全新速腾展厅强化培训-竞品对比

1、 全新速腾全新速腾展厅强化培训 -竞品对比全新速腾:最新德国工艺与现代动感造型完美结合的大空间 A+级舒适轿车大众品牌培训部 2数据表现:全国范围核心竞品主要为:明锐、英朗 GT 、福克斯应对措施:提高竞品对比的针对性 升级核心竞品对比话术0%5%10%15%20%其他品牌马自达 3轩逸 思域 卡罗拉 福克斯 英朗 GT明锐 仅供内部使用一汽 -大众销售有限责任公司 大众品牌培训部英朗 GT新福克斯卡罗拉 30%5%10%15%20%其他品牌马自达 3轩逸 福克斯 卡罗拉 思域 英朗 GT 明锐数据表现:北区核心竞品主要为:明锐、英朗 GT 、思域地域不同核心竞品不同 应对措施:展厅中应重点关

2、注全新 速腾与核心竞品的对比 升级核心竞品对比话术英朗 GT新福克斯卡罗拉 40%5%10%15%20%其他品牌马自达 3思域 轩逸 卡罗拉福克斯 英朗 GT 明锐数据表现:东区核心竞品主要为:明锐、英朗 GT 、福克斯地域不同核心竞品不同 应对措施:展厅中应重点关注全新 速腾与核心竞品的对比 升级核心竞品对比话术英朗 GT新福克斯卡罗拉 50%5%10%15%20%其他品牌马自达 3思域 轩逸 卡罗拉福克斯 明锐 英朗 GT 数据表现:西区核心竞品主要为:英朗 GT 、明锐、福克斯地域不同核心竞品不同 应对措施:展厅中应重点关注全新 速腾与核心竞品的对比 升级核心竞品对比话术英朗 GT新福克

3、斯卡罗拉 60%5%10%15%20%其他品牌马自达 3轩逸 明锐 思域 福克斯 英朗 GT 卡罗拉 数据表现:南区核心竞品主要为:卡罗拉、英朗 GT 、福克斯地域不同核心竞品不同 应对措施:展厅中应重点关注全新 速腾与核心竞品的对比 升级核心竞品对比话术英朗 GT新福克斯卡罗拉 7品 牌全新速腾是德国大众品牌最新 A 级车产品,按 C 级车的质量标准生产,英朗 GT 作为贴牌车,品质 和性能和全新速腾相比,有较大的提升空间总 结上海通用生产的贴牌车新福克斯卡罗拉核心竞品 8设 计作为 A+级轿车的全新速腾,设计上吸取大量高端车设计元素,高档尊贵,同时,注重满足实际 使用需求,舒适方便总 结高

4、档稳重、简约典雅 时尚有余、典雅全无新福克斯卡罗拉核心竞品 9动 力全新速腾 TSI 和 DSG 动力更强,油耗更低,全新速腾 1.6L 发动机,同样具有使用经济性方面的优 势,性价比更高,更划算总 结新福克斯卡罗拉核心竞品 10操 控作为 A+级轿车的全新速腾,转向精准,底盘扎实,并采用立式油门踏板,操控驾驶感觉非常便 利舒适总 结弯道稳,侧倾小,坏路稳,晃动小 高速稳,不发飘,制动稳,不点头底盘调校不够扎实,过弯时有侧倾现象,刹车点头新福克斯卡罗拉核心竞品 11驾 乘全新速腾车内空间大,储物空间设计合理,内饰材质高档,功能齐全,配置高,可谓是实用与尊 贵兼得总 结新福克斯卡罗拉核心竞品 1

5、2安 全全新速腾的主被动安全配置不仅齐全而且档次高,具有非常高的性价比总 结欧洲 N-CAP 五星级碰撞标准 第四代在线防盗系统 C-NAP 五星级碰撞标准 普通滚码防盗系统新福克斯卡罗拉核心竞品 15品 牌全新速腾作为德国大众 A 级车的最新产品,无论从造车理念、工艺品质以及历史积淀上都全面优 于新福克斯,品牌价值更卓越总 结2011年中国销售 226万辆,是福特品牌的 4倍 2011年中国销售 52万辆英朗 GT卡罗拉核心竞品 16外 观全新速腾作为国产中级车市场上的新标杆,设计上采用包豪斯设计理念,相比于新福克斯,造型 更尊贵、优雅,彰显驾驶者身份总 结尊贵气派、硬朗有力 运动感强、稳重

6、感差英朗 GT卡罗拉核心竞品17内 饰全新速腾的舒适性无论从设计、做工上品味,还是在配置、选材等方面比较都全面优于新福克斯, 让拥有者体会到更舒服的驾乘享受总 结英朗 GT卡罗拉核心竞品 18动 力全新速腾不仅提供更丰富动力组合形式,而且动力强劲、节油环保总 结英朗 GT卡罗拉核心竞品 19安 全全新速腾拥有超越主流 B 级轿车的安全装备,不仅驾控得心应手,防护更是固若金汤,全面超越 新福克斯总 结英朗 GT卡罗拉核心竞品 20操控全新速腾底盘系统经过调校,操控性上对比与新福克斯有很大的优势;另外,一些操作上,如油门踏板、倒车等比新福克斯要方便;一把钥匙功能强大,既方便又实用总结OPS 模拟可

7、视驻车系统第 3代电动随速助力转向英朗 GT 卡罗拉 核心竞品 23品 牌 形 象大众品牌价值更高,世界品牌实验室汽车品牌排名比丰田高出 5位;和上一代一样,全新速腾采 用大众全球统一的质量标准,产品更可靠,口碑价值更高总 结发展最健康的汽车企业 “踏板门”事件英朗 GT新福克斯核心竞品 24外 部 造 型全新速腾外型更加靓丽,并吸取了很多豪华车的元素,比方说:日间行车灯,让您开车时更加尊 贵、安全总 结花冠的改型产品,无锐棱技术,平庸缺乏活力正面设计强健有力,凸显大气;侧面设计动感 流畅,尽显典雅、尊贵;尾部设计动感活力英朗 GT新福克斯核心竞品 25驾 乘 环 境全新速腾驾乘环境便捷、舒适

8、,您看一把钥匙就有很多舒适功能,您可以遥控开启四门玻璃及天 窗,天气炎热的夏天可以提前打开通风,同时可以设置车门开启方式:单门开启或四门开启,还 有行李箱遥控开启功能,方便安全;内部环境舒适:空间大、座椅加热;配置高档:双区空调、 多功能仪表;这些卡罗拉上面都没有配备总 结英朗 GT新福克斯核心竞品 26 黄 金 动 力全新速腾更省油,动力更强:1.4TSI 发动机,比卡罗拉 2.0L 发动机大出 17%,比 1.8L 发动机大出 27%,爆发时间提早 57%,持续时间长;而油耗低于卡罗拉 2.0L 12.5%, 1.8L 6%; 1.6L 发动 机比卡罗拉 1.6L 节油 17%以上,排放更

9、环保总 结英朗 GT新福克斯核心竞品 27驾 驶 操 控全新速腾的操控性能相比于拉罗拉更加优异,创新性的底盘悬架、第三代 EPS 电动随速助力转向、 大尺寸的制动盘,这些都是卡罗拉所无法企及的总 结前轻质优化的麦弗逊悬架,多处柔性连接 创新的耦合杆式后悬架前麦弗逊悬架 拖曳臂式后悬架英朗 GT新福克斯核心竞品 28安 全 防 护全新速腾更加安全, 46项主动安全,相对于卡罗拉来说 27项独有或领先,如集成 13项功能的 ESP ,卡罗拉只有 3项; 27项被动安全, 25项独有或领先,防护更加到位总 结四门玻璃及天窗都有防夹功能 只有驾驶座玻璃有防夹功能英朗 GT新福克斯核心竞品 29售后 服

10、 务全新速腾维护保养相比于卡罗拉更方便、经济,维护周期长, 40000公里维护保养费用节省 33%总 结英朗 GT新福克斯核心竞品展厅应用话术示例 先生/女士，卡罗拉在价格上确实较低，全新速腾更加安全，46项主动安全，相对于卡 罗拉来说27项独有或领先，如集成13项功能的ESP，卡罗拉只有3项；27项被动安全， 25项独有或领先，防护更加到位，主动安全系统能尽可能防止事故发生，是最重要的 安全系统，全新速腾全系标配了主动安全最高形式ESP，具有强大而全面的13项功能， 而卡罗拉只有3项，并且只有部分车型配备；全新速腾采用的OPS模拟可视驻车系统， 极为方便观察车辆在倒车和停车时车身前后区域情况

11、，停车位、以及接近车库墙壁及 障碍物时安全控制能力，倒车更加安全方便；而卡罗拉部分车型装备的后视影像系统， 显示屏集成在后视镜上，使用不方便，显示不清晰；全新速腾被动安全荣膺欧洲 NCAP5星级安全认可，相比于卡罗拉C-NCAP安全认可的要求更加严格；卡罗拉在被 动安全方面大力宣传“高强度GOA车身”技术，实际上就是将碰撞力较均匀地分配到 车身各部分骨架，但依然是点焊工艺，车身强度极差，所以说这种设计在遇到强度较 小的碰撞时效果比较好，但当撞击的强度超过一定范围后，效果将明显下降；全新速 腾应用的激光焊接技术与热成型钢板材料保证车身在受到严重撞击后依然对乘员实施 有效的保护；同时，全新速腾车身

12、高强度钢板达到整车的65%，热成型钢板占到整车 的10%，相比于卡罗拉有很大优势；在防盗抢方面，全新速腾应用同级别车最先进的 第四代在线防盗技术，可有效防止车本身与车身重要零部件被盗，而卡罗拉还在应用 较落后的滚码防盗系统 核心竞品 英朗GT 新福克斯 卡罗拉 北京运通博恩汽车销售服务有限公司 30 展厅应用话术示例 先生/女士，卡罗拉的最低价格确实比速腾要便宜一点，两款车型虽然价格相近，但是 在车身的技术和品质方面全新速腾要比卡罗拉高出一个层次。先从技术方面讲，全新 速腾采用了科技领先的TSI发动机，它遵循了现在提倡的节能低碳环保理念，小排量大 功率同时还非常的省油。卡罗拉还是采用的陈旧的VVT-i技术的发动机。变速箱速腾采 用的是全球领先的7速DSG双离合变速器，提速快、省油、换挡的时候没有任何顿挫 感