如何吸引人才_第1页
如何吸引人才_第2页
如何吸引人才_第3页
如何吸引人才_第4页
如何吸引人才_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何吸引人才高效率单位的关键n高素质的人才n高效率的生产力n稳定的定着率增员者本身应具备的条件n对寿险行业和推销保险有坚定的信念n积极的增员态度和成功的形象n拥有明确的增员目标n对人才要有概略的轮廓n要有适合自己的增员方式增员对象n办公用品销售人员n药品汽车销售人员n广告性商品的销售员n参与自我启发等课程的学员n热心于社会服务工作者n金融行业工作者n一般百货店销售员增员对象n久未获得晋升的银行工作人员n收入有限的教师、非主课老师n朋友n亲戚n能够推荐增员的人接触n电话接触电话接触n信函沟通信函沟通n直接拜访直接拜访n活动接触（演讲会、进修会、社会活动、活动接触（演讲会、进修会、社会活动、n家庭

2、聚会、旅游进香、文体活动）家庭聚会、旅游进香、文体活动）接触前准备n活动管理类（准增员卡）n展示资料夹（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书、成功介绍）n约访工具（卡片、邀请函、书籍）n增员者的自信与热枕接触目的n透过沟通，了解对方透过沟通，了解对方n发现增员点，启发需求发现增员点，启发需求了解对方n基础资料基础资料n性格特征性格特征n工作现状工作现状n未来理想未来理想寻求增员点n收入与能力不成正比收入与能力不成正比n工作性质与期望不符工作性质与期望不符n工作没有自主权工作没有自主权n工作以及能力不被认可工作以及能力不被认可n难以晋升发展难以晋升发展n缺乏培训成长的机会缺乏培训成长的机

3、会n公司效益不佳公司效益不佳n个人生活圈狭窄个人生活圈狭窄选材n销售人员的两大重要功能销售人员的两大重要功能一、善于与人接触一、善于与人接触二、善于让别人接受他的观点二、善于让别人接受他的观点寻求增员点n收入与能力不成正比收入与能力不成正比n工作性质与期望不符工作性质与期望不符n工作没有自主权工作没有自主权n工作以及能力不被认可工作以及能力不被认可n难以晋升发展难以晋升发展n缺乏培训成长的机会缺乏培训成长的机会n公司效益不佳公司效益不佳n个人生活圈狭窄个人生活圈狭窄常用的选择标准n表达能力表达能力n说服能力说服能力n自信耐心自信耐心n技巧技巧n幽默感幽默感n心理状态心理状态n习惯背景习惯背景n身体健康身体健康n个性形象个性形象负面的特质n个性不积极个性不积极n不喜欢与人接触不喜欢与人接触n长时间处于失业状态长时间处于失业状态n不认同保险不认同保险n对销售事业不认

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论