业务员目标责任书版本

1、2017年鸿枫化工业务员目标责任书根据鸿枫公司 20172017 年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状 等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动业务员的营销积极性，以确保公司 年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任 务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标营销责任人：_二、目标责任人等级名称： _三、年度营销目标任务： _ 吨四、年度营销目标分解表：时间1 1 月2 2 月3 3 月4 4 月5 5 月6 6 月7 7 月8 8 月9 9 月1010 月1111 月1212 月合计吨位五、 完成目标营销任务时间：20172017

2、 年 1 1 月 1 1 日一一 20172017 年 1212 月 3131 日六、业务责任人的义务：责任人应在签订年度营销目标责任书后的 1010 日内向公司提供具体、相关联、 可衡量、可实现、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可 后方可获得作为考评、经营活动监督和控制的依据。七、目标责任人必须定期或不定期地按公司要求上交以下与经营活动有关的各项 文字资料：1按公司要求提供包括但不限于营销数据、工作计划、市场分析、以及客户的信 息资料，为公司决策提供准确市场依据。2考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任 务的原因，并提出改进措施，并由直接上级

3、评估、跟进、监督直至完成目标。3参与公司的各类销售技能、产品知识、生产安全等各项课程培训。4业务主管需加强团队管理，带领管辖区域人员不断提高管理和沟通服务客户水 平。5业务主管对部门经营活动的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改 措施、完善意见进行有效贯彻和落实。八、目标责任人的权利1要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、运输、后勤等支持和保障；2根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3具有对部门内部业务员的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门 内部员工最终任免的主要依据；4销售提成分配方式及其它相关业务规定按鸿枫化工业务部日常管理及薪酬考核办法具

4、体内容实施。5遵守公司行政部门制定的其它相关规章制度。十、激励制度：（一）月度超额完成目标奖金激励公司按年初个人制定的销售目标，公司将另外拿出 15001500 元奖励超额完成业绩的 业务员，如果当月有 3 3 人以上超额完成业绩奖励 15001500 元，前 3 3 名人员按超出部 份的比例值进行现金奖励（奖励计算方式如图所示）奖金总额 A A个人奖金（X X）=超额吨位总业绩 T T说明：每月 3 3 人以上超额完成业绩只发前 3 3 名人员，于次月底发放现金的总 奖金为 15001500 元，发放给超额完成目标任务的前 3 3 名业务员按吨位值按比例 分配。举例：张三 2 2 月份超额完

5、成吨位数为 100100 吨，李四为 150150 吨，王五为 180180 吨, 则计算方式为：张三奖金为 1500/1500/（100+150+180100+150+180 *100=348.8*100=348.8 元；李四奖 金为 1500/1500/（ 100+150+180100+150+180 *150=523.2*150=523.2 元；王五奖金为 1500/1500/（ 100+150+180100+150+180 *180=628*180=628 元；当只有单个业务员超出目标吨位数量50T50T 时 15001500 元奖金只奖励给此业务员。（二）年终积分现金奖励* 个人超出

6、目标吨位数量50T50T(1)(1)公司将对年终个人销售吨位、回款率、废桶回收率作为奖励依据，然后折 算为分值，在年底进行积分累计奖励现金(分值永不清零)，具体积分值标准如 下图表：权重业绩吨位业绩吨位0 分4500 分wSv7200 分7200 分wSv9000 分9000 分wSv13500 分S=14000 分吨位分值SS=0.9*TS=0.9*TS=0.9*T60%业绩Tv5000TWTv8000T8000TwTv10000T10000TwTv15000TT 15000T吨位T5000T回款比率回款0 分2250 分w Mk3600 分3600 分wMk 4500 分4500 分wMk

7、 6750 分M=7000 分回款分值MM=27000*H-20700M=18000*H-12600M=45000*H-3825030%回款Hv85%85%wH100%率H权重回收废桶比率回收750 分wN10%7%v Fw10%4%v Fw7%1%v Fw4%Fw1%率F折算总分值奖金(Z=S+M+NZv7500总分值区间比例 Z7500 分w Zv12000 分12000 分w Zv15000 分15000 分w Zv22500 分Z 22500 分分18000 元wTv28800 元28800 元wTv36000 元36000 元wTv54000 元分值档次奖励金T058000 元T=2

8、.4*ZT=2.4*ZT=2.4*Z折现计算=2.4=2.4 元11分总分值核算奖金须满足业绩吨位50005000 吨，方可计提年终奖励。例如：张三全 年总业绩不足 50005000 吨，回款率分值和回桶率分值总和超过75007500 分均不能享受 分值档次奖励金的最低 1800018000 奖金。(2)(2)在半年内目标达成(截止 6 6 月 3030 日前完成销售量 3.53.5 万吨)公司组织去国外旅游(三)晋级标准：(1)(1)三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量；(2)(2) 三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量；（3 3）以上两个指标，有其中一项达标且不违反降级标准时，可向

9、公司申请晋级，经审核通 过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇。（4 4）如果其中有一项达标，但是违反了降级标准，不升亦不降级工资不调整。（5 5）每三个月对业务员进行一次考核评定；（6 6）当业务员升级至业务经理职别通道时为最高级薪酬待遇。（四） 降级标准：（1 1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量；（2 2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量；（3 3）以上两个指标，有其中一项未达标且不违反升级标准时，则自次月起自动降一级，按 降级后的待遇。（4 4）如果其中有一项达标，但是不符合升级标准，不升亦不降级工资不调整。（5 5）每三个月对业务员进行一次考核评定；（6 6）当业务员降级至初

10、级业务员职别通道时为最低级薪酬待遇。（五） 末位淘汰：（1 1）连续 3 3 个月销售排名倒数第一且未完成月度目标；（2 2）连续 3 3 个月任务完成率倒数第一；（3 3）连续 3 3 个月未开发新客户；（4 4）凡符合以上 3 3 条中任意一条者，公司可对其进行调离业务员队伍，由行政部安排适合 其岗位的其它工作；（5 5 ）试用期业务不作末位淘汰考核，试用期内未达到客户开发要求公司将视为考核不合格 处置。十一、相关要求（1 1）每月 2020 日前，财务人员需根据业务员上月目标考核、销售报表、积分累计以及对业务 员的基础薪资、销售业绩及销售货款回笼情况进行核算，经总经理签字后，于次月按实际

11、销 售业绩吨位级别工资标准实行；（2 2）考虑到公司新成立业务一部、二部，三部需合适人员担任团队经理职务，通过部门负 责人的综合评审，当基础任务未达到经理级别的业务员，仍然可以直接担任业务经理并享受 经理的职务工资，其定额工资仍按个人开发业绩相应阶梯级别定额工资计算；（3 3 ）年终积分奖励统一在年底以现金的形式发放。（如业务员未工作到年底不参与年底积 分奖励）（4 4 ）业务员每次发货前应确保自己的客户没有超出信用授信或无超期应收款才能与客户沟 通允许发货，否则财务将锁定其开单权限（即使客户上门提货也不予解锁，除非特殊申请审 批解锁），由此对客户造成的负面影响由业务员自己承担相应的后果；（5

12、 5 ）财务部视其情况在某业务员的客户存在超期应收款或超出信用授信在特殊申请解锁情 况下，由于其客户没有承诺支付超期应付款，下次一律取消该客户申请解锁的资格；（6 6）对于欠桶客户超出周转桶规定的数量一律扣除相应超出桶个数的押金，直至将当月工 次扣完为止，财务部并通知销售部对其做出相应的警告；（7 7）对于超期应收款超出 3 3 个月未回笼的客户，一律永久性锁死其开单权限，并拉入黑名 单，直至付清所有的超期应收款，并为其解除黑名单；（8 8 ）业务员开发新客户必须根据自己所了解客户的相关财务状况及信用情况来申请数期与 授信，并与公司签订数期授信承诺书（业务员申请授信前应对客户进行适当的风险评估

13、）， 然后提交相关资料给财务初审其数期与授信额度十二、岗位级别工资（第 7 7 页图表显示）十三、附则1 1）本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2 2）本责任书自签订之日起，公司和业务目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉， 以期顺利完成目标责任。目标营销责任人（签字）：等级名称:日 期:公司（盖章）：日 期:最新范本,供参考!等级名称基础任务等级薪酬其它补贴客户开发（个 / / 月）销售业绩（吨 / / 月）定额工资职务工资话费补贴新客户开发定义（首次）：当月连续进货 3 3 次每次三 3 3 吨或当月进货三2020 吨且回款正常（散水不计）资深业务员2 2800800S SV130013003000300030003000230230300300高级业务员2 2500500S SV80080028002800200200300300普通业务员2 2200200S SV50050025002500200200300300初级业务员1 16060S SV20020022002200200200300300试用期业务员3000300020