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文档简介

1、提升说服力的目的或许别人已经知道你是对的，可面子上下不来，也就只能死撑了。 这时候，你越证明自己是对的，说得越清楚，对方就越下不了台，你 便 越达不到目的。所以你看，把事情讲清楚并不是说服他人最重要的 因 素。你只会这一招，是不够的。影响力是借用别人的知识来通往成功。如果你想到达有价值的目 标，你必须学会利用别人的头脑。成功者并非样样都行，而是很多情 况 下，他们知道如何找到他们需要的知识。 到达最重要的目标所需要 的 知识是什么呢 ？在现有知识中，哪些知识你必须亲自掌握才能控制局势，哪些知识可以从别人那里借鉴，购置或者租赁过来 ？据说在我们这个信息社会中，你最多需要一本书或两个 你就 能 得

2、到任何你想要的知识。网络在线效劳到处都是，可以提供海量的 数据 库，通过电脑你通常只需要只分钟就可以找到你所需要的准确知 识。每 当你需要从别人那里得到信息和技能来完成目标时， 说服他们 帮助你的最好方法就是向他们求助。几乎每个领域里的佼佼者都为自己的成就沾沾自喜。 向一个人寻 求专业建议，你 就是在赞美他 /她，并且促使他 /她帮助你。所以不 要害怕问问题，即便你跟他 /她没什么私交。第三种施展影响力的关 键 就是别人的财力，这通常取决于你的说服能力。为了实现财务成功， 利 用别人的财力和资源以扩大你的影响的能力至关重要。你的购置和延期支付能力 ；销售和提前回款能力 ；租、借、赁家 俱, 设

3、备和机器 ；从别人那里借钱来增加你成功的时机的能力，是你所 需 要的最重要的能力。所有这一切都有赖于你能取得别人的财务合作， 这样你才能具备在本行业中往前走、向上飞的能力。运用具体事例。如果你刊登广告，推销某种药品，你是把药品的 成 分、功能、用法详细介绍一番好呢 ？还是介绍某个患者使用后如何 迅 速痊愈的事例好呢 ？出色的劝说者都清楚地知道：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原那么更有说服力。因此，应酌情使用后面种方法。在日常生活中，你要说服别人， 就 要旁征博引，多使用具体的例子，而不是一味地空洞说教。找出对方最感兴趣的话题：因为我们每一个人都一样都希望得到 逼 人的肯定得到别人的掌声。只要我们肯去恰当的夸奖对方聊对方感 兴趣 的话题，你就很容易得到对方的肯定也就为下一步引导带动埋下 了伏

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