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文档简介

1、页眉.商贸公司运作思路一、商贸公司的组织架构和人员配置1 、组织架构设置的前提：因为商贸公司是第一次开展业务， 且目前只代理一家管材， 以此为基准进行部门设置和人员配置，以后再根据公司的发展进行调整。2 、组织架构的设置和人员配置：经理1综合办公室1（店员兼库管 1 人）工程部2（主管 1人、销售人员 1 人）家装部2（主管 1人、销售人员 1 人）分销部2（主管 1人、送货 1 人）二、运作思路1 、整体思路：（1）依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。（2）依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。（3）依靠工装市场和工程发展壮大公司。2 、具体经营方式：（1）由工程部寻找房地产公司、建筑公

2、司业务。联系政府部门如规划局、 国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。联系政府招投标办公室，承接市政工程。联系设计院推荐我公司产品。1 / 4页眉.（2）由家装部对市内各装修公司进行联系，洽谈合作，将装修公司变成我公司的业务代表。在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店，由厂家出资对店招进行装修，由我公司放货打入零售市场。发展水电工队伍零星使用。在建材市场建一个展示店，作为形象展示和零售场地。（3）分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等，并联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。三、预计年销售额和利润1、投资及经营成本（约计） ：门店装修： 1000 元 /平*

3、70 平=7 万；门店租金： 7000 元 /月*12 月=8.4 万；人员费用： 8 人 *3000 元 /月*12 月=28.8 万；门店水电： 500 元/月 *12 月=6000 元；营销费用：暂定每月5000 元，全年为 6 万；年费用约计为 50.8 万元。2、销售预计：（1）发展 2 个建筑公司，每个建筑公司全年的使用量为88 万元，共 176万元（含管件）；（2）发展 2 个房地产开发公司，每个公司全年的使用量为88 万元，共 1762 / 4页眉.万元（含管件）；（3）发展正定、获鹿、蒿城和栾城 4 个二级分销商， 每个分销商全年销售5万元 ，共 20 万元（含管件）；（4）

4、在市区内发展 100 个零售点，每个零售点全年销售1 万元，共 100 万元（含管件）；（5）发展 10 个水电工队伍，每个水电工队伍全年销售量10 万元，共 100万元（含管件）；（6）发展 10 个装修公司，每个装修公司全年使用量为30 万元，共 300 万元 （含管件）；总销售额为 176+176+20+100+100+300872 万元。3、年利润（1）销售员年提成 872*3% 26.16 万元；（2）利润率按 20%计，年销售利润为872*20%174.4 万元；（3）年厂家返利按销售额的20%计，年返利为 872*20% 174.4 万元；（4）年利润为 174.4+174.4 26.1650.8 271.84 万元。注：以上计算未含财务费用和税金。

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