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文档简介

1、 良性循环：好的薪酬制度和员工福利失代理人的流失需承担高额成本 不流失、诚信经营好的业绩 Exclusive agent office：广告即是财富 Independent agent office：企业化经营并与利润挂钩：佣金透明：服务 规范|顾客名单制度：有效期表 composite agents John Hancock：2002：营业收入94亿美元 209 / 500多渠道|电子商务 Liberty Mutual：2002：142亿$ 142/500 专属代理人 New York Life：2002：256亿$ 72/500 7400员工和6500代理人 专属代理 人个人寿险有效保单4

2、590亿$ 。年净利润11亿$ Allatate：289亿$ ，57/500，13000专属代理人 巴西：无代理人。只有银行和经纪人 欧洲：银行保险 2011-2-19 31 5/8：关于信誉 长期收益与短期收益的均衡 企业文化 职业道德 说法：强化资本监管，防止独资经营和“空壳”经营。 对于设立“人头股东”，形成独资经营的问题，监管 部门要在加强注册资本金、股东名册、验资证明、出 资证明书审核的基础上，注重日常监管，关注股东红 利分配等相关情况，发现采取虚假出资等欺骗手段而 获得批准筹建或开业的，应当按照保险代理机构管 理规定等规定，取消其筹建资格或吊销许可证， 并处以罚款。值得商榷 值得商榷 2011-2-19 32 6/8：关于经理人的道德 基本素质： 敬业 忠诚 谨慎 2011-2-19

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