电商运营成本核算和精细化成本控制

1、电商运营本域核算与藉绢化本践控u上本技是所有公司老板押非常关心的因索，毕竞利刑=收人-本技O当然，就算有利涸也 不一定能賺找，因为if有各种各样的稅，咱m就不谈了。今天車点讲电商运曹的本技it算。相借很多电iSIflSffiffii-样，对财务都不太懂,只能慢慢摸索，想了解如何廿算电商 运营本找的-sa识，发现网络上根本找不到。现在很多的小公司的廿算方法也是Rfls. 大公司会有自己很专业的财务团臥，算来算去老板也看不ti。我f在电商领域做了5年实 麻上就是做洵宝做了5年，他代运营贷司做了3年多，效劳过的类目有您品滋补品、服装 服饰、美妆个护、家电等，形成了一套1比照抵实用的本拔核算和本找腔制

2、方法，逹里分享 给大家，供大家参考。第一同部主要介绍本找的枸成和量化廿算优氏；通过逹个公it, SnJUiK方便的大体廿 算出你所在行业的电商运营本技。第二局舒介给我01在本找控制方面的一些经历，有三个原 那么，可以供大家借鉴。一、本钱构成:电商本技主要分成以下皿个方而，平台因定本找、运营本找、货品本技和人员本找，咖 下列图，可以简写力ROPG,很适合各个纬度的电商企业核算自身本找。罕合卅定咸本 (Rentcost)远祥成木 (Operating cost)考试资料1、平台固定本技Rental cost此同跚属于电商运营的基建本技，对干天荀运营商来讲R指的是保证金、技术效劳年跪、 实时划扣技术

3、效劳费。2、运营本技Operating cost此局册属于电商运曹的扩展建立本钱,SlJffi它划分为哽运营本找和软运营本技。1硬运营本技：在此所谓的硬运营本找指的是电商运营中两需要的一次性或稳定固定额 度的哽件或后端软件的本找。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫国抢等哽件购置 本找。2軟运营本技：在iltWfflfiHi：运营本找指的是电商运营所需要做的推广投人。现今主说 的推广模式有四ft： CPC（按点击效果付费、CP M按展现付贾、CPT单位时长付!！、 CPS按效果付贵。3、货品本技Goods cost）此局跚属于电商运营的核心元索本技，主要包含货品冷本找、库存枳压本技、仓際

4、管理 本技、货品残损本找等。4、人员本找Personnel cost）此局跚属于电商运营的支律元索本技，主要包含员工本技、场地本找、管理本技、亦公 设备本钱等。llliSTii些因索，我就可以很方便廿算电商本技。接下来会介给一个总本技ii算公式。二、本钱核算公式:在此我10约定贷£中的“【数字"表示本技的权車系数，即常当规模熠大或业务赠务的时 候对总本找的影响桿度。我m可以给出本找的廿算优艮如下：总本钱=1nR + O + G + P.由干廠着规模的增大，本技也食有变化，所以忠本找U会有规模效应S,修正以后的公 式总本技=1nR + 0 + G + P-0nxS0 = 1-

5、1.510件本找+1x软件本钱G = 1nx（货品淨本技+货品残损本技）+【01库存枳压本找+【仁1.5仓库管理本找P = 1n（员工本找+场地本技+办公设备本找）+ 仁1.5管理本找。下而，我简单的慟述一下迪个公it的it算原理：系数中的1常的是当仪运营单迪电商平台时需要的本找核算方衣，而系数中的n指的是 当运营电商平台的规模熠大或数量增多BI的变化因子，系数中的x指的是当投人的推广占比 熠加时的变化因子。迪里最特殊的只有一f负向因子，迪也是电商运营中本找控制的一个关 as?，即“規模反响因子"。公式里面有偷换视念，大家可£1深人的研究迪个公衣，考量一下本找的熾长和衰械之

6、冋 的关系，U另一IV甬度去对侍为什么传统自营性B2C平台会走店中店的模式。如果现在不明白迪f本找it算公氏的作用，没有关系，接下来度来看如何运 tfif公式。三、ROPG的公式运用：本技核算的意义不只是让企JUII道自身要花乡少技，if it企业知道怎么合理地斑加投人 而产生更好的运营效果，这也正是上文所述公氏的魅力。下fflUffiOl效劳过的某一传统逍补品严品品牌举例，更详细地为大家剖析一下公貳的运 用：某品牌拥有20款左右单品，严品均价35元，产品均浄本技18元。逹些是严品的一些根 本信息，下面我IDU几种不同的情况去分析，分别带人公直廿算所需总本技。（1）只经曹洵宝店SL根据行业数据

7、分林lit类产品日均角售2 0单，日均推广歇用为40元，产品的稳定生产周 期按1个月廿算，此时将数据帯人公式：总本技=10.2 I 0ffO0常联件贵用 +10.3 （打印机等设备本钱I +（111.46 |日常推 广本我| +（11（3.24 -般要备货一个季度的角售量,才能更好的保证活动机店81正常的增 长 +0.08 指第售过程中可能严生的货品损坏本技，需要根ffifllt经历去考量 ）+11-08 库存枳压产生的存储本找1+10.8仓库管理本钱+1（7.2-年的工资本掰+4.8-年的房 屋本找 +4 |设备投人本找I ）+11 （管理本找| -00=24.16 JJ 元迪里考量的i2t

8、«?用，有一崗部固定贵用是按照年逍展it算的，而货品局部的贵用是根 摒货品的生产周期和行业的行为习慎周期进展计算的，此还会受经营规模的影响。趟里计算 的皺用是保证一新品牌逍人润宝正常启动经营所需的預备资金，而货品局部所需资金是沽动 Sft®金。后续经营在做本找核算时帯入的数值会有变化。按照迪个C店的经营数据计算,就店鋪的年总第售9=20*35*365=25.55 JJ元，年总本拔 =24.16+3.24*3 货品的液动本技 =33.88 H元。此数据充分说明迪顶经营是硬亏损的狀态， 如果逹家C店需要盈利：1、在规模小的时候降低硬件投人本技和人员本找，此时最好的方 式是将崗部

9、业务分包，如装修和有通车的业务；2、規升日常推广占比，推广是引潦最頁接 的手段，推广占比的規高可以有效的提升角量，在角量到迖一定棺度之前很多回定显用是不 会提高的，逹彳、时候可以提升C店的盈和能力。2只经曹天箭商城。根据行业敛摇分林此类严品日均角售80单，日均推广显用为80元，产品的稳定生产周 期按1个月计算，此时将裁据带人公直：总本技=112 （商城根疫效劳贵与保证金 +ID0.3 |打印机等设备本找I +I1J2.92 日 常推广本找l+18.64（ KK两个生严周期货品即可保证活动和店精正常的JB长（+0.12（指 角售过桿中可能严生的货品损坏本技，需要根据行业经历去考量+1）1.62

10、库存枳压严 生的存储本找I +I1J12仓库管理本81+（1（10.8-年的工资«81+7.2 | -年的房屋本钱I +6 设备投人本g I ）+（1 2 管理本S ） -10=52.8 JJ 元按照迪个天猫店的经营数据廿算，此店舗的年总孙售=80*35*365=102.2 Jj元，年总本 技=52.8+8.605(货品的瀝动本I =96 B元。可以看到此时建个天筋店收入梢高于投人, S 有 fif'Jo迪里考量的贵用是一个品牌商能人驻天猫并目可£1完应日常经营的一个根本投入论备资 金，这里没有包含天箭可£1参与的任何活动，因此没有产生规模反响，虽然此时规

11、模反响的 因子系数力1o此时，如果熠大推广的占比，也就是公式中的X系数，这也将引起公衣中规模系数n的 改变，我01再来看这个优直严生的变化。假设推广优直系数提升10倍，如下：总本钱=112 商城根疫效劳贾与保证金 +1.53|管理軟件及打印机设备等本技|+102.92 |日常推广本找| +2 (8.64 (备货量调整| +0.12 |指第售it程中可能产生的货品 损坏本找，需要根摒行业经历去考量I )+0.81.62 库存枳圧严生的存储本8)+1.51.2仓 库管理本SH2K10.8-年的工资本劇+7.2 一年的房屋本拔I +6 设备投人本域 )+1.52 I管理本钱I -16=111.316

12、 JJ按天蠶店的经营数据计算，此店備的年总第售51=10*80*35*365=1022 JJ元,年总 本=111.316+8.64*58 赏品的漲动本技 =612.436 Jj元。可以看到就时整个店SS的利刑率 根本到达50%,迪也充分jj明梶升推广占比的必要性。迪里it算出来的总本技是規升推广系数之后严生的连带变化本找的变化。很多系数的变 化和皺用的说整是需要很多行业从业数摇的支律还能准确的it算。您也可以尝试便用此公式 进展WI略的运营眾用预估廿算。以上公式廿算出来的预算是支律一个企业年首年角售额达 300办以上的一个准备启动资金的怖况。在迪里我II】注132个收人預期何应该是会比您憩象的

13、要低，但我01多年U业的事实证 明了此数据的准确性。咖果希里提升Jitifi售额的数值，那规尽可能的提升推广的一彳、占比 就可以了，迪里可以灵沽的通attt其也本找的皺用来进展推广贵用的补IA, lOffl展店捕 的托管或分包效劳，此同部为第三方效劳的支持。迪里之Hi 11 ft ill g到了第三方效劳，是因 力会在下面的举例中给大家讲述一f第四方效劳的恆念。3经营天葡商域及品牌独立效劳平台。总本技=212 效劳贾与保证金 +1.5 5 管理軟件及打印机设备等本找I +106|日 常推广本钱 +8.64 备货量 +0.12 常角售过程中可能产生的贯品损坏本技，需要根 ffifit经历去考量丨

14、库存枳压严生的存储本找 +1.51.2仓库管理本 SH2H10.8-年的工资本81+7.2 一年的房屋jai+6设备投人本技 )+1.52 管理本 技 6=158.91 JJ 元按电商品牌的经营数据it算，此品牌的年总角售额=20*160*35*365=4088 JJ元， 年总本找=158.91+8.64*235 |货品的廉动本钱 =2189.31 JJ元。这里可以看到初期旌备资金 用长不多的情况下整体规模却熠大不少，逹也就是提升马渠道运营的憾力。此时，我们可以看到当推广系数常大和经营渠道或规模增大的时候固定本技的投人占比 根本上不变，而规模效应那么越来越明显。观在，回过头来给大家再说述一下前面提到“从另一个角度去看，为什么传统自SHB2C 平台会走店中店的模衣"的用意。我们厦次提到这旬话是未来辻大家形成迪样的一个规念： 将自己的严品