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文档简介

1、传统销售渠道受制约集成吊顶走向“新旧交融导语：如今，在集成吊顶行业，卖场仍是当前的主要销售渠道，但随着传统卖场销售弊端的日益凸显，再加上互联网的冲击，集成吊顶企业面临着转型的抉择，但是，企业在选择转型发展的过程中应该注意的是，切勿冒进，只有合理配置企业资源，才能在变化的过程中顺利实现新旧承接，为企业发展增添新的活力。企业传统发展模式受到制约就当下吊顶市场而言，家居卖场仍旧是行业中较为传统并且常见的模式，然而在互联网模式的冲击下，家居卖场也开始出现了一些问题。房地产市场受到调控，集成吊顶的客户源少了，直接影响到卖场的销售。同时，后起之秀的电商渠道来势汹汹。国内不少卖场开通了电商渠道，有的卖得甚至

2、比线下要好。在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。线下模式依然是行业发展主导对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但集成吊顶电商并不能完全取代传统卖场的地位，毕竟集成吊顶是大件物品，不比其它快消产品。卖场有一些优势是集成吊顶电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此集成吊顶电商和卖场将面临长期共存的局面。集成吊顶产品不是普通的消费品，一组好的集成吊顶价格昂贵，单纯靠电商平台的展示吊顶图片还很难让消费者放心购买，他们往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外，由于集成吊顶后买后期会涉及到安装以及保养等服务，这方面线上无法提供完善服务，消费者购买起来也不能

3、放心，所以这方面卖场更有优势。企业要线上线下“两碗水端平既然集成吊顶企业发展电商已是大势所趋，那么在发展电商的同时，如何利用线上线下这两条“腿又快又稳发展，而不至于让某个环节“拖后腿”?平衡现有的实体渠道商利益，线上和线下资源整合是企业必须要直面的问题。对于集成吊顶企业而言，电商和传统卖场是自身发展的两条腿，缺一不可，电商或将促进卖场发展。未来在集成吊顶行业，电商与传统家居店商将不再是相互博弈，而是二者渠道相互结合、互为补充，而如何实现线上线下营销渠道的有效整合，已经成为集成吊顶行业面临的新命题。因此，对吊顶企业来说，守着传统的营销方式已经不足以支持企业的发展，只有跟上时代发展的步伐，与时代接

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