供应商的选择和管理

1、资料查找人：兰振盛资料查找人：兰振盛演讲人：兰振盛演讲人：兰振盛 制作人：兰振盛制作人：兰振盛 供应商管理应当抓好以下几个基本环节供应商管理应当抓好以下几个基本环节. 供应商调查. 资源市场调查. 供应商开发. 供应商考核. 供应商选择. 供应商使用. 供应商激励与控制 二、供应商调查与开发。明确需求编制供应商开发进度表寻找新供应商资料初步联系初步访厂报价正式工厂审核样品认证批量试产正式接纳为合格供应商订单转移开发成功 是否超过三次 是否超过三次 明确需求 编制开发进度表 样品认证 工厂审核 报 价 初步访厂 初步联系 寻找新供应商资料 开发成功 OK? OK? OK? OK? OK? YES

2、 YES YES NO YES NO YES YES YES NO NO NO NO NO 、 国内外采购指南。国内外采购指南。 、国内外产品发布会。、国内外产品发布会。 、国内外新闻传播媒体、国内外新闻传播媒体( (报纸、刊物、广播电台、电视、网络报纸、刊物、广播电台、电视、网络) )。 、国内外产品展销会。、国内外产品展销会。 、政府组织的各类商品订货会。、政府组织的各类商品订货会。 、国内外行业协会、国内外行业协会会员名录、产业公报。会员名录、产业公报。 、国内外企业协会。、国内外企业协会。 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 国内外政府相关统计调查报告

3、或刊物国内外政府相关统计调查报告或刊物 、其他各类出版物的厂商名录。、其他各类出版物的厂商名录。 供应商管理! 供应商评估与选择供供应商评估和选择的一般步骤应商评估和选择的一般步骤成成立供应商评估和选择小组立供应商评估和选择小组 确确定全部的供应商名单定全部的供应商名单 列列出评估指标并确定权重出评估指标并确定权重 逐逐项评估每个供应商的履约能力项评估每个供应商的履约能力 综综合评分确定供应商合评分确定供应商（3）供应商评估与选择方法正确选择供应商重点管理方法在供应商管理中的应用对供应商的业绩进行科学地考评保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系经销商经销商

4、终端反映推广方案企业企业定期回访提供信息农户企业 触触动零售商动零售商企业 监监督经销商督经销商终端零售商企业供应商产品的改进和市场保护产品的改进和市场保护（一）选择供应商的原则（一）选择供应商的原则 1.目标定位原则目标定位原则 2.优势互补原则优势互补原则 3.择优录用原则择优录用原则 4.共同发展原则共同发展原则 把供应商把供应商组合，每组合，每一品种选择两三个主要供应商一品种选择两三个主要供应商 按价按价格带、不格带、不同选择两三个供应商同选择两三个供应商 重视强有力的单一品重视强有力的单一品种且能种且能大批量供货的供应商大批量供货的供应商 随企业发展要有计划地更换供随企业发展要有计划

5、地更换供应商应商三、三、供应商的选择供应商的选择（二）供应商选择方法（二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择 供应商使用 四、四、供应商的使用、激励与控制供应商的使用、激励与控制供应商激励与控制 供应商的激励机制 价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发。 组织激励1234567 五、供应商选择的案例分析五、供应商选择的案例分析某企业生产的机器上有一种某企业生产的机器上有一种零件需要从供应链上的其他零件需要从供应链上的其他企业购进，年需求量为企业购进，年需求量为10,000件。有三个供应商可件。有三个供应商可以提供该种零件，它们的价以提供该种零件，它们

6、的价格不同，质量也有所不同。格不同，质量也有所不同。另外，这三个供应商的交货另外，这三个供应商的交货提前期、提前期的安全期及提前期、提前期的安全期及要求的采购批量均不同。详要求的采购批量均不同。详细数据见下表：细数据见下表：表表16-1 三个供应商的比较三个供应商的比较表（一）表（一） 如果零件出现缺陷，需要进一步处理才能使用。每个有缺陷的零如果零件出现缺陷，需要进一步处理才能使用。每个有缺陷的零件处理成本为件处理成本为6元，主要用于返工的费用。为了比较分析评价的元，主要用于返工的费用。为了比较分析评价的结果，共分结果，共分3个级别评价供应成本和排名：第一级仅按零件价格个级别评价供应成本和排名

7、：第一级仅按零件价格排序；第二级按价格排序；第二级按价格+质量水平排序；第三级按价格质量水平排序；第三级按价格+质量水平质量水平+交货时间排序。按第一个级别即价格水平排序如下：交货时间排序。按第一个级别即价格水平排序如下：表16-2 三个供应商的比较表（二） 按价格和质量成本的绩效排名按价格和质量成本的绩效排名,有有缺陷零件的处理成本可根据不同供缺陷零件的处理成本可根据不同供应商的零件质量水平来计算，如下应商的零件质量水平来计算，如下图：图： 表16-3 三个供应商的比较表（三）最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运

8、作绩效。交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素：交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素：交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：表16-4 三个供应商的比较表（四）与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等，按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。计算结果如下：表表165 三个供应商的比较表（五）三个供应商的比较表（五）根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：表16-6 三个供应商的比较表（六）【结论结论】通过对三家供应商的供货运作绩效的通过对三家供应商的供货运作绩效的综合评估在价格、质量、交货时间综合评估在价格、质量、交货时间及订货批量方面，供应商及订货批量方面，供应商C C最有优势，最有优势，最后选择供应商最后选择供应商C C为供应链上的合作伙为供应链上的合作伙伴。伴。