月开春全国促销课件

1、月开春全国促销 2012年2月开春促销方案全国市场营销中心营销策略部2012年01月16日月开春全国促销一、活动方案二、活动传播三、人员组织月开春全国促销一、活动方案月开春全国促销A.今天女主角，价格你做主；活动期间交定金(不少于5000元，定金根据各区域确定）或直接签合同定购我司整体厨柜（必须含上柜、下柜、台板），即可享受刮折扣活动，想要几折有几折！（杜邦可丽耐、赛丽石、三星等进口台板不参与返赠）订金目标为10个的比例分配，分成3种，以刮奖的形式产生；注：如超出10个订金，则多出的部分均以自制品15%的配件或玛尼欧电器赠送。A、送自制品15%的配件或玛尼欧电器赠送占70%7张B、送自制品17

2、%的配件或玛尼欧电器赠送占20%2张C、送自制品19%的配件或玛尼欧电器赠送占10%1张合计：100%10张二重礼：价格你做主（以下比例可自行调整）月开春全国促销C.送￥2000元玛尼欧厨电现金券；操作说明：2000元只限购买指定玛尼欧电器套餐方可抵用，使用此券时电器不打折；如果客户不购买上述套餐，则凭本抵金券购任意MALIO电器3件套，可打8.5折优惠；本券不与maLIO电器其它促销同时享受；本券1个订单只可使用1张，1张只限使用1次，不兑现，不找零；厦门金牌厨柜股份有限公司拥有最终解释权。月开春全国促销套餐名称类别型号零售价格零售总价促销价格1油烟机SNCI90.SG35908904690

3、4燃气灶76SG-T.2G2175消毒柜DF.GSTL31392油烟机NCT90.S383087696769燃气灶76S.2G1800消毒柜DF.GSTL3139C.指定玛尼欧电器套餐明细（相当于打了7.7折）：月开春全国促销A.情侣iPad、德国WOLL锅具等大奖等你拿活动期间，交订金（5000元以上）或直接签合同购买整体厨柜（含上柜、下柜、台板），且合同金额达到8000元以上的客户，即可享受100%抽奖活动，有机会获得iPad大奖；还有德国WOLL锅具、电影票等豪礼等你拿！三重礼：极致豪华礼操作说明：奖品除了一等奖、二等奖由公司规定外，三等奖可扣紧活动的主题自由组合！二等奖产品编号：ZZ0

4、10201，WOLL产品线经典-煎炒锅24“（原价1088元，采购价652.8元）三等奖参考电影票， 2012情人节电影档期LOVE 、高海拔之恋推荐备选奖品：红酒、盒装巧克力，实用小家电等（如红色微波炉等）；月开春全国促销（1).30个订金成本预测：活动期间，预计接订金30个，平均按每个客户400元以内计算让利成本，30个X400元/单=12000元，以下举例实际成本控制在10689.2元，每单成本356.31元。奖项奖品采购价（元）数量成本（元）一等奖iPad368813688二等奖1088元德国WOLL锅具652.885222.4三等奖电影票2张70211470合计：10380.4月开春

5、全国促销(2)、10个订金成本预测：活动期间，预计接订金10个，平均按每个客户400元以内计算让利成本，10个X400元/单=4000元，以下举例实际成本控制在2448.4元，每单成本244.84元。奖项奖品采购价（元）数量成本（元）一等奖1088元德国WOLL锅具652.831958.4二等奖电影票2张707490合计：2448.4月开春全国促销B、最高获价值1510元的新春红包 凡活动期间交定金（不少于1000元）或签合同定购我司（含上下柜、台 板）整体厨柜地柜3米以上的客户，分别享受以下优惠：（1）、A级（含）门板系列。赠价值300元的3个哥德钢板抽屉。（2）、B级I级（含）门板系列，赠

6、价值970元3个哥德阻尼回弹抽屉。（3）、J级门板（含）以上系列，赠价值1510元的3个Blum阻尼抽屉。月开春全国促销二、活动传播月开春全国促销活动推广指南各分公司可自行考虑合适媒体，结合各自费用预算，三档套餐选择性投放，以求宣传效果最大化。选择媒体时尽量选择1号牌位或整版效果，符合高端品牌定位，尽量做到推广效果最大化。月开春全国促销小型推广套餐即：展厅内终端推广1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；2、小区推广：电梯广告、短信、彩信、电话、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、

7、家装推广：短信、彩信、电话、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；5、商场部分资源推广：商场门口绗架、拱门、部分广告等月开春全国促销中型推广套餐即：建材城资源整合推广1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；2、小区推广：电梯广告、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、建材城周边推广：建材城横幅、建材城内吊旗、建材城内地贴、门口拱门、建材城周边广告、临促人员若干组、停车场地贴、商场门口绗架等

8、；5、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；月开春全国促销大型推广套餐即：外围资源整合推广1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；2、小区推广：电梯广告、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；5、建材城周边推广：建材城横幅、建材城内吊旗、建材城内地贴、门口拱门、建材城周边广告、临促人员若干组、停车场地贴、商场门口绗架等；6、高空广告推广：报纸广告、广播推广、网络互动、电视广告、户外主干

9、道临时广告、联盟商家广告临时借用、建材城周边立柱广告、户外LED广告等；月开春全国促销立体传播表现月开春全国促销报广表现月开春全国促销单页表现A月开春全国促销单页表现B月开春全国促销吊旗 常规吊旗或异性吊旗月开春全国促销X展架月开春全国促销地贴 常规地贴或异性地贴月开春全国促销堆头月开春全国促销折扣券+抽奖券（分开制作）月开春全国促销折扣箱月开春全国促销抽奖箱月开春全国促销条幅、爆炸贴月开春全国促销终端布展月开春全国促销户外广告月开春全国促销电梯广告月开春全国促销候车亭广告月开春全国促销相关文案品牌新闻：见附件促销软文：见附件电台文字（60字）：拱门内容（1015字）：电话内容（100字）：短

10、信内容（70字）月开春全国促销三、人员组织月开春全国促销人员组织执行 活动成功与否关键是执行，为了将这最重要的工作落实到位，活动采用项目负责制（各加盟商根据人力情况自行安排，务求促销期间全员参与）： (1).建立活动组委会，各项目组长由分公司经理、助理、大客户经理、助理、展厅经理、助理担任； (2).主要职责：促销方案的敲定及改善、对外宣传口径、活动的全程监控、推广人员的培训调配:； (3).促销委员会下设：电话推广组、短信推广组、小区推广组、媒体热线组、家装推广组、门店布置巡查组、信息统计组（可身兼数职） (4).在活动前3天，各项目组长向分公司促销委员会汇报各项目组的行动方案；月开春全国促

11、销1、电话推广组（6人）.职责：负责电话号码的录入及短信发送，负责用统一口径对所有客户进行一对一的电话宣传邀约，告知本次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并做详细记录。.要求：每人每天打100个电话，8月20日至9月5日前打完；分公司根据当下楼盘电话数量，分配大客户或展厅完成；.地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任务，建议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。.语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长依据活动方案确定.每日汇总：每天下班前，小组成员将当天的工作成果汇总给小组组长，需要有详细的数据信息。序号姓名电话地址备注（是否接通，客户是否有意向参加活动

12、）月开春全国促销2 、小区推广组（6人）选6个小区，一组2个共6人（可以是大客户与展厅共同组成），以驻点形式（类同服务季或与以媒体名义）或入户推广形式，征集客户；项目组名称组长项目组成员驻点位置人流量估算全天单页派发数量意向客户（附信息表，统一汇总到总信息表中）登记数量有无异常信息推广总结是否需要援助填表人日期月开春全国促销小区推广客户信息报备表日期客户姓名客户地址电话装修进度各品牌主材定制情况户型面积装修档次跟进情况（要求详细）郭明领秀城2号楼202水电阶段135高档初步和业主接洽，对联盟衣柜、瓷砖等品牌意向较大 组员： 日期： 审核：月开春全国促销3、媒体热线组（

13、1人）短信推广组（1人）.职责：以报媒工作人员的身份，每天接听通过报媒、小区、电台、户外、单页等宣传打进的咨询热线。用统一的宣传口语将本次活动的主题、时间、地点、奖品及礼品设置等内容传达到客户。.要求：热线电话24小时开机.地点：由项目组组长即成员.语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定.每日汇总：每天下班前，项目组组长将当天的工作成果汇总给分公司，需要有详细的数据。序号姓名电话装修地址装修进度是否会到场月开春全国促销4、家装推广组（2人）.职责：整合各商家家装资源，预计活动告知100个家装公司，每人每天拜访5家，每家装修公司发放20张宣传单页和品牌手册，10天内完成。.语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定.每日汇总：每天下班前，小组成员将当天的工作成果汇总给小组组长，需要有详细的数据信息。序号家装公司地址拜访设计师名字是否有意向客户月开春全国促销5、