的产品。3、专卖店经营，一般是单独品牌自主经营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。4、百货公司开辟场地经营家具。5、以招投标方式进行的家具定货。让自己的品牌迅速拥有广大的知名度，并在有限的空间展现无限的魅力。这就是IMC(整合行销传播 ) 带来

14、的优势。整合行销传播具体来说就是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为， 综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息， 实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地传达到广告传播和产品行销的目的。整合行销销传播是现代商业的一条制胜之路。它避免了广告投入中的无序性和突发性。使企业合理利用广告投入，达到最大的收效。使消费者对产品有一种“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。这时，您的企业已经成为中国家具行业的“舰旗”，同时也成为了民族品牌的英雄。5一位消费者购买家具亲身经历这位消费者是在我们进行市场调

15、查时认识的，我们进行了约20 分钟的聊天，他的话给了我们很大的启发。这位吴先生是一家外企职员，是一位标准的“小资”男士， 从谈话中可以感觉到他对室内布置的独特见解， 但对于家具他却一窍不通。吴先生是单身，刚刚买了一套三居室住房，希望将自己的住处布置得简洁明快，体现出自己的品位和个性。从他的脸上我们可以看到些许疲惫。这两天， 他已经开车逛了几家家具广场，对家具的样式有了一个初步的印象， 但仍旧没有下定决心购买，用吴先生自己的话来说 “因为不懂家具质量，怕上当。 ”我们还谈论到知名的家具品牌，他说只是从报纸上看到过几则广告，印象并不是很深。 来到家具广场， 无论从展厅的设计还是到产品的样式，根本无法决定选择哪家，名牌真是找得不容易。 对于国外品牌，吴先生感想颇多：纯正的国外家具产品价格高得惊人，自己的经济能。3。力无法承担。 放眼其他国外