服装店铺：进货时货源选择的一些经验

1、服装店铺：进货时货源选择的一些经验服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。 要做好一家 服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价 格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要 的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积 累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经 营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者 因为眼光不准，都在第一次进货时吃

2、过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下 ,抛砖引玉 ,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.首次进货的迷途在进货上， A 小姐第一次栽了跟头。 她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样， A 小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸 服装批发 很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现， 很多批发商听说她是从深圳来的， 都用很奇怪的眼光

3、看她。 等她带着 1.5 万元的货回到深圳， 经营了一个多月之后， 才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有， 而且批发价比她的进价低了一半。 A 小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。更让她烦闷的事情还不是这个。 商品就算进得贵了， 但只要能够卖掉， 也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点， 无论她进的衬衫还是裤子， 尺码都偏小了。 店里的客人一批接一批， 络绎不绝， 很多都是被漂亮的装修吸引过来的， 但是他们大多数是 30 岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每

4、天只能做到两三百元的营业额， 因为店租较低， 艾童倒是没有赔钱， 但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到 1000 元的流水。 艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。 渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以 30 岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而A 小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。不想压货， 上货捕头网站批发， 货捕头整合全国多地批发市场一手货源， 一件也是批发价，价格透明， 8 天无理由退化，不压货， 0 风险，服装开店不闹心。练就选货的火眼金睛在进货的历练中，顺德的

5、 B 小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上， 5 年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入， 如今她已经是3 家服装店的所有者， 服装销售事业可谓是蒸蒸日上。现在， B 小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹， 妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但B 小姐还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而 B 小姐则可以说是5 年练一眼， 慧眼一亮便能看准热卖新款。 B 小姐经营的是散货店， 店里的衣服、 鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对

6、了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度， B 小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到 最低。由于生意兴旺， B 小姐每周要进3 次货， 每次都是天刚亮 6 点左右就要从顺德坐车到东莞虎门， 8 点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的 4 个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品， 然后再搭乘12 点的长途直达车返回顺德。B 小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。二是编制要货计划，当

7、然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20 元的商品，在另外一个市场 15 元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识， 就是只拿新款， 旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B 小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货， 反而会抓住市场需求迅速补充货源， 并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可， 销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。一次,她看中了一款新的女式

8、羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了 5 件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了 40件， 3 天销售一空。后来她每次补货都进30 件，而且销售势头一直很好。外贸服装李鬼泛滥现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。 所谓外贸服装， 是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、 国内选料加工的同时， 在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、 规格、 花色上看不太出小毛病的残次品、 多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目

9、光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断， 而厂家并不会真有这么多的外贸尾货， 那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品， 一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品， 后者生产的量非常大。 外商跟外贸厂家有严格的合同约定， 外商会严格控制面料数量， 虽然每批产品都允许有损耗， 但是多余的面料一般都会控制在两套以下， 有时候甚至一点不剩。 因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品， 最多就是做工精致一些而已。 一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品， 请国内的服装厂家成批仿制的;或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面

10、料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。这样的商品对消费者还是有吸引力的， 很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法， 就未免过于天真了。 现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款， 批发价也比同类内销产品高得多， 利润空间也很大， 一件15 元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25 元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛， 注意观察服装的细节， 防止进到质次价高的伪“外贸服装”。由于练就了如此高深的选货本领， B 小姐不用像其他人一样在虎门住宿

11、， 不仅降低了进货成本， 而且店铺的新货流转率也更高， 更能吸引客户持续选购。 这样， 她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背， 甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟B 小姐较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论; “看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等; “访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。外贸服装的鉴别方法看针脚。 真正的外贸服装对于针脚要求很高， 每英寸有多少针脚都是有严格要求， 所以直观上看， 真正的外贸服装的针脚均匀细密， 而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。 有时候， 真假外贸服装在面料上难于区分， 就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、 纽扣、 衣服上的小标识等等， 有的还带有品