小型施工企业的发展战略分析

1、2008年第1期总第115期福建建筑Fujian A rchitecture &Constructi on No12008Vol 115小型施工企业的发展战略分析童华东(福建发展建设有限公司350013摘要:本文针对小型施工企业大多没有很长时间的历史积累,而是在改革开放和市场细分滞后于发达国家以及全球经济趋向一体化的大环境下,得以抓住机遇。通过自身努力从而获得了高速的增长。施工企业发展节奏的跳跃性和财富积累的快捷,使得小型企业忽视了市场环境的变化往往会超前企业变革这一定律。因为小型施工企业家族式管理的特性,往往等到外部隐患的干扰和阻挠积累到一定程度,在企业内部显山露水之时,才能有所醒悟

2、,并开始寻找创新和改革的途径。关键词:小型施工企业发展战略分析中图分类号:F40719文献标识码:A 文章编号:1004-6135(200801-0099-02Con structi on of the develop m en t of sma ll en terpr ises Stra teg i c Ana lysisTong huadong(Fujian Fazhan Construct Co 1,L td 350013Abstract:This paper for s mall constructi on enter p rises are not very l ong hist o

3、rical accu mulati on,but in the refor m,opening up and mar 2ket seg mentati on lagging behind the devel oped countries as well as the integrati on of the gl obal economy tends t o the envir on ment,t o seize the opportunity 1Thr ough their own eff orts t o gain high -s peed gr owth 1Constructi on En

4、ter p rise Devel opment rhyth m of the ju mp and the ac 2cu mulati on of wealth of s peed,makes s mall businesses ignored the changes in the market envir on ment will often lead business change this la w 1Constructi on of s mall fa m ily businesses because of the characteristics of manage ment,often

5、 hidden danger until external interference and obstructi on accu mulated t o a certain level,in -house when Sa mp le will have t o wake up and start l ooking f or innovati on and refor m 1Keywords:s mall enter p rise devel opment strategy ofon 作者简介:童华东,男,1971年10月出生,本科,工程师,从 事房屋建筑、市政公用工程、装饰装修、古园林建筑等与

6、建筑有关的施工与管理。收稿日期:2007-12-260绪论小型施工企业在激烈的市场竞争中有其优势的一面,就是有较强的灵活性和适应性,但是也有其不足的一面,即规模经济效益差,技术力量不足,水平较低。因此,小型施工企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。随着企业改革的不断深化,人们在改革的观念和思想上有了新的调整和突破。开始认识到,要搞活每一个国有企业已是一个很难实现的愿望了,只有抓住重点的大型国有企业,使它们成为“国家种子队”,缩小国有企业的摊子,从而在整体上来搞活国有经济。江泽民总书记指出:“积极推进国有企业改革,集中力量抓好大

7、型国有企业,对一般小型国有企业进一步放开搞活。”这就是我们所说的“抓大放小”的改革原则。这一原则一方面为进一步搞活国有大中型企业提供了有利的条件,使资源得到更为有效的利用,企业的优势能更好地发挥。同时,也为小型施工企业在市场经济的发展中创造了机会,使其能更好地发挥灵活方便的优势,不断发展壮大自己。目前,我国国有中小施工企业共有10多万家,还有为数不少的“集体企业”。采取“抓大放小”的改革思路,既能促进国有大型的建筑施工企业发展,也能使小型施工企业不断为国有经济发展提供有利的竞争环境。从目前改革的思路和所采取的措施来看,给小型施工企业的发展提出了更为严峻的课题。小型施工企业将面临着的是更加激烈的

8、市场竞争。因此,在研究搞活国有大型企业的同时,从整个国民经济整体来看,还要研究如何搞好小型施工企业的发展战略问题,从某种角度来说,“抓大放小”是缺一不可的,国民经济的发展就是由这大小两个方面来支持的。社会生产力的发展,生产社会化程度的提高,客观上已将大型的建筑施工企业与众多的小型施工企业紧密联系在一起,形成了一种相互依赖的关系。小型施工企业离不开大型的建筑施工企业,大型的建筑施工企业也离不开小型施工企业,二者成为一种互动关系。我们在研究如何搞活国有大中型企业改革的同时,还应研究小型施工企业的发展思路,为小型施工企业的发展创造条件,指明方向。小型施工企业在激烈的市场竞争中有其优势的一面,就是有较

9、强的灵活性和适应性,但是也有其不足的一面,即规模经济效益差,技术力量不足,水平较低。因此,小型施工企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。从国内外成功的企业看,小型施工企业在市场竞争中重点有以下几方面战略可供选择。1市场空白领域的进入战略市场空白领域,也称市场自然缝隙。它是指大型的建筑施工企业在追求“规模经济效益”中,对小工程、规模小、单项多的项目所不愿顾及或难以涉足的经营领域,为小型施工企业发展提供的自然发展空间。一般来说,这一经营领域有以下特点:(1市场规模较小,对大型的建筑施工企业来说生产价值不大的项目;(2大型的建筑施工

10、企业认为信誉风险大的项目;(3属于多专业、小规模的项目;(4小规模特殊用途的项目;(5新技术、新工艺的抢先推广应用。小型施工企业在市场竞争中,应随时注意和寻找这样的空白领域,根据自身的特点有选择地进入。因为,在这样的空白领域内便于企业2008年第1期总第115期童华东小型施工企业的发展战略分析100的发展,可以发挥小型施工企业的优势,避开与大型的建筑施工企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足。小型施工企业在寻求“空白领域”时,要做到能及时分析市场的变化趋势,善于捕捉机会,果断做出进入决策。因为在市场竞争中,每一个中小型施工企业都在寻求这一“空白领域”,谁能抢先进入,谁就会占领优势。“空白领域”

11、中的竞争,实际上就是中小型施工企业之间的平等竞争。2生存互补的协作战略小型施工企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大型的建筑施工企业间的竞争,另一方面还要利用大型的建筑施工企业,以求得自身的生存。这就是要求小型施工企业与大型的建筑施工企业之间要建立一种协作关系。大型的建筑施工企业依赖单项工程的总承包方式,凭借规模经济性取得了项目成本的优势,这一点是小型施工企业所望尘莫及的。然而大规模的施工方式必然要引起专业分工协作的发展。大型的建筑施工企业为获得“规模经济性”,必然要摆脱“大而全”的施工体系的桎梏,求助专业分工与协作,这在客观上就为小型施工企业的生存发展提供了生存领域,增加了大型的建筑施工企业

12、对中小型施工企业的依赖性,同时小型施工企业也由于大型的建筑施工企业的发展为其创造了生存发展机会,所以称这种相互依赖关系存在的协作,即总承包和专业承包劳务分包的协作模式,为生存互补战略。因此,小型施工企业的发展一定要考虑到大型的建筑施工企业发展的趋势和需求,以便与大型的建筑施工企业发展同步。以“互补生存领域”为起点,走专业化发展道路,逐步积蓄实力,由小到大,由初级到高级不断发展。国外许多中小型施工企业之所以能够生存和发展,在很大程度上就是由于它们与大型的建筑施工企业之间建立了紧密的分工协作关系,其生产专业化程度很高。如深圳中广核集团公司,与它协作的中小型施工企业约有120多家,所需的专业分包项目

13、7080%都是由中小型施工企业提供的。所以说,小型施工企业的发展很大程度上取决于与大型施工企业之间所建立的相互依存,共同发展的关系。国外许多成功的企业家认为,小型施工企业加强与大型的建筑施工企业的相互合作,是小型施工企业保持火力的重要条件。除了小型施工企业与大型的建筑施工企业间的协作外,中小型施工企业之间也应加强协作,以求得共同发展。在“生存互补”的协作战略选择时,关键问题是小型施工企业要根据自身特点选择好依存的对象。3发挥优势的专知战略小型施工企业在自身势力不很强的条件下,要努力寻找自身的优势,尽量使企业能拥有独特的技术和施工工艺,以形成自己的专业特色,防止大型的建筑施工企业或其它小型施工企

14、业对自己开拓并占领的市场渗透。利用知识产权的法律制度保护自己企业已有的专有成果和技术,形成有利于小型施工企业成长的“专知生存领域”。小型施工企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,或设计出新结构、新规格、新式样的项目。这些都可以作为小型施工企业开拓新的细分化市场,满足新的社会需求,降低项目生产成本,扩大项目差异性的手段,从而以独特的优势取得竞争的主动权。但是在激烈的市场竞争中,大型的建筑施工企业比小型施工企业具有更强的科研能力、商品化能力和市场控制能力。小型施工企业在利用“专知”战略时,应注重用产权保护武器,通过法律手段维护已取得的专知项

15、目的专有权和垄断权,以免受其它企业,特别是大型的建筑施工企业的驱逐与倾轧,赢得相对平稳的发展环境。在实施专知战略时,小型施工企业还要注意同类型企业的竞争。因为并非只有少数小型施工企业能获得专知的能力,很多小型施工企业也可以通过购买专利等方式获取专知优势。因为,凡是要采取这一策略的小型施工企业,一定要选择和保护好自身的专知领域,尽量在一定市场上形成垄断权。4满足潜在需求的开发战略在市场经济活动中,常常出现一些需求只是得到局部的满足,或根本未得到满足,有的甚至在孕育着即将形成的社会需求。这样就使在需求市场上出现了许多需要求盲点所构成的“潜存生位需求”。小型施工企业在市场竞争中要努力做好发现和预测潜

16、在需求,以便采取各种方式和方法来满足需求的空白。市场的需求潜力是相对而言的,往往有的时候这种需求潜力是靠企业去开发和创造的。它一方面取决于市场的消费者对项目的需求性,另一方面有取决于企业能否生产出必要的项目去创造和引导需求。对市场定位,就应着手做好开发、生产、销售、管理工作,发挥小型施工企业船小好调头的优势。以便建立更大的首移优势(首移优势来源很多因素,如大型施工企业依赖、专利保护、新技术、新工艺的最先使用等,加固经营壁垒,提高竞争进入障碍,形成垄断能力,延长小型施工企业垄断这一市场区隔的时间,从而获得更大的经济效益开发和占领潜存小生位的区域战略,对小型施工企业来说是较为适合的。因为小型施工企

17、业的灵活多样性,对满足各种不同市场需求有较强的适应性。它可以在较短时期内,迅速施工出新项目,满足潜在的需求。小型施工企业通过对潜存需求的满足,可以不断的开发新的项目和新的市场,提高企业的竞争能力。5灵活多样的多角化经营战略中小型施工企业应根据自身的特点,实行多角化的经营战略,从而避开与大型的建筑施工企业在同一领域竞争的不利局面。过去人们常认为大型的建筑施工企业适合搞多角化经营,而小型施工企业则不宜。实际上,小型施工企业也适合于搞多角化经营。在市场竞争中,无论何种企业,如果将生产的项目或经营领域限制在某一个方面,必给企业经营带来极大的风险。所谓多角化经营,是指企业内部同时生产多种项目,开发多层次

18、市场,即实现优势产业为主,多种经营。从目前来看,小型施工企业实行多角化经营,主要应从以下三种形式上选择,第一种是现有项目施工经营范围的多角化经营,即在本企业资质范围内的多方位施工承包经营。第二种是扩散关联性的多角化经营,即除施工本工程项目外,还经营与本行业有关联的多种建筑材料。第三种是全方位的非关联性的多角化经验,即生产经营与本专业无关联的项目。对于小型施工企业来说应更多的注重选择前两种,因为开发的项目领域、涉及的技术跨度不大,便于利用企业目前的优势。但对一些小型施工企业也可以选择第三种,这样可以是企业不断的开发新项目和新市场,提高新的技术和管理水平,更好地适应市场的发展要求。6满足需要的服务战略由于小型施工企业数量多,建筑市场分布广,它的经营活动可以触及建筑市场竞争的各个层面。它可以开拓服务领域来扩大自己的经营范围,它可以对一些外来的大型的建筑施工企业由于新项目施工完成后保修不到位的现象,开展全方位的服务