营销技能大赛_操作培训

1、全国职业院校市场营销技能大赛全国职业院校市场营销技能大赛中教畅享（北京）科技有限公司中教畅享（北京）科技有限公司L o g oL o g o市场营销技能大赛内容市场分析市场分析营销策划营销策划产品销售产品销售财务分析财务分析教师点评分析教师点评分析经营周期结束经营周期结束学生分组经营学生分组经营经营周期开始经营周期开始市场需求市场需求公司现状公司现状竞争对手竞争对手产品定位产品定位功能定位功能定位销售模式销售模式营销策略营销策略销售区域销售区域大客户大客户渠道商渠道商零售商零售商财务核算财务核算财务预算财务预算调研报告调研报告财务融资财务融资盈亏分析盈亏分析研发研发采购采购生产生产物流物流资金

2、资金L o g oL o g o盘面解读盘面解读L o g oL o g o企业现状营销渠道营销渠道财务管理财务管理企业管理企业管理企业物流企业物流零售商合作零售商合作L o g oL o g o经营流程营销决策业务流程营销决策业务流程(必做必做)特殊任务操作特殊任务操作(可选可选)决策辅助菜单决策辅助菜单 (辅助辅助)比赛中比赛中:追加股东不可操作追加股东不可操作L o g oL o g o教师端操作教师端操作教学过程的有效引导和控制教学过程的有效引导和控制, ,运营数据的理性分析与点评运营数据的理性分析与点评L o g oL o g o操作流程示意图教师端教师端清除经营数据清除经营数据教师

3、端教师端经营控制允许经营经营控制允许经营教师端教师端进行渠道竞标设置进行渠道竞标设置教师端教师端控制渠道竞标过程控制渠道竞标过程教师端教师端控制媒体广告招标控制媒体广告招标学生端学生端登陆选择登陆选择CEO进入开始运营进入开始运营学生端学生端按照流程进行运营按照流程进行运营学生端学生端进行项目投标进行项目投标教师端进行教师端进行项目投标控制项目投标控制学生端学生端渠道招商广告渠道招商广告学生端学生端按照流程进行运营按照流程进行运营学生端学生端进行媒体广告招标进行媒体广告招标教师端教师端登陆登陆L o g oL o g o竞赛时间控制教师端教师端经营控制允许经营经营控制允许经营教师端教师端进行渠

4、道竞标设置进行渠道竞标设置教师端教师端控制渠道竞标过程控制渠道竞标过程教师端教师端控制媒体广告招标控制媒体广告招标学生端学生端登陆选择登陆选择CEO进入开始运营进入开始运营学生端学生端按照流程进行运营按照流程进行运营学生端学生端进行项目投标进行项目投标教师端进行教师端进行项目投标控制项目投标控制学生端学生端渠道招商广告渠道招商广告学生端学生端按照流程进行运营按照流程进行运营学生端学生端进行媒体广告招标进行媒体广告招标第一年第一年第二年第二年第三年第三年5分钟10分钟10分钟5分钟5分钟5分钟60s/组90s/组120s/组15分钟/季度20分钟/季度20分钟/季度5分钟5分钟5分钟15分钟15

5、分钟结束学生端学生端关帐关帐L o g oL o g o教师端:教学过程的有效引导和控制首次操作点击首次操作点击”清除经营数据清除经营数据” 进行进行”初始化数据初始化数据”操作操作L o g oL o g o教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击”经营控制经营控制” 进行进行”经营开始经营开始”的允许后的允许后, ,学生端方学生端方可登陆开始运营可登陆开始运营L o g oL o g o教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“项目招标项目招标” ” 进行进行“项目招标项目招标”的控制的控制注意观察注意观察A A区域区域学生投标的递交情况学生投标的递交情况进行进行“开始投标

6、开始投标”和和“结束投标结束投标”的操作的操作A区域区域L o g oL o g o教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“渠道竞标设置渠道竞标设置” ” 进行进行“每轮选单时间每轮选单时间”的设置；的设置；当然当然, ,对于初次训练的学生对于初次训练的学生, ,可以不使用可以不使用“订单控制订单控制”, ,以便学生有充足以便学生有充足的时间熟悉操作的时间熟悉操作, ,进行决策；进行决策；不过不过, ,比赛过程中比赛过程中, ,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。比赛公布规则为主。L o g oL o g o教

7、师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“渠道竞标渠道竞标” ” 进行进行“渠道渠道竞标竞标”的控制的控制注意观察注意观察B B区域区域学生投标的递交情况学生投标的递交情况进行进行“开始竞标开始竞标”和和“结束竞标结束竞标”的的操作操作B区域区域L o g oL o g o教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击教师点击“媒体广告招标媒体广告招标” ” 进行进行“媒体广告招标媒体广告招标”的的控制控制注意观察注意观察C C区域区域学生投标的递交情况学生投标的递交情况进行进行“开始投标开始投标”和和“结束投标结束投标”的操作的操作C区域区域L o g oL o g o教师端:教学过程的有效

8、引导和控制教师点击教师点击“进度监进度监控控” ” , ,可以查看每可以查看每个小组的经营进度，个小组的经营进度，当所有小组都当所有小组都“关关帐帐”以后，教师准以后，教师准备进行备进行“进入下一进入下一年年”的操作的操作L o g oL o g o教师端:教学过程的有效引导和控制当所有小组都当所有小组都“关帐关帐”以后，教师点击以后，教师点击“经营控制经营控制”进行进行“允许进入下一允许进入下一年年”的操作。的操作。注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。发布的规则为准。L o g oL

9、o g o学生端操作学生端操作运营流程的全面认知和操作运营流程的全面认知和操作, ,市场营销的策略分析与组合市场营销的策略分析与组合L o g oL o g o支付应交税L o g oL o g o市场分析L o g oL o g o大客户管理L o g oL o g o项目投标-报名L o g oL o g o项目投标-购买标书L o g oL o g o项目投标-投标L o g oL o g o渠道招商广告L o g oL o g o渠道竞标L o g oL o g o贴现L o g oL o g o短期贷款L o g oL o g o产品下线入库L o g oL o g o生产线转产 L

10、 o g oL o g o产品研发L o g oL o g o租赁/购买厂房L o g oL o g o购买生产线L o g oL o g o下达采购订单L o g oL o g o投入生产L o g oL o g o投入生产-产品型号L o g oL o g o投入生产-选择型号L o g oL o g o交货给客户L o g oL o g o零售商合作L o g oL o g o货物配送配货L o g oL o g o货物配送调拨L o g oL o g o价格制定L o g oL o g o促销策略L o g oL o g o媒体广告投标L o g oL o g o零售商管理费L o g oL o g o市场开拓L o g oL o g o