如何做好品牌营销策划？你需要这10个步骤

1、Word文档如何做好品牌营销策划？你需要这10个步骤 王智远 个人认为，一句话讲不明白的品牌，就不是优秀的品牌，市场上大多数的初创公司的品牌在前期只能称之为产品，不能叫品牌，由于没有较清楚的定位，使命，愿景，价值观，比如来讲，提一个名字，你能想到什么？易道，在你的第一印象中是什么？slg是什么？滴滴，在你的第一印象中是什么？slg是什么？云集，在你的第一印象中是什么？slg是什么？今日智远结合自己品牌的阅历，来说品牌。 1 -学会运用“品牌画布”- 不管是初创型品牌，还是已经B轮+以上的品牌，您可以用“品牌画布”的形式来对比下自己的项目，看看符合度有多高？也可以在品牌升级的时间运用这套模型去进

2、行架构的梳理。 什么是品牌画布 画布简洁来讲，就是将品牌分成8个组成部分，利用这8个部分，能够让我们特别清楚的知道品牌的规划，目标，以及市场的战略打法。市场以及4A级询问公司也有做9宫格模式，即分为9个部分，同样也是一样的道理。 8个部分主要组成有用户群体，行业环境，竞争对手标杆，公司愿景，组织资源文化，产品/服务，品牌目标以及市场投入。 2 -用户群体- 我们初期在做一个项目的时间，存活第一，其他确定不会去想这么多。但是到达肯定的规模，品牌就会要做将来方向的规划，依据分析竞争对手，查找差异化。那么首先想到的第一个问题就是，我这个品牌对应的用户群体是哪一类？二线？三线，还是中产阶级，以及面对这

3、些群体，他们有什么样的痛点，我需要解决什么样的问题，品牌与用户之间处于什么关系。 比如淘宝与c端用户的关系是什么？购买与平台关系，云集与用户之间的关系是什么？KOL分销与平台的关系，所以，用户结构及定位会直接影响品牌进展。 3 -行业环境- 一个商业模式，一个品牌能够在市场快速的进行复制，但是复制的前提是创新，智远常常讲90%的仿照+10%创新等于胜利。千万不要市场都没有模型的状况下直接创新，行业的环境也会影响到当下品牌去思索将来的进展，在对标或者对比一个现有的市场品牌，肯定不能完全拷贝，要查找行业之类自己的核心竞争力，比如拼多多的定位奇妙抓住人群的趋势。 4 -竞争对手and标杆- 定位初期

4、，商业模式得到验证，假如在市场能够存活。那么这个时候对立定位就有一种说法是找到自己的竞争对手，学会借位，我们想到瑞辛咖啡的对标品，第一时间会想到哪个？确定是星巴克，这就是擦边球公关中的一部分，当时瑞辛刚成立的时候，并不是很火。 但是奇妙的借助了竞争对手，产生众多的捆绑舆论，在用户心智当中就会产生影响，昂，原来瑞辛的竞争对手是星巴克呀，时间久了，也就成立了这个说法，同时也将自己的行业段位提高了一大截。 当然通过竞争对手，我们也可以看到这个竞争对手以前的公关策略，市场营销策略怎么去做的，从而复盘他们的劣势，成就自己的优势。 5 -“愿景，使命，价值观”- 较多的初创型品牌是没有使命，愿景，价值观的

5、。当品牌能够保证存活之后，要设定社会的价值观，不要别人问你，你的使命是什么？“赚钱”，这样可能就比较赤裸，作为品牌，还是要给他穿上一件外衣。使命是将来重要承载进展方向最重要的文化之一。 比如淘宝我做这个事情的目的，是让天下没有难做的生意。京东让购物变的足够简洁欢乐。拼多多使命,是为用户制造价值,满意最广阔人民群众的需求。愿景是将来的进展方向，我们愿望到达的地方，价值观的指的是追求经营过程中价值的形成。 6 -“企业文化”- 企业文化是与价值观相符的，一个企业的文化初期与创始人和HRD有直接的关系，建立企业文化的目的是为了团队在初期，或者中期，防止人才流失重要的手段激励之一，后期是为了组织能够齐

6、心协力，吸引人才的引入。 比如员工福利，员工做事价值观，绩效kpi的管理，创始核心团队的价值观，团队的经营理念等，初期的品牌做文化基本以底线与kpi福利为主，后期可能会引入福利，价值观准则，员工手册，定期组织培训学习，激励措施等。 7 -“产品服务”- 产品服务算是一个品牌核心竞争力之一，依靠品牌初期定位，如何进行产品技术的规划，产品的运营规划，以及顾客体验版块的规划，平台系的仓储，物流，体验，时效等等。产品初期架构如何做，升级时间如何规划等等。 8 -“品牌与市场目标”- 在前期准备做到多少的用户量，活跃数以及GMV，品牌声量如何在初期做曝光，或者品牌后期如何规划曝光，品牌传播月度，季度，年

7、度的传播规划，如何结合市场的目标进行梳理。 利用画布做好了前期的分析，就特别精准的知道当下市场的目标是什么，假如围绕这个目标去实现，核心群体，这个阶段的品牌到达什么样的传播阶段。或者应当用什么样的手法去传播。 9 -“市场投入”- 做好了以上前期的工作，针对目前的市场状况，准备投入多少钱用于猎取流量，营销活动，以及团队的搭建，等等。市场的策略怎么制定，用户体验流程怎么做等。假如没有定位好，就不会有方向感，就会影响市场的规划，市场部不晓得在什么时间做精准的事情，简单偏离方向或者遇到巨大的品牌问题。 10 -“价值主见”- 当品牌套用以上画面模型找到了基础的设施定位，那么做市场就要充分利用“价值主

8、见” 什么是价值主见 说的直白点，这个事儿，对客户有什么意义，为什么要做？能赚钱，还是体验感好，还是足够廉价，还是品质够高，这个就是价值主见，价值主见主要的目的是针对用户群体，做市场使用，一句话能够打到爆，或者一句slg能够说明品牌心智。 常用的价值主见手段 一.功能性主见 案例 前置2000万，柔光三摄，照亮你的美，vivo x9。 这样的功能性价值主见，更适合单品牌，快速占据用户的心智，快速切入市场，主要突出的是功能，比如还有口气清楚，增加美白，就用佳洁士。对市场来说，你要用一句话让别人知道你是搞什么的，弄半天讲不明白的品牌，就有问题。 二.认知性主见 案例 怕上火，就喝王老吉。 背后的意

9、思其实就是打破用户的关联想象，以“名”占脑，在场景中快速占据心智，比如你吃火锅，或者上火的时候，就会想到王老吉。饿了别叫妈，饿了的时候，叫饿了么，这也是以“名”占脑的套路。 价值主见对企业的市场战略影响起到特别大的作用，比如，大家都知道今年新零售行业社交电商比较火，我们来看下头部的三个玩家 云集定位的价值主见精品会员制电商 环球捕手中产阶级的生活全能管家 贝店以kol为中心，让更多人过上更好的生活 复盘，你会认为哪个价值主见足够清楚？假如用户对你的价值主见不买单，那么缘由主要有两个，一是由于你对目标用户不够了解，二是你对自身的核心竞争优势理解不够透彻。 写在最终 一个完善的品牌，不管是初期还是后期，业务稳固后，要梳理品牌的定位和规划，以及价