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文档简介

1、企业战略制订战略选择0销售额创业期成长期成熟期衰退期曲线1曲线2时间22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0明星问题金牛狗类65743618销售额增长率相对市场份额100.40.30.20.10.5121.54销售额增长率 = (本期总销售额上期总销售额)/上期总销售额相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/该项业务主要竞争对手本期销售额应用BCG矩阵的战略选择企业的独特优势多少小 大企业竞争地位差别僵持产量规模分层专业分工 小 大企业竞争地位差别企业的独特优势多少市场占有率投资回收率市场占有率投资回收率市场占有率投资回收率市场占有率投资回收率高中低行业吸引力DFEABC

2、行业前景经营单位的竞争能力能力潜力能力潜力 可简单的 描述为“有 能力晋升 二级” 可明确的 包括诸如 领导能力、 智力、价 值观等特 有品质高中低低 中 高失败者失败者淘汰出局表现尚可表现尚可考虑发展表现尚可表现尚可保留原位业绩业绩不佳者不佳者给予警告，提供有针对性的发展支持中坚力量中坚力量计划提拔，并提出特殊的发展指导中坚力量中坚力量进入下一个发展机会超级明星超级明星规划多重快速发展步骤，确保有足够的薪酬业绩 基于业绩评估打分，A/B/C或五分制 强调结果/成就经常使用硬性等 分，以使每个分类都达到一定的百分比超级明星 10-15%中坚力量 25-30%表现尚可 25-40%业绩不佳 15

3、-25%失败者 5-10% 市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃抽资、清算或放弃维持现状或抽资市场集中或抽资清算增加市场份额市场集中发展（成长）建立市场份额竞争地位产品-市场演化阶段（1 1）外部因素评价（）外部因素评价（EFEEFE）矩阵）矩阵外部因素评价（外部因素评价（EFEEFE）矩阵）矩阵外部因素评价（外部因素评价（EFE）矩阵）矩阵（2）内部因素评价（）内部因素评价（IFE）矩阵）矩阵内部因素评价（内部因素评价（IFE）矩阵）矩阵内部因素评价（内部因素评价（IFE）矩阵）矩阵（3）定量战略计划矩阵（优势）定量战略计划矩阵（优势）定量战略计划矩阵（劣势）定量战略计划矩阵（劣势）定量战略计划矩阵（机会）定量战略计划矩阵（机会）定量战略计划矩阵（威胁）定量战略计划矩阵（威胁）目标层目标层准则一准则一准

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