对于幼童托管教育网的营销环境分析

1、对于幼童托管教育网的营销环境分析"论文摘要：幼童托管教育网将是一家提供012岁的幼童托管、教育信息的效劳网站。通过与幼童教育机构合作为网站的会员提供免费的信息效劳和组织团购，从而进步网站的点击率，收益将主要来源于广告收入和与教育机构合作后按约定获得的报酬。为评估本创业方案的可行性，特运用SWOT分析和五力模型对幼童托管教育网面临的营销环境进展分析，并据此制定战略和理念，以期实现“让天下父母无忧，让孩子前程无忧的效劳宗旨。论文关键词：SWOT分析；五力模型；市场环境；营销理念一、关于幼童托管教育网的设想幼童托管教育网，将是一家提供012岁的幼童托管、教育信息的效劳网站。它的效劳宗旨是：

2、“让天下父母无忧，让孩子前程无忧。本网站通过与幼童教育机构合作为网站的会员提供免费的信息效劳和组织团购，从而进步网站的点击率，收益将主要来源于广告收入和与教育机构合作后按约定获得的报酬。一网站的功能和作用1、对会员的效劳免费注册即可成为网站会员，会员可参加网站提供的一切活动，并获得一定数量的无忧币；会员参加网站活动如登陆、发表教育经历、网上报名效劳机构等，将获得一定数量的无忧币；随着无忧币数量的累积，会员获得相应的头衔晋升，每晋级为更高级别时，网站给予不同级别的特别奖励一次；不同级别的会员，按网站规定享受不同等级的权限。本网站将给广阔的父母会员提供托管机构、幼儿园、学前班、小学托管、小学各种培

3、训班的信息，以利于父母们选择适宜自己孩子开展成长的托管教育机构。同时我们还会提供各方面的育儿知识，如孩子食物的营养搭配等。通过开设教育论坛，让父母自由地交流育儿经历。网站还会为家长提供组团，这样可以降低他们的报名费用。2、与托管教育机构的合作本网站将与托管教育机构签订协议,协议中规定网上代理签约的细那么和团购的优惠价格，并约定代理签约的中介费用。由本网站发布签约机构的招生信息和组织团购。3、与其他企业的合作这些企业主要指在网站上做广告的企业。本网站预留了一定的广告位，并按广告的性质、版面的大小和位置，收取合理的费用。本网站承诺致力于进步自己的点击率，从而为广告企业创造更大的商业价值。二幼童托管

4、教育网的盈利来源1、广告费用：幼童教育托管网站是把为家长提供教育托管信息效劳作为产品的网站，所有的资料和信息全部免费向注册会员开放，增加网站的点击率，从而吸引更多的企业到我们网站上做广告。本网站广告分为硬性广告、软性广告和置入广告，按广告的性质、在网上的位置、和所在面积的不同来收取。2、业务管理费用：为托管机构、幼儿园、学前班、小学托管、小学各种培训机构提供招生效劳所收取的中介费用。孩子的父母无论是通过网站报名还是亲自去报名，只要报上本网站认可的会员编号，均可以享受一定的打折优惠，本网站那么向相关机构收取协商好的业务费用。3、企业会员费用：和各种幼童教育托管机构达成协议，吸收它们为网站的企业会

5、员，形成长期的战略合作关系。本网站将把企业会员的招生信息适时更新在网站上，并提供适当的宣传，然后按协议收取相应的会员费。二、幼童托管理教育网的市场环境分析一SWOT分析与其他的相关网站相比，幼童托管教育网的设想有优势也存在缺乏。下面，运用SWOT模型来展示本网站所面临的市场坏境。1、S(strengths)优势1对家长们来说：可以最快捷地理解最新的幼童效劳信息，加上交流论坛的设置，可以成为家长消费者选择幼童托管教育机构的首选信息平台；另外，通过家长联盟的团购优势可以在价格上获得实惠，这更将吸引家长消费者的关注和参与。2对幼托机构来说：本网站可为其提供相对稳定的客源，节省推广宣传的费用；客户的意

6、见和建议还可通过本网站进展反响，从而免去了市场调研的本钱，是幼童托管效劳机构完善和改进效劳的好帮手。3目前针对0-12岁幼童提供综合性的托管教育信息效劳网站，重庆市还只有我们一家。2、W(weaknesses)优势1由于工程新颖，家长们在短期内不易理解。2信任度问题，如何进步家长们对本网站的信任和支持是个难事。3资金有限，在工程推广方面有一定影响。3、O(opportunities)机遇1互联网的使用人数逐年增加，电子商务的浪潮势不可挡，给创业带来了广阔的开展空间。2电子商务创业工程所需投资不多，且受到国家政策的大力支持。3目前在重庆市还没有可以提供专业、全面、系统的幼童托管教育效劳网站，这块

7、空白市场给我们带来了开展机遇。 "4、T(threats)威胁1互联网有风险，网站与互联网共存亡。2网站运营本钱低，技术含量不高，因此进入门槛低。一旦本网站获得成功，运营形式很容易被潜在竞争者复制。3幼托市场行情较混乱，对网站运营形成一定影响。(二)SWOT战略布署通过对本工程的SWOT分析，可以做出以下战略部署：1、SO战略：做好营销筹划，引进风险投资；迅速搭建根底平台和开发应用效劳，快速占领空白市场,同时提供差异化效劳；加大推广力度，迅速进步其行业化专业网的影响力。2、WO战略：利用自有资金进展初期的网站建立；利用很多创业联盟，吸引投资和支持，扩大网站的影响力；与多个幼童托管教育

8、机构合作推广效劳,将网络作为客户端平台；借助政府对大学创业的支持,进展贷款,解决一部分启动资金的问题。3、ST战略：与中搜或其他投资方合作，打造具备差异化效劳的行业幼童托管教育网站；加大活动合作和推广力度，尽快吸引用户，增强用户的黏度；加强网站的建立，进步网站的效劳质量。4、WT战略：与中搜等其他具备实力的第三方合作，平台的建立费用由第三方负责，平台的营销推广由第三方负责，我方负责新产品开发和工程营销筹划，双方协商投入和产出的分配，在此根底上进展合作。三五力形式分析迈克尔·波特教授提出的五力竞争模型认为，企业面对的竞争主要来源于供应商、用户、新进入者、替代品消费者以及其他利益相关者。

9、对于幼童托管教育网而言，这些竞争都是确切存在的。知彼，百战不殆。为正确认识本网站的竞争态势，下面将运用五力模型来分析本网站所面临的竞争环境。1、行业内竞争不大：重庆幼儿园网和重庆妈妈网运营形式比较成熟，但本网站的定位与它们有所区分。具有工程新颖、本钱低廉、效劳优质的特点。2、供应商讨价还价才能较强：直接影响本网站的盈利程度和效劳质量，将用协议形式标准网站效劳。3、用户威协小：与目的顾客合作，将采取免费注册与企业合作方式到达互利共赢的目的。4、新进入者威胁较大：由于本网站运营本钱低，技术含量不高，因此进入威胁较大。需要持续推进“效劳创新、科技创新的核心竞争理念。5、替代品威胁较大：教育培训机构的

10、潜在竞争不容无视，本网站将推出拳头产品和特色效劳，“以消费者需求为导向方便年青的家长们。总之，本网站面临的竞争态势从现阶段来看并不大，但应重视新进入者、替代品的威胁。要充分利用网站的优势，大力地开展专业性的效劳网站，全面的为家长效劳；不断总结经历，以弥补经历欠缺的优势；充分把握时机，抓住政府和各界的支持，进步网站的效劳质量，增强口碑效应；通过扩大幼童托管教育网的影响，寻找合作伙伴，弥补资金的优势。三、营销方案和理念一营销方案二营销理念现代网络的开展使消费者对商品或效劳的选择余地越来越大，他们期望厂家能根据自己的需要而专门进展消费设计。因此，幼童托管教育网站将以“天下的父母无忧，孩子的将来无忧为效劳宗旨，以“让父母放心、省心、舒心，让孩子快乐、安康、成才，让托管教育机构顺心、安心、诚心为效劳理念，致力于为家长们提供专业、全面的托管教育信息效劳。四、