只做高端生意的3D人偶打印店,年赚60万元

1、只做高端生意的 3D 人偶打印店，年赚 60 万元锁定高端市场该店老板小季透露，尽管近年来“ 3D 打印”在各大媒 体频频出现，人们对其也有了一定的认知度，但是目前打印 一个二三十厘米高的 3D 立体人像，普遍收费在数百元至数 千元之间，但是这不是人们生活必需品，因此很多同行的生 意都不好。自己也是遭遇这种情况，后来，他将目标顾客调 整为高端顾客，毕竟这些人对于花费几千元并不敏感，成交 几率更高，市场也就慢慢地打开了。可是对于草根投资者而言，本身处于一个低端市场，如 何才能与高端市场挂钩呢？小季表示，自己当初也遇到过这个难题，自己解决的方 法有三个：一是，主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方，

2、比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等，别看他们的客户是 小孩，但是买单的都是大人，而且这些家长颇为有实力，也 愿意花几千元给孩子做一个 3D 立体人像，只需要向这些机 构公关就可以，由于双方都可以获利，合作很容易 ;二是，与 一些企业合作，如房地产公司、名车 4S 店由于现在市 场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，会经常送一些小礼 品， 3D 立体人像无疑最具个性，很容易获得这些企业的青 睐，进而打开高端市场 ;三是，参加展会，现场免费定制，像 一些高端人士参加的论坛，小季都尽可能去参加，然后在会 场上现场免费给前 10 个感兴趣的人定制 3D 立体人像，由于 高端人士比较好面子，看到别人做了，

3、自己也会做，而且一 定要花钱定制，为了显示自己不差钱。把一锤子买卖变成了持续性生意在很多人眼里， 3D 立体人像打印就是个一锤子买卖， 打印完就完了。但是小季表示，其实经营 3D 立体人像打印 和经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩 子长得快，都是一年个样，那么在他的成长岁月里，爸爸 妈妈可以每年带他去打印一个 3D 像，就像现在很流行的拍 纪念照一样，这块业务现在他的总业务里占了50% 的比重 ;至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结 婚、父母 70 大寿等等，同样可以用 3D 打印去记录。而为了实现这一目标，小季给每位客户都制作了详细的 个人档案，往往到了客户的

4、生日、结婚纪念日等，他都会提 前短信通知对方。小季表示，就像刚才指出高端人士大多数 都比较好面子，当我提出是否他应该打印一个人像留作纪 念，超过 7 成的人都会选择继续合作，特别是关于给孩子、 妻子、女朋友留作纪念用。现在小季在全国范围内的会员客户已经超过了 3000 人， 仅这些会员客户每年给小季带来的净利润大约有40 万元。发掘电影衍生品给普通人造立体像的理念很新，需要培育市场，可要是 用在名人明星身上却不是什么新鲜事，只不过以前可能造蜡 像、铜像等，而现在换成了 3D 打印。小季指出，走明星、 影视路线是自己另个拓展市场的机会，比方说配合电影的 拍摄和宣传制作特效面具， 在不久前上映的电

5、影 心花路放 中，他就作为面具设计制造供应商，给三位主创人员提供了 3D 人像打印面具。不过，他更看重的还是电影衍生品，设想把里面的经 典的角色做成限量版人偶， 卖给影迷或者粉丝盈利。 他分析， 在好莱坞，一部电影的收入里票房只占 3 成，其余 7 成是衍 生品授权，但在国内，基本上百分百都是靠票房，衍生品这 块一直没有找到很好的出口，借助 3D 技术也许能带来很大 的爆发潜力。题材好的或者影响力特别广的片子是小季的首选，然后 找背后的明星本人或者影视公司谈合作，像去年华谊推出的 一部狄仁杰之神都龙王 ，小季把里面的主要角色做成限 量版 3D 打印人偶，又试水卖给粉丝，市场反馈很不错，每 个限量版人偶售价约 6000 元。小季也坦言，在合作过程中也有不少问题，最为突出的 一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，而且 可能还会影