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1、12“ 我我 看看 到到 了了”“ 我我 喜喜 欢欢 它它”“ 我我 购购 买买 它它”3606264666870727476%Under 3535-44 years45-54 years55+ yearsMaleFemale4414243444546474849Plenned SpendActual Spend44495 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10 10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般

2、停停 留留 在在 货货 架架 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟6 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到789 冷 冻 食 品 蔬 菜EFGHABCD 入 口 出 口 练 习 一1010098 开 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置11 高高 度度 销销 售售 指指 数数1.201.20M M 90 901.20 1.20 M M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10

3、 M0.10 M 100 10012 礼礼 合合 系系 列列 第 一 层 礼礼 合合 系系 列列 单单 包包 装装 大大 包包 装、装、 家家 庭庭 装装 儿儿 童童 礼礼 合合 系系 列列 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层13 第 一 层 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层 练 习 二141516100%123%140%154% 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率17侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品， 会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品18 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列， 会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16%19 “ “ 先先 进进 先先 出出” ” 确确 保保 产产 品品 新新 鲜鲜2021222324020406080100120140160180Purchase AmountDisplay Only 1 Piece of POS100180252627100%75%65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周28293031323334 价价 格

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